手机网络营销方案分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,HTC,quietly brilliant,网络营销方案策划书,张志浩,.,12.21,手机网络营销方案分析,第1页,HTC,企业概况,宏达国际电子股份有限企业,High Technology Computer Corporation(HTC),企业于,1997,年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创建。,手机网络营销方案分析,第2页,HTC,成就,每2支Windows智能手机中有1台是HTC,每2台android智能手机中有1台是HTC,每0.87秒就有一位新消费者购置HTC产品,美国消费者最想购置智能手机第2名,（苹果、htc、MOTO、BlackBerry、Palm）,不过确是美国市场销量第一手机，占有25%市场，第三季销量三星占第二，而苹果则将为第三。,手机网络营销方案分析,第3页,1,4,网络营销环境分析,网络营销目标,网络营销设计方案,2,3,方案实施计划,目录,手机网络营销方案分析,第4页,网络营销环境分析,市场分析,手机网络营销方案分析,第5页,市场现实状况分析,1,2,3,-全球手机市场分析,中国手机市场不一样价位手机销售情况,苹果三星智能手机利润丰厚,HTC,手机网络营销方案分析,第6页,-全球手机市场分析,市场分析,图表显示，全球手机市场出货量到达16亿部，同比增加16.8%。预计年全球手机出货量将到达18.1亿部，到20全球手机市场出货量将超出20亿部。,，全球手机市场在智能手机高速增加趋势带动下，发展形势良好，手机行业展现出连续增加势头，智能手机成为最热门领域，手机市场竞争日趋激烈。,我们分析认为，全球智能手机和3G市场进入高速增加阶段，智能手机需求增加势头强劲。智能手机产品越来越丰富，应用越来越全方面，价格平民化等都是推进全球手机市场增加主要原因。,1,手机网络营销方案分析,第7页,中国手机市场不一样价位手机销售情况,销售情况,Content Title,值得关注是，在中国这个当前全球最大智能手机市场上，占据大半份额并不是苹果、三星、诺基亚等高端品牌产品，而是以中国本土品牌为主中低端产品。,数据显示，中国手机市场，低价位手机占据绝大部分市场份额：低于400元手机销售份额为16.4%，400-700元手机销售份额为23.4%，700-1000元手机销售份额为18.9%，这三个千元及以下价位手机销售总份额达58.7%。而1000-1500元、1500-元、-2500元、2500-3000元、3000元以上这五个价位手机市场销售份额依次为18.8%、7.6%、5.4%、3.4%、6.1%。中国手机市场占据绝对大部分市场份额是低价位手机。低于3000元及以下价位手机销售总份额占到了市场总额58.7%。,2,手机网络营销方案分析,第8页,苹果三星智能手机利润丰厚,尽管苹果与三星在手机出,货量上表现并不算突出,，不过在利润方面，苹果和三星则相当抢眼。瑞银投资研究发表最新汇报预测，今年苹果和三星两家厂商,将占有移动行业,90%,利润,，而营收则占整个行业超出,50%,。汇报显示，苹果利润率在全球手机厂商中处于领先地位，即使,iPhone,销售只占有全球总手机销量,9%,，不过其利润占有整个移动行业,75%,。而伴随三星利润率提升至靠近,20%,，三星和苹果利润总额正在继续增加。,而且，,HTC,当前受到巨大来自同行压力，尤其是苹果和一样开始生产,Android,手机三星企业。一年前，,HTC,率先公布,Android,设备，所以捞到不少甜头，而当前进军,Android,手机品牌日渐增加，,HTC,先前优势几乎消失殆尽。,最近，就连,HTC,老搭档谷歌也开始转向与三星合作推出,Nexus,设备,GALAXY Nexus,3,手机网络营销方案分析,第9页,网络营销环境分析,产品分析,手机网络营销方案分析,第10页,规模大,HTC,本身是,全球最大智能手机代工厂商,，然后本身也有自主品牌手机产品。这方面表达出来,HTC,手机做工出众。,兼顾“,windows mobile”,与“,android,”,HTC,早先主攻,Windows mobile,操作系统，而且是,最大,WM,智能手机制造商,，现在出了多款谷歌,android,系统手机，似乎把重心放在了,android,系统上，而且拥有,G3,等一系列成功产品。所以，能够说，在这两个系统手机里面，,HTC,是做最出众。,华丽,HTC sense,HTC,触控操作是做得非常出众，包含自主打造,htc sense,操作界面，非常华丽。,产品优势,手机网络营销方案分析,第11页,从“机海战略”到精品战略,本届MWC(移动世界大会)之前，HTC曾曝光众多新品，媒体称这是HTC“机海战术”，而在本届MWC大会上，HTC推出了One系列产品，包含最新旗舰机型HTC One X,作为今年HTC主打产品，HTC One系列将依据不一样市场定位，推出四核、双核乃至较为低端单核手机，将市场划分愈加清楚。同时，针对中国市场，HTC也将推出“Dargon”系列，王雪红说：实现精品路线，在国内市场上将会有新理论成功。,手机网络营销方案分析,第12页,HD2,手机网络营销方案分析,第13页,HTC ONE X,手机网络营销方案分析,第14页,HTC HERO,手机网络营销方案分析,第15页,HTC Flyer,手机网络营销方案分析,第16页,Android,系统品牌市场拥有率,手机网络营销方案分析,第17页,网络营销环境分析,竞争分析,手机网络营销方案分析,第18页,诺基亚,2420,RIM,1450,苹果,1840,三星,1260,24%,18%,14%,13%,品牌,销量（万）,品牌,销量（万）,品牌,销量（万）,市场份额,由图能够看出，诺基亚销量依然独占鳌头，而,HTC,销量作为一个以后者品牌只能排在第五,.,手机网络营销方案分析,第19页,HTC,970,LG,470,索爱,490,摩托罗拉,410,10%,5%,5%,4%,品牌,品牌,品牌,销量（万）,销量（万）,销量（万）,因为,HTC,过于集中在高端设备领域，忽略了消费者对低端以及中端,3G,智能手机需求，针对这一点，相对于诺基亚、三星竞争者来说就没有了竞争优,势，而且,HTC,品牌渗透率相对来说也比较低。