企业SAPERP方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/2/17,#,我用心、您放心,企业,SAP ERP,项目实施建议,青岛赛维电子信息技术服务有限公司,我们对贵公司业务现状的理解和建议,赛维公司介绍,讨论交流,成立于,1969,年。涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局特大型电子信息产业集团公司。国内唯一一家持有海信（,Hisense,）、科龙（,Kelon,）和容声（,Ronshen,）三个中国驰名商标的企业集团。,拥有,20,多个子公司，,在全球设有,15,个海外分支机构,。,海 信 概 况,4,SAP,是,一个基于客户/服务器结构和开放系统的、集成的企业资源计划系统；其功能覆盖企业的财务、后勤（工程设计、采购、库存、生产销售和质量等）和人力资源管理等各个方面,SAP,是一家德国公司的缩写，这个名字在德文中是“,Systeme,Anwendungen,Produkte in der Datenverarbeitung”,的首字母缩写。翻译成英文是“,Systems,Applications,and Products in Data Processing”(,数据处理中的系统、应用和产品)。,SAP,也是全球市场占有率最高的,ERP,软件产品,。对于有实力的企业,来讲，,SAP,往往是其,ERP,系统的首选产品。,SAP,目前也是国内,ERP,市场占有率最高的国外软件。,分管领导,CIO,IT,服务事业部,（,145,人）,部长,副部长,系统运维部,（,14,人）,技术支持部,（,13,人）,驻外管理部,（,60,人）,副部长,咨询开发部,（,43,人）,IT,顺德支持中心,（,11,人）,组织架构图,6,赛维承担了海信集团和所属子公司信息化规划、咨询、实施、运维等一揽子的服务。其,IT,咨询服务工作不但得到了海信各公司的认可，也得到了政府以及行业的认可，其中,ERP,、,CRM,、,SPC,、视频会议等重要项目获得了山东省以及青岛市的管理创新成果奖（包括多次获得山东省一等奖以及青岛市一等奖），赛维承担的海信,ERP,项目获得,SAP,公司颁发的大中华地区的最高奖项,灯塔用户奖，海信集团曾多次被评为全国信息化,500,强，信息科技,100,强。其,ERP,实施团队也荣获,2009,中美,CIO,峰会信息化优秀团队奖，,2010,年在史丹利一期实施的,SAP ERP,项目受到客户高度评价和认可，现已成功实施完成史丹利的二期、三期的项目实施，,荣誉,7,主要客户,8,成功案例,史丹利化肥股份有限公司,惠而浦（中国）电器有限公司,广州联城中港广告器材股份有限公司,中国粮油集团西单大悦城,中国石油新疆西北局,中国石油胜利油田胜利软件有限责任公司,青岛国信集团有限公司,青岛海立美达股份有限公司,9,成功案例,海信（山东）空调有限公司,海信（浙江）空调有限公司,海信科龙广东空调有限公司,海信科龙广东电器股份有限公司,海信科龙营销公司总部及全国,43,个分公司,海信（南京）电器有限公司,海信科龙（扬州）电器有限公司,海信容声广东冰箱有限公司,海信（北京）电器有限公司,海信容声成都冰箱有限公司,青岛海信电器股份有限公司,海信电器贵阳股份有限公司,海信电器辽宁股份有限公司,海信电器淄博股份有限公司,海信电器顺德股份有限公司,青岛海信电器销售公司总部及全国,58,个分公司,青岛海信营销有限公司总部及全国,42,个分公司,我们对贵公司业务现状的理解和建议,赛维公司介绍,讨论交流,SAP,全方位的企业管理解决方案,SAP ECC6.0,客户端/服务器,NetWeaver,CO,控制,AM,固定资产管理,PS,项目系统,WF,工作流,IS,行业解决,MM,物料,管理,HR,人力资源,SD,销售与分销,PP,生产计划,QM,质量管理,FI,财务会计,PM,工厂维护,业务流程方案,多国家,多公司,全面广泛的,实施支持,为各种类型的,业务而设计,完备的功能,开放的系统,SAP,ERP,模块划分,关于,SAP,的思考,我们为什么要上,SAP,？