国际贸易条款术语详细解释.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,在国内如何标价？,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套,200,美元，,FOB,大连（或大连港船上交货）,下页,国际贸易实务,第二章,1,项目二 贸易术语,国际贸易实务,第二章,技能要求,会选择贸易术语,知识点,贸易术语的含义,常用贸易术语,2,子项目,1,单价及价格术语的含义,国内单价表示方法：,每只,10,元,国际单价表示方法：,每只,10,美元,FOB,南京,USD,10,PER PC,FOB,NANJING,计价货币 计价金额 计量单位 贸易术语 装运港,这是什么,国际贸易实务,项,目,二,3,一、价格术语的含义,也称为贸易术语。,例如：,FOB WENZHOU、CIF NEWYORK,二、价格术语的作用,国际贸易实务,第二章,简化交易内容,表示商品价格的构成,利于争端的解决,4,子项 目,2,有关价格术语的国际贸易惯例,一、国际上有较大影响关于贸易术语的,国际惯例,1.1932,年华沙,牛津规则,该规则只对,CIF,作了解释，但其解释有一定的代表性。,2.1941,年美国对外贸易定义修订本,该定义对,Ex Point of origin,FOB,、,FAS,、,C&F,、,Ex Dock,等六种贸易术语进行解释。对,FOB,合同有独特的规定。在美洲地区有一定影响。,国际贸易实务,第二章,5,3.2000,年国际贸易术语解释通则,（,1,）历史,该通则由国际商会于,1936,年制订，曾于,53,、,67,、,76,、,80,、,89,年进行过修订和补充，是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际惯例。,最近一次修订的版本定名为,2000,年国际贸易术语解释通则,（,INCOTERMS2000,），作为国际商会出版物颁布,已于,2000,年,1,月,1,日,开始实施。,该术语共有,13,种贸易术语，分为四组,国际贸易实务,第二章,6,2000,通则分类方法：（,4,组）,国际贸易实务,第二章,E,组（1）,F,组（3）,C,组（4）,D,组（5）,7,E组（DEPARTURE起运）,EXW（EX WORKS）,工厂交货（,指定地点）,国际贸易实务,第二章,8,F,组 （,MAIN CARRIAGE UNPAID,主运费未付）,FCA：FREE CARRIER,货交承运人（,指定地点）,FAS：FREE ALONGSIDE SHIP,装运港船边交货（,指定装运港）,FOB：FREE ON BOARD,装运港船上交货（,指定装运港）,国际贸易实务,第二章,9,C组（MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）,CFR：,成本加运费（,指定目的港）,CIF：,成本、保险加运费付至（,指定目的港）,CPT：,运费付至（,指定目的地）,CIP：,运费、保险费付至（,指定目的地）,国际贸易实务,第二章,10,D组（ARRIVAL到达）,DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（,指定地点）,DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（,指定目的港）,DEQ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（,指定目的港）,DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（,指定目的地）,DDP：DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（,指定目的地）,返回本章目录,国际贸易实务,第二章,11,子项目,3,国际贸易中六种主要的价格术语,一、适用于海上运输或内河运输的贸易术语,(,一,),装运港船上交货,指定装运港,(FOB,named port of shipment),国际贸易实务,第二章,12,3,、买卖双方基本责任,卖方,交货至买方指派船上，通知买方,承担货物越过船舷前一切风险和费用,办理出口手续,提供相应,出口,单据,收取货款,买方,安排船只接货，支付运费，通知卖方,承担货物越过船舷后一切风险和费用,办理进口,手续,(4),收取,单据,支付货款,(5),投保,国际贸易实务,第二章,13,4,、注意事项,（,1,）风险划分点：船舷,（,2,）船货衔接点：,买方向卖方发备货通知,（,3,）卖方应及时向买方发已装船通知（便于,对方投保、接货,）,（,4,）装船费用问题（卸货费已在运费中，因由买方租船）,（风险点不变）,（,5,）个别国家对,FOB,的不同理解,表达方式不同；,-,风险界限不同（船舷,/,船上）；,-,买方负责办理出