第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第6章 第三方物流企业发展战略,1.第三方物流企业市场环境分析及发展思绪,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第1页,第三方物流企业发展环境分析,经过一组数据来看：,我国物流费用占GDP20%-30%，发达国家只有10%-12%,我国普通日用具，流通费用占商品价格50%；蔬菜等易变质食品流通费用高达商品价格70%,经调查发觉,有55%生产企业，59%商业企业将选择新物流商,物流总量中经过第三方物流完成百分比分别为：我国18%，欧洲35%，美国57%，日本80%。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第2页,第三方物流企业竞争环境分析,国外物流企业威胁,马士基物流,敦豪,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第3页,来自国内传统物流业冲击,中海集团,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第4页,大型企业自营物流社会化竞争,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第5页,大型财团投资物流项目,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第6页,发展第三方物流思绪,加紧产权制度改革，激发企业活力,以信息技术应用为关键，加强网点建设,实施集约化经营，培育含有国际竞争力物流集团,发展战略同盟关系，强化增值服务,要重视物流人才培养，实施人才战略,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第7页,第6章 第三方物流企业发展战略,2.第三方物流企业发展战略分析,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第8页,第三方物流企业发展总战略分析,企业战略:,增加战略,、维持战略、收缩战略,增加战略,集中经营发展战略:企业将全部资源用在某一特定市场、服务或技术上我国3PL发展总战略,多样化经营发展战略:企业将其资源用于发展不一样产品和服务,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第9页,第三方物流企业采取集中经营发展战略原因,3PL规模小，技术落后，多样化经营会分散有限资源；,3PL融资能力弱、管理经验不足及营销渠道少，应采取区域市场内集中经营战略；,使3PL有明确发展目标，组织结构简明，易于管理；,经过物流企业本身扩大再生产和资本集中（吞并或联合）形式来降低竞争对手、降低成本。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第10页,详细发展战略分析,详细发展战略,经营层面,运作层,管理层,规划层,混合型,关键竞争力,物流运作,物流管理,物流规划,主导区域,城际,省际,大区域,全国,主导行业,汽车,电子,化工,医药,关键客户,三资,国营,民营,其它,服务水平,基本,标准,增值,网络拓展,自建,联盟,混合,资产拥有程度,纯管理型,优化型,客户关系,战略联盟,供求关系,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第11页,1、经营层面定位物流企业“产品”定位,运作层,：初级物流管理服务，整合社会物流资源，完成特定物流服务,管理层,：销售预测、库存管理和控制等专业物流步骤,规划层,：物流设施、体系、网络规划,混合型,：指企业不停拓展自己经营层面，在关键能力得到加强基础上，向其它经营层面延伸,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第12页,2、关键竞争力定位,物流运作能力,：订单完成率高；运作成本低；运作时效性好；服务柔性化强；意外处理能力强；适应新业务快。,物流管理能力,：订单管理；库存管理；运输优化；信息服务；客户关系管理等。,物流体系规划能力,：物流网络规划能力；物流设施设计能力；物流体系构建能力。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第13页,3、主导区域定位设定关键业务覆盖范围,城际,省际,大区域,全国,主导区域定位考虑原因,本身投入能力,管理水平,客户需求分析,营运成本分析,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第14页,4、主导行业定位,汽车,电子,化工,食品,日化,医药,中国物流市场还处于发展早期，物流企业还没有行业倾向性,宝供,对成熟物流市场而言，物流企业普通将主营业务定位在特定一个或几个行业,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第15页,宝供服务行业,食品,电子,其它,日化,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第16页,5、客户关系定位,普通合作搭档关系：双方职责有明确界限,战略合作搭档关系：双方职责没有明确界限,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第17页,6、关键客户定位,依据客户全部制分,三资企业,国营企业,民营企业,其它企业或组织,依据客户物流业务规模分,大客户,中客户,小客户,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第18页,7、服务水平定位基本服务、标准服务、增值服务,确定服务水平标准,对于重点客户，普通要提供增值服务,对于可替换性强业务，也要提供增值服务；对于新开发业务，提供基本服务,服务水平确实定是动态过程，必须适时调整,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第19页,8、资产拥有程度定位,纯管理型（不拥有资产）,优化型（拥有部分资产）,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第20页,9、网络拓展方式自建、联盟、混合,经典制造业网络,关键企业供给链中组员企业,n,2,3,1,2,1,1,n,2,1,3,n,1,2,1,n,2,n,1,2,n,1,3n层分销商,分销商、最终客户,n,3n层供给商,最初供给商,关键企业,第一层,分销商,第二层,分销商,3n层,分销商/最终用户,第二层,供给商,第一层,供给商,3最初,供给商,n,1,n,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第21页,第6章 第三方物流企业发展战略,3.