股份品牌发展战略项目建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,瑞明股份品牌发展战略项目提议书,股份品牌发展战略项目建议书,第1页,目 录,一、瑞明项目背景和目标,二、瑞明项目内容和思路,三、瑞明项目工作步骤和工作成果,四、项目服务时间规划及收费标准,五、年度推广执行协助服务,股份品牌发展战略项目建议书,第2页,一、项目背景,浙江瑞明节能门窗股份有限企业成立于年,当前投资规模达5亿.,瑞明企业当前拥有阳光房系统、幕墙 系统、节能门窗系统三大业务单元.在新型节能门窗行业排名第三,20销售额逾2亿.,瑞明在节能门窗制造行业有有广泛认同,市场地位稳固,但品牌影响力并不大.,企业管理层希望实施企业战略转型,由制造商转变成技术领先系统服务商,品牌战略亦随之开启.,另外,企业希望制订一个全方面品牌管理体系,和品牌传输策略,为转型后市场营销策略做规划.,股份品牌发展战略项目建议书,第3页,节能门窗系统行业发展规模,（数据未经调研仅供参考）,股份品牌发展战略项目建议书,第4页,当前国内节能门窗系统行业情况,（未经调研仅作说明使用）,第一阵营,：,第二阵营：,第三阵营：,旭格 罗克迪 阿鲁克,YKK AP VELUX,辽沈丽格系统、兴发铝业赢系统、华建铝业,angle,系统、贝克洛、瑞明门窗系统,数百家中小型企业,凭借雄厚资金加上先进独立系统技术，这几家国际企业在国内节能门窗系统已经占有统治地位,当前国内门窗系统竞争已初具规模，但还未形成优势品牌,巨大市场前景诱惑着更多有实力企业在加入竞争，如北京嘉寓已经上市。,股份品牌发展战略项目建议书,第5页,市场对门窗品牌认知情况,（未经调研仅为示意）,节能门窗系统分欧洲标准系统和独立系统，在欧洲几乎是品牌系统服务商天下。几大外国品牌是节能门窗独立系统专业户，其品牌是质量和信誉确保。瑞明前瞻性地观察到这个发展趋势，智慧地实施战略转型，成为中国独立系统服务商，建立强势独立系统品牌。对于普通消费者没有能力准确把握产品质量以及性能与价格前提下，品牌认知变得相对主要。,低,低,高,高,品牌认知度,行业认知,兴发铝业赢系统,贝克洛,奥润顺达,瑞明,YKK AP,旭格,北京嘉寓,股份品牌发展战略项目建议书,第6页,瑞明能否成功关健原因看能否成功进行品牌规划和实施品牌战略,瑞明品牌面临问题,怎样对瑞明品牌进行准确定位，并进而在这一细分市场取得竞争优势？,品牌战略怎样为产品销售及企业发展提供支持？企业销售策略怎样维护品牌建设？,瑞明品牌关键价值？品牌内涵？,怎样有效、一致地传输瑞明品牌概念？,怎样对瑞明品牌资产进行有效管理？,关键成功原因,进行合理品牌战略规划并有效地实施,股份品牌发展战略项目建议书,第7页,项目目标,短期目标,1,、确定品牌定位、品牌关键价值和内涵,2,、依据瑞明品牌定位设计其营销方案基本标准,3,、制订瑞明品牌传输策略,4,、建立瑞明品牌资产管理体系,长久目标,1,、在竞争日益激烈市场环境中，保持并加紧瑞明连续发展,2,、提升瑞明综合竞争实力，为瑞明系统服务商战略奠定基础,3,、经过项目参加培养内部品牌管理人才,股份品牌发展战略项目建议书,第8页,二、项目内容和思路,我们从五个阶段提供处理方案,制订瑞明品牌传输策略,设计瑞明品牌营销方案,确定,瑞明,品牌定位,明确,瑞明,品牌关键价值和内涵,确定,瑞明,产品策略,确定,瑞明,价格策略,确定渠道策略,制订,瑞明,品牌传输策略标准,制订,瑞明,品牌传输策略,建立瑞明品牌资产管理系统,建立品牌组织管理体系,建立品牌管理流程,建立品牌管理制度,确定瑞明品牌战略,确定,瑞明,品牌策略（品牌化决议、品牌模式、品牌延伸规划）,确定瑞明品牌战略和品牌策略,确定瑞明品牌 