口手续,国际贸易实务,第二章,14,案例分析,（,1,）我西北某市某出口公司于,1997,年,12,向日本出口,30,公吨干草膏，每公吨,40,箱，共,1200,箱，每公吨售价为,1800,美元，,FOB,新港,，共,54000,美元，即期信用证，装运期为,12,月,25,日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在,12,月上旬边将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，,1200,箱甘草膏全部焚毁，办事处立即通知内地尽快补发,30,公吨，否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不齐，只好要求日商将信用证的有效期和装运期各延长,15,天。请问出口公司的失误是什么？,国际贸易实务,第二章,15,（,2,）,中方某公司按每公吨,484,美元,FOB VESSEL NEW YORK,进口,100,公吨钢材。中方如期开出,48400,美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至,50000,美元，不然，有关出口税捐及签证费用应由我另行电汇。问这是什么道理？,国际贸易实务,第二章,16,（,3,）某出口公司向外商出售一级大米,300,公吨，成交价格,FOB SHANGHAI,。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大半大米被海水浸泡，货到目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失？如果是你的话，你将怎么办？,国际贸易实务,第二章,17,（,4,）浙江省某进出口公司与外商达成出口合同业务，合同规定,FOB NANJING,。货物于,2001,年,9,月,30,日装船，由于适逢周末，业务员没有及时将货物已装船的情况通知进口方，月,3,日发出通知，由于森拉克台风导致大部分货物遭受雨淋。货物到港后开箱检查发现大部分货物遭受雨淋而损坏，对方提出索赔要求，如果你是出口公司业务员如何处理？,国际贸易实务,第二章,18,出口方,码头,进口方,（二）,CFR+,指定目的港：成本加运费,C,ost And,Fr,eight,国际贸易实务,第二章,19,国际贸易实务,第二章,20,3,、买卖双方基本责任,卖方,安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方,承担货物越过船舷前一切风险和费用,办理出口,提供相应单据,买方,承担货物越过船舷后一切风险和额外费用,办理进口,（,3,）办理投保,（,4,）支付货款,国际贸易实务,第二章,21,4,、理解及使用,CFR,术语时应注意的问题,1,、,CFR+,目的港,。,2,、交货点：装运港,船上,。,3,、风险划分点：装运港,船舷为界,。,4,、费用划分（运费、保费）,5,、报关,。,6,、卖方发,“,及时通知,”,。,7,、只适用海运或内河航运。,8,、卸货费的负担。,国际贸易实务,第二章,22,CFR,的变形：,卸货费,1,、,CFR Liner Term,船方（即卖方）,2,、,CFR Ex tackle,吊钩,3,、,CFR landed,卖方,4,、,CFR Ex ships hold,买方,国际贸易实务,第二章,23,我国某公司以,CFR,条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？,案例分析,国际贸易实务,第二章,24,出口方,码头,进口方,（三）,CIF+,指定目的港：成本、运费加保险,C,ost,、,I,nsurance And,F,reight,国际贸易实务,第二章,25,国际贸易实务,第二章,26,3,、,买卖双方基本责任,卖方,安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方,承担货物越过船舷前一切风险,办理保险，支付保费,办理出口,提供相应单据,买方,（1）承担货物越过船舷后一切风险,（2）办理进口,（3）支付货款,国际贸易实务,第二章,27,理解及使用,CIF,术语时应注意的问题,1,、,CIF+,目的港,。,2,、交货点：装运港,船上,。,3,、风险划分点：装运港,船舷为界,。,4,、费用划分（运费、保费）。,5,、报关,。,6,、只适用海运或内河航运。,7、最低责任险,110%,8、卸货费的负担。,国际贸易实务,第二章,28,CIF,的变形：,卸货费,1,、,CIF Liner Term,船方（即卖方）,2,、,CIF Ex tackle,吊钩,3,、,CIF landed,卖方,4,、,CIF Ex ships hold,买方,国际贸易实务,第二章,29,有一份,CIF,合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款？