第三方物流企业整合策略,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第22页,第三方物流企业整合必定性,是世界物流业发展总趋势,德国邮政,联合包裹,联邦快递,是提升国内第三方物流企业竞争力必需路径,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第23页,第三方物流企业整合方向和伎俩,整合方向,纵向整合：,经过,功效整合增强物流服务一体化能力,横向整合：经过整合实现规模扩张和物流网络化和规模化,整合伎俩,购并型紧密整合：以产权转移为标志，企业购并或被购并,虚拟型涣散整合：以业务和市场为纽带，企业间结成联盟,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第24页,纵向功效性整合,管理型物流企业,紧密整合,涣散整合,仓储、运输等企业,物流规划管理等咨询服务企业,一类：纵向上行紧密整合,三类：纵向下行紧密整合,二类：纵向上行涣散整合,四类：纵向下行涣散整合,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第25页,纵向整合策略,一类整合纵向上行紧密整合:3PL与物流及供给链咨询企业经过吞并方式进行整合。,整合方式,：吞并和被吞并,吞并原因,：无法使企业潜力得到充分发挥，现阶段操作层面利润很薄，吞并能够发挥财务协同效应、管理协同效应,被吞并原因,：企业本身竞争力下降、业务连续萎缩、转行经营,可行性分析,：可能选择，但存在障碍,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第26页,二类整合纵向上行涣散整合：3PL与物流及供给链咨询企业经过市场和业务为纽带进行整合。,整合方式,共同开发市场,业务层面协作,可行性分析,：可能选择,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第27页,三类整合纵向下行紧密整合：3PL与底层物流资源供给商经过吞并进行整合。,整合方式,：吞并和被吞并,整合原因,：,节约相关联络费用、交易费用,需要实体经营,消除投入供给不确定性,易形成垄断,可行性分析,：物流市场主要整合形式，可行性较强,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第28页,四类整合纵向下行涣散整合：3PL和物流及基础物流服务商经过市场和业务为纽带进行整合。,整合方式,：,共同开发市场,业务层面协作,可行性分析,：可行，还有很辽阔发展空间,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第29页,横向扩张性整合,管理型物流企业,紧密整合,涣散整合,联盟整合,购并整合,五类：横向购并紧密整合,六类：横向联盟紧密整合,七类：横向联盟涣散整合,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第30页,五类整合横向购并紧密整合：3PL之间经过吞并形式进行整合,整合方式：,吞并或被吞并,整合原因,增强企业实力，到达规模效应,发展速度更加快,能够分散经营风险,可行性分析：,未来第三方物流企业必须面正确选择,横向整合策略,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第31页,六类整合横向联盟紧密整合：3PL之间经过共同管理机构进行整合，形成紧密联盟。,整合方式,：基于共同管理机构紧密联盟,可行性分析,：主要路径,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第32页,七类整合横向联盟涣散整合：3PL之间经过公共信息平台进行整合，形成涣散联盟。,整合方式,：基于公共信息平台涣散联盟,可行性分析,：有其可行性，但也有其脆弱性,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第33页,德国邮政,(Deutsche Post World Net),1998年，德国邮政参股DHL。,1999年，德国邮政收购瑞士丹莎物流企业和美国空运提供商AEI。,年以来，DHL在亚太地域加大投资。,中外运-敦豪,敦豪日本企业,20，德国邮政收购美国安邦快递。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第34页,联合包裹,（UPS）,年，UPS收购了飞驰（FRITZ）集团企业旗下加利福尼亚物流企业。,20，UPS收购了CNF企业旗下万络全球货运代理企业。,20，收购其在亚洲合资企业，UPS大和速递。,20，收购中外运合资企业网络。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第35页,联邦快递,（FedEx）,1989年，FedEx为了扩大势力收购了飞虎航空(flying tiger)企业。,1998年，FedEx收购Roadway包裹企业(RPS)。,年，与美国邮政管理局（USPS）结成联盟。,20，FedEx图文快印企业Kinkos。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第36页,第6章 第三方物流企业发展战略,4.第三方物流集成策略,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第37页,第四方物流,含义,第四方物流供给商是一个对企业内部和含有互补性服务供给商所拥有不一样资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供给链处理方案供给链集成商。