影院营销诊断报告营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,营销诊疗综合汇报,影院营销诊断报告营销,第1页,目录,1.,大地数字影院外部环境分析,2.,大地数字影院经营现实状况,3.SWOT,分析,4.,大地数字影院营销战略诊疗,5.,大地数字影院竞争策略诊疗,6.,大地数字影院产品策略诊疗,7.,大地数字影院价格策略诊疗,8.,大地数字影院渠道策略诊疗,9.,大地数字影院促销策略诊疗,10.,大地数字影院内部管理诊疗,影院营销诊断报告营销,第2页,一,.,大地数字影院外部环境分析,经济环境,人口环境,社会,文化,环境,地理环境,外部环境,影院营销诊断报告营销,第3页,1.,地理环境,大地数字影院坐落于武进区新天地不夜城，四面交通非常便利，不夜城周围坐落着许多大型商场、超市，人流量很大，而且不夜城比邻常州大学城，交通便利、消费群体多、人流量广。,2.,社会文化环境,新天地不夜城是武进区一个商业娱乐聚集之地，毗邻大学城，教育文化水平都比较高，消费观也很超前，人均可支配收入比较高，有到电影院看电影习惯。,3.,人口环境,到新天地不夜城消费人群大多是一些大学城大学生和一些企业中层白领，消费人群年纪主要在,20-40,之间，受教育水平都比较高，周末时人流量大，大学生也喜欢在空闲之余看个电影放松一下自己。,4.,经济环境,新天地作为一个商业娱乐聚集地，大众消费水平还是比较高，且到这里消费白领多为中层阶级，经济条件比较优越。,影院营销诊断报告营销,第4页,二,.,大地数字影院经营现实状况,经营现实状况,经营范围,规模,市场战略,竞争力,产品渠道,产品促销,影院营销诊断报告营销,第5页,1.,经营范围,:,大地影院经营范围主要包含电影票销售、零食销售（其中以电影票销售为主）,2.,规模,:,大地数字影院常州新天地影院设有,5,个影厅，近千个座位，影厅均采取享誉世界杜比电影立体声技术，先进设备。,3.,市场战略,:,大地电影院线在经营管理上借鉴国际先进连锁企业模式，建立影院营运 标准体系，将电影院放映、各项服务操作、人才训练及业务拓展等业务步骤作了细致流程规划，使全线影院在运作上实现标准化运行。,影院营销诊断报告营销,第6页,4.,竞争力,:,新天地大地影院比邻常州大学城，以大学生作为主要消费对象，而且大地影院票价相对于其它几家电影院价格比较廉价，很受广大大学生欢迎。,5.,产品渠道：,大地影院销售渠道分为两种：一个是电影院销售，第二种是网络销售。,6.,产品促销：,低价销售，提供折扣券，优惠券，电影券。常州新天地大地影院还开通了会员制度，只要办理会员就能享受到最大程度优惠政策且大地影院还加入了拉手网团购网站。,影院营销诊断报告营销,第7页,三,.SWOT,分析,影院营销诊断报告营销,第8页,四,.,大地数字影院营销战略诊疗,1.,新天地大地数字影院市场营销战略指导思想：,新天地大地数字影院以中、低端消费人群为消费对象，高端消费人群消费为辅。诚信经营，稳步发展，网络经营与实体经营共同发展，服务好每一个客户，并为客户提供会员卡，来维系老客户，并不停做一些推销活动来吸引新客户加入。,2,.,新天地大地数字影院市场定位：,新天地大地数字影院市场定位与大学城在校大学生、广电路与花园街在居居民、流感人员，及附近中小学生等。把店里活动第一时间通知,VIP,客户，同时并公布于网上，去小区做宣传，努力使企业在附近一带地域广为人知。,影院营销诊断报告营销,第9页,存在问题,（一）市场营销战略指导思想：,1.,良好地理位置并没有带来较大利润,2.,促销方式单一无法打动消费者,（二）企业竞争策略：,电影票定价存在一定问题。,（三）目标市场选择：,没有过多进行网上宣传，而现在网购有十分流行，这么没有考虑到对网购关注度高人群需求。