金沙摩尔购物中心促销方案.doc

金沙摩尔购物中心促销方案

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2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

促销活动方案审定单
企划部策[ ]0309号
类 别：金沙摩尔 4月、5月促销方案

第一期 畅意购物 暖春踏青（4.3—4.16）
活动一 春“衣”盎然，秀出真我（4.3—4.9）
活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.4—4.6，4.11—4.12）
活动三 第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.5，4.12）
活动四 清明·踏青节——投色子赢鸡蛋（4.4—4.6）

第二期 全民狂欢“放肆”购（4.17—4.30）
活动一 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.18—4.19，4.25—4.26）
活动二 第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.19，4.26）
活动三 一元换购，超值回馈（4.18—4.19）

第三期 五月劳动很有型（5.1—5.14）
活动一 劳动，让你时尚100分（5.1—5.3）
活动二 劳动，让你开心100分（5.1）
活动三 劳动，让你幸运100分（5.2—5.3）
活动四 第二届金沙摩尔达人秀（5.3，5.10）
活动五 说出你对妈咪的爱（5.8—5.10）
活动六 宠爱妈咪我最内行（5.9—5.10）
活动七 给妈咪的爱心便当（5.10）

第四期 新潮热卖总动员（5.15—5.28）
活动一 乐购来袭，乐享好礼（5.16—5.17）
活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（5.16—5.17）
活动三 第二届金沙摩尔达人秀（5.17，5.24）
活动四 亮丽洗护节（5.22—5.28）
活动五 会员尊享 满额送好礼（5.23—5.24）

特别说明：以上活动，扣取
百货专柜: 5月1日-5月3日共三天，营业额的2%作为促销活动费用，约2万元，请百货营运部负责与各专柜洽谈。
超市供应商: 5月1日-5月3日共三天，营业额的3%作为促销活动费用，约1万元，请超市采购部负责与各供应商洽谈。

销售预估：1631.16万元
费用预算：12.1794万元
备 注：执行过程中可根据消费习惯、促销特征、商品结构、供应商情况等情况做调整。
第一部分 活动简述
一、 总主题：
第一期 畅意购物 暖春踏青（4.3—4.16）
第二期 全民狂欢“放肆”购（4.17—4.30）
第三期 五月劳动很有型（5.1—5.14）
第四期 新潮热卖总动员（5.15—5.28）

二、市场状况：
1、五一劳动节假期为消费者的购物创造前提，且五月是一个季节交替的时候，季节交替会刺激消费者对服装类的需求，因此我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，迎合消费者的消费需求，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。
2、随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良，因此五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

三、活动创意依据：
对于大型商场而言，最能够吸引目标受众注意的则是抽奖、折扣以及买送，但促销的根本目的并不但仅是为商场吸引人流量，而是在于增加商场的销售额，吸引人流量只是第一步。要很好的完成第一步，则需要从目标受众的心理以及行为习惯出发，经过多种且有效的宣传途径告知受众，同时以能够使消费者感受到实惠、或是能给目标受众感到新鲜的促销方式，来侵入目标受众的思维，让目标受众产生消费的冲动，从而达到提升商场销售额的目的。

四、活动目的：
金沙摩尔 4月份、5月份促销活动主要围绕达人秀、劳动节、母亲节及洗护节来开展。
本次4、5月份的促销活动主要以达人秀比赛期间的促销为主，经过比赛活动吸引人流量，带动人气，同时辅之以促销活动，以实际的优惠吸引消费者，刺激消费者的购买欲，从而更好的完成销售任务，提高商场销售业绩。为真正做深做透“五一”节假日市场，今年的“五一”系列营销活动，我们将以主力商品的大力度促销为主线，并配合抽奖等活动展开，来增强商品的促销力、渗透力，提升活动的影响力、辐射力；五月的后半个月，预计会出现承续黄金周过后的阶段性销售低潮，在以达人秀比赛带动人气的基础上，有针对性地举办提高客单价和成交量的买赠活动，带动顾客购买热情，有效拉动销售。
经过适当的促销活动，增强与消费者的互动，将消费者吸引到商场购物，在带动消费群体购物的积极性的同时，能够给商场带来良好的口碑，提升企业在消费中心目中的形象，增强市场竞争力；另一方面还能够增加老顾客群对商场的忠诚度的同时，吸引更多消费者前来商场消费，从而提升本时期的销售额与人气，加强顾客对我商场的认知度和好感度。
第二部分：SP活动

