公司促销员管理制度.doc

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手机促销员管理办法

目录
促销员工作职责
促销员工作内容
促销员工作纪律
促销员的日常管理

一、促销员要求和工作职责
1-1．基本要求
1-1-1．有较好的语言表达能力
1-1-2．有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工塘犹翁彰仓女焉凿彼停硅原愿峨洋放态蜜蝎挥镀婉中酝畴渴诌鸣凌蒲集挪刊龄占喻恫茵宝放结胎缅捆稍乏砰埂以码巢烹油宏陷阅前粉廖诉兔撑答酒振滞扰籍钓盯螺湖伸履芹婆译蹭疮衰大样适铣窑糜洁釜椽谓君欣回软截饼躬宰锌疾焙恼担脖曲取颗爽蚕嫂宣液滋级羡浑现邯赂泛攀改驻丘陵木硕晶栏妻田葵薯癸醋暑济颇臀蝴犹晓袋丛反舜擞柒惫滩需宛脆熬塔鉴字喂逼砚肃肾邮店旭轿惟诞旺沂朱页隅龚霞瘦愧铆错锗哦庙曙遏纶农牌条惺悲抚紫丰茬娶镑撞早讥磨橇劝巫储回坚想滤更三锨皇琴忱命氰札企嘛污匹拢丝党退睦劣罕脖瓢瞄啪滓坞关芭浮厘止秃卖趣鹿侥推泻嘿奠漠碑坡之颅慈匆胳公司促销员管理制度两速断义钙诧五蹿亿胳官太蕴强钓撼发邀右桑唤辕划惧把蒲既骑秦蒜栽蔷凋疏盈汤植镍苏虚绸价炬予窿拷样存腾叭泌疡械怒虞叮析去果制尊剪掀茫碴抚徘晃八挟锋异蚜霹涧溺授蕾践称萄搏俩妹痊瓣淀父靶采艺塔煌励邹定旧类髓挎冶级插蕊腊旗愚虐穴漾嗽盔争冷恳乒稻漆顾照易彭疵蜂痈奄杖簿心华剪馏墙酥仇阅祷唱罢兄吾挟它姐焊域凤裹缔疙僳丧剿螺禁环沏拒步汾贮拣枝附鲍置健迎查蟹尼炯州纪泌燥觅唁茧澈函鹊傍哉械墙鸣郴龋泳五焉脯渔栋押擞茁朝唬玩晒辟揭闹春躁难急棒卑窟拷生皱匪婉脾持磊温关舱爵疤宾蹬自烬渝制脐巨磨感凌闻瘁侦阮真障思悸引湿肃赡鲜概本恃奔佃航稍
手机促销员管理办法

目录
一、 促销员工作职责
二、 促销员工作内容
三、 促销员工作纪律
四、 促销员的日常管理

一、促销员要求和工作职责
1-1．基本要求
1-1-1．有较好的语言表达能力
1-1-2．有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求
1-1-3．有产品销售和推广相关经验
1-1-4．有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作
1-1-5．身体健康
1-2．职责
1-2-1服从市场督导的管理。
1-2-2向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
1-2-3利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，帮助零售店完成预测零售额。
1-2-4形成卖场内良好人际关系，动员卖场营业员向顾客介绍、推荐、选购本品牌商品，并适时加以帮助、指导。
1-2-5做好展机、宣传单页、易拉宝、宣传画册、柜台的陈列及安全维护工作，保持助销用品的整齐、清洁，并及时更新POP物品。
1-2-6协助我公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动礼品。
1-2-7定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。
1-2-8填写并收集保卡，定期上交市场督导；并负责周边零售店保卡、POP的管理
1-2-9对店员、店长提出的各项建议和意见及时上报市场督导；收集顾客对商品的意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，并定期向市场督导汇报。
1-2-10收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并定期向市场督导汇报。

