适合哪种创业教案.doc

创业技能的基础指导（之一）
你合适哪种创业
第一节
创业途径和类型
导入小测试：创业——你准备好了吗？
1、你将创业企业的法律形式是否明确确定？
是 不确定 否
2、你有把握筹集到创建自己企业的启动资金吗？
是 不确定 否
3、你确定了将要出售的商品或提供的服务吗？
是 不确定 否
4、你是否作了市场细分并确定了你的销售对象？
是 不确定 否
5、你是否访问过10位以上的潜在的顾客，并向他们了解对你的产品或服务的意见？
是 不确定 否
6、你知道谁是你的现实或潜在的对手？
是 不确定 否
7、你对主要竞争对手做过优势和劣势比较吗？
是 不确定 否
8、你的开业地址确定了吗？
是 不确定 否
9、你对销售的商品或提供的服务订出价目表了吗？
是 不确定 否
10、你是否决定花一部分钱做广告宣传？
是 不确定 否
11、你对企业的促销做出了预算吗？
是 不确定 否
12、你是否已做了一年的销售预测？
是 不确定 否
13、你是否已经根据销售预测做出了盈亏平衡分析？
是 不确定 否
14、你对开业一年的损益状况做预测分析吗？
是 不确定 否
15、你第一年的经营状况能保证不亏吗？
是 不确定 否
16、你制订了第一年的现金流量计划吗？
是 不确定 否
17、你和开业有关的政府各部门都接洽过吗/
是 不确定 否
18、你如果向银行贷款，你是否有担保的资产？
是 不确定 否
19、你知道需要怎样的员工及员工数量吗？
是 不确定 否
20、你知道雇佣员工所必须了解的法律知识？
是 不确定 否
21、你知道对员工必须承担的责任和义务吗？

` 是 不确定 否
22、你知道什么是为员工缴纳的“三金”吗？
是 不确定 否
23、你知道你的企业必须投保哪些险种吗？
是 不确定 否
24、你是否知道你的企业需要办理“特种行业”的申办手续？
是 不确定 否
25、你对申办企业的手续做过详尽的咨询和调查吗？
是 不确定 否
26、你清楚你的企业必须办理哪些许可证吗？
是 不确定 否
27、你是否为申办你的企业制订了申办流程和期限表？
是 不确定 否
28、你对将涉足的行业了解或懂行吗？
是 不确定 否
29、你办企业是否获得家人的支持并已安排好了家庭开支？
是 不确定 否
30、你是否坚信一定能把自己的企业办好？
是 不确定 否
提示：选择“是”得3分，选择“不确定”得1分，选择“否”得0分。
满分为90分，高分可得80分以上，如果你的得分为60分以下，建议你再作努力，等准备较充分时才进入创业实施阶段。