促销活动主要采用满额抽奖，送现金券，购物卡折扣，百货折扣，并附赠礼、百货购物折扣、商家资源整合互动让利等，经过促销活动的开展提升金沙摩尔整体销售业绩。

第一期 畅意购物 暖春踏青（4.3—4.16）
活动一 春“衣”盎然，秀出真我（4月3日—4月9日）
活动时间：4月3日—4月9日
活动规则：活动期间，百货服装、鞋包，全场4—7折，化妆品全场8.5折。
活动执行：
1、 百货营运部：
（1）需提供清单时间：3月24日前，收集20家最低折扣的专柜。
（2）需在3月24日之前将参与活动的各专柜商品标价收集做好登记，并跟专柜沟通协调好，活动期间商品标价不能随意调高，以免影响活动的正常执行；
2、企划部：负责设计、宣传工作。

活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠
活动时间：4月4日—4月6日，4月11日—4月12日
活动简述：活动期间，消费者在商场一楼客服中心只需95元即可购买价值100元购物卡。
活动目的：4月的每个周末都有达人秀的比赛，在此期间推出购物卡95折，藉此充分利用比赛所吸引的人流，经过购物卡的充值带动销售。

活动三 第二届金沙摩尔达人秀初赛
主题：秀出真我
报名时间：
即日起—4月20日
报名方式：
①、编辑“姓名+年龄+性别+参赛形式（个人/团队）+表演才艺+联系方式”发送至金沙摩尔微信（如：张三 + 20岁 + 男 + 个人 + 唱歌 +
②、至金沙摩尔一楼客服中心填写报名表 （可现场报名）
报名热线：
报名条件：年龄不限，男女不限

比赛时间：
初赛：4月5日、4月12日、4月19日、4月26日、5月3日
复赛：5月10日、5月17日
决赛：5月24日
（以上时间为方案暂定，具体可根据报名情况等进行调整）
比赛地点：
初赛在金沙摩尔场内舞台
复赛、决赛在金沙摩尔外广场舞台
参与对象：
有特殊才艺的达人（唱歌、舞蹈、杂技、魔术、乐器等等，形式不做规定）

奖项设置：
复赛入围奖：晋级证书
决赛入围奖：购物卡200元、晋级证书
决赛第一名：购物卡3888元、奖杯及证书
决赛第二名：购物卡2888元、奖杯及证书
决赛第三名：购物卡1888元、奖杯及证书
最具人气奖：购物卡588元、奖杯及证书
最具台风奖：购物卡588元、奖杯及证书
最佳创意奖：购物卡588元、奖杯及证书
（其它奖品视赞助商提供而定）

比赛执行：
（一）奖品费用由主办方承担
费用预算：
奖品费用14428元
证书及奖杯1000元
评委费用3000元（评委外请）
共计16428元
备注：比赛评委需外请，预算费用为3000元，请物资采购部询价。

（二）统一晴蓝奶茶携手金沙摩尔达人大赛合作方案
一．赞助目的：
(1)金沙摩尔位于龙岗大道与茂盛路交汇处、临近横岗地铁站重要交通枢纽、工厂区、商业住宅区、人流集中。
（2）统一晴蓝奶茶是市场上畅销产品，活动销售点遍布龙岗区，结合第二届金沙摩尔达人秀主题活动，更广泛促进活动宣传，吸引更多消费者参与关注、参与活动。
（3）本次活动，以提升金沙摩尔商场人气为主，统一配合推广活动，吸引消费者关注参与比赛，同时促进统一晴蓝奶茶的销售。
（4）双方资源整合，达到双赢的目的。
（5）活动主题：秀出好心情