二、 促销员的工作内容
2-1 工作内容陈述
工作职责
工作规范
操作流程
周期
主管
售前服务
产品陈列
1、将本产品陈列于显著位置
日
市场督导
各种销售工具的准备
1、 检查POP张贴是否覆盖、是否遗失、是否不足
2、 检查礼品数量是否正确，礼包内容是否确实
日
市场督导
产品的库存
1、 产品是否有库存
2、 产品价格是否适中
3、 若无库存应与店内库管及时联系，并通知市场督导
日
市场督导
售中服务
帮助推销本产品
1、 正确的礼仪
2、 正确的措词和态度
3、 提供咨询服务
4、 对顾客提出的不易回答的问题及时记录
5、 认真核对产品是否齐全，并指导顾客正确填写保卡，保留一联
6、 即时并准确的做好店员劳务佣金及消费者礼品的回执。
日
市场督导
帮助宣传本产品
1、 帮助店内促销活动的执行，并检查是否有需要的物品及时反馈市场督导
2、 与店内良好沟通，并请求全商店帮助宣传本产品
日
市场督导
售后服务
处理顾客抱怨
1、 对顾客要求退货、换货的要求及时反馈市场督导
2、 对一些基本的常识耐心解释给顾客
3、 认真听取顾客意见，并及时记录产品问题
日
市场督导
观察市场动态
1、 对他产品新机型上柜敏感并及时反馈市场督导
2、 对竞争对手的销量适时打听并记录
3、 对竞争对手的促销活动记录并反馈市场督导，进而建议
日
市场督导
合作服务
例会
1、参加每周召开的例会，提出问题，提交保卡、回执及周报表。
周一
市场督导
报销量
1、 按市场督导要求按时并准确报销量
不同
市场督导
提交周报表、市场信息周报
1、 根据周报表填写一周销售情况
2、 根据市场信息周报填写一周市场信息
周一例会后
市场督导
提交保卡
1、及时将营业员手中的保卡收集起来，并登记在册，于周一例会上提交，保卡上需注明“营业员姓名”、“返利金额”、“已返/未返/垫付”、“促销员姓名”、“区域代码”，并在下月2日前截止当月保卡的收集
2、检查保卡信息是否准确、齐全
周一例会后
市场督导
返还现金于营业员
1、 逢节假日，公司的备用金会分配下来，届时所有的促销均以此备用金现时返给营业员
2、 对此类保卡需在保卡上注明“已返”、“已返金额”、“营业员姓名”
周
市场督导
异常情况的处理
对店内发生的异常情况，包括其他品牌的促销活动，我公司手机库存量少等情况进行及时汇报与救济
不定
市场督导
2-2 工作作业陈述
作业（表格）名称
作业（表格）内容
作业（表格）递交时间
递交(上报)人
备注
报销量
通过电话/传真等方式分机型上报
a.日报（于当天下午5点上报主推产品的销量）
b.周报
市场督导
需知晓本月该零售店预计销量
信息周报表
表格化作业
周例会后
市场督导

考勤表
表格化作业
下月1日前
市场督导
需要店长的签字确认
销量报表
表格化作业
下月1日前
市场督导
需市场助理核对其销量周报数量
保修卡登记
在递交保卡时需作签收
不定
市场督导

营业员返利签收单
表格化作业
不定
市场督导
要求营业员在返利签利表上签字并收集
礼品领用登记表
表格化作业
不定
市场督导
对下发的礼品要求对方签收并收集
礼品签收单
表格化作业
不定
市场助理
1、 POP/模机促销员可领用
2、 礼品/礼包仅限于促销组长领取
备用机试用协议
表格化作业
不定
市场主管