,（四）市场定位：,大地数字影院市场定位是青年及中年人群，就现在情况来看，电影院时常会有一些动画片上映，这么会有些儿童、青少年前来观看，但因为价格原因可能是他们望而却步。,影院营销诊断报告营销,第10页,营销对策,（一）市场营销战略指导思想改进,:,1.,充分利用地理位置优势。,2.,各种方式促销。,（二）企业竞争策略改进,:,大地数字影院在确保质量同时，合理降低票价。,（三）目标市场选择要准确,:,大地数字影院距离大学城很近，能够尝试将这部分人群作为目标人群，赞助支持高校活动，冠名活动等形式宣传推广影院。,（四）市场定位要清楚,:,大地数字影院应该选择质量好影片进行放映，切实满足消费者体验需求。,影院营销诊断报告营销,第11页,五,.,大地数字影院竞争策略诊疗,（一）潜在行业新进者,:,国信东方影城、橙天嘉禾影城、金逸影城等,（二）替换品威胁：,电影院替换品不但仅是同行业电影院，还有可能是网络或者电视等媒体。,（三）现有竞争者之间竞争：,吾悦广场嘉禾影城，即使大地数字影院比嘉禾影城要早，不过它观影人数却不多，所以现在竞争是十分激烈。,影院营销诊断报告营销,第12页,企业竞争力评定及存在问题分析,表一：企业竞争力评定表,影院营销诊断报告营销,第13页,影院营销诊断报告营销,第14页,处理对策,（一）企业业绩：,整修大地数字影院店面，营造一个舒适整齐观看环境,。,（二）财务竞争力：,大地数字影院能够多参加一些团购促销活动，经过团购网公布信息，也能够适当降低票价，吸引消费者观看。,（三）市场占有竞争力：,面对橙天嘉禾影院这种强劲竞争对手，大地数字影院能够影院经过支持公益事业。,（四）营销竞争力：,适时推出“情人节优惠活动,-,两人一张票”，“情侣结伴看电影送玫瑰”等活动，适时地进行促销。,（五）服务质量竞争力：,大地数字影院适当开展一些培训活动，提升员工服务质量以及本身素质。,影院营销诊断报告营销,第15页,六,.,大地数字影院产品策略诊疗,卖点分析,:,三点营销诊疗法,1.,大地数字影院奇异点是什么？,2.,这个奇异点能为消费者带来哪些利益？,3.,这些利益点是不是消费者所需要？,4.,上述欲求点是不是消费者当前最需要？,诊疗结论：,（,1,）会员门槛低是人们所需要，愈加能够吸引人。,（,2,）试听效果能够给人带来更大享受，也必须比其它电影院好。,影院营销诊断报告营销,第16页,产品策略分析,宽度：,长度：,大地数字影院中电影包含,2D,电影和,3D,电影，电影类型则包含喜剧类、文艺类、惊悚类和动画类等。,3.,深度,大地数字影院中食品品牌比较丰富，有恰恰瓜子、百事口乐、旺旺吸得冻等。,4.,关联度,总来说，大地数字影院产品关联度还是很强。电影和休闲食品放在一起，能够让人们在观看电影时候享受美食，给观看人提供了一个好享受气氛。,影院营销诊断报告营销,第17页,处理对策,（一）扩大产品组合：,大地数字影院在宽度上能够加强。,（二）品牌推广策略：,能够设置一些贵宾厅，这些放映厅在装饰还有服务上能够区分于普通放映厅。,（三）特色包装策略：,整修影院店面，变得整齐、精美。,（四）新产品开发策略：,引进一些,4D,、,5D,电影，而电影院播放设备也伴随电影质量不停提升而更新。,影院营销诊断报告营销,第18页,七,.,大地数字影院价格策略诊疗,企业价格策略现实状况,1.,渗透定价法,2.,折扣定价法,3.,竞争导向定位,4.,差异定价,影院营销诊断报告营销,第19页,存在问题,1.,大地数字影院偶然会提升价格。,2.,用户在网上就能够知道影片价格，这就造成了消费者只需浏览一下影院站点即可货比三家，即使大地数字影院市场单人票价格较低，但在团购价格战中，大地数字影院不占优势。