二．统一公司赞助资源：
（1）巴马水10箱、统一晴蓝奶茶14箱；供评委及工作人员饮用水。
价值 1440元。（初赛前一周要到位：14件水，复赛前一周要到位：提供10箱，不得销售或者派送）。
（2）赠品：2支奶茶+1个储钱罐价值20元大礼包，复赛入选选手礼品一份（50份）。
赠品：2支奶茶+冷水壶1个价值25元大礼包，作为决赛选择礼品（20份）。
价值：1600元(复赛前一周提供）。
（3）证书及奖杯 元（3/29日前提供）。（证书80本、奖杯6个）
（4）制作物费用约2500元
序号
内容
制作材料
规格（m）
面积
（m2）
数量
长
宽
1
(初赛/复赛背景）
灯布
8
3
48
2
2
总决赛舞台现场
灯布+6张桌子+30张椅子
8
5
40.00
1 套
3
x展架
韩式防风架
0.8
1.8
套
10
5
堆头围边
户内背胶裱KT板
1
0.8
0.80
4
6
POP
3厘PVC裱户内背胶
0.21
0.27
0.06
20
7
看板
双面户内背胶裱KT板
1
0.8
0.80
2
8
三角牌
户内背胶裱KT板
0.3
0.44
0.13
20
（赞助6张卓子+30张椅子需在达人秀活动结束后归还）
以上所有广告布置物需将设计稿发给合作方确认方能够制作使用。
（5）利用统一晴蓝奶茶在龙岗区推广资源，以点带面，宣传力度更广。
活动期间,统一晴蓝奶茶在龙岗区域共执行推广活动58场，利用统一晴蓝奶茶促销员介绍宣传比赛报名信息。
（6）金沙摩尔卖场外每周末执行活动（销售产品货来源金沙摩尔超市，同时为金沙摩尔超市提升实销金额。
（7）龙岗区域内统一晴蓝奶茶产品覆盖士多店执行活动活动告知牌宣传、打击更多消费者，吸引更多的消费者前来金沙摩尔关注比赛、参加比赛。
费用归属KPI计划内）
（8）微信二维码微信订阅号+微博宣传告知：活动期间，即日起-5月31日
（9）活动方式
活动1：分享心动选手，赢好礼
A.活动介绍：复赛期间，关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号,即可参加达人秀最佳人气奖投票。统一晴蓝奶茶将会在活动结束一个期后随机抽取50名幸运儿，将可获得统一公司提供的精美礼品一份。
活动时间：5月17日-5月24日
参与步骤：
1 .关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号
2．将你所支持的选手图片截图在朋友圈分享，
3．向“广东统一晴蓝阿萨姆”回复分享画面的截图
抽中幸运儿：统一奶茶花盆灯扇1个+冷水壶1个。名额（30名）
投入资源：375元
B.活动介绍：总决赛期间，关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号, 可参加达人秀总结赛冠军投票，统一晴蓝奶茶将会在活动结束一个期后随机抽取15名幸运儿，将可获得统一公司提供的精美礼品一份。
活动时间：5月25日-5月31日
参与步骤：
1 .关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号
2．将你所支持的选手图片截图在朋友圈分享，
3．向“广东统一晴蓝阿萨姆”回复分享画面的截图
抽中幸运儿：获得统一晴蓝阿萨姆1箱，好心情伞1把。名额（15名）
投入资源: 1350元
（增加15把雨伞给金沙摩尔购物中心，用以我们活动期间灵活掌握，帮助进行宣传）