,SAP,能够给我们带来什么？,成功实施,SAP,需要我们做什么？,如何读懂,SAP,？,3,、建立标准化流程和全业务过程的管控，实现包括客户、供应商、内部处理和操作全供应链的可视能力,4,、建立多维度、多角度、多层次的业务核算及分析平台，以支持公司领导决策,1,、,建立企业统一,模式和关键业务价值链，以支持公司未来快速发展战略和运营模式,2,、建立与业务运作紧密集成的财务管控平台，并满足集团公司的合并要求,从企业战略,及业务模式的高度,规划企业,ERP,系统的建设,对企业,ERP,建设的总体需求及目标理解,整体,规划,分步实施,站在公司的总体目标上，规划：,统一的数据管理,统一的编码管理,统一的流程管理,统一的分析管理,统一的开发管理,实施,SAP,核心功能，规范基础管理，解决核心,业务,需求,通过试点实施,形成企业的,ERP,模板，以适应企业快速发展的需要,根据地域产业园划分逐家实施,企业项目的规划策略,SAP,系统实施规划路线图建议,信息化程度,低,SD,PP,MM,FI,CO,QM,CS,SD,销售管理,PP,生产管理,MM,物料管理,成本管理,QM,质量管理,PS,项目管理,CO,财务管理,HR,人力资源管理,CM,配置管理,FI,PM,商务智能,企业战略管理,CRM,客户关系管理,设备管理,BI,SEM,SRM,供应商关系管理,EP,企业门户,第一期,第二期,第三期,EP,CS,客户服务,合并报表,BCS,CM,BM,批次管理,PM,CRM,BM,SM,推广,深度应用,SRM,HR,推广,深度应用,SM,序列号管理,BCS,PS,BI,企业,ERP,实施框架,SD,销售,FICO,财务管理,(,总账,/,应收,/,应付,/,固资,/,成本,/,利润中心会计,/,资金,/,报表,),PP,生产计划,MM,采购,/,库存,企 业 门 户,财务报表,经营工作报表平台,资产负债表,损益表,现金流量,销售订单管理,销售交付管理,销售支付管理,MD,主数据管理,(,物料、客户、供应商、,BOM,、价格,),销售,生产计划,仓储采购,财务,销售合同管理,需求管理,物料需求计划,生产成本核算,总账管理,应收管理,应付管理,成本,生产物料采购,耗品采购,其他采购,设备采购,采购入库,生产出入库,其他出入库,销售出库,生产执行控制,序列号管理,序列号管理,资产管理,流程与数据的关系,分析,流程,数据,集成,制度,执行,数据在信息化中的位置,三分技术,七分管理,十二,分的数据,（金字塔底层，是管理和技术应用高度的基础，产生于管理实践的过程，应用于管理经营过程，需要长期的积累，不易显现成绩，无法从外部获得,.,资金流、物流、工作流的载体和实质,数据流）,金字塔的顶端，更新快，见效快，对积累的依赖度较低,易于从外部获得,金字塔中部，理论不断发展，需要实践不断验证，具有科学性和艺术性并举的特点，需要较长时间的积累,可外部获得,采取,80,20,原则,A,B,C,逐步到位,数据的分类,数据,主数据,交易数据,分析数据,企业决策分析,企业需要管控的数据,企业经营,工作报表平台,销售,销售订单,销售订单交付类单据,销售合同类主数据,客户主数据,财务,采购发票,销售发票,财务凭证,科目主数据,资产主数据,成本中心主数据,利润中心主数据,仓储采购,采购申请,采购订单,采购订单交付类单据,库存调拨单据,采购合同类主数据,供应商主数据,生产计划,生产订单,生产订单收发货单据,工艺路线,交易数据,工作中心,物料主数据,序列号批次主数据,物料清单主数据,主数据,分析数据,提高数据准确性的一些方法,减少手工操作,