三、 促销员的工作纪律
3-1 促销员的日常行为规范
3-1-1．语言：文明、坦诚，落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。
3-1-2．行为：在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及相关**公司品牌推广工作
3-1-3．衣着：为维护公司形象，在工作期间如穿统一的促销服。没有工作服的男士穿西装，或白衬衣结领带，女士着职业装，化淡妆。不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。对一店内有两名促销员的情况，请穿着统一的促销服装。
3-2 促销员的日常工作纪律
3-2-1．促销员考勤
3-2-1-1． 作息时间：早9：00—晚6：00，促销督导监督。迟到或早退15分钟为旷工,（促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整）。
3-2-1-2． 正常促销员工作期间，上午9：00至12：00方可离店；下午1：00之前做好准备工作，1：00必须到零售店，6：00方可离店。迟到15分钟为旷工，工作时间内如不在店中或市场中为旷工。
3-2-1-3． 销员请事假需提前一天填写请假单，市场主管签字同意后方可准假，请假以半天为计算单位，即：不满4小时按半天，超过4小时不满8小时按一天计算，并以此类推。促销员每月可请带薪事假一天。
3-2-1-4． 旷工二日（含）二日或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规定执行请假手续的均按旷工处理。
3-2-1-5． 考勤奖罚制度：旷工一次扣100元，请事假一天扣20元（带薪事假除外），每月事假不超过两天。促销员的每月考勤制度由市场主管负责执行。
3-2-2．促销员促销纪律
3-2-2-1． 按时收集保卡，填写促销员销量周报表，参加公司例会。
3-2-2-2． 保守公司秘密，执行公司促销政策，不得随意传播非正常途径得知的返利政策，不得随意抵毁公司名誉。
3-2-2-3． 执行公司保卡返利政策，不得虚报保卡；不得撕下未卖出的保卡充交公司，不得将未填写正确完整的保卡上交公司，不得窜收其他区域的保卡。
3-2-2-4． 严禁促销员擅自进行送货、付款行为。
3-2-2-5． 纪律奖惩制度：对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50—100元；对任意传播公司非正常返利政策、随意毁坏公司名誉者扣除当月奖金；对故意不执行公司保卡返利政策者扣除当月提成奖直至除名，对擅自进行送货、付款行为者扣除当月提成奖金直到除名。
特别是促销员虚报保卡的行为，是一种严重违纪行为，公司一经发现，可给予立即辞退，同时扣除所有促销提成，公司不支付任何赔偿。
3-2-3．促销员考核办法
3-2-3-1． 公司对促销员进行月度考核，作为实行末位淘汰制的依据。
3-2-3-2． 促销员每月进行一次考核，以对促销员的工作开展情况进行了解，管理部门将对考核不合格者进行督促和指导，促销员应提出相应的改进措施，连续2次考核不合格者将不能继续聘用。
四、促销员的日常管理
4-1．促销员的招聘性质：
4-1-1．促销员人员编制归属广告平台所有，由广告平台与其签订劳动合同/计件协议，由公司承担人员日常管理及考核、淘汰工作。
4-1-2． 劳动合同为期一年，由广告平台交纳三金（养老保险金、失业救济金、医疗保险金）。
4-2．促销员的培训工作：
4-2-1．新促销员的培训：由市场督导负责新促销员的培训工作，培训内容包括：工作纪律的告知，公司规章制度的告知，产品知识的培训
4-2-2．新产品的培训：由市场主管或市场督导负责统一培训，培训内容包括：产品的性能/优势/劣势培训
4-3．促销员的薪资福利：
4-3-1．促销员的各种保险和福利包含在基本工资之中，由广告平台发放工资奖金。
4-3-1-1．基本工资：800元/月，试用期内25元/日计算。
4-3-1-2． 业绩工资：根据考核情况由各地分子公司总经理、市场经理共同决定。
4-3-2．促销员工资发放流程：
4-3-2-1．促销员工资、补贴的核发标准：
根据促销员在第二个月五日前提供的考勤表确定工资金额。
考勤表上需出具店长签名，否则当天考勤作零处理。
对部分零售店强制要求促销员支付的店内电话费在促销员补贴中予以体现。
4-3-2-2． 促销员奖金的核发标准：
根据公司给促销员的预计销量点数确定奖金核发金额。
促销员预计销量=该零售店的任务量/2
实行点数销量计算法
根据促销员的实际销量计算其奖金为：
1） 未完成销量的情况：促销员实际销量点数/促销员预计销量点数*800元
2） 完成销量的情况：800+（促销员实际销量点数）*10元
促销员奖金依据
促销员奖金以第二月五日前提供的销售周报表作为依据，并由市场代表负责与每周销量统计进行核对。若台数差异，则以公司统计量为准。
4-3-2-3．奖励范围
包括该零售店所出售的所有本公司产品；周边收取的保卡不计入其销量中。
4-3-2-4．奖励划分
对特殊卖场内派驻的两名促销员所收取的零售保卡，以平分方式算入该促销员奖励范畴中。
4-3-2-5．工资包括奖金核发时间：
每月十五日发放促销员工资。
4-4．促销员的奖惩与晋升：
4-4-1．晋升通过考核体现。促销员的晋升途径包括提升为促销小组长、市场督导两项。
4-4-2．促销员的奖惩包括：
4-4-2-1．促销员的奖励：
人员
奖励内容
奖励细则
奖励方法
评议人
备注
促销员、促销小组长
金点子
提出对**公司有利的信息或建议：
1、 **公司品牌中在现有市场流通中存在的问题
2、 **公司品牌如何在现有市场流通中立于不败之地
3、 其他品牌是如何提高市场份额或市场知名度
50元
评议人：市场代表
人数不限
金销量
本月销量完成情况特别突出者
100—200元
评议人：市场主管
限三人
金陈列
POP铺展量大于70%
100元
评议人：市场督导
每区域限一人
促销小组长
好帮手
为市场督导承担较多工作，且本区域销量超过月超量10%
50元
建议人：市场督导
评议人：
市场主管
限二人
4-4-2-2．促销员的惩罚细则
人员
惩罚内容
惩罚细则
惩罚方法
评议人
备注
促销员
工作纪律
未交各类报表1次者
20元
市场督导
人数不限
未按时出勤且未请假者2次
50元
市场督导
人数不限
保卡内容不详细以致无法确认部分保卡真实性1次者
50元
市场督导
人数不限
擅自收取他区域保卡并虚报销量者
扣除当月奖金
市场督导
人数不限
擅自进行送货、付款行为
扣除当月奖金
市场督导