,影院营销诊断报告营销,第20页,处理对策,1.,市场价格不变，因为大地数字影院电影票价格相对其它电影院市场价格来说是十分含有优势，对于那些直接去电影院购票人群来说，相当含有吸引力。同时也是靠用户忠诚度来抵抗其它电影院竞争，假如市场大环境发生改变，能够适时调整。,2.,团购价格可改变，当其它电影院团购价格降低时，我们也应该进行对应调整，同时加强宣传力度，提升服务，这么才愈加含有竞争力。,3.,开展其它促销活动，已引发用户注意。比如说对前来观影者进行集印章活动，每看满,10,次电影，能够送一张无偿电影抵用券，在要求时间内能够来看一场无偿电影。,影院营销诊断报告营销,第21页,八,.,大地数字影院渠道策略诊疗,影院营销诊断报告营销,第22页,存在问题,1.,分销渠道结构模式、长度存在问题：,主要采取传统分销渠道模式，即是制片商、代理商、零售商组成。,2.,多渠道策略问题：,大地数字影院只与拉手网有合作，这么做太过于单一。,3,.,渠道组员管理和激励问题：,员工工作懒散，应该采取对应办法。,影院营销诊断报告营销,第23页,处理对策,1.,对于分销渠道层次：,大地数字影院能够直接从电影发行企业那里订货，以较低价格拿下产品，影片票价也就会下降。,2.,对于多渠道策略：,能够与多个团购网进行合作，比如美团网，糯米网等。,3.,对于渠道组员管理和激励：,实施绩效考评。,影院营销诊断报告营销,第24页,九,.,大地数字影院促销策略诊疗,大地数字影院促销策略现实状况,1.,人员推销策略,2.,广告策略,3.,营业推广策略,影院营销诊断报告营销,第25页,存在问题,1.,大地数字影院对基层人员培训不是很到位,.,2.,大地数字影院网上广告做很好，但在实地电影院中，做广告宣传力度不够。,3.,营业性宣传方面，营业场所装饰布置缺乏特色，与其它家大相径庭。,4.,在营业推销方面，与网站合作比较单一。,影院营销诊断报告营销,第26页,处理对策,1.,加强对员工培训，尤其是中、基层员工。,2.,大地数字影院能够在自己官方网站上及时更新、公布要上映电影产品并做出对应解释。,3.,在营业性宣传方面，大地数字影院能够在放映厅中设置情侣专座，为情侣提供一个温馨场所。,4.,在营业推销方面，大地数字影院应该与多个团购网合作，比如美团、糯米网之类。,影院营销诊断报告营销,第27页,十,.,大地数字影院内部管理诊疗,1.,大地数字影院内部设置：市场拓展部、销售部、售后服务部、广告企划部、采购部等。,2.,营销人员培训,:,让员工接收培训目标在于：经过培训使员工了解大地数字影院企业理念、用人标准、规章制度以及激励办法。,3.,营销人员激励机制,:,电影院实施绩效工资制度，员工工资分为基础工资和绩效工资两部分，绩效工资与员工业绩和工作表现挂钩。,4.,销售人员考评,:,企业对销售人员业绩进行考评，有利于提升员工工作主动性。,5.,销售信息搜集反馈,:,大地数字影院往往会对一些存在问题进行搜集和能够及时反馈这些问题。,影院营销诊断报告营销,第28页,存在问题,1.,营销组织机构设置存在问题,:,各部门人员非常少，管理方面人极少,.,2.,营销人员培训存在问题,:,大地数字影院在新人培训这方面做得不是很到位,新员工比较懒散。,3,.,营销人员激励机制存在问题：,大地数字影院采取激励伎俩很好，但它只限于管理人员。,4.,销售人员考评存在问题：,大地数字影院绩效考评是由经理一人评定，这会使有些方面是依据经理个人主观原因和情感原因来评定，不含有准确性。,5.,销售信息搜集反馈存在问题：,大地数字影院对于销售信息搜集反馈方面缺乏主动性。,影院营销诊断报告营销,第29页,处理对策,1.,改进组织机构,2.,加强对工作人员培训力度,3.,改进激励制度,4.,加强对考评人员监督,5.,销售信息反馈,影院营销诊断报告营销,第30页,谢谢观赏！,影院营销诊断报告营销,第31页,