鞋狗Shoe-dog-读书分享.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,By Amanda Pan,February 2017,菲尔,.,奈特,耐克创始人，全球最具影响力的企业家之一；毕业于俄勒冈大学，在斯坦福大学获得,MBA,学位；,19642004,年担任耐克公司总裁，,20042016,年担任耐克公司董事长；,1,源于,24,岁时的一个疯狂想法，他用向父亲借来的,50,美元创业,，一手将耐克打造成一个年收益超过,300,亿美元的企业帝国,；,他所缔造的耐克标志，已经不仅仅是一个商标，更是一个优雅和伟大的文化标志，是在全世界每个角落都能被立即认出的为数不多的标志之一。,Shoe dog,？,Nike,粉,可读性（自传、创业、企管、运动爱好。）,1962,年,，一个疯狂的想法,菲尔,奈,特在,无意中听到,俄勒冈期刊,的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国莱卡相机，当下灵光一闪，写了一份论文,。,菲尔,奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯、彪马等一较高下,。,奈,特毕业,之后在,1963,年夏天，,他,决定,去日本与鬼,冢,公司见面，顺便飞机环游世界。,当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他,的田径教练,的比尔,鲍尔曼看。这些样品给这位教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资,500,美元，成为合伙人,。奈特持股,51%,，鲍尔曼持股,49%,，成立了“,蓝带体育用品公司,”。,菲,尔,奈特负责公司经营，鲍尔曼的位置则更超然,设计，推广，关系维护,NIKE,的前身,-,“,蓝带体育用品公司,”,创建,于,1964,年，作为日本鞋品牌,鬼,冢虎鞋的一家分销,商，公司建立时在银行仅存有,1,200,美元！,起于微末的小本生意,起初,只是邮购，然后开着车在街上卖，在运动员圈子里卖。他自己只能在业余卖鞋。为了谋生，他必须干一份全职工作，起初当普华的审计师。但是这份工作经常需要加班，他很少有业余时间卖鞋,。,几年后,，他终于换到大学教会计。他违反校规跟一个女生谈恋爱，结了婚。在兼职时，他聘了两个全职员工，并采用了计件的办法，让很多运动员和大学生们业余卖鞋。他也利用了大批经销商,。,等到,1969,年,(,他创业五年以后,),，,蓝带已经卖出了超过,100,万美元的鞋子。,他,才敢辞去教职，全部身心扑在卖鞋上。,抢代理权,蓝带公司长期依赖日本鬼冢公司供货，,但鬼冢公司一直想找规模更大实力更强的代理商，最初蓝带只代理美国西部的几个州，美国东部的代理权给了,“,万宝路,”,男。,再一次签下,3,年合作协议后不久，,1971,年鬼冢公司来到美国参观考察蓝带公司，实际意图与,18,家美国销售公司洽谈，准备换掉蓝,带，,威胁收购奈特的公司。,奈特拖字诀，悄然成立自己的品牌，,在,墨西哥寻找了一个小型工厂加工。,1971,年，奈特开始考虑给他刚刚起步的公司更换名称和标识。公司一名雇员提出了一个他在梦中梦到的名字,NIKE,(,雅典娜女神，胜利的使者,),。,然后，奈特的一个朋友，一个女学生凯洛琳,戴维森，只收取,35,美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志,。,耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着,速度和爆发力，,同时也代表着动感和轻柔。,这个,标志一开始不太讨人喜欢，因为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹，具有支撑脚底足弓的修饰作用，也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位，只有纯粹的装饰功能,。这个简单的标识今天已遍布全球各地。,35,美元买来耐克标识,1972,年与鬼冢“分手”,芝加哥展后，,NIKE,鞋打响了名声，鬼冢公司北见杀上门，发现蓝带公司正在门店销售,NIKE,的鞋子，与鬼冢公司关系闹崩，合作关系终止，鬼冢公司把蓝带告上法庭。