减少数据的源头,手工维护流程制度化,主数据更改历史的审计,业务数据的审批核准,我们对贵公司业务现状的理解和建议,赛维公司介绍,讨论交流,销售管理方案建议,生产管理方案建议,物料管理方案建议,财务管理方案建议,企业销售管理实施的目标,标准化销售流程,全面的销售业务管理,销售与计划、物流、财务的集成,企业销售管理总体流程,财务会计,成本控制,寻价,报价,销售活动,定单,合同,SIS/EIS,资金,管理,应收帐款,/,销售,销售成本,/,存货,库存管理,付款,見積書,注文請書,請求書,运输,梱包指図,交货单,开发票,出貨,客户,营销公司,物流公司,财务部,管理层,库存,财务部,企业销售管理关键业务与方案,销售订单管理,4,发票管理,6,发运管理,5,销售价格管理,2,客户管理,1,销售合同管理,3,客户、销售与财务信息的全面集成，提供完整的销售信息追溯,客户主数据,提供了详细完整的客户资料，帮助企业建立集中化和个性化的客户电子档案,客户分析,客户所有的交易资料都记录在系统之中，及时掌握客户订单的执行情况。,客户应收帐款管理,动态掌握客户的应收帐款情况，减少呆帐、坏帐,售达方,*,*,.,合作伙伴,功能,送达方,开票方,付款方,员工,联系人,货代,付款条件,Order,售达方,:,送达方,:,付款方,:,开票方,:,Item,.,.,Material,.,.,Quantity,.,.,客户,C1,价格,装运条件,送达方,S1,送货地点,收货时间,开票方,E1,开票地址,付款方,R1,C1,S1,R1,E1,营销公司,企业未来可能的销售价格构成方式,基本价格,折扣,/,附加费,l,毛利,l,附加费,l,价格组,l,物料定价组,l,客户,/,物料定价组,l,l,价格清单,l,物料采购价格,l,客户价格,l,成本价,运费,l,国内付款条件,Part 1,l,国内付款条件,Parts 1+2,l,国内,l,保税区,l,其他,定价策略,税,更多,价格组成元素：,基本价格,折扣和附加费。,销售税,运费,最终价格,=,基本价格,折扣,+,附加费,+,运费,+,税金,l,其他,l,其他,总价上调或者下调,20%,销售合同管理,同客户联系,客户询价,报价,审批通过，合同下达转为销售订单执行,和客户确认后，合同录入系统，包括客户、产品、有效期、价格等信息；,合同可以设置不同的状态，比如建立、释放等；通过审批可以把合同状态调整释放下达；,后续的动作都会有状态更新，通过查询报表跟踪合同履行情况。,销售合同,销售订单,订单,交付,发票,合同,价格主数据,客户主数据,通过订单跟踪整个销售流程,1997,包装,发运单据,发货点,到期日监控,可用性检查,创建交货单,发货,运输,捡货,捡货确认,销售订单,可用日期,捡配日期,出库日期,到货日期,销售管理系统单据流,执行层的管控,我们对贵公司业务现状的理解和建议,赛维公司介绍,32,讨论交流,销售管理方案建议,生产管理方案建议,物料管理方案建议,财务管理方案建议,企业生产,计划管理实施的目标,标准化计划流程和生产执行流程,集成预测、销售计划与采购,计划,准确的物料成本和生产成本的收集,可快速推广,MRP,物料需求计划,需求管理,预测需求,(MTS),计划订单,生产成本核算,WBS,需求,销售订单需求,采购流程,M,M,项目成本核算,可用性检查,订单创建,订单下达,打印领料单,生产订单发料,工序确认,成品入库,生产订单结算,生产订单归档,项目库存,P,S,报表分析查询,工程更改管理,S,D,PP,需求管理,预测需求,(MTS),计划订单,生产成本核算,销售订单需求,采购流程,M,M,M,M,项目成本核算,可用性检查,订单创建,订单下达,打印领料单,生产订单发料,工序确认,成品入库,生产订单结算,生产订单归档,项目库存,P,S,P,S,报表分析查询,工程更改管理,S,D,PP,MPS,主生产计划,MRP,物料需求计划,CTP,能力需求计划,CTP,能力需求计划,生产计划与执行总体流程,企业生产计划管理关键业务与方案,制定采购计划和生产计划,3,生产执行和控制,4,生产成本核算,5,生产计划的主数据,2,生产计划的模式与需求管理,1,自动的采购计划和生产计划建议,仓 储,计划订单,预测,采购申请,生产订单,采购订单,MRP,销售订单,预留,采购计划,和生产计划,的建议可,行吗？