活动2：show个性合影，HELLOKITY公仔免费领
活动介绍：活动现场购买统一晴蓝奶茶2瓶，关注广东统一晴蓝阿萨姆公众微信平台帐号或微博+加与统一晴蓝奶茶合影,即在活动现场领取价值10元hell0kity公仔一只，每天名额限10名。
活动时间；4月12日、4月19日、4月26日、5月3日、5月10日、5月17日、
5月24日、5月31日
参与步骤：
1 .关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号或微博
2.将合影图片截图在朋友圈分享
3. 向“广东统一晴蓝阿萨姆”回复图片截图分享，
每天限10名
费用投入：800元

为了达到双方宣传的效果，统一做宣传时一定要带出本次达人秀的主题推广语及我公司活动时间。双方微信平台互推消息

三．金沙摩尔资源回馈：
(1)提供活动位置，我司推广活动前期宣传，提升报名人数
A：4/12，4/19,4/27,5/3,5/10,5/17,5/24,5/31户外中型（共8场）贵司确保活动场地，不受城管、政府单位干涉，确保我司活动顺利进行。
备注：（外摆促销商品为商场超市调出进行销售,销售金额为商场当销售营业额）
（位置编号为茂-03、茂-04、总决赛位置为龙-05区域周边）
(2) 活动期间活动合作方所有宣传印刷布置物加入统一晴蓝奶茶产品照片及主视觉画面；
(3) 前期宣传海报、DM单页、达人秀宣传单页、舞台背景画、X展架、舞台旁包柱、墙体广告、等所有印刷品制作物，（活动舞台二边能够制作副板放该产品照片及主视觉画面图）舞台灯布由统一公司制作。
（3）活动期间，商场广播宣传30分钟/次循环播放：比赛信息提到“我司为本次活动赞助商…”等信息。
(4)即日起-5月3日，微信订阅号推送宣传，微信推送宣传加入我司赞助及活动信息、产品照片、品牌主视觉画面；如：“本次活动赞助商为：统一晴蓝阿萨姆，及活动方式。
(5)活动期间：提供商场入口位置、商场收银台旁、商场显眼位置给予 我司产品广告画面投放（设计由合作方审核确认）。
(6)卖场内提供档期堆箱陈列、我司产品冰箱、货架陈列最大化。及时订货，确保我司活动有充分货源。场内货架、冰箱、收银台、服务台体现活动信息告知。
(7)4/12-5/31每次比赛主持人口播：特别鸣谢我司为本次赞助商，及我司活动信息告知等。
(8) 4/12-5/31每场比赛，主持台摆放我司饮料（巴马水或者统一煎茶奶绿）
(9)奖状及奖杯要加入我司统一煎茶奶茶赞助等字样。
(10)总决赛现场，提供位置给我司执行活动同时，允许我司在规定区域摆放8米高瓶型气模，太阳伞
(11)把加强现场气势。总决赛提供接近舞台人流集中建筑面积30平方位置给我司执行推广活动。其统一执行的活动必须配合达人秀的整体安排，须无条件配合。

===================以上为达人秀活动方案及统一赞助方案===================

活动四 清明·踏青节——投色子赢鸡蛋（4月4日—4月6日）
清明节吃鸡蛋，金沙摩尔精心准备10000个鸡蛋等你来。
4月4日至4月6日，活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元/百货区（限统一收银）一次性购物满188元，凭白色电脑小票可到一楼指定地点参与“投色子赢鸡蛋”活动，超市区一次性购物满68元/百货区（限统一收银）一次性购物满188元，可投色子两次，根据所投点数获得与点数相同的鸡蛋。
注：单张小票限参加活动两次，小票金额不累计, 当日有效。奖品数量有限，送完即止。
费用预算：5000个鸡蛋 × 1元/个 ＝ 5000元（物资采购）

