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员工薪酬和绩效考核制度员工薪酬和绩效考核制度第一章第一章 总则总则第一条 根据行业特征和公司组织结构，以公司目标为价值导向，实行岗位绩效工资制度，营造注重经济效益、发挥团队优势的氛围，为每一位员工提供合理的薪酬待遇、均等的发展机会，促进公司及员工的进步与成长。第二条 本制度适用于公司除公司高级管理人员外所有签订劳动合同的员工。第三条 薪酬原则：（一）员工的薪酬水平与公司的总体目标和部门的总体目标相结合。（二）员工薪酬与岗位职责及岗位考核相结合，与其业绩及对公司的贡献挂钩；薪酬随工作岗位及岗位职责等变化而作相应的调整。第二章第二章 薪酬结构薪酬结构第四条 公司薪酬结构分为四大类，高级管理人员、业务平台、技术平台、支持平台薪酬结构。具体各大类的分类和岗位职级按照公司薪酬和职位体系表执行。（一）高级管理人员薪酬体系：高级管理人员实行年薪制，包括基本工资、绩效工资和年度奖励，具体标准由董事会决定，遵照董事会批准的公司高级管理人员薪酬和考核管理办法执行。（二）业务平台、技术平台、支持平台员工薪酬结构：1 1、业务平台、技术平台、支持平台人员的薪酬基本组成为：年度目标工资总额=基本工资+个人绩效工资其中绩效工资为浮动部分，根据个人绩效考核结果计算实际发放数额。2、定义基本工资：占年度目标工资总额 70%或 80%，根据职位类别确定基本工资所占比例，各类职位人员的实际比例按照薪酬组成结构表。绩效工资：个人绩效工资为浮动工资，占年度目标工资总额 20%或 30%，根据职位类别确定绩效工资所占比例，各类职位人员的实际比例按照薪酬组成结构表，具体计算方法按照本制度第三章第六条绩效考核办法。浮动系数：浮动系数根据考核结果确定，其中公司绩效工资部分根据公司年度目标完成情况确定，个人绩效工资部分根据个人年度目标完成情况确定。具体评价标准和指标根据各岗位确定（附表一到表九）。具体浮动系数按照考核评分及绩效工资对应表执行。（三）薪酬组成结构表职位基本工资 占目标工资总额比例绩效工资占目标工资总额比例考核周期销售70%30%半年度售前80%20%半年度业务拓展80%20%半年度产品/商务80%20%半年度市场80%20%半年度项目实施80%20%半年度技术支持80%20%半年度 研发80%20%半年度质量管理/测试80%20%半年度人事/行政/业务支持80%20%半年度IT80%20%半年度财务80%20%半年度第三章第三章 绩效考核绩效考核第五条 绩效考核目的（一）绩效考核是在整体上将员工的工作目标与公司的战略目标相结合，达到共同发展的目的。（二）帮助员工了解自己的工作状况、工作的绩效以及自己工作的标准。（三）发掘员工的潜力，帮助员工成功与发展。（四）记录每位员工的工作技能、知识和经验增长的情况。（五）增进主管与员工之间的相互了解和沟通。（六）使员工有机会参与公司管理程序，发表自己的意见。（七）绩效考核的结果是员工薪酬、职位调整、员工培训与奖惩的主要依据。第六条 绩效考核方法公司员工在试用期以后均需参加半年度的考核，考核主要以个人的岗位描述为基础，其在考核期间的工作表现为依据；（一）员工由直接主管进行考核，部门经理由公司分管负责人进行考核。（二）员工均需按照岗位描述要求对自己履行岗位职责情况作出自我评价。（三）部门经理对部门内考核评分进行审核调整，交由人力资源部汇总后，最终由公司高级管理人员和人力资源负责人组成的绩效考核委员会做最后评估结果确认。（四）考核表由人力资源部会同各主管领导制订，各岗位考核表参见附件。（五）考核评分等级及考核奖励发放比例如下：考核评分等级分为四级，每级对应评分和绩效工资浮动范围按照考核评分及绩效工资对应表执行。根据员工个人年度考核结果，计算出绩效工资。绩效工资=个人绩效工资浮动系数 X 绩效工资基数考核评分及绩效工资对应表 评级绩效评分绩效工资浮动系数年度奖励A901B=80 且=50 且80绩效评分/100D90工作表现一贯优异出色，超出公司期望。能够寻求和完成有挑战性的工作目标并超越岗位的局限而站在公司整体业务运营的一份子的位置上去思考问题。1.对工作结果的完成有毋庸置疑的达成甚至超越。2.有很高的自我激励性和主动改进性3.展现创造性工作或持续的工作发展和提高能力一般 5%-10%的员工的工作表现能够达到此程度，而且，凡达到此程度的员工一定是其贡献被其所在的团队甚至团队之外的人员高度认可。B B=80 且=50=50 且且8080工作表现基本能够达到公司要求。1.对分配的任务能够基本胜任2.能够调整个人的工作重点以配合公司整体业务目标3.在处理工作任务上显示出良好的效率4.需要通常性的工作指导D D50工作部分表现有明显欠缺和不足。1.对如何完成项目和分配的任务需要有详细的工作指导2.个人的工作重点和能力不足，较难配合公司整体业务目标3.工作有较大失误或完成工作任务效率较差此等级员工一般低于 20%。在员工有突出表现或严重问题时，为反映客观实际，可通过“特别加减分”的方式调节总分，以达到奖惩的目标。表一：表一：绩效考核表绩效考核表职位：销售主管指标和内容指标和内容绩效考核绩效考核目标达成内容权重上年实际 当年预算 当年实际达成率(%)评分销售收入(万元）40%毛利(万元)40%指标类别小计小计80%80%整体评价整体评价 1.