易昊笔记本营销策略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2009年9月,营销策略篇,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2009年9月,营销策略篇,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营销策略篇,*,2009年9月,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营销策略篇,*,2009年9月,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2009年9月,营销策略篇,*,“,易昊,”,上网本国内市场,营 销 策 略,策划人：侯碧海,适用时间：10月年12月,第1页,目 录,一、策划目标,二、分析当前营销环境情况,三、市场机会与问题分析,四、营销目标,五、营销目标达成节奏,六、营销策略,七、各项费用预算,八、项目时间推进表,年9月,2,营销策略篇,第2页,策 划 目,年9月,3,营销策略篇,第3页,策划目,“,易度,”,上网本作为,IT,中一个新品牌问世，在正式面世前，需要有一套指导未来市场行销方案和统一大家行动思想营销策略。进行有计划性、有节奏性、系统化包含品牌推广、市场拥有率提升等在内营销工作。最终，最大程度地实现企业社会价值和市场价值。,年9月,4,营销策略篇,第4页,分析当前营销环境情况,年9月,5,营销策略篇,第5页,当前营销环境情况,一、超便携笔记本市场发展现实状况,品牌现实状况：PC四巨头全部入局,在超便携笔记本市场繁荣同时，竞争也不可防止。早在年底，华硕便推出了易PC，开始引领超便携笔记本走势，很快其它PC厂商也纷纷跟进。,惠普、宏碁、联想也加入竞争行列，一时间几乎全部国内外PC厂商都加入了超便携笔记本战团。9月份，戴尔也正式公布了首款超便携笔记本，这也意味着戴尔继联想之后正式加入超便携笔记本市场竞争，标志着全球前四大PC巨头已经全部入局。,年9月,6,营销策略篇,第6页,当前营销环境情况,产品现实状况：从一枝独秀到百花齐放,在超便携笔记本市场上，各大厂商主动布局。华硕在10月推出了7英寸Eee PC，年4月推出2代8.9英寸Eee PC，6月推出10英寸Eee PC。惠普推出了首款HP 2133Mini-Note笔记本。宏碁也推出了Aspire One低价超便携笔记本。,在经过了大六个月酝酿后，联想在年8月份公布了IdeaPad S9、S10两款超便携笔记本。继联想之后，戴尔也公布了首款超便携笔记本Inspiron Mini 9。至此，国际主流PC大厂中都已经开始销售超便携笔记本。,超便携市场炽热也使得一些中小级厂商纷纷加入，在碟机市场较有著名度万利达推出iPC；方正推出带有把手和可更换外壳Big1；拥有雄厚代工制造力量技嘉推出了以可旋转屏幕为最大卖点M912；微星推出了10.2英寸Wind笔记本；威盛公布OpenBook笔记本；英业达推出V10，堪称是当前市场上价格最为低廉超便携笔记本。,年9月,7,营销策略篇,第7页,当前营销环境情况,二、超便携笔记本竞争对手研究,1,、传统笔记本,以,MacBook Air,为代表轻薄笔记本,轻薄笔记本是超便携笔记本一大竞争对手。从这两类产品来看，即使以,MacBook Air,为代表超轻薄笔记本与以易,PC,代表超便携笔记本市场定位不一样，但在本质上，苹果,MacBook Air,和联想,ThinkPad X300,笔记本以及华硕易,PC,等笔记本都是一样，它们都有轻薄便携特点，都看准了市场新兴需求，能够满足这类用户需求。,而从价格角度上看，因为苹果,MacBook Air,和联想,ThinkPad X300,高昂价格，大多数用户在选择还是会犹豫。不过伴随技术进步以及市场成熟，相信苹果,MacBook Air,和联想,ThinkPad X300,这类产品价格也会出现回落，所以这类超轻薄笔记本将成为以易,PC,为代表,超便携笔记本竞争者。,年9月,8,营销策略篇,第8页,当前营销环境情况,传统低价笔记本,因为价格和性能缘故，传统低价笔记本也是超便携笔记本竞争对手。,从价格上看，超便携笔记本和传统低价笔记本已经出现了重合。当前相关笔记本厂商推出超便携笔记本价格基本维持在,2500-4000,元。如最早推出超低价便携笔记本华硕，其第二代易,PC,当前售价为,2999,元；联想和惠普超便携笔记本最低售价为,2700,元和,3400,元左右。而当前传统低价笔记本价格也基本维持在这个价位，甚至还有厂商将推出,1999,元笔记本。,从配置上看，在低价超便携笔记本中，华硕第一代易,PC,屏幕尺寸为,7,英寸，第二代易,PC,为,8.9,英寸，惠普,Mini,、宏碁,Aspire One,均为,8.9,英寸。