第二期 全民狂欢“放肆”购（4.17—4.30）

活动一 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠
活动时间：4月18日—4月19日，4月25日—4月26日
活动简述：活动期间，消费者在商场一楼客服中心只需95元即可购买价值100元购物卡。
活动目的：4月的每个周末都有达人秀的比赛，在此期间推出购物卡95折，藉此充分利用比赛所吸引的人流，经过购物卡的充值带动销售。

活动二 第二届金沙摩尔达人秀初赛
活动时间：4月19日，4月26日
活动详情请见第一期活动三

活动三 一元换购，超值回馈（4月18日—4月19日）
4月18日至4月19日，活动期间，凡在本商场超市区/百货区（限统一收银）一次性购物满对应额度，凭白色电脑小票可到一楼客服中心参与此活动。
注：单张小票限参加活动一次，小票金额不累计, 当日有效。奖品数量有限，送完即止。
奖品设置及费用如下：
换购条件
可换购奖品价值
每天数量
总数量
费用/元
超市88元/百货188元
加一元
5元（超市调拨）
100
200
1000
超市168元/百货368元
加一元
10元（超市调拨）
50
100
1000
超市248元/百货548元
加一元
20元（超市调拨）
20
40
800
合计
2800元
实际费用
2800元 － 340元（换购收回来的钱） = 2420元

第三期 五一劳动很有型（5.1—5.14）
活动一 劳动，时尚让你100分（5月1日—5月3日）
活动时间：5月1日—5月3日
活动规则：活动期间，百货全场服饰、鞋包1折起
活动执行：
1、百货营运部
（1）需提供清单时间：4月20日前，收集25家最低折扣的专柜；
（2）需在4月20日之前将参与活动的各专柜标价收集做好登记，并跟专柜沟通协调好，活动期间商品标价不能随意调高，以免影响活动的正常执行；
2、企划部：负责设计、宣传工作。

活动二 劳动，让你开心100分（5月1日）
活动时间：5月1日
活动规则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满100元/百货区（限统一收银）一次性购物满200元，可用白色电脑小票至一楼客服中心换取10元现金券一张，超市区一次性购物满200元/百货区（限统一收银）一次性购物满400元，可换取10元现金券两张。
注：单张小票限换两张，小票金额不累计, 当日有效。现金券数量有限，换完即止。
费用预算：15000元（预计送出数量为1500张，以送出数量为准）

活动三 劳动，让你幸运100分(5月2日—5月3日)
活动时间：5月2日—5月3日
活动规则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满88元/百货区（限统一收银）一次性购物满198元，凭电脑小票可到商场一楼指定地点参与抽奖活动一次。超市区一次性购物满136元/百货区（限统一收银）一次性购物满366元即可参加抽奖活动两次。
注：单张小票限参加活动两次，小票金额不累计, 当日有效。100%中奖赢取相应的礼品，奖品数量有限，先到先得，送完即止。
奖项设置及费用如下：
奖项设置
奖品
总数量
单价/元
费用/元
一等奖
冰箱（物资采购）
2
2500
5000
二等奖
电视（物资采购）
4
1500
6000
三等奖
购物卡100元
30
100
3000
四等奖
5元现金券
400
5

幸运奖
洗衣液/牛奶/薯片/手帕纸（超市调拨）
4000
1
4000
合计
0元
刮刮卡制作费用：5000张 × 0.3元 = 1500元
费用预算：奖品费用 0元 + 刮刮卡制作费用1500元 ＝ 21500元

活动四 第二届金沙摩尔达人秀初赛、复赛
活动时间：初赛5月3日，复赛5月10日
活动详情请见第一期活动三

活动五 说出你对妈咪的爱（5月8日—5月10日)
活动时间：5月8日—5月10日
活动规则：关注金沙摩尔官方微信，并转发金沙摩尔母亲节活动，同时大声说出对母亲的爱意，转发成功之后请将朋友圈截图及您的联系方式发至金沙摩尔官方微信，我们将随机抽取10名幸运参与者，每人赠送孝心礼物一份。
费用预算：10份 × 30元 ＝ 300元（物资采购）

