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便携式自行车营销策划书
一产品的市场状况分析:
1产品市场规模: 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具, 三大优势受到消费者青睐: 一是价格优势, 国内市场自行车品牌多达数十个, 价格每辆在150元-300元之间, 普通百姓都能承受。二是性能优势, 自行车轻便自由, 大道小路均可骑行, 停放便利, 众多家庭即使已拥有了汽车, 仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为”绿色产品”, 特别是电动自行车的兴起, 成为国际公认的”绿色交通工具”。在汽车尾气肆虐之时, 电动自行车深受国内大城市欢迎。中国现有开发电动自行车的企业近110家, 还有扩大发展之势。在世界上许多国家, 骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望, 自行车业仍具有强大的生命力。根据国家统计局为我们提供的数据, 截至 5月底, 国内共有规模以上自行车制造企业1183家, 比 底的1204家增加了-21家, 比 的969增加了214家。而从近四年整体的数据来看, 平均每年规模以上企业数量的增长率为11.04%可是市面上的自行车, 在其性能和实用性方面还是存在不足。因此, 研究出一款既使用, 有特别市场竞争力的产品是十分有希望取得较好的经济效益的

2各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;
　在激烈的竞争中, 自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家, 并形成了天津、 上海、 江苏、 浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼, 培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、 中华等, 她们在市场占有率、 品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。
针对本产品适用范围为变速自行车, 在此仅对变速自行车进行销售量和销售额分析。
下列提供变速自行车国内外品牌
1TREK崔克(于1976年美国,世界上海最为强大的自行车品牌企业之一,美国崔克中国分公司)全球自行车第一品牌
2捷安特(世界知名品牌,中国驰名商标,中国名牌,江苏省重点名牌产品,自行车十大品牌)
3美利达(于1972年台湾,全国进出口500强,台湾自行车第一品牌,美利达有限公司)
4永久(中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,国家重点新产品,永久股份有限公司)
5凤凰(中国驰名商标,中国名牌,中华老字号,最具市场竞争力品牌,凤凰自行车有限公司)
6阿米尼(国际品牌,自行车十大品牌,中国500家最大工业企业,中华自行车股份有限公司)
7宝马(19 于德国,世界500强企业,高档品牌汽车制造商,驰名世界的汽车企业)
8邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌产品,中国双优外商投资企业,天津富士达有限公司)
9飞鸽(中华老字号,中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,天津飞鸽车业公司)
10捷马(中国驰名商标,中国自行车的专业制造公司,行业著名品牌,天津飞踏自行车有限公司)
从此表能够明显看出, 国产品牌自行车在市场上的竞争优势还是比较明显的, 但同时也因为如此大的市场前景, 造成了近几年的市场饱和现象, 从而造成销售的困境。要让产品在众多同类产品中脱颖而出, 就需要在传统的变速自行车的设计构造等方面需求新的突破点, 从而吸引消费者, 以适应消费者越来越高的消费需求。