,如何执行和控制生产,订单建议,创建订单,可用性核查,下达订单,订单结算,仓库收据,能力计划,确认,订单表头,工序,组件,PRT,成本,20,50,100,物料提货,打印订单,自动的物料成本和生产成本的核算,生产订单成本,间接费用计算,工作中心,成本中心,作业成本,工作中心,标准值,数量,成本中心,作业类型,公式,周期,工序,物料组件,数量,价格,内部作业成本,物料成本,发货,生产执行和控制信息,我们对贵公司业务现状的理解和建议,赛维公司介绍,讨论交流,销售管理方案建议,生产管理方案建议,物料管理方案建议,财务管理方案建议,企业采购业务概览,中粮,OEM,渠道,大卖场,原材料采购,办公用品,设备资产,期货交易,胶州,工厂,营销公司,企业,客户,供应商,生产,商务部,企业采购管理实施的目标,标准化采购流程,全面的采购业务管理,基于物料清单的自动采购计划建议,采购与计划物流财务的集成,采购、帐物相符，及时准确的应付信息,全面的材料与产成品库存管理,可快速推广,商品计量单位的转换,企业的采购总体流程,报价,发票校验,采购申请,收货,采购定单,r,收货,拣配,/,包装,仓库管理,采购管理,询价,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,库存管理,批准,LIS,批准,库存管理,MRP,采购主数据管理,模拟,MRP,长期计划,采购资金预算,存货水平分析,长期合同,应付,总帐,FI,企业采购管理的关键业务与方案,生产,物料的采购流程,3,其他,的,采购,流程,4,库存 管理,和盘点,6,确 定,采购组织和采购模式,2,供货来源的管理,1,采 购过 程,跟踪和监控,5,报价,发票校验,采购申请,收货,采购定单,r,收货,拣配,/,包装,仓库管理,采购管理,询价,PURIS,PIS,QIS,SIS,INVCO,库存管理,批准,LIS,批准,库存管理,MRP,采购主数据管理,模拟,MRP,长期计划,采购资金预算,存货水平分析,长期合同,应付,总帐,FI,供货来源管理支持企业确定合适的供应商,配额管理,货源清单,采购信息记录,供应商主数据管理,供应商的基础数据管理,供应商供应某物资的：价格、交货周期等信息,在特定的时间段内，允许向供应商采购的物资,在特定的时间段内，允许向不同的供应商采购的,物资比例或者绝对数量,主供和次供,商务部,更多的采购流程,委外加工,内部采购,寄售采购,第三方,交货,外协加工厂,面粉,A,A,A,寄存库存,超市,面粉,A,A,A,KMT,粮油,如：对零部件进行委外加工的处理,如：从属于不同法人公司调配物资,如：供应商提供库存，按使用量结算,生产物料的采购流程,制订采购,计划,-MRP,小麦,花生,Un 05/2005 06/2005 07/2005 .,集团的,年度销售大纲,生产部门的生产计划,项目部的临时需求,需求,计划,业务部门,生产管理模块,外购包装物需求,库存管理模块,仓库补充采购需求,?,卖方:,C100,编号 材料 数量,.,.,.,.,采购订单,10 6301 10,20 6412 10,30 1507 25,采购员,卖方:,C100,编号 材料 数量,10 6301 10,20 6412 10,30 1507 25,MRP,采购计划更改,装运通知,订单确认,装运确认,采购订单在,OA,中被批准了吗？