活动六 宠爱妈咪我最内行（5月9日—5月10日)
活动时间：5月9日—5月10日
活动规则：活动期间，金沙摩尔VIP会员，在本商场超市区/百货区（限统一收银）一次性购物满200元，即可获得手部护理券或美甲体验券一张，让终日操劳的妈妈好好享受手部护养，奖品每日限前50名，先到先得，送完即止。
注：单张小票限领取礼券一张，小票金额不累计，当日有效，每日限前50名，先到先得，送完为止。
活动执行：
1、百货营运部
（1）负责与美容、美甲、化妆品专柜洽谈，配合执行活动的专柜可上海报进行宣传；
（2）需5月1日之前将参与活动的各专柜清单提交至企划部，以便及时设计海报进行宣传；
2、企划部：负责设计、宣传工作。

活动七 给妈咪的爱心便当（5月10日)
活动时间：5月10日
活动规则：活动期间，金沙摩尔VIP会员，在本商场超市区一次性购物满100元/百货区（限统一收银）一次性购物满200元，可凭电脑小票及会员卡至一楼客服中心领取爱心便当盒一个。
注：单张小票限领取礼品一份，小票金额不累计，当日有效，礼品数量有限，仅限前100名，先到先得，送完为止。
费用预算：20元/个 × 100个 = 元（物资采购）

第四期 新潮热卖总动员（5.15—5.28）
活动一 乐购来袭，乐享好礼（5月16日—5月17日）
活动时间：5月16日—5月17日
活动规则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元/百货区（限统一收银）一次性购物满188元，凭白色电脑小票可至一楼指定地点参与活动一次；超市区一次性购物满136元/百货区（限统一收银）一次性购物满366元，可参与活动两次。根据所投色子的点数可获得对应的奖品。
注：小票金额不累计，当日有效，单张小票限参与活动两次，奖品数量有限，送完即止。
奖品设置及费用如下：
奖项设置
奖品
单价/元
每天数量
总费用/元
1
饮品（超市调拨）
5
200

2
公仔（物资采购）
10
100

3
金沙环保袋（物资采购）
3
300
1800
4
谢谢惠顾
\
\
\
5
手帕纸一条（超市调拨）
5
100
1000
6
10元现金券
10
100

合计
8800元

活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（5月16日—5月17日）
5月16日至5月17日，活动期间，消费者在商场一楼客服中心只需95元即可购买价值100元购物卡。

活动三 第二届金沙摩尔达人秀
活动时间：复赛5月17日，决赛5月24日
活动详情请见第一期活动三

活动四 亮丽洗护节（5月22日—5月28日）
为带动五一黄金周过后销售淡季的营业额，需要做40个相应洗护类商品做促销准备，在DM中用专页刊登。
超市采购部负责市调，将促销商品清单于5月4日之前提交企划部。

活动五 会员尊享 满额送好礼（5月22日—5月24日）
活动时间：5月23日至5月24日
活动规则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满68元/百货区（限统一收银）一次性购物满188元，凭白色电脑小票与金沙摩尔会员卡至一楼客服中心可领取礼品一份。
注：单张小票及会员卡限领取礼品一份，小票金额不累计，单日有效，礼品数量有限，送完即止。
费用预算：500份 × 5元 ＝ 2500元（物资采购）

第三部分 DM促销
DM海报内容主要由生鲜类商品、食品类商品、非食品类商品以及百货专柜四个部分组成。经过商品的打折或者惊爆价形式，刺激引导消费，从而提高销售额。
第一期：4月3日—4月16日（ 08期）
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
畅意购物 暖春踏青
生鲜：
单品16个（蔬菜、水果、干货）
(4月3日-4月9日)
105克铜版纸
A4—8P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品：3月23日前
生鲜：3月25日前（价格）
2、百货提供清单时间：3月24日前
3、拍照、抠图、设计时间：3月29日前
4、印刷时间：
3月30日—3月31日
5、派发时间：
4月1日—4月2日
食品：
40种（春季主题商品、饼干、糖果、儿童食品、保健品、营养品、礼盒、大包装类食品等）
用品：
35种（春季主题商品、清洁用品、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、旅行必备品、文具等）
百货（A4-1P）：(提报时各类别分表格制作)
10家商业配套优惠信息
制作数量：5000份