销售费用控制 2.业务计划与管理 3.客户满意度 4.团队建设5.遵守保密规章制度20%评价 基础管理 小计小计20%20%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级 销售收入、净利润达成指标的 100%以上时，另根据销售政策予以奖励表二：表二：XXXXXX 有限公司绩效考核表有限公司绩效考核表职位：销售人员指标和内容指标和内容绩效考核绩效考核目标达成内容权重上年实际 当年预算 当年实际达成率(%)评分销售收入(万元）40%毛利(万元)40%指标类别小计小计80%80%整体评价整体评价1.销售费用控制2.业务拓展与市场信息收集3.客户满意度4.团队合作5.遵守保密规章制度20%评价 自我管理 小计小计20%20%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级 销售收入、净利润达成指标的 100%以上时，另根据销售政策予以奖励表三：表三：XXXXXX 有限公司绩效考核表有限公司绩效考核表职位：售前人员指标和内容指标和内容目标达成指标类别内容权重上年实际当年预算 当年实际达成率(%)评分公司销售收入(万元）20%业务目标公司利润(万元)20%小计小计40%40%40%主管评价 整体评价整体评价 1.个人综合能力2.客户满意度3.团队合作4.遵守保密规章制度20%销售评价基础管理 小计小计60%60%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级 表四：表四：XXXXXX 有限公司绩效考核表有限公司绩效考核表职位：技术主管指标和内容指标和内容绩效考核绩效考核目标达成指标类别内容权重上年实际当年预算当年实际达成率(%)评分公司销售收入10%公司利润10%工程及产品质量30%工程及产品实施进度30%评价 业务目标小计小计80%80%整体评价整体评价 1.执行质量标准体系及安全 2.客户满意度 3.团队建设4.遵守保密规章制度20%评价 基础管理 小计小计20%20%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级 表五：表五：XXXXXX 有限公司绩效考核表有限公司绩效考核表职位：技术人员指标和内指标和内容容绩效考核绩效考核目标达成指标类别内容权重上年实际当年预算当年实际达成率(%)评分公司销售收入10%公司利润10%工程及产品实施进度30%工作效率及工作能力30%评价 业务目标小计小计80%80%整体评价整体评价 1.工作负荷 2.执行质量标准体系及安全 3.客户满意度 4.团队合作5.遵守保密规章制度20%评价 基础管理 小计小计20%20%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级 表六：表六：XXXXXX 有限公司绩效考核表有限公司绩效考核表职位：支持平台主管指标和内容指标和内容绩效考核绩效考核目标达成指标类别内容权重上年实际当年预算当年实际达成率(%)评分公司销售收入10%公司利润10%预算费用控制20%业务目标小计小计40%40%整体评价整体评价 1.规范管理，公司业务支持和保障 2.执行质量标准体系及安全 3.客户满意度 4.团队建设5.遵守保密规章制度60%评价 基础管理 小计小计60%60%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级 表七：表七：绩效考核表绩效考核表职位：支持平台人员指标和内容指标和内容绩效考核绩效考核目标达成指标类别内容权重上年实际当年预算 当年实际达成率(%)评分公司销售收入10%公司利润10%服务效率20%业务目标小计小计40%40%整体评价整体评价 1.工作负荷2.执行质量标准体系及安全3.客户满意度4.团队合作5.遵守保密规章制度60%自我管理小计小计60%60%评价特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级表八：表八：绩效考核表绩效考核表职位：市场主管/业务拓展主管指标和内容指标和内容绩效考核绩效考核目标达成指标类别内容权重上年实际当年预算当年实际达成率(%)评分公司销售收入30%公司利润30%市场行动20%评价 业务目标小计小计80%80%整体评价整体评价 1.预算费用控制 2.执行质量标准体系及安全 3.客户满意度 4.团队建设5.遵守保密规章制度20%评价 基础管理 小计小计20%20%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级 表九：表九：绩效考核表绩效考核表职位：市场人员/业务拓展人员指标和指标和内容内容绩效考核绩效考核目标达成评分指标类别内容权重上年实际当年预算当年实际达成率(%)公司销售收入30%公司利润30%工作效率及能力20%评价 业务目标小计小计80%80%整体评价整体评价 1.工作负荷 2.执行质量标准体系及安全 3.客户满意度 4.团队合作5.遵守保密规章制度20%评价 基础管理 小计小计20%20%特别加减分（加减分说明）合计合计100%100%评级评级