而部分超便携笔记本采取了容量较小闪存式硬盘。而在主流低价笔记本中，都有,80GB-120GB,不等硬盘，,12.1,到,14.1,英寸不等显示器。,ZDC,认为，在价格与配置方面，超便携笔记本并不占据显著优势，不过从便携性、时尚原因和用户最基本需求综合考虑来看，超便携笔记本对传统低价笔记本冲击力还是较大。,年9月,9,营销策略篇,第9页,当前营销环境情况,2,、其它竞争对手,以,OQO,为代表传统,UMPC,UMPC,即,Ultra-mobile Personal Computer,，超级移动个人计算机。简单来说就是屏幕在,7-10,英寸左右，安装了特殊版,Windows XP Tablet,操作系统,Tablet PC,，同时能够扩展功效包含,GPS,等。,即使,UMPC,在便携方面有突出表现，不过以,OQO,为代表传统,UMPC,也存在着不足，一是因为其高价特点，使其更多是以一个时尚科技消费品形象出现，这也决定了其受众人群较少，只是极少数商务精英或者高端数码发烧友。二是当前笔记本争相打出,2999,元甚至更低价格，而要想让大众消费者接收以,OQO,为代表传统,UMPC,较高价格，难度比较大。三是一些,UMPC,过小尺寸，也给用户输入操作带来了较大不便。从这三个方面来看，相比以,OQO,为代表传统,UMPC,，超便携笔记本还是含有一定优势。,年9月,10,营销策略篇,第10页,当前营销环境情况,PDA,PDA,即,Personal Digital Assistant,，个人数码助理，普通是指掌上电脑。相对于传统电脑，,PDA,优点是轻便、小巧、可移动性强，同时又不失功效强大，缺点是屏幕过小，且电池续航能力有限。,看看消费者看法：,在,8,月份，,ZDC,以调查问卷形式对超便携笔记本市场进行了调查，因为网友主动参加，共回收有效样本量,1000,份以上。调查结果以下列图所表示。,年9月,11,营销策略篇,第11页,当前营销环境情况,低价超便携笔记本、,PDA,、,UMPC,之间，作为移动商务工具您更青睐哪一个？,调查结果显示：,76.5%,用户青睐低价超便携笔记本，,10.3%,用户更青睐,UMPC,，而表示更青睐,PDA,用户仅有,6.7%,。,能够看出，低价超便携笔记本更胜一筹，与竞争对手相比更含有竞争力。,年9月,12,营销策略篇,第12页,当前营销环境情况,三、超便携笔记本市场前景分析,(,一,),超便携笔记本市场发展驱动原因,1,、,外部环境,移动互联网应用炽热是超便携市场发展推力,超便携笔记本兴起，与移动互联网应用日渐炽热相关。在美国和日本市场上，因为有完善外部无线网络支持，超便携移动产品早已出现了非常成熟产品。而当前，中国无线网络应用环境也正在逐步走向成熟。国内越来越成熟和普及无线网络应用环境将是超便携笔记本市场走向成熟推力。,年9月,13,营销策略篇,第13页,当前营销环境情况,2,、厂商方面,各厂商蜂拥而至将深入催熟超便携市场,一款新产品要想在终端市场形成持久生命力，就必须营造一个厂商百家争鸣，相互竞争市场环境来吸引消费者关注。,在华硕易,PC,热销影响下，超便携笔记本市场被开启。伴随英特尔,ATOM,处理器面世，威盛、,AMD,、,NVIDIA,等芯片厂商也在快速跟进。在品牌厂商方面，截至,8,月底，明基、惠普、联想、同方、方正等主流厂商都公布其超便携笔记本，短短六个月多时间，几乎全部主流厂商都推出了超便携笔记本，这深入催熟了市场。,年9月,14,营销策略篇,第14页,当前营销环境情况,3、技术方面英特尔是超便携市场背后直接推进力量,超便携笔记本市场快速发展背后直接推进力量，则是处理器巨头英特尔。英特尔借助本身在无线领域技术优势，快速拓展市场。4月，公布了其迅驰凌动(Atom)处理器，专门定位于这一市场。,年9月,15,营销策略篇,第15页,当前营销环境情况,（二）笔记本市场细分,笔记本电脑市场将再度细分为三块。,在,4999,元以下产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求消费者需求。,4999,元以上产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市场。,年9月,16,营销策略篇,第16页,当前营销环境情况,四、消费者对三寨本看法,山寨本优点：,1,、价格廉价,2,、款式好看,山寨本缺点：,1,、山寨本售后维修不到位。,2,、山寨本电脑整机性能很大程度上不怎么好。,年9月,17,营销策略篇,第17页,市场机会与问题分析,年9月,18,营销策略篇,第18页,市场机会与问题分析,1,、,3G,时代到来,3G,时代到来，,运行商在发展话音业务同时，更多还是要有效利用,3G,网络带宽与速度资源优势，大力前瞻发展亮点业务。,（,1,）发展用户原创内容,(UGC),业务；,（,2,）,发展手机媒体业务；,（,3,）发展移动应用魅力业务。