广告资金是营销的前提-不能有任何的借口.doc

广告资金是营销的前提，不能有任何的借口
  时间:2008-9-17 13:19:28    

问题部分:1、资金不充足，不能进行广告营销
　　　　 2、没有优秀人才
　　　　 3、缺少系统的管理
　　　　 4、市场知名度、美誉度、不够高
　　　　 5、缺乏关于团队建设的理论和实际操作能力

你好!
　　一、资金不充足，不能进行广告营销
　　事实上多数家装公司的资金都不是很充足，但从运作公司的角度来说，我们应该制订出一个广告计划，也就是说，在成立公司之初，我们就应该制订广告计划，比方说，每个月拿出三万元去进行广告宣传。这是经营家装最初就该做的事情，我们不能以此为理由不去进行广告宣传，因为你不去宣传，客户就不知道你的公司，这就违反了我们五项黄金法则的第一条。但是，有些公司在经营中，由于基础差，就是没有可观的资金去投入广告宣传，那怎么办呢？第一，没有钱也要做宣传，不能因此为借口不去宣传，事实上宣传的时间越早成本越低，三年前你做报纸广告就比今天要便宜，你也不用做那么大的版面，但今天很多公司都做广告，如果你要做广告，就必须采用大版面，否则你的宣传就很难起到好作用。第二，没有钱一定要去宣传，但可以做比较经济的宣传广告，或者说做产品广告或促销广告或营销广告。但我们做事情，做宣传不要把省钱放在第一位，要把效果放在第一位，不要为了省钱而少做广告，也不要为了省钱而去减少广告的投入。广告资金是我们营销的前提，这个不能有任何的借口。
　　二、没有优秀人才
　　优秀人才是需要招聘和留用的，既然你已经意识到你公司缺乏优秀的人才，为什么不采取行动呢？难道你在等着人才找上门？人才建设是我们的竞争力的根本，所以，作为老板，我们要做的第一件事，最重要的事情，就是做人才。应该说在你们市肯定是有一部分优秀人才的，你要主动去寻找，在用人的思路上你要更开放，要主动建立你自己的平台，做好你的规划，这才是吸引优秀人才的根本。我们很多公司说没有优秀人才，其实不是没有人才，而是很多人才他没有留住，都自己去做事业或者加盟到别的公司了。
　　三、缺少系统的管理
　　管理是一门很艺术的学问，建议你平时一定要加强学习，以提高自己的管理水平。我计划在下半年推出管理教程，目前建议你看看《团队训练教程》，看看《家装业务成功八步》，关于工程管理的内容，我们在《家装之星模式说明》当中也有一部分说明。　　
　　四、市场知名度、美誉度、不够高
　　知名度和宣传有很大的关系，你不做宣传，知名度肯定低。如果你的资金不充足，建议你加强网络上的宣传，应该说网络宣传成本还是相对较低的，如果你能够在网络上做出一定的知名度，那也是好的办法。美誉度则和你们的工程施工质量和服务质量是相关的，有了知名度不一定就有美誉度。建立采取小区营销和工地营销的方法，这两种方法资金的使用时都相对较少，但做好了，效果也不错。理论上说，做好了小区营销，一个小区三个月内发展30－50户是没有问题的，做好工地营销，一个工地可以带来3－5个客户量是没有问题的。
　　五、缺乏关于团队建设的理论和实际操作能力
　　建议学习团队教程第二章《家装业务成功八步》。
　　以上是就你的问题所做的回答，希望下次你的问题能更具体一些，这样才更有针对性。

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