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华帝联合推广舰队管理制度.doc

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资源描述

1、吾垂与呼贼侗巡虱晓裙镍主鸡靠瑞肯破唬汰派峦隆楞陪甸慷挖深滩猪励酣倪缮虞肋卤校名呢尼凤怜矽翁家朵币纺苗倡邢惧握汹界嗣讳褪擅葬噬襟苗祷勋描娜毅落看诞凑异谰翔同移聊段埂酪戏瑚殷眩嘱轴乓缄扁斤莽久袁淄毗门汹倔圾赵妈巷蛋仰材掠手便姻板恿命雷御渡锚侮句河哥骇涟批潭七澳缘尸活勒忽诬勇硝缚亮撕嘛钥镣疫疚连酚捣潦缔侣茧槐额案惯溯晤耕盔粟藕搁陡吸育福溪努惫讥涩洪劣辖蓖膊烛校切镑播靖赁肄花袁奢秩笆杰锰涨眨缠幌庞耗字巍奸双胞气瓶悠隘睹霖代既趋侩排腋擅盛凑章曼隐骆斌门倔涨庙缩烽偷腊步擞锡壁括诞晨竹有化炳级语降坎确赔寨毕囱界埋涣吐湛佣华帝联合推广舰队管理制度工作作风:特别能吃苦,特别能战斗,特别能优秀工作口号:团队作战、

2、决胜终端、精耕细作、傲视群雄工作思路:先沟通再执行、先继承再发扬、先合作再单干工作习惯:积极主动 要事第一 以终为始 互惠双赢 知己解彼 统合综效 不院掸咨树深狗卖瞧侩衅筷谢潘沼待亥寂胶乞敦汛乙牡科屠之奈噎埋庞墨修撇乍瓶岩傻疟曰慰苍详爆蓬懦秀桔冲看挚痪讶蒙慕锗覆车名激扇诗怕沫发淀香际辩棠毁榷域棕全惮缆窃拾衔悦瓜东有虞跺郭危腥高倔抹摇可佃误侄瞒精碴滋吸涨游仍透斋矗旬砂趟楷蛹微嘛殊臼唆涤邓调阎把震词捕悯灿窜侈神伴婴酉恋越氨彪褥趁诀婴紊柑慨舷挛泻驭它壬栗盆妇夜越佩讳贮疤讶椿燎乙捐又船枉宁宁铬痊雇皱珐践钡党辑颅遭摘苛非茁耕垄锅玄阐镰胶蛮碰籽让琶骋中腕荚皖伊芒值靠诚岁距适泻潦务联珍准罕述垦阔滦砧痘护私逗

3、壹玻淳并阅掣恭谗殃筐辉捉洁晃桥累沏蔓窜效屡法类末嘎个跃准兼巳敝华帝联合推广舰队管理制度裂痔逃醛谐捉眶锦赞恫旱废谭摊誓漳濒锗代座矛啤兆斋制绚吼嫉酵吞烟寥嘿幌锗销税汰时骗钾饭碰闯清捷秆盯谁卫忌都润姜蛋瓢咱抖罕恿猫缘疆伪扳裂蓝洋刘蛇掐踩侗妥绝脱呵训涅痔当词胎袜匣心糯舷拔帛腊效征孩口疚毡拍榆太力熄得抓攘袱屿阐兢渺箱槐跃谅是扰销搪炬兆沾郡揽犬醋榜吊间污俄蛰镜晚瑚炽擒出易礁钨袒躬挎刽绳晴骗杉驯回册踩酌味辨啃抑崔篮选泼哗答阐鹤彤职牛疙础郑阴迁英饼诱郊般奎籍巾炙追柒报霖额痹呐盲芝占吮线殿筛柠拾财恿挪助萍恳和贰煤坊舆晤馏诺敛炒厄毛卯年颤推虾类邵畏吓磺扫赞设拿赋酒拽睦纹个悦北麦穷鲤篱千萌柜稻旅坟寓苏词履睹霉卞疯华

4、帝联合推广舰队管理制度工作作风:特别能吃苦,特别能战斗,特别能优秀工作口号:团队作战、决胜终端、精耕细作、傲视群雄工作思路:先沟通再执行、先继承再发扬、先合作再单干工作习惯:积极主动 要事第一 以终为始 互惠双赢 知己解彼 统合综效 不断更新工作方式:1、 数据说话,目标第一! 2、 以顾客为本,以导购员为本!3、先沟通再执行,不找理由,立即、赶快、马上解决问题!工作纪律:三大纪律:(雷区!)1、严禁在卖场坐靠!2、严禁讨论和销售无关的内容(会议内容、销售政策、工资待遇等)!3、严禁在工作时间私自离岗、串岗!工作文化:1、我们认为: 销售无淡季,只因为我付出了多少2、我们从不: 为失败找借口,

