周销售分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,柒牌销售分析会模式,柒牌区域销售分析会模式,销售信息是公司最重要的信息资源，它的正确与否，反馈速度的快与慢将直接影响到公司商品企划、物流，营销策略等各环节能否对市场变化做出及时、正确和迅速反应。,通过销售分析会提供的销售信息，可以帮助公司更合理准确的制定与调整相关营销计划和推广计划。,在销售分析会上，销售信息的资源共享还可以加快信息在公司相关部门间的流通速度，同时对销售的分析和讨论还可以增加公司各部门间的沟通协作。,一：销售分析会的意义,指标评估,发现、分析、判断、问题,采取的措施与跟进、执行,1,2,3,二：销售分析会的方法,区域周销售分析,一：销售概况：,1,：基础数据,本月目标,累计完成,达成率,时间占比,金额,数量,本周目标,完成情况,达成率,金额,数量,上周完成,对比升跌,下周目标,金额,数量,金额,数量,时间范围：,2,：日目标完成情况：,3,：各店铺完成情况：（促销前后对比分析,),4,：达成未达成销售的主要原因：,A:,B:,C:,5,：整改措施：,A:,B:,C:,二：畅销款与滞销款分析,三：应季库存货品分析,裤 类,T,恤,衬 衫,四：新品上市货品分析,五：促销货品分析,销存平衡表,六：货品横向调拨分析,下周工作部署：,1,：销售目标分解：,2,：重点工作部署：,柒牌店铺销售分析,店铺周销售分析,一：销售概况：,1,：基础数据,本月目标,累计完成,达成率,时间占比,金额,数量,本周目标,完成情况,达成率,金额,数量,上周完成,对比升跌,下周目标,金额,数量,金额,数量,时间范围：,2,：日目标达成分析：,4,：店铺问题反馈：,A:,B:,C:,5,：店铺人员情况反馈：,A:,B:,C:,3,：竞品分析,A:,B:,C:,6,：达成未达成销售的主要原因：,A:,B:,C:,7,：整改措施：,A:,B:,C:,二：类别销售占比分析,三：销售前,10,大货品分析,三：促销情况反馈,四：下周工作部署：,1,：销售目标分解：,2,：重点工作部署：,执行力！,执行力,时间,将会议时间制度化。,建议星期一上午收集数据，下午管理层围绕上周销售数据进行会议，制定下周主体工作方向。,星期二举行店铺销售分析会议。,数据,确定基本分析数据表格。,可根据季节、促销情况、重点店铺、重点货品等公司所需调整数据表格。,注重效果,会议目的：通过数据分析，发现公司及店铺的货品问题、店铺的闪光点和不足点，通过分析会平台优势互补。,会议结果：明确下周的工作方向，制定具体行动方案。,参与人员,现场办公,仓库主管、企划部主管、直营部人员、市场部人员、客服部人员,执行力,SMART,PDCA,ABC,