一、成功创业的途径?
成功创业靠什么?
独自闯出一片事业天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番事业，是很多人都曾有过的梦想，但是，光有梦想、希望，而没有创业所需要的基本素质，再美的梦想也难以成真。成功创业，需要什么样的素质呢？
1、兴趣与爱好比什么都重要
§ 名人似乎总有与众不同之处，盖茨之所以会成为当今电脑世界的显赫人物，其独特的性格特征也许早已注定了他的非同寻常。对小时候的盖茨来说，在课堂上睡觉是常有的事。他的生活极其紧张，三天不睡觉对他来说如同家常便饭。据一位朋友说，他通常36个小时不睡觉，然后倒头便睡上十来个小时。
　　盖茨是个典型的工作狂，这种品质从他的湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致，无论是在电脑房钻研电脑，还是玩扑克，他都是废寝忘食，不知疲倦。1974年，当盖茨认为创办公司的时机未成熟而继续在哈佛大学上二年级时，他开始了玩扑克，疯狂地玩，扑克和计算机消耗了他的大部分时间。像其他所专注的事情一样，盖茨玩扑克很认真，他第一次玩得糟透了，但他并不气馁，最后终于成了扑克高手。只要晚上不玩扑克，盖茨就会出现在哈佛大学的艾肯计算机中心，因为那时使用计算机的人已不多。
有时疲惫不堪的他会趴在电脑上酣然入睡。盖茨的同学说，他常在清晨时发现盖茨在机房里熟睡。盖茨也许不是哈佛大学数学成绩最好的学生，但他在计算机方面的才能却无人可以匹敌。他的导师不仅为他的聪明才智感到惊奇，更为他那旺盛而充沛的精力而赞叹。在阿尔布开克创业时期，除了谈生意、出差，盖茨就是在公司里通宵达旦地工作，常常至深夜。有时，秘书会发现他竟然在办公室的地板上鼾声大作。不过为了能休息一下，盖茨和他的合伙人艾伦经常光顾阿尔布开克的晚间电影院。“我们看完电影后又回去工作。”艾伦说。1979年，微软公司迁到贝尔维尤，1983年，微软公司宣布了要开发WINDOWS的消息。一位曾到过盖茨住所的人惊讶地发现，他的房间中不仅没有电视机，甚至连必要的生活家具都没有。 商场如战场，对盖茨来说，他必须胜利，所以盖茨是个天生的工作狂
2、创业要有胆识，信心，恒心和毅力
§ 严超议，经济学家，投资专家。世界经济学会理事，新量子（国际）投资管理有限公司董事总经理。他大学毕业以后，因为追求浪漫、理想，不顾父母的眼泪，写了份申请书到西藏。1990年参加中美俄三国珠穆朗玛峰登峰，非常幸运，有13个人，死了6个，他是幸运者之一。 创业后，最难忘记的是1998年时从千万富翁一下子变为身无分文的时候。那时在朋友的帮助下他到西藏的一个寺庙里，这是非常大的一个寺庙，位于拉萨附近，大概9000多个僧人，世界上最大的一个寺庙，最高峰的时候将近10000个喇嘛在那里，他就跟喇嘛们呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一个大家都比较熟悉的禅宗的话：菩提本无树，明净亦非台，从来无一物，何处惹尘埃。最后他也大彻大悟，就是这个实际上是给了他一个重新创业的信心。他觉得这是最难忘的。 谈到是不是每一个人都适合创业？他劝大家不要盲目去创业，作为男人来讲，男儿当自强，假如你自命不凡的话，或者说你身无分文的话，你可以去试一试。因为你失败了的话还是从零到零，结束零的游戏。他送给每一个志在创业的人八个字，即胆识，信心，恒心和毅力
3、创业者的第一素质是商业能力
§ 哈拉里，27岁；瓦拉迪，29岁；拉比，28岁。加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人。该公司创立于1994年，1998年销售额是200万美元，1999年销售额已达420万美元。1991年，哈拉里和拉比这对恋人在安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天，拉比突发奇想，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元！5美元不多，

§ 但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的惟一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者，往往容易忽略这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。
因此，创业者从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要的一步。当然，有技术而无经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比虽然有商业头脑，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意十分红火。拉比回忆道：“在创业的前一年半中，我要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。”继“地球伙伴”的成功之后，他们设计的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具也大受欢迎，而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。现在，已有很多买家提出收购这家公司，但这3个年轻人不为所动。他们认为，自己有能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊。谈到成功的经验，拉比说：“年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的机率就是双倍的。”
4、创业者要掌控机遇的秘诀
§ 李铁，29岁，陕西宝鸡人，人称“股神”；25岁开始炒股，26岁拥有1亿余元资产，28岁拥有3亿余元资产。1995年7月，李铁登上了南飞深圳的航班。谁也不会想到，坐过这架班机的李铁仅仅一年后就成了深圳最年轻的亿万富翁。这真是个创造神话的年代，李铁被人称作“股神”！李铁说他天生对挣钱有一种敏感，并能较好地把握每一次递进财富、递进人生的机遇。而机遇大多数是默无声息的，你必须要有火眼金睛，要有识机遇的慧眼 大学毕业后，学理工的他被分到机关，成为一名国家干部，这本是令人羡慕的事，但1993年，小平同志南巡的第二年，他看准了是实现自己财富梦想的最佳季节，于是决定“下海”，家里也觉得他是这块料，给他1万元。他成立公司，出售自己研制的游戏卡。果然，他出手不凡，到1995年已挣到100多万元。这一年，中国大陆股票业刚刚启动不久，对商业运作和时代气息天性敏感的李铁认准了股票是“新事物”，是社会的晴雨表，国家肯定要扶持的，不会任其自生自灭。因此，在别人还在观望的时候，李铁带着那100万来到了深圳。他希望找到股市挣钱的规律，最终是，不仅没找着，还交了30万元的“学费”。
1996年后，神话在李铁的股票操作中一再显现。春节前后，他一口气买进的“深发展”、“四川长虹”、“东大阿尔派”、“深科技”等一系列股票开始创造奇迹了：股市开始全面上扬。许多人见好就收，纷纷抛出。李铁不仅不退，反而再度杀入，股票也跟他约好了似的，一路上扬，直到他松手。结果是李铁100万的资金变成了1个亿。11月份，李铁除“东大阿尔派”和“武凤凰”外，全线退出。结果奇迹真的又出现了，沉寂了近3个月的那几支李铁原持股票，全面下挫，而这两支却涨幅最大，“金脑指数”再次显示了威力。而“金脑指数”的本质内涵，就是对时机的准确把握！
1997年2月20日，是一个令中国人最悲痛的日子，世纪伟人小平逝世，股市因此创下历史最低点。而这个最低点再一次被李铁看准。他认为，这又是一次机遇，并倾其所有，买下了他反复研究过的股票。谁也没想到，就在当日，深沪大盘反转再度一路上扬！李铁因此拥有数亿资金，成为名副其实的亿万富翁！ 
机遇和智慧成就了李铁。改革开放20多年，创造了刘永好、史玉柱等人物，现在已到了造就亿万富翁的时代了！而且这些“李铁们”有一个共同点：都是知本家，不是靠运气，而是靠运用经济知识和时代智慧掌控机遇成就大业！