定位、关键价值和内涵,股份品牌发展战略项目建议书,第9页,第一阶段是确定瑞明品牌战略和品牌策略,确定瑞明品牌战略,确定瑞明品牌策略（品牌化决议、品牌模式、品牌延伸规划）,制订瑞明品牌传输策略,设计瑞明品牌营销方案,建立瑞明品牌资产管理系统,确定瑞明品牌战略和品牌策略,确定瑞明品牌 定位、关键价值和内涵,股份品牌发展战略项目建议书,第10页,在此基础上总结瑞明总体战略对品牌战略提出详细要求，也就是企业品牌战略目标,企业战略方向,品牌战略,由制造商转变成为绿色节能门窗系统服务商,采取企业品牌战略，要求企业资源集中，进行整体品牌管理模式。,专注于某一行业经营,能够考虑采取单一品牌战略，需要规划好企业品牌和产品品牌、各产品品牌之间关系,瑞明企业战略？,企业战略对于品牌战略提出要求？,使品牌成为企业内比产品和服务更主要资产，成为行业领导品牌,示意,股份品牌发展战略项目建议书,第11页,在这个阶段还需要了解瑞明品牌管理现实状况,瑞明品牌管理现实状况,企业当前品牌结构,企业当前各品牌目标市场和认知度,企业当前各品牌目标客户群体,企业当前品牌管理体系和组织,企业当前品牌管理人员素质,企业现有品牌包含收购德国品牌、阳光房品牌,。,股份品牌发展战略项目建议书,第12页,分析影响瑞明品牌战略内外部原因,影响品牌内外部原因,品牌是企业灵魂，企业是品牌投资者与塑造人，而品牌最终是属于消费者，又是市场竞争结果，它离不开自己生存发展内外环境,用户,企业,市场竞争,需要了解瑞明客户主要特征,品牌战略规划必须与企业相匹配，企业不但仅要有付诸实施愿望，更需要得到企业现有资源与能力支持、投入与坚持,品牌是独特，品牌战略规划是竞争导向，审阅所处竞争环境、定义自己竞争对手，实现竞争差异是品牌战略前提,股份品牌发展战略项目建议书,第13页,在确定瑞明品牌战略之后，我们将为瑞明产品制订对应品牌策略，包含品牌化决议、品牌模式选择及品牌延伸规划,品牌战略,品牌战略目标在于为品牌规划和管理设置目标、方向与指导标准，指导日常品牌建设活动,品牌策略,为实现企业品牌战略而制订详细品牌策略,品牌化决议,品牌模式选择,品牌延伸规划,处理产品品牌和企业品牌属性问题,处理品牌结构问题,清楚界定品牌未来发展所适应领域,股份品牌发展战略项目建议书,第14页,在品牌化决议步骤中我们将处理瑞明品牌属性问题,品牌化决议步骤需要处理品牌属性问题,是选择制造商品牌还是服务商品牌？,是塑造企业品牌还是产品品牌？,是自创品牌还是外购或加盟品牌？,.,举例,“宜家”（IKER）选择产供销一体化,“耐克”（NIKE）选择虚拟经营和虚拟品牌,“沃尔玛”(Wal-Mart)选择商家品牌路线,“IBM”(IBM)选择系统服务商品牌管理模式,对于瑞明来说，瑞明是制造商品牌，也是企业品牌，我们需要明确是：在传输瑞明时是强调瑞明这个企业品牌还是强调瑞明独立节能门窗系统这个产品品牌？,股份品牌发展战略项目建议书,第15页,在品牌模式决议中我们将要处理是瑞明品牌结构问题,品牌模式选择处理是品牌结构问题,品牌模式虽无所谓好与坏，但却有一定行业适用性与时间性，尤其对资源与管理能力有相当要求。