,采购过程的跟踪和监控,物料移动类型,采购订单,销售订单,生产订单,退货,特殊存货,-外协加工,-寄售,发料,完工入库,转储,库存差异,消耗品 成本中心,固定资产,生产订单,项目,销售订单,盘点,报废,入 库,出库,其他库存移动,库存管理覆盖的库存流程,物流和资金流的实时同步,The material and accounting documents for a,goods movement are created simultaneously,for each inventory transaction.,001,001,002,002,行项,凭证表头,物料凭证号,490000757,490000757,数量,日期,04/06,物料,10 liter,10 liter,25 each,25 each,paint,paint,mirror,mirror,工厂,3000,3000,3000,3000,001,001,002,002,003,003,行项,凭证表头,会计凭证号,5000642,5000642,科目,科目描述,300000,300000,300000,300000,191000,191000,inventory,inventory,inventory,inventory,liability,liability,$,$,75,75,400,400,475,475,物料凭证,会计凭证,物料和会计分录在库存事物,处理时自动生成,日期,04/06,采购管理系统单据流,透明的库存信息,我们对贵公司业务现状的理解和建议,赛维公司介绍,53,讨论交流,销售管理方案建议,生产管理方案建议,物料管理方案建议,财务管理方案建议,构建集中统一的信息化管理平台,核算,监督,实时集成,规范准确,采购到,付款,计划到,生产,订单到,收款,减少事务性工作；,减少重杂劳动；,降低差错风险。,加强财务的控制、分析、,战略的职能,财务的总体目标,FI,CO,FSCM,投资管理,PS,项目系统,IM,RE,不动产管理,GRC,风险控制,差旅管理,TV,EIS,执行信息系统,PCA,利润中心,BCS,企业法定合并,BP,业务计划,BPC:,全面预算管理,BCS:,集团,合并,SRM:,股东关系管理,BIC:,业务信息收集,CPM:,企业绩效管理,总账（新）,GL,应付账款,AP,应收账款,AR,固定资产,AM,现金日记账会计,成本中心会计,CCA,订单与项目会计,OPA,生产成本控制,PC,获利能力分析,PA,信用管理,电子帐单和付款,收款管理,争议管理,内部结算,现金预测管理,金库和风险管理,SEM,企业战略管理,全面完整的财务功能,财务总体,介绍,采购申请，询价，,报价，采购定单,采购,售前活动，询价，,报价，销售定单,销售,收货，发货，移库，盘点，评估,库存管理,生产计划，,MRP,生产定单，车间管理,生产管理,供应链,应付账款（,AP,）,应付账款明细账,应收账款（,AR,）,应收账款明细账,新总账（,GL,）,凭证在线分割,资产负债与损益表,固定资产（,AM,）,固定资产明细账,其他,收发货，,盘点，,评估等,开具发票,财务会计,销售发货,采购收货,发票校验,管理会计,利润中心,(,事业单元）分部报告,A,利润中心,产品系列,间接费用（,OH,）,成本中心,内部定单,生产定单成本控制,B,利润中心,销售定单,生产成本（,PC,）,获利能力分析（,PA,）,利润中心（,PCA,）,实,时,集,成,物料分类账,资产负债表,损益表,与供应链实时集成的财务核算平台,满足外部报告的要求,集成的,供应链平台,成本费用,内部管控及分析平台,资产负债表,损益表,事业部分部报告平台,满足内部报告的要求,实,时,集,成,利润中心会计及新总账的应用,-,内部管理报告,/,考核,利润中心会计的目标是在组织内考核职责范围的获利性,利润中心也叫“内部公司”我们利用,SAP,新总账功能可以基于利润中心出具完整的内部管控目的的资产负债表,/,损益表,公司,利润,中心,1,利润,中心,3,利润中心,2,利润,中心,4,利润,中心,5,货物,/,服务,利润,中心,公司的,日常业务,SAP,新总账在线实时分账,利润中心,分类账,主分类账,SAP,新,总账,资产负债表,中国会计准则,损益表,中国会计准则,资产负债表,中国会计准则,损益表,中国会计准则,多维度分析,主分类账，,利润中心分类账，,实时分账,资产管理主要内容,自制,采购,取 