5、创业关键是提高品牌注意率
§ 朱莉姬，28岁；克莱格，29岁，美国willowbee＆Kent旅行公司创始人。公司系为旅游者提供全套服务的“旅游超市”，创立于1997年12月，1998年销售额是100万美元，1999年已达350万美元。克莱格、朱莉姬是一对夫妇，在介绍他俩开办的这个“旅游超市”时，克说：“当时，没有一家公司能提供这么广泛的服务，绝对是物超所值。”目前，该旅行公司能在一个房间里为游客提供全方位服务，包括订票、购买旅游指南和探险服，以及与旅游相关的其他事宜。
大学毕业后，克莱格夫妇花了3年时间研究旅游市场。他们频繁地参加旅游主题的会展以获取经验。“我们的目标是办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游公司。”夫妻俩把自己的创意告诉了Retall设计公司，请他们为自己的公司做形象策划。这家著名的设计公司极少为一家小店做设计，但他们被克莱格夫妇的创意打动了，觉得这种公司定位新鲜而独特，一定能吸引许许多多的旅游爱好者，从而挣大钱，于是为他们设计了一间极富个性的店。
克莱格夫妇成功的关键，应归功于他们认真地作了市场调查，分析了市场潜力，了解做什么生意能吸引顾客的注意力。我们创业也要千方百计提高自己品牌的注意率。为什么中央电视台《焦点访谈》时段的广告这么贵，标王达数亿，不就是这时段收视率高，观众注意力集中吗！在克莱格夫妇这家旅游超市里，顾客一进门就感受到了旅游的浪漫。他们可以浏览数以百计的旅游手册，并可在交互式的电视前完成到世界各地的虚拟旅行。门口处是一个两层楼高的多媒体中心，环形屏幕上的秀色美景令人怦然心动。顾客可以一边看着酒店和游艇的录像，一边向旅游顾问咨询，勾划自己的梦之旅。这样温馨的情调，很快在旅游者当中广为传说，这种旅行社立即在美国风靡起来，并向欧洲蔓延…… 
6、创业就要作行业的创新者

§ 萨缪尔·科恩，21岁；杰里米·克劳斯，23岁；托马斯·希尔顿，22岁。美国杰里米冰淇凌公司的创始人，生产口味独特的超级冰淇凌。1997年6月创立，1998年销售额100万美元，1999年销售额达500万美元。 
克劳斯是天生的做生意者，他说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过，其实我能做任何工作——甚至做冰淇凌。”于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入学后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。于是，克劳斯卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。 经过市场调查，克劳斯发现，冰淇凌的口味已经20年没有变化，他敏锐地觉察到，这是为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇特，他与当地的乳酷厂联系，由他们提供特制的奶酷。由于口味的创新，使这家小型的冰淇凌公司很快吸引到了风险投资。结果新产品——上市就供不应求。它的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。 克劳斯谈到自己的成功时说：“我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”
二、要想创业成功，可以根据自身的实际情况，选择最合适的创业形式。根据近几年大学生创业成功者的经验，创业形式一般有以下几种：
1、开办自己的企业。
开办自己的企业，从头干起，这是很多成就大业的创业者最常用的方法。从开始虽然相对比较困难，但最大的好处是一张白纸可以描绘最新最美的图画。
2、合作经营。
合作经营是利用原有的企业、公司、农牧等的场地、设备、技术、资金合作生产、加工某种产品。合作经营，可以节省大量的时间与精力，缩短创业周期，投入