,案例分析,国际贸易实务,第二章,30,（四）FOB、CFR和CIF的比较,价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。,国际贸易实务,第二章,相同点：,不同点：,1.使用于内河及海洋运输,2交货在装运港,3风险转移界限:船舷,4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。,5均属于装运合同,31,（四）FOB、CIF、CFR比较,项目,术语,FOB,CIF,CFR,货物装船后风险,租船手续,保险手续,承担运费,承担保险费,备货通知,已装船通知,国际贸易实务,第二章,32,（五）三种价格间换算关系,1,、以,FOB,价换算为其他价格公式,（,1,）,CFR=FOB+F,（,2,）,CIF=FOB+F+I=,（,FOB+F,）,/,（,1-,投保加成*保险费率）,2,、以,CFR,价换算为其他价格公式,（,1,）,FOB=CFR-F,（,2,）,CIF=CFR+I=CFR/,（,1-,投保加成*保险费率）,3,、以,CIF,价换算为其他价格公式,（,1,）,FOB=CIF-F-I=CIF*,（,1-,投保加成*保险费率）,-F,（,2,）,CFR=CIF-I=CIF*,（,1-,投保加成*保险费率）,保险费（,I,）,=CIF*,投保加成*保险费率,国际贸易实务,第二章,33,练习：,1,、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱,450,美元,FOB,上海，后国外商人要求改报,CIF,汉堡价。问我方应报多少？,（运费为每箱,50,美元，保险加成至,110%,，保险费率为,0.8%,）,2,、我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为,CIF,非洲某口岸每公吨,1500,美元；按发票金额,110%,投保一切险和战争险。对方要求改报,FOB,中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨,50,美元，一切险的保险费率为,0.5%,，战争险的保险费率为,0.3%,，问如维持出口销售净收入不变，改报,FOB,中国口岸价，应为多少美元？,国际贸易实务,第二章,34,（一）,FCA+,指定地点,:,货交承运人,F,ree,Ca,rrier,出口方,码头,进口方,车站,二、适合于各种运输方式的三种主要价格术语,国际贸易实务,第二章,35,买卖双方的义务,1,、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分,通知,。,2,、办理,进口结关,手续。,3,、负担货交承运人后的一切费用及风险。,4,、领货付款。,卖方,的基本义务：,1,、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。,2,、办理出口结关手续。,3,、负担货交承运人前的一切费用与风险。,4,、提交通常单据或电子信息。,买方,的基本义务：,国际贸易实务,第二章,36,理解及使用,FCA,术语时应注意的问题,1,、,FCA+,指定地点,。,2,、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。,3,、风险划分点：指定地点完成交货。,4,、风险提前转移。,5,、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）,6,、报关,。,7,、买方发,“,充分通知,”,。,8,、安排运输：卖方可,代理,买方办理运输,9,、卖方发,“,及时通知,”,。,10,、适用各种运输方式。,11,、,FCA,与,FOB,。,国际贸易实务,第二章,37,（二）,CPT+,指定目的地,:,运费付至,C,arriage,P,aid,T,o,出口方,码头,进口方,车站,国际贸易实务,第二章,38,买卖双方的义务,1,、办理,进口结关,手续。,2,、负担货交承运人后的一切风险。,3,、领货付款。,4,、投保并支付保险费。,卖方,的基本义务：,1,、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。,2,、办理出口结关手续。,3,、负担货交承运人前的一切风险。,4,、提交通常单据或电子信息。,买方,的基本义务：,国际贸易实务,第二章,39,理解及使用,CPT,术语时应注意的问题,1,、,CPT+,指定目的地,。,2,、交货点：承运人的运输工具上。,3,、风险划分点：指定地点完成交货。,4,、费用划分（运费、保费、其他）,.,5,、报关,。,6,、卖方发,“,及时通知,”,。,7,、适用各种运输方式。,8,、,CPT,与,CFR,。