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泉露净水器的品牌认知及小区域市场操作认知

随着市场竞争日趋激烈，很多人都有这样的感叹：只有行业强势品牌，并没有市场强势品牌。之所以会这样？主要原因在于任何一个产品都有区域特色，也就是说一个品牌制定一套方案后，适应这个方案发展的区域必然能带来不俗的销量，反之则可能面临被排挤出这个区域市场。净水器（）因为受我国水质复杂等因素影响，市场具有明显的区域特色，每个区域都有不同的优势净水器品牌，这就要求净水器企业紧抓区域市场，而非盲目扩张。

小块区域是品牌立足的优势，而这个优势在于获得客户心智。自古以来，对于心智众说纷纭，有人认为心智是固有的，不可以改变的;有人认为心智在环境影响下，可能发生改变的。针对小块区域的客户，泉露净水器在打造品牌同时，基于心智，这样在这一小块区域当中建立心智认知优势，有效促进品牌与客户心智认知链接成功，品牌在这个小块区域当中就获得生存的空间与时间。

泉露净水器未来品牌经营把握三大要点

任何有效的策略，一定要体现出相应的要点。泉露净水器实施小块区域经营品牌，关键在于占据客户心智中有价值的据点，并围绕这个据点进行一个聚焦的战略规划，真正让泉露净水器实现小块区域经营品牌的成功。

要点1：寻找品牌据点。究竟要占据哪一部分?这是回答品牌应该占领什么样的据点。并不是所有的据点，都要去占据。一切从实际出发，寻找基于泉露的实力与处于市场中的实际情况，提炼出泉露净水器品牌（）可以去坚守的据点。另外作为行业的领导者，必须要求自己去占据领导者的据点。正如毛泽东采用“工农武装割据”一样，认清自己的实力。大道至道。企业经营者为品牌寻找占领的据点，可能像常识一样平常被我们忽略了，其实，据点是非常自然存在并且简单易行的。

要点2：据点的价值。掌握占领据点的价值，关键从据点有没有针对某一群客户心智的认知。这一客户群体心智的认知决定了据点能够支撑到品牌，影响到目标客户源源不断地购买力。泉露净水器从更多方面了解和掌握客户心智的认知，剖析到客户的心，把握每一个打造品牌的良机。真正的品牌运作不是市场事实之争，而是客户认知之争。据点的价值与事实是什么样无关，关键是瞄准客户心智的认知。

要点3：据点保持单一。无论在实体的产品上，还是在概念表达的产品上，一不留神就完全把据点扩散了。大家熟知的海尔就是一个典型的例子，本来海尔拥有一个很有价值的据点——服务，但是，海尔把“服务”延伸到电脑、手机、厨卫电器、数码、家居等产品上，结果我们在市场上看到，客户购买电脑还是偏重联想的，手机用苹果的好，海尔是否应该考虑聚焦据点，回归到数一数二的洗衣机和冰箱上呢?纵观净水器行业或者其他跨行业的一些企业总是认为更多的产品会赚更多的钱，就大举规模扩张产品线;总是认知更多的卖点会吸引更多客户，就提炼很多的卖点进行宣传推广。诸不知，这些都是严重违背了“少即是多”的规律。这也是小块区域不是从实际区域上来划分一个道理；所以泉露净水器十五年前就开始关注家庭净水，十五年后的今天泉露净水器依旧专注于家庭净水，过去的十五年使得泉露净水器深深明白一个道理：专注才能专业；这也正如泉露的广告宣传语一样：好水、好生活，只因有泉露。

总结：当企业把握好从小块区域经营品牌开始，进行心智认知抢占客户最有价值的据点来影响购买时，品牌就像涨潮时的波浪一样，一波一波冲击向彼岸，什么力量都无法阻挡了。而泉露净水器正是一个处于以个快速成长的品牌。联系本位作者：13510457465