销售技巧-问题PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,客户销售应对技巧,2,1.,怎样引导客户购买经纪人所推荐的房源,3,2.,怎样解除客户认为一手房比二手房便宜的看法？怎样处理当客户提到新房和二手房价格差不多的问题？,4,3.,怎样做好客户的关系,?,怎样精耕客户？,5,4.,如何预约比较忙的客户看房,?,6,5.,怎样与不是决策人的看房者沟通？,7,6.,客户拥有购买意向时怎么处理,8,7.,怎么解决客户出价比房东的价格差很多的问题？,9,8.,怎么解决客户觉得中介费用高的问题？,10,9.,怎么处理失去购买意向后的客户？,11,10.,怎么跟没主见的客户沟通？,12,11.,客户对我们推荐的房子不感兴趣怎么办？,13,12.,如何解决房东可卖可不卖的问题？,14,13.,怎样与外地出差、经常在外的客户沟通？,15,14.,怎么解决客户乱砍房价的问题？,16,15.,怎样为不同的客户匹配房源？,17,16.,怎样与很挑剔的客人沟通？,18,17.,如何与拖拉的客户沟通？,19,18.,怎样与清高的客户沟通？,20,19.,怎样与冷静的客户沟通？,21,20.,怎样引导房东降价？,22,21.,如何处理房东与家人价格不统一的问题？,23,22.,怎么与比你还专业的客户沟通？,24,23.,当看到有缺点的房子如何处理？,25,