相对比较低。
3、 加盟特许经营。
特许经营是目前世界流行的生意模式。特许经营总部通常有一个成功的生意，并有标准的经营方式，可以像复印机一样复制，如肯德基、麦当劳、佐丹奴专营专销以及汔车、空调、彩电、摩托车等特约销售、维修等。虽然特许经营在目前还处于起步发展的阶段，但经过近几年的普及和推广，发展速度很快，一些知名品牌的特许经营体系中，网点规模增长很快，有的一年可以增长百个网点，这说明社会上越来越多的人正加入到特许经营的事业中。特许经营提供了一种低风险的双赢模式。特许经营成功的关键在于选择合适的赞许经营系统。
4、自由职业者。
自由职业者就是创业者通过设计、咨询、策划、电脑编程、写作、翻译等一些创造性的劳动或专业技术工作而获得报酬或利润。自由职业也是创业的一种形式。如果既想做老板，又不想太累，最好的途径就是自由职业者。
由于科技的发展，社会经济局的变化，自由职业者具有越来越强的生命力与影响力。据有关资料介绍，现在美国新创的小企业中，自由职业者占了30%左右，还将有上升的势头。在中国经济发达的地区，也有越来越多的人选择了这种创业形式。

第二节 你合适哪种创业

一、创业案例分析：
创业从10元开始
鲁复环，市场营销专业，1997年毕业于某职业技术学院。开始在一家公司当职

员，后跳槽在电视报社工作，工资500多元。2003年他在武汉高档的住宅小区开了一家星级擦鞋店，每天送到他这里的几十双鞋都是进口名牌好鞋，他请了5个徒弟还忙不过来。可是他第一次给客人擦鞋收入只有十元钱，到现在他还珍藏着这10元钱，他认为它给他带来了无限的信心和勇气。

机遇就在你“脚下”
鲁复环在电视报社工作期间，有一天在外出的途中，看到个摆摊的阿婆，心想她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定是艰苦的。他随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？”阿婆头也没有抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”
创业从摆摊开始“原始积累”
1998年上半年鲁复环辞掉了工作，置备了一整套擦鞋工具，站在路边，响亮地吆喝起来：“擦鞋5元一次！”当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1元钱。每当有人问时，他就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。
第一位客人是一个40多岁的先生，要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。清洁、上油、打磨、抛光、烘干、整个过程一气呵成，他埋头干了半个小时。那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后递给鲁复环10无钱并说：“小伙子，你的劳动值得我花10元钱！“第一天练摊下来，他收入85元，比预想的情况好得多。后来情况一天比一天好，第一个五年计划完成了，他在武汉购房成家。现在他正朝着第二个五年计划奔跑：扩大星级连销店的规模。开第一家店的时候，由于地址在租金较贵的高档住宅小区，借了4万元钱，只用4个月的时间就全部还清了。

你会对自己的价值定位吗？
　　擦鞋在很多人眼里是不起眼的工作，并且在很多人的意识里觉得擦鞋难登大雅之堂。然而，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，这确定是个不小的市场，鲁复环不是从这里淘到人生的第一桶金吗？
　　大学生毕业走向社会有个适应过程。我们每个人都要根据自己的实际情况拿出自己的主见，把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，相信终有一天会把自己梦想变为现实。

这个世界上，没有什么事情是不可能办到
二、寻找2005创业舞台 哪些适合你？
IT领域
§     比尔·盖茨、张昭阳、丁磊等的成功，创造了“IT业速成富翁”的神话。前几年IT业曾一度陷入低迷时期，但从2003年下半年起出现复苏迹象，重新成为风险投资的“头号阵地”。据最新权威数据，2004年中外创业投资机构共对中国大陆投资12.69亿美元，创历史新高，其中IT业是引资大户，单IC领域就吸引4.24亿美元。虽然，IT业依旧是备受瞩目的创业金矿，但由于竞争过激，综合网站等一些传统领域的含金量已大大降低，创业者需另辟蹊径，转向一些有发展潜力的新兴领域

§ ■ 网络服务
§     商机：网络服务的概念非常宽泛，为企业提供网络化客户关系、自动化办公、营销等方面的管理服务，同时也为网上开店或利用网络的个人服务。统计数据显示，2003年全球IT服务市场规模高达5574亿美元。包括网络服务在内的IT服务，已成为IT领域中一块诱人“蛋糕”，蕴藏着无限商机。例如，无论是网上店铺，还是网