一个清楚、协调且科学品牌结构，对于整合有限资源，降低内耗，提升效能加速累积品牌资产是至关主要,单品牌：旭格、威卢克斯VELUX,多品牌：因特尔、YKK AP,综合品牌模式（一牌多品）,产品品牌模式（一品一牌或一品多牌战略）,产品线品牌模式,分类品牌模式,联合品牌模式,背书品牌模式,主副品牌模式,.,一体化品牌：IKEA,多品牌结构，YKK旗下品牌。,单品牌结构,股份品牌发展战略项目建议书,第16页,另外还包含品牌延伸规划,品牌延伸规划是,对品牌未来发展所适宜事业领域范围清楚界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、躲避品牌稀释前提下，以寻求品牌价值最大化,对品牌延伸下述各个步骤进行科学和前瞻性规划：,提炼含有包容力品牌关键价值，预埋品牌延伸管线,抓住时机进行品牌延伸扩张,有效回避品牌延伸风险,强化延伸产品品牌关键价值与主要联想，并提升品牌资产,品牌延伸中成功推广新产品,思索：,瑞明未来是否会涉足其它领域？是否会拓展到其它产品或其它种类系统服务？在这里将就瑞明在未来将要拓展业务领域内品牌建设提出详细提议。,股份品牌发展战略项目建议书,第17页,第二阶段将对瑞明进行品牌定位，并确定瑞明品牌价值和内涵,制订瑞明品牌传输策略,设计瑞明品牌营销方案,建立瑞明品牌资产管理系统,确定瑞明品牌战略和品牌策略,确定瑞明品牌定位、关键价值和内涵,确定瑞明品牌定位,明确瑞明品牌关键价值和内涵,股份品牌发展战略项目建议书,第18页,品牌战略规划一个主要内容是对瑞明进行品牌定位,品牌定位即品牌在用户心中定位：高端住宅市场、中端低端？目标用户群体？,高端住宅用户,瑞明品牌定位：高端住宅还是楼宇？中端住宅还是？介于旭格和贝克洛之间？,高端楼宇用户,中端用户,YKK AP目标成为窗户制造业高级住宅市场第一品牌。旭格是全球建筑业领军品牌，优势在于幕墙技术，经过高尔夫比赛吸引高端商务精英客户。而贝克洛当前市场在中端住宅业。,股份品牌发展战略项目建议书,第19页,对瑞明进行品牌定位基础是进行市场细分，以需求为基准细分市场优于以简单人口特征为基准细分市场,易于辩认,易于集中媒介沟通渠道,易于组织销售网络,以地理位置,人口特征为基准细分市场,以需求为基准细分市场,以心理性向,/,生活方式为基准细分市场,描述性原因,不足以预测其未来购置行为,贝克洛品牌主要销于南方,购置者是各类地产商,是驱动原因,(,好处是什么,?),在市场日趋成熟复杂和多样化形势下更显主要,能够帮助营销活动方方面面建立策略,赢得目标人群,假如不结合其它信息就用处不大,贝克洛用户可能正在寻找更安全，廉价系统服务商,是驱动原因,(,为何有这种要求,),为消费者人格背景提供更完整信息,为广告渠道策划提供思绪,对产品,/,服务详细方向往往不能给出明确方向,贝克洛用户可能更关注使用安全性，或者隔音效果,好,处,问,题,举,例,对行为预测性提升,股份品牌发展战略项目建议书,第20页,我们将经过对消费者研究进行瑞明品牌定位，详细将采取定性和定量研究伎俩,研究目,形成对消费者购置门窗系统需求、关键购置原因、使用行为习惯基本假设,了解消费者语言,定性研究伎俩,定量研究伎俩,对前期假设进行测试和量化研究,找出门窗系统消费者细分市场,小组座谈会,深入访谈,使用与态度调查,结合分析,研究工具,小组讨论,一对一谈话,调研分析,问卷,数据分析,股份品牌发展战略项目建议书,第21页,另外还需要了解消费者在选择系统服务商时关键购置原因,WHO,WHERE,WHEN,WHY,WHAT,HOW,HOW MUCH,谁将会使用瑞明产品？收入怎样？消费习惯怎样？,他们为何选择或不选择瑞明产品？,他们分布在哪个地域？,他们何时购置服务？