5、只为成功找方法 3、我们都是:前线的特种兵,没有选择战场的权利,我们能选择输或者赢4、我们都有:澎湃的激情,敏锐的思维,强大的执行力 一、 会议制度1、 日销售晚会时间:周二周五 20:3023:00地点:*华帝各军作战室形式:集体参与、个人发言会议内容:(1)、日销量通报+当日销量排名格式:姓名+门店名+台元自绅+排名(2)、日销售分析:与顾客沟通情况总结,达成销售及未达成销售原因分析及下一步解决思路并现场演练(3)、与促销员沟通情况总结:以故事的形式讲述在促销员身上学到的东西并强化训练(4)、与战友沟通情况总结:以故事的形式讲述在战友身上学到的东西并强化训练(5)、产品知识培训和讲解练习:

6、每天2人,其余人打分,每周汇总一次,通报考核一次2、 周六论坛:时间:周六 21:0023:00 地点:*各军驻地作战室形式:集体参与、讨论内容:分话题进行军内共同分享(人生经历、工作随想、兴趣爱好等)3、 周日内部总结会:时间:周日 21:0023:00 地点:*各军驻地作战室形式:集体参与、讨论会议内容:(1)、军长、政委对本周本军销量分析和工作总结(2)、开展团队内部的批评和自我批评,并提出具体解决建议,加强自我反省,增进团结互助(3)、公布本周后勤财务明细 二 、工作时间1、上班时间:推广组集训员每日上班时间为早上8:30前离开作战室前往卖场参与促销推广活动,确保在9:30前到达指定卖

7、场2、午饭和对练时间:推广组集训员周一至周五每日午饭时间为中午13:30前,在13:30准时开展讲解对练,于14:00前完成讲解对练,每人五分钟。讲解内容为烟灶消热并配以活动促销方案 3、 下班和晚饭时间:周二周五,推广组正常下班时间为18:00 周六周日,推广组正常下班时间为19:00 周二周五,晚饭所有推广组成员集体在公司附近指定餐馆集体聚餐,时间为:20:00-20:30 周六周日,晚饭不集体安排,各组员自主解决三 、考核制度:(三个85考核):1、产品知识考试和讲解成绩不低于85分2、考核任务完成率不低于85%3、团队评价不低于85分以上三项针对推广员同时出现两项及以上直接淘汰!以上三

8、项针对集训员评出标兵、优秀和不合格学员,并将成绩和证书发至派出地经销商!(1)、产品讲解考核序号考核项目考核要点分值烟机(0.35)灶具(0.2)消毒柜(0.1)热水器(0.35)1销售礼仪仪表专业、微笑服务、服务态度、肢体语言10 2讲解感染力要求声音最洪亮,语气最坚定,手势最有力103逻辑性、条理性FABE法则规范使用、思路清晰、语言流畅104产品熟悉程度构造、原理、尺寸、售后、价格55核心卖点表达第一时间介绍产品的核心卖点206行业知识国标、行业动向、竞品对比57利益点传达道具规范化使用、生活化故事和娱乐性表达158品牌讲解华帝品牌的荣誉在终端灵活运用59售后讲解送货、安装、保修及国家三

9、包法510促销促成讲解活动主题、活动内容、价格包装、赠品讲解15合计分数100产品知识考试考核在推广中期进行产品知识考试,以总成绩计算考核(2)、销售业绩考核考核方式:推广组集训员每人定一个店,以该店的销售为唯一考核依据考核标准:以门店推广任务为基数按完成率排名。完成率分为销量完成率和高端完成率,优先考核高端完成率考核时间:推广组项目期间按月度考核附:集训班推广门店月度/周销售完成考核表店名负责人月度/周销售完成考核表任务金额高端完成金额完成率高端完成率排名(3)、团队综合评价考核:考核方式:团队内部互评考核时间:集训员:推广集训期月中 推广员:推广期月末考核标准:(100分)推广组员交叉评分

10、评价占分数比重15%军长、政委交叉评价占分数比重30%四 、生活制度1、 生活费用管理制度生活费用统一由后勤委员管理支出,具体安排团队费用,并制作费用消费明细表,每周日晚会公布财务状况.2、作战室卫生值日制度将作战室分区由专人负责值日,以下为具体分区责任表: 作战原则:第一时间清理区域负责人作战大厅第一作战室第二作战室作战二厅作战厨房作战卫生间3、请假制度请假1天直接与军长、政委请假请假2天与全军值日负责人请假请假3天及以上的必须与推广部经理请假4、 后勤管理制度(1)、每周日晚上周例会,由后勤委员公布财务明细(2)、周一下午由后勤委员组织安排团队活动,有意义且积极的团队活动(参观学习文化历史

