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日化企业ka经理岗职务说明书

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日化企业KA经理岗职务说明书
岗位名称
KA经理岗
岗位编号

所在部门
重点客户部
岗位定员
3人
直接上级
总监
所辖人员

直接下级

岗位分析日期

关键职责概述:
负责分管KA系统和卖场的营销策略制定、 合同谈判, 指导和监督各省办的业务执行, 对销售额、 终端费用投入负责
职责与工作任务
职
责
一
职责表述: 负责分管KA系统和卖场的营销策略制定、 合同谈判
协作部门和岗位
工作
任务
根据分管KA系统的特点、 历史投入产出情况, 提出KA系统营销策略, 提交总监审批
总监
根据总监审批结论, 负责对KA系统的年度采购合同谈判, 控制合同费条码费等费用投入, 并签署年度合同
总监
在总监指导下, 提出KA系统门店信用政策的建议, 经总监和副总裁审批后, 提交北京某/深圳满婷会计岗执行

在文员的配合下, 将KA合同和营销要点下发销售部和各省办
文员
职
责
二
职责表述: 指导和监督各省办相关业务员的业务执行
协作部门和岗位
工作
任务
为省办KA相关业务员提供指导和培训
省办KA业务员
根据市场部制定的统一终端陈列标准和KA卖场情况, 制定KA系统门店陈列方案, 交总监审批和下发省办执行
市场策划岗
指导和督促各省办KA业务相关业务员按照合同供货, 保证订单及时处理和回款, 发现问题并协调解决

按照公司考核规范, 对各省办KA相关业务员的考核提出建议

职
责
三
职责表述: 对分管KA系统的费用投入和销量负责, 并提出经营调整建议
协作部门和岗位
工作
任务
每月定期评估分管KA系统和卖场的产出和投入情况, 及时发现问题并协调解决
KA业务规划岗、 KA文员
根据KA系统和门店各品类的投入产出情况, 提出品类调整方案, 下发并督促各省办执行
KA业务规划岗、 KA文员
和市场策划岗配合, 制定KA促销方案, 经审批后下发各省办执行
市场策划岗
配合总监审核各省办上报的KA业务相关费用预算, 控制和指导KA市场费用投入, 提高投入产出比
总监
参与和监督KA门店促销的实施, 并评估投入产出效果, 提出促销计划和方案调整意见

职
责
四
职责表述: 负责分管系统和卖场的危机事件处理
协作部门和岗位
工作
任务
负责监控KA价格异动的情况, 并主导谈判和问题解决, 必要时报总监提供指导和支持
总监
根据KA商务岗的报告, 监控KA逾期问题, 并负责催款、 保证及时回款, 必要时报总监提供指导和支持
KA商务岗
监督产品品质等KA危机问题, 并及时协调力求快速解决, 必要时报总监提供指导和支持
总监
职
责
五
职责表述: 负责分管系统和卖场的信息收集与分析
协作部门和岗位
工作
任务
负责分管系统的本公司产品和同类产品的销售额、 促销、 品类等方面的信息收集和分析

负责分管系统的促销效果评估和市场费用等方面的信息收集和分析

职
责
六
职责表述: 负责网络建设的谈判协调, 提高对网络的掌控力
协作部门和岗位
工作
任务
负责销售网络方面的信息收集, 提出网络建设建议
总监
在总监和KA规划的指导下, 负责网络建设的谈判协调, 开拓新网络, 提升对网络的掌控能力
总监、 KA规划
职责
七
职责表述: 完成上级交办的其它任务
任职资格
教育水平
大学专科及以上学历
专业
经济管理、 市场营销等相关专业
培训经历
营销管理、 重点客户管理等培训
经验
3年以上相关工作经验, 1年以上营销策划、 营销管理和大客户管理工作经验
知识和技巧
掌握现代市场营销和重点客户管理知识, 具备对快速消费品行业发展和运作的理解; 熟悉KA谈判和运作技巧, 具备一定的财务知识; 熟练使用办公软件
能力
具有较强的计划能力、 判断与决策能力、 组织能力、 协调能力、 沟通能力、 分析能力和语言表示能力
其它
工作环境
办公室
工作时间特征
经常出差, 偶然加班
备注