跨境电子商务运营-PP第2章.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/5/25,#,选品与商品优化：用精品思维打造 独家“爆款”,第二章,学习目标,掌握,选品的逻辑与,策略,掌握,速卖通站内选品与站外选品的,方法,掌握,设置商品标题关键词的,方法,了解,商品图片的,要求,掌握,商品图片的优化,技巧,了解,商品详情页的,结构,掌握,设计商品详情页的技巧,内容导读,一,、,选,品的逻辑,二、,选,品的,策略,三、,选,品的方法,四、商品,标题的设置与,优化,五、商品,主图的设置与优化,六、商品,详情页的设置与优化,一、,选品的逻辑,1,广泛,2,专业,3,精选,4,坚持,5,重复,6,数据分析,内容导读,一、,选品的逻辑,二、,选品的策略,三、,选,品的方法,四、商品,标题的设置与,优化,五、商品,主图的设置与优化,六、商品,详情页的设置与优化,二,、,选品的,策略,评价数据分析法,1,商品组合分析法,2,行业动态分析,3,二,、,选品的,策略,评价数据分析法,1,评价,数据分析包括差评数据分析和好评数据分析。其中，差评数据分析就是通过搜集平台上热卖商品的差评数据，从中找出客户不满意的地方，然后对商品进行改良，或者开发能够解决客户痛点的商品。差评数据分析法以抓取商品数据为主，同时也要兼顾分析商品的好评数据，从中寻找客户对商品真正的需求点和期望值。,概括,来说，评价分析法就是从商品好评中挖掘需求痛点，从差评中寻找商品的不足之处并对商品进行完善。选择能够满足客户需求痛点的商品，自然能够提高商品的曝光量，进而提升销量。,二,、,选品的,策略,商品组合分析法,2,单,品毛利销售单价,-,采购单价,-,单品运费成本,-,平台费用,-,引流成本,-,运营成本,行业动态分析,3,目前,，了解某个品类的出口贸易情况主要有以下几种途径。,（,1,）第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告,（,2,）行业,展会,（,3,）出口贸易公司或工厂,内容导读,一、,选品的逻辑,二、,选,品的,策略,三、,选品的方法,四、商品,标题的设置与,优化,五、商品,主图的设置与优化,六、商品,详情页的设置与优化,三、选品的方法,站内选品,一,站外选品,二,新手卖家如何选品,三,三、选品的方法,站内选品,一,1,行业选品,2,类目选品,3,属性选品,三、选品的方法,站内选品,一,1,行业选品,一级,行业蓝海程度,接发与发套行业细分分析,三、选品的方法,站内选品,一,1,行业选品,行业数据,行业国家（地区）分布,行业趋势,三、选品的方法,站内选品,一,1,行业选品,行业数据,行业国家（地区）分布,行业趋势,服装,/,服饰配件,女装行业数据,三、选品的方法,站内选品,一,1,行业选品,行业数据,行业国家（地区）分布,行业趋势,访客,数占比最近,7,天行业趋势对比,行业趋势数据明细,三、选品的方法,站内选品,一,1,行业选品,行业数据,行业国家（地区）分布,行业趋势,行业,国家（地区）分布,三、选品的方法,站内选品,一,2,类目选品,服装,/,服饰配件行业类目,（,1,）了解行业下的类目,三、选品的方法,站内选品,一,2,类目选品,（,2,）了解卖家热卖的商品与买家最需要的商品,服装,/,服饰配件,女装热销维度下分析,服装,/,服饰配件,女装热销维度下最近,1,天的数据,服装,/,服饰配件,女装热搜维度分析,三、选品的方法,站内选品,一,3,属性选品,运动,夹克热销维度分析,三、选品的方法,站内选品,一,3,属性选品,（,1,）关联商品分析,“,blazer”TOP,关联商品,三、选品的方法,站内选品,一,3,属性选品,（,2,）热销属性分析,“,blazer”TOP,热销属性,三、选品的方法,站内选品,一,3,属性选品,（,3,）热销属性组合分