入职新人主要培训哪些内容.docx

入职新人主要培训哪些内容
新人培训庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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一 公司的发展，历史沿革以及发展目标：A 沿革 B 经营理念 企业文化 C 竞争优势庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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二 所在城市房地产中介现状以及竞争状况：A 所在城市房地产二手市场历史，现状 B 中介各品牌庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ现状分析以及差异比较庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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三 服务品质以及公司礼仪 A 服务品质及业绩的关联性 B服务品质如何呈现 C如何利用服务品质创建庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ业绩高峰庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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四 经纪人的工作内容，作业流程 A工作内容介绍 B作业流程 C 工作报表庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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五 开发问题 A 客户开发 B 托付技巧 C 估价技巧 D 话术研讨 E 开发技巧及操作流程 庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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六 回报议价浅谈及实战 布局及议价研讨庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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七 销售流程以及技巧 A 带看确认书，意向书等合同介绍 B 销售技巧1）配对 约带看 2）带看前，庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ中，后应留意的事项 庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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八 格式合同内容说明庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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九 中介业相关法律知识 A 产权 B房地产相关法规 C处理法律纠纷庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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十 贷款实务以及产权过户庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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十一 如何成为优秀的经纪人 A 目标管理 B 时间管理 C 工作看法 庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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提高篇（三个月左右）庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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一 同行开发研讨庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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二 回报议价深层探讨庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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三 意向技巧 A客户部分 B 经纪人部分 C 探--坚--调-斡旋技巧 庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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四 SP A 带看前 B 带看中 C 带看后庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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五 励志教化以及职业规划庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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培训的质量如何直接影响店头的业绩，平常特殊应当重视晨会及晚会等针对各案的互动，共享。团队氛围以及管理才能也是很重要的，须要我们不断的学习，大家一起努力~~~~庽¬FNŸ8/Zêt*GÀ
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