上拍卖，最终都要在现实生活中进行交易，必然涉及到物流，全国近千万家网店为第三方物流企业提供了宽广的需求空间；随着越来越多的人参与网上拍卖，对拍品图片展示、品质描述等技术处理的需求不断增加，如今一张图片的技术收费为1~3元，利润相当丰厚。
§     适合人群：有一定IT专业背景的大学生。
§     开业建议：首先要摸清网络服务的市场情况，寻找利润最大化的中间服务；其次是必须提供专业化服务与运做，尽量只做一项，以“精”取胜

§ ■ 电脑救援公司
§     商机：此类公司主要提供技术支持和计算机产品的维修、维护等服务。电脑及配套用品都很“娇贵”，使用不当或是遭遇“病毒”，就会“罢工”。随着人们对电脑依赖性的加大，对电脑救援服务的需求也水涨船高。目前，我国的电脑拥有量为4000多万台，这个数字每年正以惊人速度递增。有着如此巨大的消费群体，电脑救援公司自然市场无忧。据了解，目前电脑救援公司大多针对企业用户，因此，开家面向个人用户的电脑诊所，应该是不错的创业方向。
§     适合人群：专业技术人员。
§     开业建议：技术功底必须扎实，硬件知识过硬，同时有丰富的实践经验，能帮助用户解决电脑使用过程中遇到的各种疑难杂症。
高科技领域
§     高科技行业一向是我国经济发展的重点领域，据统计，我国高科技企业的数量正以平均每年递增15％的速度扩大。全球著名投资集团Car?鄄lyle的专家更是把中国定义为“科技创业的天堂”。虽然，联想、华为、中芯国际等科技型创业企业获得了巨大的成功，特别是联想收购IBM的PC业务，更展示了科技创业的神奇魔力，

但在大多数创业者看来，高科技领域高不可攀。其实不然，在市场细分的趋势下，高科技领域同样也存在着一些适合个人创业的缝隙。
■ 手机游戏
§     商机：2003年9月中国“移动百宝箱”收费，正式启动国内的手机游戏业。虽然手机游戏的用户数量暂时无法与网络游戏相比，但随着技术日益成熟、收费逐渐下调及用户对使用便利性要求的提高，发展空间巨大。据英国市场研究机构Analysys Ltd预测，2008年全球手机游戏市场将达到30亿欧元的规模。2003年，3名四川学生成立了一家手机游戏研发企业，投资4万元，10个月后卖了第一款产品就获利20万元，之后被“香港软银”相中，获得100万美元的风险投资。这3名老板最小为23岁，最大为27岁。手机游戏像网络游戏一样，正造就越来越多的“创业新贵”。
§     适合人群：掌握相关技术的大学生和海归人士。
§     开业建议：要想在手机游戏领域中淘金，除了要有过硬的技术和创新的思维，还需获得国际合作机会，特别是风险投资的支持，才能如虎添翼

§ 中医药研发
§     商机：生物医药研发是高科技创业领域的“领头羊”，目前全国有超过500家相关企业，竞争较为激烈，市场空间相对狭窄。相比之下，中医药研发是个新兴领域，前景看好。据统计，目前全球草药产品的年销售额已达150亿美元，还以10%的年增长率扩容。我国入世后，传统医药产业面临着前所未有的发展机遇，不仅市场潜力巨大，而且有国家政策的大力支持。以上海为例，今年12月，市政府投资7000多万元建设上海中医药创新园，显示了支持中医药产业化的决心。
§     适合人群：海归人士及医药界专业人士。
§     开业建议：中药品种单一、质量管理不严、包装简单、说明书不规范等，使中

§ 草药的市场“印象分”大打折扣。对打算涉足这一领域的创业者来说，必须解决好规范生产、提高产品科技含量两大问题。

§ 教育培训领域
§     在国内，教育培训市场被称为“朝阳产业”，正显示出越来越强劲的需求势头。中国社科院公布的“2004年中国居民生活质量报告”显示，子女教育消费首次超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。据估计，全国居民教育消费额每年约2500亿元。这一领域的创业空间巨大，但IT培训、英语培训领域已出现饱和迹象，创业者需要“脑筋急转弯”，寻找新的“自留地”