根据, 淘宝网的变速自行车销量的排行情况, 我们发现, 国产自行车排名比较靠前, 虽然, 一些高端国际品牌自行车也有一定的消费群体, 可是对于中国这个发展中国家来说, 自行车的消费还是处于一个较为中低端的水准。源于国内消费以普通代步自行车为主, 用于运动、 休闲、 竞技器材的中高档自行车尚未普及, 自行车环保、 节能、 健康的优点也未得到充分宣传。同时, 近年来社会偷盗自行车现象加剧, 影响了国内消费者对高技术含量、 高附加值自行车产品的购买。国产自行车劳动力的价格相对较低, 自行车的生产成本低, 从而价格相较昂贵的国外品牌来说有很大优势。因此, 在设计此作品时, 既考虑到了产品对现有产品劣势的补足, 同时在原材料选择方面避免了较昂贵的材料, 而选择较合理的材料去减少成本, 从而在实际销售中取得更大的价格优势, 获得更大的利润空间。
3, 消费对象的分析
由于此产品的便利, 功能强大, 同时能满足消费者的娱乐需求的这些设计特点, 我们将主要消费群定位在学生, 和上班等需要这样便捷, 环保的代步工具的人群。特别是想在湖北这样的较为平坦的中部地区, 自行车的使用更为平凡。加上政府为建设环境友好型, 资源节约型社会, 提倡公共交通工具的使用, 对私家车的使用采取了各种手段去减少环境污染。针对现今中国交通的拥挤不便现状, 大多数人选择这种健康, 环保的代步工具。
此款自行车的销售主要针对中低收入群。在发展中国家的环境下, 中国的国民收入水品相较与欧美发达国家还有很大的差距。因为, 骑自行车成为一种新的运动, 休闲方式。因此, 国外大多数消费群体对自行车性能, 技术含量要求相当高, 同时也更加注重自行车的创新和是否结合流行趋势。可是, 对于中国大部分的中低收入人群来说, ”代步”始终是自行车最基本的要求, 同时也是最重要的要求, 因为在使用过程中, 发现传统自行车在自身设备方面并不是很完善。比如, 传统自行车不具备车灯, 出游时不具备音乐外放, 充电功能等。消费者总是在最求价格合理和产品功能的最大化, 因此, 此产品定位在中等收入的上班族和学生是很有市场前景的。
此产品对消费人群的年龄, 性别, 家庭结构, 学历等没有任何限制, 因此在消费有很广泛的消费群体, 具有更大的销售前景。
, 4竞争产品优劣势比较分析
由于新技术的发展趋势, 国内大部分的自行车使用群倾向于选择电动自行车, 首先对电动自行车优劣势进行一个分析:
电动自行车是指以蓄电池作为辅助能源, 具有两个车轮, 能实现人力骑行、 电动或电助动功能的特种自行车。所有电动自行车应同时具备以下5个特征: 必须具备脚踏行驶功能, 蓄电池只作为辅助能源; 必须具备两个车轮; 设计车速不大于20公里/小时; 整车重量不大于40公斤; 轮胎宽度( 胎内) 不大于54毫米。
轻便、 节能、 无污染的新型交通工具——电动自行车逐渐成为众多市民理想的选择。
经过近几年的发展, 电动自行车产品质量的技术水平、 质量水平都有很大的提升, 但市场上部分产品制动性能、 最高车速不合格问题非常突出。当前市场上经常见到的电动自行车驱动型式有以下一些类型:
1、 摩擦轮传动型式( 但它的效率很低、 造型较差、 车胎磨损严重, 而且不能适应稍有湿滑及泥泞的路况, 因此这类传动型式已基本被淘汰。)
2、 旁褂式链传动及轴传动型式( 电机的体积、 功率等限制, 效率低, 可靠性差, 无法推广应用。)
3、 前轮轴传动型式( 这一类型由于电机装在前轴上, 重心分布不合理, 不能轻便、 灵活地转动车把; 另外如遇到磁瓦脱落时, 会突然卡住高速旋转中的电机, 极易造成安全事故, 因此当前各生产厂家极少采用。)
4、 后轮轴传动型式( 这一型式是当前普通采用的一种传动型式( 当需要更换轮胎或维护电机时, 就必须拆开电源线或拆下所有的辐条, 这就给维修造成了很大的不便。另外由于轮毂电机的外径很大, 这就使辐条与车轮中心偏转一个很大的角度。给辐条外端带来了较大的交变弯曲刀矩, 使辐条在不长的时间内, 由于疲劳而折断。)
5、 中置链传动型式( 其不易克服的缺点, 比如齿轮、 离合器、 箱体等部件的加工精度和热处理要求较高这就增大了加工难度和加工成本。同时开发此类产品的前期资金投入较大。另外, 此类产品中较为成功的设计又多有专利保护( 如雅马哈、 东芝、 松下及一些国内品牌) , 因此影响了该类产品的快速推广。)
