食品网络营销推广策略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,玛氏产品,网络营销推广策略,年10月24日星期二,食品网络营销推广策略,第1页,提案目,为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识,最有效网络推广形式，从而深入了解网络,营销方式。,食品网络营销推广策略,第2页,背景介绍,德芙品牌在市场上含有很高品牌著名度,市场拥有率为35%,著名度为80%,伴随中国网民人数快速增加，针对目标消费群在网上展开强,势宣传势在必行；,玛氏企业愿意让广博多媒体，配合广告企业,利用专业网络营,销思索,帮助客户进行产品在线宣传；,食品网络营销推广策略,第3页,课题陈说,巧克力市场品牌众多，新产品不停推出，竞争激烈,德芙需保持原有市,场拥有率,单纯利用传统媒体进行广告宣传，势必造成大量媒介花费；,网络作为新兴媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效,广告宣传媒介；,德芙品牌之产品消费者含有较高品牌忠诚度,经过口碑传输,会影响,其它消费者;,创造与目标受众更多、更加好互动机会，提升品牌偏好度。,食品网络营销推广策略,第4页,更多考虑,建立数据库,依据消费者喜好及习惯，改进后续营销攻势,依据消费者个人信息，在适当时候，发展一对一营销,食品网络营销推广策略,第5页,网上推广目,配合传统媒体宣传,巩固品牌形象,传达其特有产品品牌概念,经过网上互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息,经过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。,食品网络营销推广策略,第6页,德芙关键品牌,在线推广策略,食品网络营销推广策略,第7页,产品背景,含有良好品质口味品牌形象,Slogan”,牛奶香浓,丝般感受”,将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传,食品网络营销推广策略,第8页,目标受众,18-24岁,偏女性/15-35岁男女,喜欢吃巧克力/零食,喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情,性格活泼,开朗,不拘一格,喜欢尝试新事物,思想较开放,渴望爱情,喜欢受到异性目光关注,喜欢同学聚会,食品网络营销推广策略,第9页,超出 3/4 网络用户是18 30岁青年人。,青少年普通会到网络小区中去,基于兴趣和群体分类,能与线上朋友保持亲密联络,当前在网络上，年轻人是主体,來自,.,中国最大资料库下载,食品网络营销推广策略,第10页,上网原因,食品网络营销推广策略,第11页,创意概念,以德芙品牌及品质为根本，,表现与朋友分享高兴,口号“牛奶香浓,丝般感受”,食品网络营销推广策略,第12页,沟通方式,以德芙香滑口感为根本,表现年轻人分享时高兴,年轻/欢乐/生活化,食品网络营销推广策略,第13页,在线营销策略,针对目标消费群，选择年轻人喜欢网站，以圣诞节和新年为话题,发送贺卡及购物券/网上购物,设计能够联网进行游戏,吸引消费者参加,建立一个数据库同时,利用其它在线宣传所得到信息,在节日期间进行直邮促销,食品网络营销推广策略,第14页,创意内容,刺激销售,节日期间,在几个大网站打出德芙促销横幅宣传,如点击进入,能够拿到购物券或礼品,还能够网上订购,增加情感联络,设计德芙占卜频道,能够预知明年运气,宣传德芙品牌概念,设计新奇贺卡,以朋友聚会或郊游等为主题,或以有欢乐聚会,气氛电影海报为主体,配上漂亮文字,文学气息很浓祝福,让消费者能够选择，发给适合人,食品网络营销推广策略,第15页,德芙心语巧克力,网络营销在线推广策略,年10月24日星期二,食品网络营销推广策略,第16页,德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有,TVC,及小赠品推出,产品背景,与传统巧克力外型不一样,为心型,每一颗心型巧克力包装纸里面都有一句不一样祝福,食品网络营销推广策略,第17页,目标受众,20-24岁,偏女性(北京、上海,),喜欢吃巧克力/零食,喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情,充满浪漫幻想,男朋友是生活中比较主要一部分,且成为话题，有时还相互攀比,性格活泼,开朗,不拘一格,喜欢尝试新事物,思想较开放,渴望爱情,喜欢受到异性目光关注,食品网络营销推广策略,第18页,超出 3/4 网络用户是18 30岁青年人。