何时付款？,他们需要什么样产品和服务？,他们怎样和经过什么路径取得产品？他们从哪里取得信息？广告、促销、公关是怎样影响他们？,他们愿意付出多少钱或成原来使用瑞明产品？,关于消费者研究详细安排、样本量选取、调研地域选取等可由双方协商确定，费用另计,股份品牌发展战略项目建议书,第22页,在确定瑞明品牌定位时受各种原因影响,市场营销组合,品牌定位,其它原因,产品,价格,促销,公关,渠道,利益,属性,对品牌认知,对竞争品牌认知,需要,客户使用经验,口碑/传闻,公共关系,竞争对手,媒体,政府,社会经济总趋势,行业发展趋势,品牌定位要回答一个问题：为何消费者要买瑞明系统服务,品牌定位应该强调为何瑞明能够比竞争对手更加好地满足消费者某一个当前还未满足需求，瑞明品牌定位能够给消费带来什么样附加经济利益,品牌定位要针对详细细分市场独有需求作文章,瑞明品牌定位一定要有别于竞争对手提供产品服务，且对目标人群有足够大吸引力,股份品牌发展战略项目建议书,第23页,这个阶段另一个内容是确定瑞明品牌关键价值,品牌关键价值,让用户明确、清楚地识别并记住品牌利益点与个性，是驱动用户认同、喜欢乃至爱上一个品牌主要力量,品牌关键价值和内涵应基于企业文化，并表达企业关键竞争力,全球建筑业领军品牌,瑞明品牌关键价值是什么？我们将成为谁？,高级住宅市场第一品牌,将会成为何样品牌？,股份品牌发展战略项目建议书,第24页,另外我们还要确定瑞明品牌内涵，也就是确定消费者认同品牌形象，其中包含三个方面内容,理念识别,品牌思想。包含以品牌关键价值为中心关键识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成基本识别,行为识别,品牌行为。规范了品牌在企业、企业家、员工、代言人与产品、推广、传输等层面上“为与不为”行为准则,符号识别,品牌外表。为品牌在视觉、听觉、触觉等方面表现确立基本标准,举例,股份品牌发展战略项目建议书,第25页,在确定瑞明品牌要素时我们遵照以下选择标准,品牌要素,可记忆性：,轻易识别,轻易记忆,有含义性：,描述性、说服性,趣味性、联想性,可保护性：,法律角度,竞争角度,可适应性：,灵活,可更新,可转换性：,产品门类内/间,地域和文化界限间,思索：瑞明作为新产品品牌名称是否符合我们选择标准？,股份品牌发展战略项目建议书,第26页,第三个阶段我们将设计瑞明品牌营销方案,制订瑞明品牌传输策略,设计瑞明品牌营销方案,建立瑞明品牌资产管理系统,确定瑞明品牌战略和品牌策略,确定瑞明品牌定位、关键价值和内涵,确定瑞明产品策略,确定瑞明价格策略,确定,瑞明,渠道策略,股份品牌发展战略项目建议书,第27页,品牌营销策略与品牌定位、品牌关键价值和内涵确实立和传递有着亲密联络,引入,成长,成熟,衰退,销售,成本,利润,用户,竞争者,迟缓增加,单位用户成本高,亏损,创新者,极少,快速增加,单位用户成本下降,上升,早期采取者,逐步增加,到达高峰,单位用户成本低,高利润,中间多数,数量多但稳定,衰退,单位用户成本低,利润下降,落后者,数量降低,创造著名度,占有市场份额,获取最大利润,榨取剩下利润,产品营销策略在不一样阶段有不一样出发点，所以要不停进行分析和调整,产品,提供一个基本产品,提供产品扩展品,品牌和样式多样性,逐步淘汰疲软项目,价格,成本加成,市场渗透价格,竞争定价,削价,分销,建立选择性分销,密集广泛分销,更密集广泛分销,淘汰无盈利分销点,其它,-,-,-,-,股份品牌发展战略项目建议书,第28页,产品策略是品牌资产关键，它对消费者体验该品牌、从他人那里听说该品牌，以及企业在宣传中怎样向消费者介绍该品牌，都有主要影响,示意,产品描述,PASK门性能介绍,可实现夜间内,道,换气功效,里外不一样颜色（喷涂或者电镀）；,高隔热性能，Uf值可到达1.7W/（m2k）;按欧洲标准DIN