全球采购网的网络经济模式案例分析.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/12/22,#,电子商务案例分析,之中国,全球采购网,一、中国全球采购网的简介,全球采购网是全球领先的电子商务交易平台，致力于整合因特网技术与传统工业资源，协助全球采购商和供应链商高效而安全的进行网上供应和采购，同时为全球提供快速而简洁的国际贸易和电子商务解决方案，以低成本、高效益帮助全球企业快速实现进出口和国内贸易。全球采购网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英，组成了目标一致、专业高效、,诚信服务,、满足客户需求的团队，以企业信息化为核心，依托于多年商业资讯行业的经验积累，形成了国内第一个以采购信息为中心的,B2B,、,B2C,、,C2C,相结合的综合性门户网站。,二、网站建设的定位、意义、总体目标,定位,为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。,意义,把中国全球采购网建设成为国内最大的,供求信息查询、发布于网上商城相结合的综合性门户网站,；,把握国际市场发展动态，服务中国企业走向海外，开拓不同行业出口通道，构建外商在华采购平台。,总体目标,网站立足诚信建设，做成国内最大的以采购信息和,B2B,、,B2C,、,C2C,相结合的综合性电子商务门户网站。,三,、全球采购网的的营销及目标,1.,前期,期营销及目标：,扩大网站影响力,，,采取快速渗透策略；,以会员优势迅速展开推广，争取迅速占领市场。,2.,成长期营销策略及目标,:,保持良好的品牌形象和服务质量。,实现在线设计，增加新功能、特色、服务等；,寻找新的子市场，增加新的产品；,以改变广告宣传的重点，由建立知名度转向劝说入会；,采取降价策略，吸引价格敏感者，抑制竞争；,3.,成熟期的营销策略及目标,:,稳定会员数量,调整市场,增加服务项目,调整营销组合,四、全球采购网的优势,全球采购网的宗旨,追求的质量,实现的功能,专业,丰富资讯产生价值,增加市场机会,精确,诚信为本树立权威,比较供货渠道,高效,放眼全球迈向国际,促成项目合作,企业品牌宣传,全球采购网的优势首先体现在理念上，这种理念的基本核心是“与中国经济一同成长”,全球采购网的理念,五、全球采购网的商业模式,通过网络销售产品为基础，从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象，相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益。全球采购网将以会员制的形式为国内外企业与个人提供一个采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。,六、竞争对手分析,一、有无行业垄断,互联网（电子商务）是新生事物，在我国起步晚，还处于起步阶段，虽然有阿里巴巴、亚马逊、唯品会、淘宝等大的网站，在这个行业还没有形成垄断，而且全球采购网是一个综合型的新模式。,二、从市场细分看竞争者市场份额,从电子商务商业网站的传统类型（,B2B,、,B2C,、,C2C,）来看，市场竞争表面上比较激烈，各种类型的网站也比较多，但做的比较好的不多，即使阿里巴巴、亚马逊、唯品会、淘宝等大的商业网站所占的市场份额与国内现有市场、潜在市场相比，它们目前所占市场份额是不足为道。,三、主要竞争对手,阿里巴巴、亚马逊、唯品会、淘宝等,七、采购网的主要营销手段,(,一,),、多种方法开展信息沟通与交流,(,二,),、建立信用保证体系，维护消费者、商家权益,(,三,),、“公司库”和“关系网”，保障稳定的客户关系,(,四,),、加强网络宣传和培训，提高专业话水平,(,一,),多种,方法开展信息沟通与交流,1.,商业机会,2.,产品展示,3.,全球采购网黄页,4.,全球商情,1.,商业机会,在“商业机会”栏目为企业的主营产品提供了很好的信息发布机会。“商业机会”有利于促进企业生产，有利于企业产品开发和市场开拓，能促进企业经济效益的提高，有利于企业摆脱困境。,2.,产品展示,“产品展示”采用三维产品展示的方法，一来可以让对产品的外观和特点有个直观全面的了解。二来可以让客户自己来决定如何观察产品，这个互动的过程是二维方式难以企及的。,3.,全球采购网黄页,全球采购网的“全球采购网黄页”是世界领先的印刷与电子并行的采购名录，不仅能为企业建立电子商务并且扩大企业品牌的影响，同时为各类买家卖家提供可靠的借鉴资源。,4.,全球商情,“全球商情”是专门针对高级会员设计的，为他们提供专业高效的生活消费、旅游出行、美容健康、教育培训等增值服务。突破了原有的采购范围全方位展示，针对专门人才的独特视角，提高了网站的内涵。,(,二,),、,建立信用保证体系，维护消费者、商家权益,1.AAA,级信用评估,2.,五星级品牌评审,3.4R,评级服务,AAA,级信用评估,AAA级信用评估是对企业的诚信度进行第三方认证，旨在确保买卖双方能够公平交易。通过信用评估，使企业成交的机会可以提高若干倍。被评为,AAA,级企业可以在与全球采购网联盟的银行优先获得优惠贷款；可以以王牌标志参与交易。