总体来看, 电动自行车的还是有其不可小觑的优势, 可是由于市面上的电动自行车层出不穷, 技术把关的不严谨, 使得电动自行车的车速比变速自行车快, 危险系数较高, 且充电较不便。针对本产品的像学生一类的受众群来说, 出于安全因素和锻炼身体的原因, 大多会选择变速自行车。可是变速自行车在功能方面比较单一, 难以满足年轻一代的娱乐, 便捷等多方面需求, 因此, 在原有的变速自行车基础上, 根据能量守恒定律, 将自行车前行时轮胎转动产生的部分机械能转化成电能, 从而合理地利用能量。技术关键在于发电机与轮轴的结合。本作品根据自行车的结构( 主要是变速自行车) 采用齿轮相结合的方式, 达到连接效果。根据自行车外轴直径而使用的齿轮与发电机上的齿轮半径之比达到1: 5从而自行车在轻松的行驶状态下就可快速带动发电机发电, 产生电能。用以提供车的夜间, 车载充电。弥补了现有变速自行车的功能方面的不足。在市场竞争力方面也是能填补一部分变速自行车销售的空缺。

二、 产品的销售策划
1策划目的: 在宣传推出新的自行车功能同时, 明确产品市场定位, 打开便携式自行车销路, 提高传统产品附加值, 形成新的行车生产技术发展趋势, 使生产企业取得最大化的产品效益, 经济价值。
2产品推广渠道: A媒体宣传( 利用合理的有真正推广效益的广告媒体, 网络媒体, 平面媒体等多方位地对产品进行宣传, 要注意最大化突出产品优势, 以及广告和宣传手段的创新, 树立的更有竞争力的产品品牌形象)
B产品的市场调查( 在产品上市前; 产品的个方面进行以调查问卷方式的统计分析, 可采用多种调查形式, 比如网络调查, 街头调查, 校园调查等。对于此产品的受众群是学生, 中低收入群体。因此, 校园的调查结果由为重要, 能够明确产品发展方向, 市场定位, 完善产品缺陷以适应主消费者消费需求, 在调查同时能够在消费者中建立产品形象, 为接下来的产品销售提供更多潜在消费者。产品上市后, 同样的市场调查, 可及时企业提供产品销售信息, 以便及时更改产品推广策划)
C校园代理( 负责在各大校园内进行产品的宣传, 组织产品介绍活动, 接洽学校周边产品的代理商, 制定适合各高校的推广手段)
3产品具体销售计划
A广告表现策略:主要着重于自行车的照明, 和车载充电优势, 同时需要广告体现自行车的创新原理, 以及此原理带来的便捷, 使产品保持较高的注意力, 以巩固品牌记忆
B媒体运用策略:针对产品销售群多为中低收入人群, 我们需要以最低的媒体宣传投入获得最高的宣传效益。在宣传此便捷式自行车时, 我们考虑到多种媒体的宣传方向和宣传广度的不同, 我们采用一些较有影响力的杂志报纸, 和相关的广播媒体宣传, 尽量选择学生, 上班族多为收听时段。同时进行各销售点的海报, 以及传单的派发。
C促销活动策略: 针对主要的区域为地势较平坦的中部等地区, 学生为主要自行车销售对象。我们需要联系各大高校的自行车协会, 建立有效合作关系, 以校园团体推广新型自行车, 以便更好地渗透到学生消费者中。需要跟学校周边商户取得合作关系, 例如同通讯服务业取得合作, 把自行车作为通讯服务的促销商品, 以获得企业与其它行业双赢的有利局面。还可联系自行车周边产品, 采取捆绑式销售策略。在各大高校举行各大活动时, 我们能够提供自行车作为活动奖励, 抽奖奖品, 使产品保持较高的注意力, 以巩固品牌记忆。在挑选高校作为销售地点时还因考虑各学校的财物安全设施的条件, 这一点对于易被盗的自行车来说尤为重要, 同时这一点也影响了消费者的购买心理。
D产品销售方式: 采取多样的销售方式, 电话销售方式, 网络销售方式, 电视购物的方式, 店面的直营方式等。根据不同的地区, 不同的消费群, 选择不同的销售方式侧重点。比如在各大高校内, 我们能够考虑学校周边代理销售, 学生热捧的网络销售方式, 鉴于大学生的求新的消费态度, 我们需要以一种新的从未有过的销售方式, 促销手段去吸引大学生的目光。比如说租用后售的方式, 规定大学生在租用多少次此品牌自行车后就能够更低的价格购买此自行车, 或免费领取。当然, 这需要企业和租售商做好良好的接洽, 和合作企划。