营业推广的运用.ppt

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面对消费者，是商品与消费者进行心灵对话的直观性促销方式。,采用该方式，要求企业产品质量必须绝对过硬，经得起消费者力求完美、细致入微的挑剔，并力求外观美观、包装精致、质感精良。,23,1.,组织展览,24,2.,售点陈列,25,3.,现场示范,26,2.,针对中间商的营业推广,中间商是沟通企业和最终消费者的关键一环，企业对中间商的激励，直接 影响到企业产品流转的速度和效率。主要有以下几种：,（,1,）批发回扣,（,2,）销售竞赛,（,3,）推广津贴,（,4,）零售补贴,27,（,1,）批发回扣,批发回扣是指企业为争取中间商多购进产品，在某一时期内给予购买一定数量本企业产品的中间商以一定的回扣。,28,（,2,）销售竞赛,销售竞赛是指企业通过设立销售奖金，奖励购买数额领先或比例增加最大的中间商，以提高中间商的销售积极性。,29,（,3,）推广津贴,推广津贴是指企业为促使中间商购进本企业产品并帮助企业推销产品，支付给中间商的一定的推广方面的津贴。,30,（,4,）零售补贴,零售补贴是指企业降低产品零售价后，为了弥补零售商的损失，而在给零售商的供货价上实行价格补贴，维持降价前零售商的利润。零售补贴具体包括：,无条件补贴，包括购买补贴、免费 附赠补贴、延期付款等。,有条件补贴，包括返点补贴、广告补贴、集中展示补贴等。,31,3.,针对销售人员的营业推广,（,1,）销售竞赛,（,2,）销售红利,（,3,）销售回扣,32,（,1,）销售竞赛,是指在推销员中发动销售比赛，对销售额领先的推销员给予奖励，以此调动推销员的积极性。,33,（,2,）销售红利,是指事先规定推销员的销售指标，对超过指标的推销员提成一定比例的红利，以鼓励推销员多推销商品。,34,（,3,）销售回扣,是指从销售额中提取一定比例作为推销员推销商品的奖励或酬劳。,35,二、对营业推广活动的控制,1.,激励规模,2.,激励对象,3.,激励力度,4.,送达方式,5.,活动期限,6.,时机选择,7.,预算及其分配,8.,营业推广效果评估,36,