,五星级品牌评审,五星级品牌评审的评定单位是世界品牌实验室。该实验室是全球三大品牌价值评估机构之一，由诺贝尔经济学奖得主罗伯特,蒙代尔教授担任主席。,“,五星级品牌,”,评审的标准主要在,5,个方面：知名度、美誉度、偏好度、市场占有率和忠诚度。这既便利了消费者，提升了交易的速度，又大幅度提升了销售量和客户满意度，成为帮助商家增加收益和增强消费者忠诚度的有力措施。,4R,评级服务,4R评级服务由用户评价、信用评估、品牌认证、注册,采购四,大部分构成的。,4R,评级服务的核心理念：全力打造明星企业。企业能否在网上交易成功首先取决于客户对该企业的满意度，为使用户能够聆听其他用户对交易企业的客观评价，因此将用户评价作为评级的重要指标,之,一,。,网络交易是个虚拟的市场，双方的信息不对称，为避免网络欺诈性事件的发生,，,对,每,一个交易企业都要严格的信用评估，以保障生意人的利益。通过品牌认证，使企业实现品牌效应,为企业带来巨大的无形资产。为评定企业内采购经理人的资质是否达到国际认证标准，推出注册采购经理评级服务。这是提高和认可管理人员物流管理水平的一条有效途径，对提高企业的核心竞争能力、对电子商务的健康发展有重大意义。,(,三,),、,全球,采购网为企业在网上宣传建立了,“,公司库,”,“,关系网,”,是在,“,公司库,”,的基础上，专门为从事商务的人员以及各行业的职业人士营造的会员制网上社区。在,“,公司库,”,中，企业可以按照自己的意愿对主营产品进行详尽专业的描述。也可以选择最具个性化的项目做最详细的说明，以达到最佳的宣传效果，展示个性化的公司魅力和个人魅力。全球采购网所建立的和,“,关系网,”,形成了一个全方位、立体化的客户关系管理体系。,客户关系管理是,“,以客户为中心,”,的理念与现代管理科学、先进信息技术等综合后形成的一种管理理论；是企业在以,“,以客户为中心,”,发展战略和经营理念的指导下，发现、观察、判断、优选、发展和保持客户的商业服务过程；是企业以客户关系为重点，通过优化企业机构和业务流程，增强服务客户的能力，提高客户,满意度、忠诚度、贡献度、关联度,，提高企业经济效益和社会效益的经营行为；也是企业为实现管理信息化、办公自动化等境界或目标，所创造和使用的技术、软硬件系统及集成的管理方法、解决方案的总和。,“,公司库,”,和,“,关系网,”,为保证全球采购网稳定的客户关系发挥了重要作用。,(,四,),、,加强网络宣传和,培训,为了加强网络宣传，全球采购网创办了两份网络杂志：,“,全球工业通讯,”,和,“,全球贸易电讯,”,。全球工业通讯有机械、化工等,40,多个行业专题报告，选择合适,的项目,和买卖方向，通过电子邮件向客户提供最新的供求商机。全球采购网站宣布成立,“,全球商人学院,”,，这是中国因特网行业中第一个企业商学院。为适应网络发展的需求，近期全球采购网对网站进行了网站升级维护。在全新的网站中将避免以下问题：,一是实现由同质化向特色化转变。新版网站在建设中力避,“,千网一面,”,的同质化现象，在网站风格、栏目设置上突出网站,特色,。,二是实现由信息发布向综合服务转变。新版网站面向员工、面向公众，在功能定位上从以往单一的企业新闻信息发布型，向,“,信息发布、交流互动、电子商务、网上办公,”,综合服务型转变。,以国际国内贸易为主的阿里巴巴、以国内资讯为主的慧聪、以国际资讯为主的环球资源，中国全球采购网吸收了以上三种类型网站的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式，使电子商务的路越走越宽。,八、对比阿里巴巴，中国全球采购网的优缺点？,优点,缺点,1.,采购范围广；,2.,拥有大量的信息数据库；,3.,采购价格相对较低；,4.,网站服务内容众多；,5.,渠道比较稳定；,6.,拥有专业的采购队伍；,7.,队伍具有创新精神；,8.,信息化的客户服务；,9.,先进的经营理念。,1.,对采购品种没有进行分类管理。,2.,采购职能较分散。,3.,缺乏供应商关系的战略管理思想。,4.,采购组织机构和流程不规范，采购人员素质有待提高。,九、中国全球采购网的服务内容,1,、提供全方位的电子商务方案及提高企业信息化应用能力,。,2,、通过互联网将中国产品推向国际市场，为全球在华采购搭建商务平台。,3,、提供全球众多企业、行业的产品供求信息。,4,、主打产品是采购通。,十、针对于全球采购网，提出的建设性意见,1,、政府可以出台关于净化市场竞争秩序，建立企业诚信的政策和规定。政府可以出台一些鼓励中国企业进行全球采购的优惠和扶持政策，降低采购成本等。,2,、采购行业协会可以在全球采购理论和实践的推动中充分发挥专业优势，通过印刷出版宣传小册子等方式向全国展示全球采购的价值与重要性。,3,、通过对协会成员的考试体系与课程设置来强化企业全球采购意识，促进采购人才的培养。,4,、通过组织专家研究全球采购理论和编著国内优秀企业全球采购应用案例来指导国内企业的实施。,5,、可以为那些希望强化采购方面专业知识的小型企业提供咨询服务，通过专业采购信息和服务平台的搭建，为中小企业电子化采购提供平台。,6,、依照物品特性对采购品种进行分类管理。,7,、,建立供应商伙伴关系。,8,、利用信息管理系统，控制采购环节。,9,、提高采购人员素质。,谢 谢！,