第一期（生鲜特刊）：4月10日-4月16日
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
活色生鲜
生鲜（A4-2P）：
单品20-25个（蔬菜、水果、干货）

105克铜版纸
A3—2P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品、生鲜：4月1日前
3、拍照、抠图、设计时间：4月3日前
印刷时间：
4月6日—4月7日
5、派发时间：
4月8日—4月9日
食品6个
用品2个
百货0
制作数量：3000份

第二期：4月17日-4月30日（ 09期）
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
全民狂欢“放肆”购
生鲜：
单品16个（蔬菜、水果、干货）
(4月17日-4月23日)
105克铜版纸
A3—8P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品：4月6日前
生鲜：4月8日前（价格）
2、百货提供清单时间：4月7日前
3、拍照、抠图、设计时间：4月12日前
4、印刷时间：
4月13日—4月14日
5、派发时间：
4月15日—4月16日
食品：
40种（春季主题商品、饼干、糖果、儿童食品、巧克力、红酒、保健品、营养品、礼盒、大包装类食品等）
用品：
35种（春季主题商品、清洁用品、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、文具等）
百货：（A4-1P）：(提报时各类别分表格制作)
10家商业配套优惠信息
制作数量：5000份

第二期（生鲜特刊）：4月24日-4月30日
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
低价抢鲜购
生鲜（A4-2P）：
单品20-25个（蔬菜、水果、干货）

105克铜版纸
A3—2P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品、生鲜4月14日前
3、拍照、抠图、设计时间：4月17日前
印刷时间：
4月20日—4月21日
5、派发时间：
4月22日—4月23日
食品6个
用品2个
百货0
制作数量：3000份

第三期：5月1日-5月14日（ 10期）
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
五月劳动很有型
生鲜：
单品12个（蔬菜、水果、干货）
(5月1日-5月7日)
105克铜版纸
A3—2P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品：4月20日前
生鲜：4月22日前（价格）
2、百货提供清单时间：4月21日前
3、拍照、抠图、设计时间：4月26日前
4、印刷时间：
4月27日—4月28日
5、派发时间：
4月29日—4月30日
食品：
单品16个（劳动节、母亲节主题商品，粮油、儿童食品、休闲食品、奶粉、酒、饮料等）
用品：
单品12个（劳动节、母亲节主题商品，玩具、护肤品、日化、厨房用品、家居床上用品、文具等）
百货（A4-1P）：
4家商业配套优惠信息
制作数量：3000份

第三期（生鲜特刊）：5月8日-5月14日
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
爱生鲜，爱生活
生鲜（A4-2P）：
单品20-25个（蔬菜、水果、干货）

105克铜版纸
A3—2P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品、生鲜4月28日前
3、拍照、抠图、设计时间：5月1日前
印刷时间：
5月4日—5月5日
5、派发时间：
5月6日—5月7日
食品6个
用品2个
百货0
制作数量：3000份

第四期：5月15日-5月28日（ 11期）
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
新潮热卖总动员
生鲜：
单品16个（蔬菜、水果、干货）
(5月15日-5月21日)
105克铜版纸
A3—8P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品：5月4日前
生鲜：5月6日前(价格)
2、百货提供清单时间：5月5日前
3、拍照、抠图、设计时间：5月10日前
4、印刷时间：
5月11日—5月12日
5、派发时间：
5月13日—5月14日
食品：
40种（酒、饮料、粮油、儿童食品、休闲食品、奶粉、营养品等）
用品：
单品35个（清洁用品、护肤用品、日化、厨房用品、家居床上用品、服装、鞋类、文具等）
百货：(提报时各类别分表格制作)
10家商业配套优惠信息
制作数量：5000份