,小述：,3G,时代到来，运行商看好市场需求发展以上三大块业务。而以上这些业务需要有硬件设备作为载体，这就带动了硬件厂商开发新产品主动性。怎样在产品上重点突出“移动上网”概念和便捷，成了现在新产品开发重点；怎样联合运行商进行资源整合，共同推进,3G,时代发展成了营销重点。,年9月,19,营销策略篇,第19页,市场机会与问题分析,2、笔记本市场细分，上网本市场薄弱,笔记本市场细分是必然趋势。针对目标客户群不一样，专业研发,外观、性能不一样笔记本是各笔记本厂商方向。同时，把大同小异,笔记本电脑进行细节化突出，也成了笔记本厂商目前比较关注一种,突破方法之一。,上网本就是在这么一种情况下诞生出来，针对移动上网用户专门,开发出来笔记本新产品。原本各厂商都希望能经过3G时代到来联合,运行商资源推进上网本市场推进，然而因为技术问题、管理问题等,等，没有象预期时间表抵达期望值。造成各厂商、渠道开始犹豫和退,出、甚至淘汰市场，上网本品牌、型号、外观都很单一，这就意味,着，谁能找到合适营销模式，谁就笑到最终占有市场。,年9月,20,营销策略篇,第20页,市场机会与问题分析,3,、上网本对三寨本市场洗牌,上网本不像手机那样很好三寨，所以原来三寨厂商在三寨了上网本以后都不能到达预期产量，三寨厂商出现了生存问题。,当前各三寨厂家都明确知道，摆在他们眼前只有两条路：,1,、接收大名牌厂商购置。,2,、杀出一条名牌道路。,年9月,21,营销策略篇,第21页,市场机会与问题分析,年9月,22,营销策略篇,第22页,营 销 目 标,年9月,23,营销策略篇,第23页,营销目标,品牌目标：国内三线品牌，目标品牌神舟,市场目标：上网本市场拥有率在到达1%,销售目标：月均销售2200台,产值目标：月均销售额445万,利润目标：月均毛利35万,目标制订依据：D:其它业务参考资料“上网本”市场预测（IDC）.doc,年9月,24,营销策略篇,第24页,营销目标达成节奏,时间,市场份额,销量目标（台）,产值目标（元）,毛利目标（元）,1季度,0.01%,300,60,万,5,万,2季度,0.05%,1500,300,万,24,万,3季度,0.15%,4500,900,万,72,万,4季度,0.2%,6000,1200,万,96,万,1季度,0.3%,10000,万,160,万,2季度,0.5%,8000,1600,万,128,万,3季度,0.8%,15000,3000,万,240,万,4季度,1%,8200,1640,万,130,万,累计数,53500,10700,万,855,万,年9月,25,营销策略篇,第25页,营 销 策 略,年9月,26,营销策略篇,第26页,营销策略,市场宣传,标准上不专门进行大量广告投入，尽可能考虑销售、宣传同见效方法方式。,主要几个方式：,在网络上报价、建品牌论坛、链接等,电视购物推广,连锁实体店专柜展示,参加政府采购招投标,“,校园行,”,推广活动,软文宣传,年9月,27,营销策略篇,第27页,营销策略,产品定位,整体突出移动、个性，上网便捷、上网性能优异。,产品外观,常规经典黑、白、金；个性版权手绘图。,产品配置,主流配置加上个性化定制,产品定价,常规超低价占,60%,（,2300,元以下）；,个性中高价占,40%,（,3000-4000,元）。,产品质量,返修率控制在,2%,之内。,售后服务,突出快速服务,年9月,28,营销策略篇,第28页,营销策略,目标市场,地级市、县级市,边远省份,2,级市以下,学生群体,个性化人群,移动网络人群,年9月,29,营销策略篇,第29页,营销策略,渠道建立,连锁卖场,行业代理,电信资源渠道,网上商城,注：各渠道,营销年计划书,在,11,月底详细完成,年9月,30,营销策略篇,第30页,各 项 费 用 预 算,年9月,31,营销策略篇,第31页,营销费用预算,序号,名目,用途,支出达成,金额（元）,备注,1,样品投入,推广中展示用,签约,40000,20,台,2,市场推广,网上宣传、产品资料页、吊旗、易拉宝等宣传物料及媒体软文宣传,逐步渗透市场,100000,包含正式面市短信宣传,3,网络营销,搭建网上商城,产生网上销售,0,4,营销费用,组建该产品营销部门,形成7个人销售团体,另行计算,累计,160000,说明：,以上各名目标详细计划见日后对应计划书，详细产生费用不得上浮20%。,年9月,32,营销策略篇,第32页,项目推进时间表,年9月,33,营销策略篇,第33页,推进时间表,项目内容 时间,资料、样品、团体准备期,首批销售协议期,产品上市宣传期,产品、销售跟踪反馈期,新品研发测试期,新品上市推广期,销售渠道拓展期,销售渠道维护期,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,年9月,34,营销策略篇,第34页,谢谢大家,年9月,35,营销策略篇,第35页,