得,公司间,公司内部,出售,报废,转 移,报 废,折 旧,预 算,预算检查,预算的调整,在建工程,资产,计划外,自动,适用于固定资产、无形资产、长期待摊费用等,所 有 国 际 通 行 折 旧 方 法.直 线 法,余 额 递 减 法.,主数据信息的完整记录，更改历史,折 旧 数 据 直 接 传 递 至 总 帐 和 成 本 控 制，自动计算和预测,资产日常业务处理（自建，购置，盘盈，捐赠，调拨）,资产的减少处理（转出，盘亏，调拨，报废，出售）,预 算 控 制 费 用 的 超 支（出 错 和 报 警）,实 时 报 表,批处理功能，减 少 手 工 操 作 工 作 量,灵 活 完 整 的 处 理 流 程，和 采 购 的 结 合,减值准备,计提,转回,产品成本控制,业务流程,物料帐,物料移动,物料结算,实际成本,价值结构,实际成本,/,物料帐,数量结构,:,物料移动,物料清单,工艺路线,物料价格,作业价格,间接费用,成本估算,:,标准成本,产品成本计划,价值结构,数量结构,:,PP,主数据,在产品,废品,差异,结算,计划成本,实际成本,订单,直接材料,人工,制造费用,总计,.,成本结算,期末关账,成本核算,成本对象控制,作业流程价格,燃料动力,物料明细账,示例,物料,ACT-LCD#,评估范围,6000,价格控制,标准成本,期间,01.2000,物料分类账显示,Additional data,标准价格,25 CNY,Label for CD,Mexico,价格单位,100 PC,收货,1000,250,30,28.00,库存小计,2000,500,30,26.50,期末库存,700,175,26.50,10.50,其他收货,0,0,0,26.50,消耗,1300,325,19.50,26.50,标准成本,数量,期初库存,1000,250,25.00,价格差异,价格,向真实物料成本趋近,完整的成本中心费用管理,作业相关,成本中心,工时,作业,$,Process,内部定单,生产定单,作业无关,成本中心,$,分摊,/,分配,循环,制造,成本,制造,成本,FI,费用调整,工资费用计算,发票校验,FI,费用报销,MM,物料成本中心消耗,成本中心重过账,财务会计处理,固定资产折旧运行,损益相关,成本中心,期间,费用,工资费用,1000,物料消耗,1200,借方：,贷方：,过量或吸收不足：,制造费用分摊,-2200,0,工资费用,2000,物料消耗,3000,制造费用分摊,200,借方：,贷方：,过量或吸收不足：,工时费用,-3200,0,借方：,工时费用,200,工时费用,-20,FI/CO,实时统驭,获利分析概述,市场,获利能力分析,CO-PA,销售指标：,收入、销售成本,.,市场特征：,客户、产品、产品组，,分销渠道,CO-PA,CO-PA,的目标是确定市场段的获利能力：,市场细分,SD,获利分析段：,A,客户,+,产品,1+,产品组,2,收入,净收入,贡献边际 1贡献边际 2贡献边际 3,尽可能使用标准流程,未来企业报表系统的未来报表层次架构,以准确、直观、实时、便捷的方式展现预定义的关键绩效指标（,KPI,），使企业决策者在一目了然的信息环境中运作企业,展望,-,总裁桌面,KPI,的设计,展望高级管理层的会议将会是这样的,我们对贵公司业务现状的理解和建议,赛维公司介绍,讨论交流,67,专业 诚信 合作 共赢,共 同 成 长,演讲完毕，谢谢观看！,