销售快捷入门PPT课件.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中国人寿广东省公司,单击此处编辑母版标题样式,快捷入门新人岗前培训系列,可编辑,寿险销售快捷入门,QUICK,STAR,可编辑,人生无处不推销,每个人,都是推销员，,只是推销的东西不同而已！,可编辑,购 买 心 理,注 意,兴 趣,比 较,行 动,满足,了 解,欲 望,可编辑,寿险商品与寿险销售,寿险商品的特点决定了寿险销售的特点,无形性与潜在性,易消失性与不确定性,利他性与隐私性,所以这些决定了寿险销售的主管能动性,销售人员必须充分调动自身的潜能、面对面的与客户沟通方能成功完成销售！,可编辑,客户购买的两个理由,愉快的感觉,问题的解决,可编辑,客户为什么会买？,人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！,信任,需求,帮助,急迫性,只有透过有效行销流程，才能成功地达到上述四点！,可编辑,销售中的四大障碍,没有信任感,没有需求,没有帮助,不着急,可编辑,准保户 保户,销售流程,可编辑,销售流程,客户服务,递送保单,方案说明,方案设计,寻找购买点,收集客户资料,接洽,约访,准客户开拓,销 售 循 环,可编辑,推销的两大原则,所有的流程都在客户的同意下进行,掌握推销流程的主控权,可编辑,只有掌握了客户的购买心理和能满足客户需求的推销流程，才能对症下药，掌握销售先机。,结 束 语,