§ ■ 幼儿教育
§     商机：在中国，每小时就有2000多名婴儿诞生；目前，国内城市中0—3岁的婴幼儿人数已达1090万。根据最新的关于城市儿童消费的调查，每个幼儿家庭为孩子教育投资平均每年超过3000元。也就是说，每年在那些呱呱哭叫的婴幼儿的小手中，足足攥着300个亿的“真金白银”。对于一个触觉敏锐的投资者来说，这意味着两个字———商机！
§     适合人群：儿童教育专家或具有一定教育学背景的专业人士。
§     开业建议：家长关心孩子的早期智力开发，更关注孩子的健康成长。因此，无论是开幼儿园，还是早教中心，日常管理特别是安全工作，可能比课程设置更加重要。
■ 小语种培训
§     商机：来自中华英才网的信息，市场对小语种人才的需求一直呈上升趋势，今年更是出现了30％—40％的增幅。与人才需求不相称的是，小语种培训市场却相当

滞后，与英语培训市场的火爆行情形成鲜明对比。据了解，目前开设小语种培训的机构寥寥无几，而且品种单一，清一色都是基础培训，口语培训难觅踪迹。市场空白往往就是市场商机，对创业者来说，与其在英语培训中扎堆，不如到小语种培训中淘金。
§     适合人群：有一定资金实力的创业者，特别是海归人士。
§     开业建议：目前，国内小语种方面的师资十分有限，如想成为小语种培训的“专业户”，必须首先解决好这一问题，否则将“巧妇难为无米之炊”。
服务领域
§     服务业是传统的创业领域，在餐饮、旅游、美容等领域，为成千上万的创业者实现“老板梦”提供了大量机会。随着我国进入了新一轮的经济增长，以及中产阶层的崛起，带动服务需求的增长和升级。从发展趋势来看，传统服务领域的发展将比较平稳，一些提倡服务多样化、个性化的新兴领域则快速增长。对创业者来说，谁能跟紧服务业的这波新潮流，谁就能在激烈竞争中抢占先机
■ 特色美容
§     商机：统计数据显示，2003年我国美容美发服务业年产值约1680亿元，已成为国内第五大消费热点。在市场高需求的推波助澜之下，美容业迅速扩容，全国美容服务机构已达154万家，扎堆经营问题日趋严重。在这种情况，创业者要想在美容业淘金，必须靠特色取胜。例如，宠物美容是不错的新兴领域，上海拥有宠物的家庭不下10万户，而宠物美容机构却只有几十家，市场空间较大；香熏美容也是颇受白领人士青睐的服务项目，在耳朵里点蜡烛、香精油蒸面等，这些听上去匪夷所思，却有着消除疲劳、养颜怡性、祛病强身等神奇功效，由于具有健康、时尚两大卖点，香熏美容可谓是商机无限。
§     适合人群：门槛较低，下岗人员、大中专毕业生均可涉足。

§     开业建议：特色美容的关键要有专业的美容师，服务专业才能有信誉，聘请专业人士或事先获得专业证书是开业者的主流选择
■ 个性化店铺
§     商机：虽然沃尔玛、麦德龙等国际零售业巨头均已进入国内市场，但无法改变国内零售业仍以个体零售业态为主的现实，同样无法改变23%的自主创业者都选择零售业的事实。开小店、便利店，薄利多销，成为许多低成本创业者的经营方式。但正所谓“成也萧何，败也萧何”，随着越来越多人的加入，市场饱和度日趋增大。如今，老老实实做传统零售的空间已十分有限，必须要抓住消费者的个性化需求翻“花头”，才能赢得市场。“羊羊筷荘”、“流行海报行”的成功，正是靠个性化经营这个“杀手锏”。
§     适合人群：有一定开店经验和独特经营理念的创业者。
§     开业建议：个性化店铺要想成功，必须做深做透，吃准客户的个性化需求，并根据这种需求组织货源、包装商品和布置店铺。
并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业？社会心理学家认为，以下10种人不适合创业
1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。
§ 2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。
3、唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。
§ 4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会

发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。
5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。
§ 6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。
7、感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控
§ 8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。
9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。
§ 10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。
当然，世上万物，绝非一成不变。社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。
分组讨论：
通过学习你是怎样认识“创业”的？你准备尝试哪种“创业”？
_____每组选出一名代表发言（教师点评）
作业：
请有兴趣的同学写一篇创业认识或创业心得，比较优秀的作品可推荐到校刊，请同学们主动投稿。