EN,12208,水密性能能够到达7A/9A;,推拉和提升推拉系统ASS 50.NI,设计,非隔热推拉和提升推拉系统，扇框可视面宽度89mm；,双轨设计,扇推拉时平稳、平静；,股份品牌发展战略项目建议书,第29页,品牌定价策略能在消费者头脑中产生联想，能够左右消费者对品牌价格进行分类行为，以及企业消费者对该价格看法,价格,高,中,低,高,中,低,品牌定位,撇脂价格策略,高价值价格策略,超高价值价格策略,超额收费策略,公平价值策略,好价值价格策略,欺诈价格策略,伪经济价格策略,经济价格策略,瑞明品牌定价策略？,示意,股份品牌发展战略项目建议书,第30页,适当渠道策略能够使渠道活动受到鼓舞，有效传递或证实产品信息，建立品牌意识和强大、有力、独特品牌联想,门窗系统市场,门窗系统市场,零售市场,门窗生产商,门窗代理商,工程承包商,终端消费者,系统服务商,门窗制造商,地产商,门窗专卖店,工程承包商,门窗代理商,地产商,门窗专卖店,股份品牌发展战略项目建议书,第31页,针对瑞明定位能够有针对性地选择营销渠道,直销,利润空间,经销网络,流动资金,销售人员总数,厂家运行成本,管理水平要求,经营风险,产品库存,渠道控制力,信息起源,代理,经销,厂家大,厂家自建,厂家自筹,少,高,高,厂家负担,厂家负担,强,单一,厂家较大,代理/厂家结合,厂家自筹,较多,适当降低,普通,厂家负担,厂家负担,强,多样,厂家让利,以经销商为主,共同筹集,多,显著降低,普通,共同分担,共同分担,弱,多样,股份品牌发展战略项目建议书,第32页,同时依据瑞明品牌定位确定中间商选择标准,经销商,经理本人人品和能力,行业著名度美誉度,门窗经营历史,经营品种,年销售额,所在区域拥有率,销售骨干人数,流动资金,资信证实,选择瑞明对其主要性,发展潜力,认同瑞明企业文化和管理模式,代理商,经理人品和能力,门窗经营历史,经营品种,年销售额,所在区域拥有率,选择瑞明对其主要性,发展潜力,认同瑞明企业文化和管理模式,标尺,股份品牌发展战略项目建议书,第33页,制订瑞明品牌传输策略,设计瑞明品牌营销方案,建立瑞明品牌资产管理系统,确定瑞明品牌战略和品牌策略,确定瑞明品牌定位、关键价值和内涵,制订瑞明品牌传输策略标准,制订瑞明品牌传输策略,第四个阶段我们将制订瑞明品牌传输策略,股份品牌发展战略项目建议书,第34页,这个阶段中我们将利用整合伎俩，制订瑞明品牌传输策略，确保瑞明品牌与消费者每个接触点,都传达一致、有效讯息,识别,广告,促销,公关,直效,媒介,品牌定位,网络互动,股份品牌发展战略项目建议书,第35页,瑞明品牌传输策略包含下面几个方式,传输目标,建立品牌著名度与品牌偏好,建立产品认知度与购置欲求,诠释新形象,引导客户参加,PR公关活动,制造事件,引领新闻导向,EVENT事件营销,建立品牌价值,广告运动,SP销售促进,销售终端拦截,用户直接沟通,建立一对一,用户关系营销,直效营销,瑞明门窗,传递品牌信息最快捷方式,网络互动,有备无患,亡羊补牢,危机公关,股份品牌发展战略项目建议书,第36页,第五个阶段是建立品牌资产管理系统,制订瑞明品牌传输策略,设计瑞明品牌营销方案,建立瑞明品牌资产管理系统,确定瑞明品牌战略和