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西北实业供销职位说明书

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职务名称: 工程师 部门 职务代码:
职 责:
● 负责接待客户的售前技校咨询, 以及客户在使用产品过程中的技术指导。
● 负责将客户在使用产品过程中提出的产品改进方案汇总并以报告形式提交上级领导。
● 负责业务员的岗前业务培训, 考核及定期业务员的岗位培训。
● 负责将业务员反馈的技术信息加以处理和汇报上级领导。
● 负责将业务员带回的油品及其它客户产品进行试验分析并送技术中心检测。
● 负责售后服务中心的技术问题及技术指导。
● 负责处理部门经理安排的其它工作, 完成自我发展计划。
组织关系:
● 向上关系: 技术支持部经理
● 平行关系: 一般员工
任职资格:
本职位由主管营销中心副总裁任命。
● 大专以上文化程度, 化工专业。
● 有一定市场营销经验。
● 对本公司产品或相关产品有训练掌握的基础。
● 一年以上工作经验。
● 工作协调能力较强。

职务名称: 市场策划 部门: 营销中心市场部 职务代码:
职 责:
● 负责市场调研以及新产品、 技改产品的市场分析, 市场定位并提供可行性报告, 送达上级领导。
● 负责市场开发中销售渠道、 销售政策及客户政策的拟定。
● 负责新产品的市场开发策略, 包括广告、 包装等, 并对产品价格提出建议。
● 负责对产品进入市场的时机、 方式、 渠道及如何利用媒体等进行全面策划。
● 负责完成市场部经理交付的其它工作, 完成自我发展计划。
组织关系:
● 向上关系: 市场部经理
● 平行关系: 一般员工、 市场策划、 市场信息
任职资格:
本职位由市场部经理任命
● 大专以上文化程度, 市场营销或经济管理类专业。
● 具有较强的文字功底及分析运作市场的能力。
● 从事市场营销二年以上工作经验。
● 能训练操作计算机和应用软件。
职务名称: 市场信息 部门: 营销中心市场部 职务代码:
职责:
● 负责市场上同类产品的信息收集整理, 上报市场部经理。
● 跟踪了解本公司产品市场占有份额、 市场分布情况及季节销售情况。
● 跟踪了解与本公司产品相关的有关国家政策、 文件及法律、 法规等情况, 并搜集、 整理、 上报市场部经理。
● 负责收集国际、 国内与本公司所从事行业有关的新技术、 新动态, 并及时了解详细情况, 写出书面材料报市场部经理。

职务名称: 销售内勤 部门: 营销中心销售部 职务代码:
职 责:
● 负责做好与用户的业务联系工作, 并填写《来访、 来电登记》。
● 负责《客户档案》的建立和管理信息的收集、 整理、 分类、 管理。
● 分类、 按区域机构建立《产品销售台帐》, 务必完整准确。
● 产品供销合同签订后, 要登记《合同台帐》妥善保管合同原件, 随时注意合同执行情况并反馈给领导。
● 负责发货前《发货申请单》和《发货通知单》的填写及审核工作。
● 负责填报《月销售统计报表》、 《库存报表》及各区域机构《销售考核报表》。
● 负责搜集反馈各区域机构的各种问题, 上报部门经理。
● 负责与储运部衔接货物运输事宜。
● 负责完成销售部经理交付的其它工作, 完成自我发展计划。
组织关系:
向上关系: 销售部经理
平行关系: 一般员工
任职资格:
本职位由销售部经理任命。
● 具有大专以上文化程度, 经济类专业。
● 能熟练操作计算机及应用软件。
● 工作经验在二年以上, 具有一定的管理协调能力。
● 具有一定的公文写作基础及财务经验。
职务名称: 销售部计划 部门: 营销中心销售部 职务代码:
职责
● 负责销售部各区域月、 季、 年度销售计划的拟定并适时调整区域计划。
● 为公司制定总的销售计划提供真实、 可靠的市场依据。
● 对各区域机构销售计划执行情况的督促、 检查、 考核。
● 负责各区域机构及业务员的业绩统计、 考核。
● 经常调查、 分析各区域机构销售任务, 客户数量的变化情况, 及时反馈给公司领导, 以提供决策依据。
● 负责每月( 季度) 提交一份市场分析报告, 计划完成情况报告及各区域机构计划完成情况的报告。
● 负责完成销售部经理交付的其它工作, 完成自我发展计划。

职务名称: 业务员 部门: 营销中心销售部区域机构 职务代码:
● 负责产品的销售以及售后服务。
● 负责客户的开发、 洽谈以及合同的签订。
● 负责产品销售款项的上缴。
● 负责产品的宣传以及配合客户的使用与客户经常性沟通。
● 负责合同的履行以及处理合同纠纷。
● 严格遵守销售部各项规章制度。
● 负责完成区域机构负责人交付的其它工作, 完成自我发展计划。
● 负责客户档案的及时填报并报销售内勤。
组织关系:
● 向上关系: 区域机构负责人
● 平行关系: 一般员工
任职资格:
本职位由销售经理任命。
● 大专以上文化程度, 市场营销或相关专业。
● 从事销售工作二年以上且业绩突出。
● 身体健康, 能长期出差, 具有吃苦耐劳的意志品质。
● 气质外向, 善于沟通, 具有较为广泛、 良好的人际关系。
● 语言表示力较强, 思维活跃。