物流市场营销组合策略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,物流市场营销组合策略,第1页,物流市场营销组合基本内容,营销组合就是指企业为了进入某一特定目标市场，在全方面考虑其任务、目标、资源及外部环境基础上，对企业能够控制各种营销伎俩进行选择、搭配、优化组合，综合利用，以满足目标市场需要，获取最正确经济效益一个经营理念。,第2页,4P组合,产品(Product),价格(Price),促销(Promotion),地点(Place),第3页,4C组合,对用户成本(Cost to the customer),便利(Convenience),沟通(Communication),用户需要与欲望(Consumption),第4页,4R 组合,Reward（回报）,Reflect（反应）,Relationship（关系）,Related （关联）,第5页,市场营销组合组成,第6页,1、产品,产品对于交换过程而言是必不可少。,企业外部力量在市场营销组合和营销管理中发挥了越来越主要作用。,市场营销人员应该熟悉怎样满足用户需要过程。,产品开发是市场营销中细微而含有挑战性工作,。,第7页,2、价格,价格，即一家企业对它产品要价。,价格通常高于产品或服务成本。,政府规章和道德标准影响着价格制订。,价格和产品形象是紧密联络在一起。,高价格能够帮助产品树立高档次名牌和形象。,低价格也是营销策略关键之一。,第8页,3、分销,指将产品从制造商传递给用户路径，即分销渠道选择。,分销渠道是由那些帮助把货物交给用户人和组织组成，它包含批发商和零售商。,以下所表示：,（1）制造商批发商零售商用户,（,2,）制造商用户,第9页,4、促销,它包含营销人员用来与目标市场上消费者和潜在消费者进行沟通各种方法和技巧。,促销组合（见下表）包含广告、人员推销、公共关系和营业推广。,第10页,日企市场营销组合案例（125-129）,第11页,物流市场营销组合基本内容,物流市场营销组合设计-企业视角,产品策略,价格策略,分销渠道策略,促销策略,物流市场营销组合新发展-用户视角,第12页,第二节 物流市场营销组合特点和意义,第13页,市场营销组合特点,1可控性,2可变性,3整体性,4复合性,第14页,市场营销组合实践意义,市场营销组合是制订营销战略基础,市场营销组合是应付竞争有力伎俩,市场营销组合是协调物流企业内部各部门工作纽带,第15页,营销计划执行,决定实施活动,进行营销活动 实施所需时间测定,营销活动次序决定,各种详细活动统筹安排,各种营销活动控制和预算决定,第16页,物流市场营销组合策略应用约束条件,物流企业营销战略,物流企业营销环境,目标市场特点,目标市场用户情况,目标市场用户挑选物流服务上意愿,目标市场竞争情况,物流企业资源情况,第17页,案例,“动感地带”带动时尚,第18页,一、产品演绎品牌内涵,独特业务组合和增值服务组成了品牌关键价值,针对品牌定位设计产品与服务项目,第19页,二、价格构筑竞争优势,全球通利润品牌,神州行大路品牌,动感地带狙击和种子品牌,第20页,三、有针对性营销渠道,1“统分结合”地域推进,依据每个地域年轻人群结构百分比和营销推广深入发展程度差异，动感地带在整体品牌推广也因地制宜，依照地域情况区分对待。,2促销活动设计和布置等终端生动化,第21页,四、精心制订促销传输计划,1分阶段设定传输主题,第一阶段（年3月15日到4月15日）,“动感地带全方面上市”,第二阶段（年4月15日到9月15日）,玩转年轻人通讯自治区,第三阶段（年9月15日到207月）,亮出特权身份，就在动感地带,第四阶段（207月起）,扩张我地盘,第22页,2大众/分众媒体传输组合,3事件和公关等活动营销,聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人,赞助华语音乐榜,赞助时代广告金犊奖,寻找“M-ZONE人”系列活动,万名大学生街舞演出,4以DM、电话和网站为主直销,5动感地带与麦当劳结成同盟，协同营销,6忠诚计划,第23页,思索题:,试用4P、4C、4R 来分析“动感地带”营销。,“动感地带”在制订营销计划上有哪些特色？,第24页,第25页,