品牌策略,确定瑞明品牌定位、关键价值和内涵,建立品牌组织管理体系,建立品牌管理流程,建立品牌管理制度,股份品牌发展战略项目建议书,第37页,我们将在这个阶段为瑞明建立品牌组织管理体系,成立专门品牌管理部门必要性,伴随瑞明旗下品牌种类增加，以及今后收购吞并活动完成，瑞明战略性品牌管理工作显得愈加主要：假如没有预先进行品牌整体规划，就会出现品牌形象混乱，甚至造成品牌资产流失,专门品牌管理部门职责,战略性品牌管理部门或人员主要是要处理企业品牌体系规划、品牌视觉形象关联、新品牌推出标准等战略性问题，是负责落实、调整和完善企业品牌战略主要负责部门。其主要职责包含：,制订品牌管理战略性文件、要求品牌管理与识别利用一致性策略方面最高标准,建立母品牌关键价值及定位，并使之适应企业文化及发展需要,制订品牌管理制度（如品牌经理制度等）,定义品牌架构与沟通组织整体关系、并规划整个品牌系统，使企业每一个品牌都有明确角色,品牌延伸、提升等方面战略性问题处理,品牌体检、品牌资产评定、品牌传输战略性监控等,示意,股份品牌发展战略项目建议书,第38页,以及品牌管理流程和制度,品牌管理流程,品牌宣传活动策划流程,品牌市场认知度调查流程,品牌形象规划流程,品牌管理人员培训流程,品牌管理制度,品牌管理部门工作制度,品牌市场调研制度,CI形象设计制度,品牌管理人员培训制度,股份品牌发展战略项目建议书,第39页,包含对品牌管理工作考评,品牌考评四个标准,著名度,美誉度,忠诚度,品牌联想,品牌考评方法,客户调查,收入增加,市场拥有率增加,内部考评：,制度流程落实执行,宣传活动组织和效果,直接考评：针对品牌考评四个标准，综合评价品牌管理工作成绩,间接考评,股份品牌发展战略项目建议书,第40页,企业品牌战略提升只是形成企业强有力品牌一项内容，必须结合企业产品、市场宣传和与外界客户接触点管理才能够最终铸就理想品牌资产,产品,品牌定位,市场宣传,强有力品牌形成,+,+,+,与外界客户接触点,股份品牌发展战略项目建议书,第41页,瑞明需要在新品牌战略和规划下，重新审阅企业其它方面工作，从支持品牌建设角度出发，提出其它工作提升详细提议办法,客户服务,产品,销售,生产,质量管理,企业战略,品牌战略,注：项目组将了解企业与品牌相关其它工作情况，并提出初步改进提议办法。,股份品牌发展战略项目建议书,第42页,三、项目工作步骤和工作结果,阶段一 -确定瑞明品牌战略和瑞明品牌策略,阶段目标,1、确定瑞明品牌战略,2、确定瑞明品牌策略,股份品牌发展战略项目建议书,第43页,阶段一,-,确定瑞明品牌战略和品牌策略,制订企业品牌战略,制订,瑞明,品牌策略,项目开启,主要工作步骤,1、,项目开启,项目开启会,明确并相互介绍项目组组员，以及项目组组员工作责任,说明阶段性工作完成时间和阶段汇报时间,明确访谈对象，确认实地采访计划以及工作内容,2、,制订企业品牌战略,了解瑞明企业战略和营销战略,了解瑞明品牌现实状况及品牌管理现实状况,制订瑞明品牌战略,3、制订,瑞明,品牌策略,制订瑞明品牌化决议,确定瑞明品牌模式,制订瑞明品牌延伸规划,股份品牌发展战略项目建议书,第44页,阶段一,-,确定瑞明品牌战略和品牌策略,交付结果,1、项目开启会资料,2、瑞明企业品牌战略汇报,3、瑞明品牌策略汇报,股份品牌发展战略项目建议书,第45页,阶段二,-,确定瑞明品牌定位、关键价值和内涵,阶段目标,1、确定瑞明品牌定位,2、确定瑞明品牌关键价值,3、确定瑞明品牌内涵,股份品牌发展战略项目建议书,第46页,阶段二,-,