,手机网络营销方案分析,第20页,网络营销环境分析,SWOT,分析,手机网络营销方案分析,第21页,3%,14%,18%,25%,35%,bada,Black Berry,IOS,塞班,Android(,安卓）,从图中能够看出，安卓占据市场百分比较大,，,很多人对安卓系统表现抱有浓厚兴趣，而且继续看好安卓系统发展,手机网络营销方案分析,第22页,以下为各大,Android,手机制造商出厂,Android,手机比重，能够看出,HTC,是安卓最大手机制造商，伴随安卓系统受欢迎度增加，,HTC,前景也会相对应更辽阔。,HTC,三星,索爱,LG,26%,24%,13%,13%,手机网络营销方案分析,第23页,S,W,O,T,S,T,W,O,先进设备和工艺专利,含有较强创新能力,最大,android,系统,智能手机生产商和著名,运行商含有广泛合作,在国内，国际上著名度不如著名大厂非智能手机领域发展不够没有自己销售网络,智能手机迅猛发展带来更多潜在客户，抓住金融危机后宝贵机会，加速发展新兴市场,竞争对手多,大部分收入都仰仗各个运行商销售,手机网络营销方案分析,第24页,网络营销目标,手机网络营销方案分析,第25页,HTC,在国际上是一家著名手机企业，,但在中国大陆他著名度却不怎么高，,就算是他在内地全资子企业，论著名度，,都比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企 业。,进行品牌推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱品牌，,成为,HTC,抢占中国智能手机市场主要战略。,网络营销目标,HTC,手机网络营销方案分析,第26页,销售目标,销售目标主要是为,HTC,拓宽销售网络，借助网上交互性、直接性、实时性和全球性为用户提供方便快捷网上售点。凭借互联网各种形式多样方式向消费者传递者各种有利信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。,HTC,手机网络营销方案分析,第27页,品牌推广目标,品牌推广目标主要是在网上树立起自己品牌形象，利用各种互联网上资源，宣传,HTC,各种有利形象，加强消费者对自己印象，建立用户品牌著名度，为企业后续发展打下扎实基础。配合企业现行销售目标，提升销售收入。,HTC,手机网络营销方案分析,第28页,网络营销设计方案,手机网络营销方案分析,第29页,4P+,客户关系管理策略,产品,促销,价格,分销渠道,4P,策略,手机网络营销方案分析,第30页,产品和价格策略,规划研发自己关键操作系统,扩大高端产品系列，同时研发中低端手机。,品牌定位,当前产品,价格,消费水平,不,停创新定位为时尚，含有个性手机,手机网络营销方案分析,第31页,渠道和促销策略,网站建设,HTC,企业网站即使简练，不过网站却仍很好满足用户信息需求。经过网站，能吸引些潜在客户，增强网络营销有效性。所以这是一个成功网站。,手机网络营销方案分析,第32页,HTC,网站建设,手机网络营销方案分析,第33页,渠道和促销策略,产品推广方案,广告策略,提供无偿服务,E-mail,策略,合作策略,产品推广,手机网络营销方案分析,第34页,a,、标志广告,b,、关键词广告,无偿服务,01,E-mail,策略,02,广告策略,给注册用户发送,E-mail,，把最近一些动态信息经过邮件让用户了解,03,04,合作策略,建立网络联盟或网上搭档关系，就是将企业自己网站与他人网站关联起来，以吸引更多网络用户。,经过无偿信息吸引人们访问你网站，比被动等他人来访问你网站更有效。,手机网络营销方案分析,第35页,客户关系管理策略,建立消费者个人信息数据库,为用户建立起完善个人信息数据库系统，方便随时了解用户动态信息，用户诉求。,定时与用户保持联络,经过电话或邮件随时和客户保持联络，增加互动。问询他们对现有产品使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品要求,客户关系,为你网站访问者提供无偿在线产品,这些产品能够是手机应用、手机使用等等。你还能够以实物作为详细回报，以答谢一些资深，对产品做出贡献用户,手机网络营销方案分析,第36页,方案实施计划,手机网络营销方案分析,第37页,1-2,月,7-9,月,在京东商城等网站做,媒体广告,；并在苏宁国美等电器商场推销本厂品，并在店内开展有奖促销活动，采取积分抽奖等形式，对商品进行促销。,在报纸杂志上登载手机销售广告，其中,4,月 针对,51,黄金周降价优惠活动进行电视,广告宣传；,因为本月处于,51,黄金周时间 所以会在电器商店开展,降价促销活动,，在商品上标出价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。在,51,前一周以全价销售，中间,10,点降价,20%,，最终时间降价,30%,。采取梯子价格既激活了电器商场人气，又延长了节日效应。（预计花费,5w,）；,3-4,月,5-6,月,这段时间基本上处于假期，正是促销活动会在,假期初和末进行大力度促销,。如在电视或者网上打出,降价促销、买手机送话费,等广告进行宣传，此阶段,学生,购置会相对较多。,详细策划以下：,HTC,手机网络营销方案分析,第38页,Thank you,谦和之中见卓越,(quietly brilliant),手机网络营销方案分析,第39页,