年金险销售理念.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,年金险销售理念,松原中支培训室,01,02,目录,养孩子的钱,教育理念篇,养自己的钱,养老理念篇,第一部分,养孩子的钱,教育理念篇,一、养孩子的钱,教育理念篇,孩子受到什么样的教育；决定他能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作；决定他会有什么样的收入；孩子有什么样的收入；决定他过什么样的生活-您希望您的孩子将来有什么样的生活？,教育三问：,1、为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？,2、这是一个无论发生任何状况都要达成的目标吗？,3、我们在实现这个目标的过程中最大的风险是什么？,教育理念：,子女未来的教育并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教育的成功是我们最大的价值，完美的教育金最终实现：,不要让孩子等钱用，要让钱等着孩子用。,教育三个逻辑：,1,、孩子成长路上一个必然,教育（养育孩子的钱，,25,年）,责任刚性：父母责任,2,、教育金是刚性需求,时间刚性：到点必做,费用刚性：必须足够,3、不要让孩子等钱用、要让钱等孩子用,（年金险是解决子女教育问题的最佳途径之一）,第二部分,养自己的钱,养老理念篇,养老四问,1,、养老的钱从哪来？,2,、养老需要多少钱？,3,、老了能活多久？,4,、我们会老吗？,中国是世界唯一一个老年人口超过,1,亿的国家，,60,岁以上的老年人口正以每年超过,3%,速度递增。,2015,年，全国老年人口约达到,2.21,亿；,2020,年，每五人中有一个老年人；,2050,年，每三人中有一个老年人。,2、我们年老后不再挣钱，但要花钱！长寿风险,活的太老、储蓄太少，退休太早、花得太快,。,1、人的一生之中意外是概率事件,交通意外,重疾是可能发生，可能不发生,重疾死亡率,唯有变老是,“,必然,”,会发生的事件（99%以上的人）,3、未来的路得靠自己。一笔科学养老金的必备条件：,不被挪用、持续增长、生命等长。,$,正确的养老,理念,靠什么来实现呢？,投资,高收益但是有高风险；,房产,折旧、需要打理还有政策风险；,储蓄,存取易、消费易、不利于专款专用；,社保,基础水平、延迟退休；,儿女,生活压力、有心无力。,我们是无法单纯依靠一种方式来解决养老问题。,正确的养老,理念,完美的养老年金必备的,特征,持续的,活多久、拿多久，源源不断,稳定的,不可忽上忽下、忽有忽无,增长的,增值的养老金才能满足增长的养老需求,不可挪用的,唯一性、排它性、雷打不动,必须是现金,不是物、不是不动产，更不是各类有价证券,我老了，生命依然精彩美丽！,完美养老计划最终实现：年轻时，不拖累生你的人；年老时，不拖累你生的人。,养老三个逻辑,1,、每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定要花钱）,2,、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）,3,、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）,通关要求,区经理通部经理，部经理通主管和绩优，,主管通业务员，要求当天,100%,通关,。,通关卡,教育理念篇,养老理念篇,通关内容,分数,关主,通关内容,分数,关主,教育三问,养老四问,正确的养老理念,教育三个逻辑,养老金必备特征,养老三个逻辑,THANK YOU,