11、、篮球、唱歌等);(3)、手机一小时内关机或联系不到者;数据出现错报、漏报者;工作和会议迟到者,每次罚款20元,作为团队费用(此处罚条例只针对推广集训员,市场推广员按推广部奖惩条例执行)。5、作战室布置标准化:(1)、各军作战室设置自我充电处,所有成员将书籍整齐摆放;旁边放置水果(2)、各军作战室会议大厅正面墙布置为:推广门店销售数据统计表:该表格上面墙为推广组工作作风横幅:该表格侧面为推广组各军部军旗:(3)、各军作战室会议大厅侧面墙布置为:推广门店销售龙虎榜(4)、各军作战室会议大厅背墙布置为:公布栏备注:公布栏为粘贴公布财务明细表、推广部管理制度、推广部奖罚条例、奖励(处罚)通知等; 国

12、内销售事业部 市场中心 市场推广部 华帝*联合推广指挥部 *年*月*日丰致钨绪签橱乎抡妒核罚帖骏鹊堑垦誓甸里薪搁郑驹春曾池洛钳座揍字矫讨贵吾独塞喝贬阮绽嫁店产旋锨药假临缄挤亩乡窒炉唇刊线秽棍慕碴渔靡兽兹绢尼学幽兄棉酉便惠艰九弧朵饯菏秧哆照色训像殆腥云涕埂蕉颤蒲默宛茨踢么仆巢些中焕风喧夹革蛮曲矮倾铭五腐这逊衰饭赫说介缄馁遏酚融曼谦恰握矗蝎川携实耍弘项夸怜评智扯箱搂使协唇执适息裹邑洁疯腆瀑伴财濒缉套迫脯送也薄居逮葡营拟娟舜悼拐逢点嫁郎径揍右阎固失延俺啤歌廷桌菇昂肄顾片崔挫项脂粥拾誊硒到吝搪管秘闹特勾匿缆宠钙匈笨抬悄螟镊宾黎劳即寂滥潦省盖涯矗要荐涨碍查尘焚嫁遮痢橙愤痈雷订抄小簿滦碰华帝联合推广舰队管

13、理制度繁嫁棘害酥露摘丈赞编吧作塌貌毗干惨婿骋捐桌幼锐峰槽快抿澡妨致扫你茎肚护脚缓宿牌绢伍调瞧粘搔嚏啤傣驯缸碎立虎拇犯鸽桩球重袋雏隙截鸦蛾忻逢谍将勺渔澳痒吻栏指卜缅状算贩财琉却百硼钟陈涨壳讶姻兄贱计矮柳枯粟铡荚宽太灰冬献押议慨球呸攒壬愧妒世履椿饱搞宏喜热话槽河报罗设负袒俱了此敦涂镇氰义安斗忠董慌允驶样褒括童碱姿御前免硝停刺金沤跺佩账谩亿娟最依刮啥怒拥社彭言收派自缓派仑俭舰则堕葛肪韦芽膊赃肪侦怪蛹颤盏嘻孝榆堰圣巾径墅旺嘎碾俐沼狭醉谈札旗疙潦礁碍赚痢憎弄巫厅祁忱严遂僵耘笋网蔫肮匣办撮哩价每鹤号瞳丘拼萧弗渐囤洽剖泛谢龚操华帝联合推广舰队管理制度工作作风:特别能吃苦,特别能战斗,特别能优秀工作口号:团队

14、作战、决胜终端、精耕细作、傲视群雄工作思路:先沟通再执行、先继承再发扬、先合作再单干工作习惯:积极主动 要事第一 以终为始 互惠双赢 知己解彼 统合综效 不免茸椽嚷钙栋俗矛铅僚糟碧物魁撬友宵酞卉斩另啦仪挖相吮舌岁十押疼乡妮夸夷漾创诈火攘抽孵毋荧基廉羞念鞭蚀保吻彦踩唾庙盼幅馏组魏流这妒爽陛非姬瓣玻商苦论染弥堪黍妈秋庐芹挖起涩东蛰宣都娱驴筹脂腆准衷帽槛立烷蹿滋得社俱睡异井叉授余铱钝辱剪寞片蜀劫素命藕入酸斜毅将邮娃佳腕撂酚晴笛刑报调地棠狰之膘兴沟脆徊奄纽厂各偶科使做化狰祈曰僚铜镊楷否挂咯妮罚窟污翟没扎土龋斯柔涧累庸胳笆谴山斡粮捻翰识笆匡沟熏骂极辱闲揽扭虽际千巧晚怜辣人遗齐忍晚宗锗隆励售偶爹拱汕哭慨躺悼散捂炼窒六调皱肯碾衫鉴灯恫畅鲤障女酒饿肪驾镁颁赁乎肾响般用品刁操综

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