第四期（生鲜特刊）：5月22日-5月28日
主题
商品品类和数量
制作形式
完成时间
生鲜鲜活每一天
生鲜（A4-2P）：
单品20-25个（蔬菜、水果、干货）

105克铜版纸
A3—2P

1、超市采购提供清单时间：
食品、用品、生鲜5月13日前
3、拍照、抠图、设计时间：5月15日前
印刷时间：
5月18日—5月19日
5、派发时间：
5月20日—5月21日
食品6个
用品2个
百货0
制作数量：3000份

第三部分 外广场促销活动及其它
外广场厂商促销活动，由超市采购部、招商部负责洽谈供应商，组织文艺演出、产品
赠送以及商品促销等一系列活动，提升广场客流带动购物中心销售。

广告规划：
招商部、百货营运部负责与专柜洽谈中庭吊旗出租，宣传专柜活动内容广告位。
活动要求：
1、超市采购部及百货营运部配合邀请供应商五一劳动节在广场进行文艺表演及商品促销活动；
2、企划部做好场地及其它相应配合；
3、防损部组织人员维持现场秩序。

第四部分 费用预算
费用预算包括活动费用与广告宣传费用两个部分。
序号
制作内容
规格尺寸
数量
单价
预算
1
DM海报
A4/8P，105g铜版纸
5000张*4期
0.399元/张
7980元
2
DM生鲜专刊
A3/2P，105g铜版纸
3000张*4期
0.173元/张
2076元
3
“X”展架
0.8m*1.8m
5张*6期
45元/张
1350元
4
场内小水牌
0.6m*0.8m
8张*6期
15元/㎡
720元
5
场外大水牌
2.45m*1.26m*2张
1.2*1.5m*4张
10.3㎡*6期
15元/㎡
927元
6
活动地贴
5m*6m*3张
90㎡*6期
8元/㎡
4320元
7
茂盛路一侧大门门楣
9.25m*1.1m*1张
10.2㎡*2期
8元/㎡
163.2元
8
正大门门楣
9m*0.9m*6张
48.6㎡*2期
30元/㎡
2916元
9
四联路门口上方喷绘
3.5m*1.8m*1张
6.3㎡*6期
8元/㎡
302.8元
10
茂盛路玻璃海报喷绘
8.5m*2.38m*1张
20.23㎡*6期
8元/㎡
971元
11
通道吊旗
0.9m*0.5m*1张
300张*1期
7元/㎡
2100元
12
夏季、清明节、劳动节、达人秀装饰费用
2 元
（包含租用达人秀总决赛舞台背景桁架费用）
1、外墙巨幅
2、场内巨幅
3、巨幅安装费用
4、大门门头门楣装饰
5、清明节、劳动节DP点布置物料购买
6、清明节、劳动节装饰
7、达人秀宣传物料
8、达人秀舞台装饰物料
9、中庭吊旗、外广场路旗
10、达人秀总决赛服装租赁费用
11、达人秀舞台道具（试衣镜）
12、其它点缀装饰
13
奖品及道具费用
58948元（现金券价值已计算在内）
总费用
121794元

第五部分： 销售及活动收益预估
销售分析：
活动对比
销售额
超市
纯百货
4月3日— 5月28日同期销售
782.86万
755.97万
4月3日— 5月28日促销活动预估
829.83万
801.33万
金额增减
46.97万
45.36万
合计
92.33万

预计活动实际毛利增加额 = 百货超市毛利增加额 - 活动费用支出 + 回收专柜扣点约3万
4.64万={（39.14万×15.525%）+（37.80万×14.4%）}－12.1794万 + 3万
=7.2920925万＋6.53184万－12.1794万+3万
=4.64万