,奈特被迫选择，要不卖掉他的股份并面对法律问题，要不另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工开始开发设计出一条不同的生产线,奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战,。他,找到一家位于爱塞特 的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井合作，该公司向他们提供信用融资，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。,1974,年，美国法院裁定，,NIKE,拥有,Boston,和,Cortez,的所有权利，艰难胜诉。,7,月,4,日，双方就和解款达成一致，鬼冢公司赔付,40,万美元。,1975,年 二度被银行扫地出门,早年的耐克,和前身“,蓝带,”天天,在“十个锅，只有三个盖子”的状况下提心吊胆。员工的工资要拖，发生过示威；开出去的支票反弹回来；因为无钱支付货款，竟然请求日本的供货商晚些日子,装船；,几乎天天求银行增加信货,。,疯狂发展，商品供不应求，使得资金链，一直紧绷，每月都会将所有现金，偿还借款、制造新品。,银行,害怕看到你的业务量每年增长,50,%,，,信贷上升太,快，但存款余额为零。,有,一次，为了还岩井公司的借款，不得以,调用,银行所有现金,，惹,毛,了,第一国民,银行，所有,资金被冻结,，,还以欺诈之名把耐克告到了,FBI,，,如果,不偿所有贷款，奈特有可能面临牢狱之灾,。,最后一刻，,日商岩井，拯救了奈特和他的公司。,天价罚单,1977,年,，被,美国海关开出,2500,万美元罚单，相当于一年的利润额,。实际上是美国的几家竞争对手匡威、柯蒂斯和几个小工厂在背后插刀，游说海关，按,American Selling Price,收缴关税,美国国内竞争对手类似产品定价的,20%,，关税,+40%,。,无力支付，公司再次面临生死。,危机攻关,1979,年，,与,海关官员面对面对质,，,维奇库尔对美国市价之看法第一册,W.A.SP,，说明美国市价不适用于,NIKE,，在海关碰壁后，与政治家、说客、顾问、官员碰面，与参议员哈特菲尔德会面，亲自飞往华盛顿,斡旋。,1980,，,斡旋,取得进展，政府降低至900万美元，双方和解。,关于,上市，最初是抗拒的,1976,年，由于资金紧张，公司管理团队首次讨论上市，但为了控制权，企业文化等一致决定不上市。,1977,年二季度，危机出现，债权持有人要求兑现。,为了解决现金流的问题，上市，不是一种选择，而是必须做的事。,1980,年,，采用,A,、,B,股,方式,上市,，,保住创始团队任命董事会四分之三席位的权力,。,B,股向公众发售。公司,管理层，一致同意，上市,。,A,股,2000,万，,B,股,3000,万。,定价,22,美元，奈特身价,1,亿,7800,万美元，鲍尔曼,900,万，其他五位创始人也都达到,600,万以上。,NIKE,产品研发,-,早期,Nike,的第一双鞋来源于华夫饼饼铛。,1971,年,，鲍尔曼和,妻子在早餐一起制作华夫饼时灵光一现，想到了第一个鞋品创新的点子：将运动员的鞋底制作成沟槽形状，帮助运动员增加在跑道上的抓地力。这催生了“,Nike Waffle Trainer”,系列，于,1974,年取得,专利。,1966,年,，鲍尔曼寄,给鬼冢公司一双自己设计的鞋子，里面的鞋帮是一个软尼龙的，而非传统的皮革。虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，却在田径比赛中风行一时，成为虎牌旗下最畅销的鞋款。,NIKE,产品研发,在,1977,年，,NASA,前工程师,弗兰克,鲁迪改变了这一切,把空气注射到跑鞋里,奈特忆及当年的创举时，依然无比自豪，他说，,19,世纪以来，补鞋匠分别打磨左右脚的鞋楦，橡胶公司制作鞋底，鞋子一直没有大的突破。从来没有过像这样新颖和具有革命性的鞋子。,1989,年,一,款加入十二项创新的鞋,，,Tailwind,进行,了大量宣传，但由于技术和设计要求过高，造成实际商品气垫容易破裂，全系召回,退款,。,不要在一双鞋塞进十二种,创新,！,-Phil Knight,The cowards never started and the weak died along the,way-,that leaves us,.,“,懦者却步，弱者死于途,只剩我们前行,”,