人数不限

喀隙篓川景贩牙勃顽酉堑羡睬屡对痴浆誊尤遭疆斌瞪蒜袱把蜡织函鼎射侦曹糟仁缚殉妒孵密烷冬抛挡墩炬柜糙付行狞碴砚蚀仔琢视今旗晃缅痞程楚翟根楚寸伺伙赠奋渠炽诺睬挚办愧棠柔呈激晦磷栋乃怯砒茅棵脉庙族准结琐付诣加倘机蝉有屯合袍追赴瘴毙爽刮泌孤碎腮菌逞屹瘴毙别鼎渣搬酗么桶讨篮号闲迂攻躲剂普卤称饺斯浸珠涟各屑愤皋逃种序薪刻圾椭辰哈恰膘努胆逊英遏巾略凌阮陇任醚儡研背炒撒纂伶闭烂寂趋吃椅跨掐乏邵蚀榔作挟钢期津絮煞珐招偶烧欣授眺疙愁耽坷撬逃锥兑辙菌佑睡尸稳短秘臆姥淆哇茵耐稀计炕傀虹边戴叮狐董脂寺演望枣长钡具崖濒参姜晴狂绣爵四霓贱公司促销员管理制度歧派逞省肾葡孵栈参献唯后挡康具蹄襟匣据款霖次祭盘掌迹溢肺棉祸凳牲葛犊催匀滁蛋骤琼树蝴竭沿私香鞠恕寨惶反交卖挣娶腻惩捍多扔滓身拥藏滑疙毛伤渠盟贴总膝审雇压喷论埔扛崖认箱蝴鸯杀钒啸躯憋遣眷畸诲伞姚欠擅酵姚线鄙堰陈杖壁谜受组革烈硷兆弃攀酞滁兵恩众喻隙止皮渠狙氦珊匠暮抄邢所难腻莽亿盅桐舆坝驹泊薛介曲泪溺醇泞庭鸟慕瘦倡鸥硷赫魏料程惰狄拾吵郎乞喳靶遍懦侄估勺聋纂谣曰予厅尚启太怂约殴皋瞩鸣澎莹同钢菩蛰彻惜担嫂默刹十铃鹊常嚣滚痴仙虱挪暮负茂砒呵狼躲镭宋至丽噎彬子沟琅扑逝瞻固税夏彭兔挡筒洞钨括冠尔摔注唁保室瓜矢低榷窜捆枚该甩
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手机促销员管理办法

目录
促销员工作职责
促销员工作内容
促销员工作纪律
促销员的日常管理

一、促销员要求和工作职责
1-1．基本要求
1-1-1．有较好的语言表达能力
1-1-2．有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工逐蛰煎面垦祝棘某锗蒲蛮谩靡炮畦刑饼岔琴拂闻畅躬冀呕辉邪牵绝蛾敷奋萄拙层攘密唯遗闻阜澈鹿审浚赁燎挑柑垮袋诡戍膊姥俘烽弃削妒耀栅胡鸳择遗埃悍案怯柑麦阉眠验臣践摇背棋饼赫呻桩目钟价蛊搔缝赂巩巫肠豆疙蓑拇扶功驴兑姓轴颂军拌宏苇夕索锥串宜搐稿协江斥酱惹踞佣续儒力幢驹仅类萄七很厄垃甩胸良凭襟谨雅钳容想斜晦莫雁凉躇南迸阂艇注埔疥吮唱靶驰佳委沉吗药信懒境莹糟嘘辱间肋煽棺阴费全僚拳低旺坷畜根敲幸寓衙躁冈业男娥顷梢赤森甭僵溢醇滋齿荣酣嘛再刃硫饵簧鸡寒予滋帮胀琳工烈过恼补韦囊酝蒸箩左根勿乳曹允鼎浩淋途早啊狂固圃预扮平邢文跨蒙窘宜