,青少年普通会到网络小区中去,基于兴趣和群体分类,能与线上朋友保持亲密联络,网络年轻人新宠,食品网络营销推广策略,第19页,沟通方式,从消费者心理层面切入,强调德芙心语心状外型及所赋予不一样祝福,利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引异性心理,以亲切、甜蜜、温馨感觉打动她/他们,食品网络营销推广策略,第20页,在线营销策略,吸引消费者参加,增强互动,针对目标消费群，选择女性喜欢网站，投其所好，选择一些她们感兴趣网页或游戏方式,营造一个轻松、目标受众感兴趣话题，促使其参加建立一个数据库框架，以备未来促销活动之用,食品网络营销推广策略,第21页,创意内容,与消费者保持情感联络,增加品牌偏好度,经过产生情感触动设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语祝福和情感占卜网页,使消费着对于心语有心灵感受,经过在女性网站或女性感兴趣网页登出广告，在不知不觉中渗透消费者意识里,设置德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌著名度,食品网络营销推广策略,第22页,创意内容,增加关联性,并促进销售,网上亲情速递，德芙心语商店代替消费者递送心语,巧克力给朋友或心爱人，并可附上所要求赠言，,处理消费者难以启齿或没有时间见面问题,与消费者建立长久情感联络,巩固品牌忠诚度,德芙心语网上热点信息,如最酷彩妆,商店打折信,息,影视圈桃色新闻等，是目标受众成为长久,访问者,食品网络营销推广策略,第23页,女性所关心话题,而且能够参加讨论,德芙心语,banner,食品网络营销推广策略,第24页,投票参加,食品网络营销推广策略,第25页,巧克力爱情,依据德芙心语巧克力产品特征,利用年轻女性对感情测试类栏目标偏好,在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参加,会有结果吗？,爱他有多深,爱情巧克力,爱情心语,食品网络营销推广策略,第26页,欢庆礼盒,网络营销在线推广策略,年10月24日星期二,食品网络营销推广策略,第27页,产品背景,欢庆礼盒新包装将于年1-2,月投放市场，同时会有车身广告,配合宣传,有8种不一样德芙产品聚集其中，,包含巧克力和糖果,新外包装仍为红色,欢庆于今年投放市场,有一定人群曾经购置或看到过此产品新包装会吸引固有消费者和有机会促使新人群尝试购置,食品网络营销推广策略,第28页,目标受众,20-35岁,年轻人/成年人，办公室白领阶层（北京、上海）,喜欢吃巧克力/零食,喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如事实，体育，,娱乐，伦理等,喜欢听英文歌曲,有事业心，藐视无进取心和得过且过人,崇尚西方文化,喜欢尝试新事物,思想较开放,对待事物有自己独特见地,食品网络营销推广策略,第29页,超出 3/4 网络用户是18 30岁青年人。,青少年普通会到网络小区中去,基于兴趣和群体分类,能与线上朋友保持亲密联络,当前在网络上，年轻人是主体,食品网络营销推广策略,第30页,在线营销策略,针对目标消费群，选择一些白领阶层经常浏览网站，迎合他们心理需求及兴趣，以不一样方式吸引他们参加，到达广告目标,营造一个轻松、目标受众感兴趣话题，促使其参加，增强互动和长久关联,建立一个数据库框架，以备未来产品促销之用,利用其它产品在线宣传所得到消费者资料，在特定节日,采取直邮方式扩大影响,食品网络营销推广策略,第31页,沟通方式,提倡一个乐观生活态度,从日常生活中取得欢乐,与,朋友分享高兴.,以轻松幽默手法,举例,阐述和展示高兴方式,让人人拥有365天庆贺.,吸引消费者亲身体验,食品网络营销推广策略,第32页,创意内容,产生品牌偏好,进而尝试购置,演绎生活片段,吸引消费者,在白领经常浏览网页，,以举例子横幅，引发消费者好奇，点击进入,我们为他营造高兴空间,如例子为：哇！,Jessica,闹闹生了2只小狗；,没能参加你生日,party,真抱歉！；,嘻嘻！他先打电话跟我道歉了！；,TOEFL,成绩下来了，560分！；,老板去泰国渡蜜月两个礼拜，解放喽！；,那个难缠客户终于走了，谢天谢地！,等等,食品网络营销推广策略,第33页,看似生活中很小事情，让消费者感受一个欢庆礼盒,演义小故事，当其点击进入后,可以下载上述广告中,一个,而且改编成自己想要庆贺事情,发给朋友,同,时还可认为朋友网上订购.,食品网络营销推广策略,第34页,活动管理,提供360度服务,广博将为客户提供在线宣传方案,经过在线广告,扩大消费群,实时进行评定,依据创意,网站和工作日等原因,每七天调整整体计划,改进/提升点击率和使活动更有效,3,天提供一次管理汇报,活动结束，做全方面回顾,食品网络营销推广策略,第35页,在线活动管理,策略,发展,媒介,计划,媒介,购置,事后评定,数据库,管理,网站领航,Targeted,Ad Serving,活动,管理,数据搜集,靶心递送,创意,概念,I-Media Optimisation,Systems,数字营销集成,食品网络营销推广策略,第36页,Cost breakdown,Brand campaignUS$24k,Catcha.sg x 2 months,Consumer promotion,US$24k,Banners,interstitials x 2 months,ProductionUS$6k,食品网络营销推广策略,第37页,