,国际贸易实务,第二章,40,（三）,CIP+,指定目的地,:,运费、保险费付至,C,arriage,、,I,nsurance,P,aid To,出口方,码头,进口方,车站,国际贸易实务,第二章,41,买卖双方的义务,1,、办理,进口结关,手续。,2,、负担货交承运人后的一切风险。,3,、领货付款。,卖方,的基本义务：,1,、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。,2,、办理出口结关手续。,3,、负担货交承运人前的一切风险。,4,、提交通常单据或电子信息。,5,、投保并支付保险费。,买方,的基本义务：,国际贸易实务,第二章,42,理解及使用,CIP,术语时应注意的问题,1,、,CIP+,指定目的地,。,2,、交货点：承运人的运输工具上。,3,、风险划分点：指定地点完成交货。,4,、费用划分（运费、保费、其他）,.,5,、报关,。,6,、卖方发,“,及时通知,”,。,7,、最低责任险,110%,。,8,、适用各种运输方式。,9,、,CIP,与,CIF,。,国际贸易实务,第二章,43,货交承运人,FCA/CPT/CIP,比较,包括船在内的任何运输工具,装运地,FCA,+CA=CPT,+I=CIP,风险转移界限,目的地,货,国际贸易实务,第二章,44,三、装船术语与货交承运人术语异同点,（一）相同点,象征性交货,凭单交货、凭单付款,象征性交货与实际交货,（,1,）象征性交货,凭单交货、凭单付款,。,卖方只要在合同规定的时间和地点，将货物装上运往指定目的地的运载工具上，取得合同规定的装运单据并提交给买方，就算完成了交货义务，买方应在收到单据时付款。,此时，,货物所有权,随卖方交单而转移。而,风险,在装运港越过船舷时即转移。,（,2,）实际交货,一手交货，一手交钱,卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制，才算完成交货任务。,此时，,货物所有权,也随卖方转移至买方，,风险,同时转移。,国际贸易实务,第二章,45,（二）不同点,1,、适用的运输方式不同,2,、对交货时间与装运时间理解不同,3,、交货地点及风险、费用转移界限不同,4,、装卸货费用负担不同,5,、运输单据不同,6,、运费负担不同,7,、保险的内容不同,国际贸易实务,第二章,46,六种主要贸易术语的区别,术语不同点,FOB,、,CFR,、,CIF,FCA,、,CPT,、,CIP,1,、适用的运输方式,仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。,适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。,2,、交货点和风险转移点,交货点和风险划分点都是,装运港船舷,。,交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。,3,、租船运输时,装、卸费用负担,贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。,运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。,4,、运输单据,卖方一般要提交“清洁已装船”提单。,运输单据因运输方式不同而有多种情况。,国际贸易实务,第二章,47,CIF OR CIP,内陆地区产品出口中贸易术语的选择,2003-8-7 8:44:00,案情简介,2000,年,5,月,美国某贸易公司,(,以下简称进口方,),与我国江西某进出口公司,(,以下简称出口方,),签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为,CIF LOS,ANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司,(,以下简称承运人,),签订运输合同。,8,月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期,但要求货价应降,5%,。我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价,1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受震荡的两箱降价,2.5%,其余降价,1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达,15,万美元。,国际贸易实务,第二章,48,第四节 其他贸易术语,请仔细阅读,P42P44,国际贸易实务,第二章,49,FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DAF,DEQ,DDU,DDP,EXW,FCA,运费,运保费,运费,运保费,CPT,CIP,卖方所在地,卖方所在地 陆地关境线,买方所在地,陆地关境线 买方所在地,国际贸易实务,第二章,50,