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第38页,第四方物流启示,提议提供一整套完整供给链处理方案,执行,实施,变革,再造,力图经过其对整个供给链产生影响整合能力来增加价值,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第39页,协同提升者：为第三方物流工作,并提供第三方物流缺乏技术和战略技能,方案集成商：为客户提供运作和管理整个供给链处理方案,行业创新者：为多个行业客户开发和提供供给链处理方案,第四方物流商运作方式,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第40页,第三方、第四方物流联盟必定性,提升双方生存能力,处理我国物流现实状况必需路径,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第41页,第四方物流发展不足,我国第四方物流市场供需双方都未成,我国第三方物流还未成熟,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第42页,第三方物流集成策略思绪,供给链集成物流服务策略,第三方物流功效集成策略,应用公共物流平台策略,物流园区,物流中心,配送中心,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第43页,物流园区：一家或多家物流（配送）中心、物流服务经营者在空间上相对集中场所，是含有一定规模和综合服务功效物流集结点。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第44页,物流中心（Logistics Center）：指从事物流活动场所或组织。,主要面向社会,物流功效健全,完善信息网络,辐射范围大,少品种、大批量,存放、吞吐能力强,物流业务统一经营管理,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第45页,配送中心,(Distribution Center)：指从事配送业务物流场所或组织。,主要为特定用户服务,配送功效健全,完善信息网络,辐射范围小,多品种、小批量,以配送为主，储存为辅,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第46页,第6章 第三方物流企业发展战略,5.第三方物流企业市场定位策略,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第47页,从事运输代理、物流代理第三方物流服务定位,运输代理：,指接收委托人委托，代办各种运输业务并按提供劳务收取一定酬劳代理人,是第三方物流服务一个类型，并不是实现第三方物流必要条件,物流代理：,是物流渠道中专业化物流中间人，以协议方式在一定时间内提供全部或一些方面物流服务,是第三方物流商一项业务功效，但绝不能代表全部第三方物流业务,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第48页,依靠现有优势发展第三方物流,依靠海运优势第三方物流,依靠快运网络第三方物流,依靠海关监督第三方物流,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第49页,依靠技术资源发展定位策略,利用公共物流服务平台,创建物流服务品牌效应,完善物流信息系统功效,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第50页,经营方式定位策略,物流连锁经营定位,连锁经营是以统一经营目标、品牌、服务等为基础竞争策略。为连锁机构提供物流服务应考虑：,一体化物流管理,资源统一调度,标准化供给链管理,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第51页,麦当劳与夏晖(HAVIGroup)物流合作,麦当劳和夏晖独特外包模式,餐厅与物流中心精细有序对接,冷链管理秘诀标准化与跟踪,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第52页,企业之间合作定位,纵向合作,定位模式是沿产品形成、流动方向独立地从事供给链不一样业务企业之间存在合作经营关系,横向合作,定位模式是指彼此相互独立地从事供给链相同业务企业之间存在合作经营关系,网络化合作,定位模式是指供给链上现有纵向合作又有横向合作多方位合作经营关系,经营方式定位策略,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第53页,第6章 第三方物流企业发展战略,6.第三方物流企业风险及其躲避,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第54页,第三方物流企业供需战略联盟,供需战略联盟定义,第三方物流服务商与制造（零售）商因物流供需建立起来一个有计划持久性合作关系。,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第55页,物流需求方动机与风险躲避,物流需求主体动机,提升关键竞争能力,提升服务质量,降低物流成本和总成本,节约投资,快速进入新兴市场,保持弹性,降低投资风险,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第56页,需求主体风险,第三方物流企业能力限制,第三方物流企业败德行为,企业信息外泄与失误,企业内部反对,协调困难,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第57页,需求主体风险躲避办法,确定外购物流服务详细内容要求,选择适当第三方物流供需联盟搭档,建立科学第三方物流服务质量评价体系,建立预警和意外事故处理程序,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第58页,物流供给方动机与风险躲避,物流供给主体动机,取得稳定用户,更加好地满足市场需求和降低风险,取得很好经济效益,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第59页,第三方物流企业风险,专用资产投资风险,企业运作成本上升,企业缺乏物流运作经验,企业缺乏高素质物流管理、技术人才,缺乏理论指导,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第60页,第三方物流企业风险躲避办法,与用户企业商议分担专用资产投资风险,重视引进人才和内部员工培训,重视培养企业内物流业务学习气氛,建立当代化物流综合信息系统,建立预警和意外事故处理程序,第三方物流企业发展战略课件专题知识讲座,第61页,