确定瑞明品牌定位、关键价值和内涵,确定瑞明品牌关键价值,确定瑞明品牌内涵,确定瑞明品牌定位,主要工作步骤,1、确定瑞明品牌定位,消费者研究,门窗市场细分,确定瑞明品牌定位,2、确定,瑞明,品牌关键价值,标竿企业研究,瑞明品牌关键价值确定,3、确定,瑞明,品牌内涵,确定瑞明理念识别系统标准,确定瑞明行为识别系统标准,确定瑞明符号识别系统标准,股份品牌发展战略项目建议书,第47页,阶段二,-,确定瑞明品牌定位、关键价值和内涵,交付结果,1、瑞明品牌定位汇报,2、瑞明品牌关键价值汇报,3、瑞明品牌内涵汇报,股份品牌发展战略项目建议书,第48页,阶段三,-,确定瑞明品牌营销方案,阶段目标,1、确定瑞明产品策略,2、确定瑞明价格策略,3、确定瑞明渠道策略,股份品牌发展战略项目建议书,第49页,阶段三,-,确定瑞明品牌营销方案,确定瑞明品牌价格策略,确定瑞明品牌渠道策略,确定瑞明品牌产品策略,主要工作步骤,1、,确定瑞明品牌产品策略,标竿企业产品策略研究,确定瑞明品牌产品策略,2、,确定瑞明品牌价格策略,标竿企业价格策略研究,确定瑞明品牌价格策略,3、,确定瑞明品牌渠道策略,标竿企业渠道策略研究,确定瑞明品牌渠道策略,股份品牌发展战略项目建议书,第50页,阶段三,-,确定瑞明品牌营销方案,交付结果,1、瑞明品牌产品策略汇报,2、瑞明品牌价格策略汇报,3、瑞明品牌渠道策略汇报,股份品牌发展战略项目建议书,第51页,阶段四,-,制订瑞明品牌传输策略,阶段目标,1,、制订瑞明品牌传输策略,股份品牌发展战略项目建议书,第52页,阶段四,-,制订瑞明品牌传输策略,确定瑞明品牌传输策略,确定瑞明品牌传输策略标准,主要工作步骤,1、确定瑞明品牌传输策略标准,2、确定瑞明品牌传输策略,公关活动策略,广告策略,SP销售促进策略,网络传输策略,股份品牌发展战略项目建议书,第53页,阶段四,-,制订瑞明品牌传输策略,交付结果,1、,瑞明品牌传输策略汇报,股份品牌发展战略项目建议书,第54页,阶段五,-,建立瑞明品牌资产管理系统,阶段目标,1、建立瑞明品牌管理组织体系,2、制订瑞明品牌管理流程,3、制订瑞明品牌管理制度,股份品牌发展战略项目建议书,第55页,阶段五,-,建立瑞明品牌资产管理系统,制订品牌管理流程,制订品牌管理制度,建立品牌管理组织体系,主要工作步骤,1、建立瑞明品牌管理组织体系,2、确定瑞明品牌管理流程,3、确定瑞明品牌管理制度,股份品牌发展战略项目建议书,第56页,阶段五,-,建立瑞明品牌资产管理系统,交付结果,1、瑞明品牌管理组织体系汇报,2、瑞明品牌管理流程汇报,3、瑞明品牌管理制度汇报,股份品牌发展战略项目建议书,第57页,项目提交结果汇总,注：项目正式开启后，经双方协商后，可能对汇报内容、数量、形式进行调整,股份品牌发展战略项目建议书,第58页,四、服务时间规划及收费标准,股份品牌发展战略项目建议书,第59页,五、年度推广执行帮助服务,服务目标：,依据年度推广策略规划，以年度为单位，为贵企业提供传输过程中全程顾问,服务，包含但不限于年度传输策略执行指导、帮助，各种暂时加入事件、,促销、广告个案活动策划及相关物料设计，参加协调和组织第三方服务结构,（可能包含印刷厂、影视制作企业、媒体公布代理机构、展示设计与制作企业等）。,工作内容：,1、依据年度传输策略规划主动介入（需建立对应工作沟通机制，如例会制度）2、依据贵企业要求被动介入,结果展现：,执行,股份品牌发展战略项目建议书,第60页,谢谢！,股份品牌发展战略项目建议书,第61页,