女子俱乐部竞争分析.doc

竞争分析

一、现有竞争
目前，市场上少有以提供健身、美容为基础，为女性提供交流平台为目的，丰富生活，促进交流为终极目标的女子俱乐部。但由于我们小组所提出的女子俱乐部是集健身、美容、饮食、交友等服务于一体的，与提供这些服务的企业不可避免地存在竞争。
1． 健身俱乐部提供的健身服务
健身俱乐部可以为成员提供健身场地，比较完善和丰富的健身设施，设置合理的各种课程，且一般配套专业的教练现场指导。而且健身俱乐部的发展历史比较长，相关的运作管理都比较成熟和完善，收费比较合理。因此，健身俱乐部吸引了很多注重健康和体型的现代白领和年轻女性和附近的家庭主妇参加。
2． 美容会所提供的美容服务
美容会所为女性提供的专业的美容产品，专业的美容师，成为现代女性保持青春靓丽、容颜不老的必备武器。即使有些美容会所提供的服务和产品会有一个与其成本不相称的价格，但是爱美之心人皆有之，名目繁多的美容产品和美容项目加上经过宣传的神奇效果，美容会所总是能让人们，尤其是女性趋之若鹜。
3． 其他社团组织
这些社团组织包括会？、妇女联合会，志愿者组织等非营利性组织。从大学校园里来看，就有学生会、团委、各学生社团组织，它们通过提供形式多样、内容丰富的各种活动，把同学们组织在一起互相交流和沟通。这些组织因为有学校为背景，在学生中有较大的号召力和影响力。同学们还是比较乐于参加这些组织经过精心策划和组织的各种活动，以达到交友、展示才艺、提升能力等的目的。
4． 网上交友社区和论坛
网络作为生活在现代社会的人们不可或缺的一部分，可以把人与人之间的距离缩小到很近很近。人们可以在一个一个的马甲的包裹下畅所欲言，说平时之不敢说，为真实中之不敢为，展现一个真实的自己。所以，从以前的在各大论坛和社区中发帖、占位、灌水，及至现在的微博，尽管是虚拟的，但人们都乐意以这种不费力、不费钱、不费事的方式表达想法、互相交流。

二、 可持续竞争优势
相比上文提到的来自各种企业各种形式的竞争，××女子俱乐部具有以下的竞争优势。
1. 以互相交流、共享资源和信息为目的
俱乐部不仅以健身、美容等提升外在形象为目的，我们相信，内心的安逸、充实和欢愉，才是身强力健、青春常驻的法宝。我们提供以上服务并组织各种活动的根本目的在于促进会员之间的相互沟通和交流，让大家可以共享信息、共享资源、互相促进。在这里，你可能找到你的伯牙，也可能遇到你的伯乐。在这里，会汇集从事不同领域、或即将从事不同领域的知识女性，她们遇到问题可以通过这个平台相互咨询、相互讨论。共享资源和信息的同时，也是思想碰撞的时候，我们乐见在这个交流的平台上，可以碰撞出智慧的火花，点燃会员精彩的人生。
2. 活动范围大、形式丰富。
交流和互动的方式有很多种，除了我们提供的健身、美容、讲座等活动外，我们还会考虑组织郊游、长途旅行、志愿活动等。因此，活动范围决不会局限于健身房或美容会所，我们将为成员提供一个广阔的平台，向自己，也向她们，展现丰富的世界。关于这点，后文会有更加详细的描述。
3. 交流效率高、可信程度高
与网络等虚拟世界不同，面对面的交流可以在一定程度上提高人们交流的效率。人们不但可以从言辞对相互间的交流效果作出评价，还可以通过对对方的肢体语言等对对方的真诚度、信息的可靠程度等作出综合化的判断。

三、 SWOT分析
优势（S）
1. 提出的交流、交友平台和针对女性的服务会吸引顾客。
2. 创业初期人员的积极性高，愿意尝试，不怕困难，充满希望。
3. 所提供的服务不需要在初期投资投入大量金额，起步较易。
劣势（W）
1. 公司处于创业初期，业务不成熟，社会知悉度和接受度低。
2. 经验有限，还需在成长中慢慢摸索。
3. 创业初期人力、物力、财力等资源有限，营销推广网络不能迅速建立。

机会（O）
1. 为女性提供交友、交流平台的企业几乎是空白。
2. 我国女性的地位不断提高，消费能力增强。
威胁（T）
1. 其他提供类似产品/服务的企业具有竞争优势。
2. 初始投资的资金难以筹集，且资金链可能在运行过程中断裂。
优势：作为女大学生，我们了解客户的需求，并且较容易获得同龄人的认可和支持

四、 市场定位
1. 市场细分（Market Segmentation）
女性作为一个很重要的消费群体，由于处于各个年龄层次的女性处于人生的不同阶段，消费能力、消费需求等因素存在差异。我们的女子俱乐部提供的是集健身、美容美体、饮食搭配建议、交友等服务于一身的企业，各个年龄段的女性对这些服务的需求有所不同。
18~30岁：这个年龄段的女性，一般在这个年龄段的女性都在求知或求职的阶段，处于事业的拓展期，人生的上升期。她们对身体健康、尤其是形象气质、人脉资源都有很高的需求。
30~45岁：这个年龄段的女性，一般已经建立家庭，事业、工作稳定，希望人生在稳中有升。虽然她们可能会以家庭为重心，但是新时代的女性对自己的人生有更大的目标和更高的追求，而且也有源于生活和工作的各方面的心得、经验、收获希望能对人诉说。她们对保持青春靓丽，保持身体健康，与人互动交流、维持人际关系有较高需求。
45~55岁：这个年龄的女性，一般都有了稳定的社会地位和角色，可能更倾向乐于维持现有的生活状况。
55岁以上：我认为，现在在55岁以上的女性已经有别于传统一代，她们不只希望含饴弄孙颐养天年与家人共享天伦，她们也希望继续学习新知识，新技能，看看大世界。拥有更多空闲时间的她们，会希望完成之前没有时间而现在仍有能力完成的事。
2. 目标市场（Target Market）
我们选择的目标市场集中在，18~30岁的女性，鉴于我们是在大学创立女子俱乐部，所以主要是集中在这个年龄段的女大学生最为我们创业初期的目标市场。
大学生的未来具有很强的不确定性，也就造成了女大学生很强的可塑性。她们之中或许有的渴望突破和创新，走出自己独特的人生；有的希望拥有让自己生活的更好的技能；有的希望多认识朋友、多认识社会、多听取经验；或许有的仅仅希望得到平淡幸福的一生……无论她们心中想什么，她们都可以在俱乐部里找到与其志同道合、惺惺相惜、能互相帮助互相鼓励互相扶的朋友，让自己的人生更精彩。
市场定位（Differentiation and Positioning）
××女子俱乐部将通过开展形式丰富的活动，为女性提供一个与交流互动、互相了解、互相促进的平台。
如前文所述，市场上现在有很多健身俱乐部、美容会所等提供与我们类似服务的机构。但是他们的目的在于健身、美容等，侧重于形象的改变，或许会带来心情的改变和自信的提升。但是女子俱乐部开展相类似甚至提供其他更丰富的交流活动，目的在于促进俱乐部成员之间的相互交流。在这些交流之中，或互相学习、取长补短，或乐见同道，携手拼搏，或只是促膝长谈、分享人生。总而言之，我们希望做到，每次活动都可以让俱乐部成员有意料之中的喜悦，有意想不到的感悟。
我们会努力做到，提供更丰富的活动，更优质的服务，但是只收取市场同类产品相当的价格（More for the Same），以求吸引更多的女性加入俱乐部。