析,“,blazer,”,TOP,热销属性组合,三、选品的方法,站外选品,二,2,参考小语种网站,4,明星及影视作品,1,参考其他平台的商品,3,参考社交网站,Mercadolivre,网站“,watch”,（手表）的搜索结果,三、选品的方法,新手卖家如何选品,三,做好竞品分析,进货渠道,策略研究,三、选品的方法,新手卖家如何选品,三,做好竞品分析,利润率高的商品,热销的商品,非普遍性的定制商品,方便运输和包装的商品,自己熟悉或者喜欢的,商,品,时尚潮流商品,新手,卖家商品选择分类,三、选品的方法,新手卖家如何选品,三,进货渠道,在,进货过程中，新手卖家将会面临以下几个问题。,新手一般在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，做到零库存。,新手一般都身兼数职，没有时间去市场挑货,。,针对以上问题，新手卖家可以参考以下几种解决方式。,零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝、京东等。,批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如,1688,、拿货网等。,不囤货、零库存。采用滚动式发展的原则，避免浪费。,在进货过程中，新手卖家需要承担相应的风险，包括以下,3,项,。,有可能遇到网站断货，造成成交后却没有货。,金额稍大订单，如,500,美元以上的订单，暂不考虑。,有订单再采购，可能遇到物流等不可控原因造成超过发货周期。,三、选品的方法,新手卖家如何选品,三,策略研究,为了,规避风险、平衡利润空间，新手可以尝试以下策略。,前期重点推一些低价商品进行销售，以赚取人气。,上传特殊种类商品，如定制商品、创意商品等，高价销售，小需求也会有大市场。,尽量优化商品信息，提高商品的图片质量,。,根据这些策略，可尝试以下两个方案。,选择当季热卖商品，以低价赚人气。,独特性商品高价售卖,。,内容导读,一、,选品的逻辑,二、,选,品的,策略,三、,选,品的方法,四、商品标题的设置与优化,五、商品,主图的设置与优化,六、商品,详情页的设置与优化,1,2,关键词的设置,四,、,商品标题的设置与,优化,3,标题设置注意事项,关键词的类型,1,四,、,商品标题的设置与,优化,关键词的类型,关键词类型,释义,特点,示例,大词,接近于类目词，比如，销售服装，“服装，衣服”就属于大词范畴,这类词属于速卖通的热搜词，这类词也可以看成是商品的商品名,女装，男装，连衣裙,精准词,指细分类词，针对的是商品某一细分类，针对性更强，更精准地面对了搜索这些关键词的顾客,这类词也可以看成是由商品本身的属性词商品名或店铺的促销词（如包邮、秒杀、特价）商品名,韩版短裙、修身,T,恤、纯色连衣裙、包邮女装,长尾词,指,不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语,与大词、精准词相比,，,长尾词,不,属于热门词，搜索量也没有那么大，但是这类词带来的流量都是非常精准的，成交量也相当可观,修身纯色,T,恤、春季修身连衣裙包邮,关键词的分类及其特点,2,关键词的设置,四,、,商品标题的设置与,优化,买家搜索关键词,特色服务或特性词,商品名称,商品名,买家,搜索的关键词的特征,1,根据买家需求设置关键词,2,标题准确、完整、简洁,四,、,商品标题的设置与,优化,3,标题设置注意事项,真实,、准确地描述商品,1,切忌,堆砌关键词,2,切忌,虚假描述商品,3,避免,使用符号,4,内容导读,一、,选品的逻辑,二、,选,品的,策略,三、,选,品的方法,四、商品,标题的设置与,优化,五、商品主图的设置与优化,六、商品,详情页的设置与优化,五,、商品主图的设置与优化,商品图片的基本要求,1,商品主图的优化,2,五,、商品主图的设置与优化,商品图片的基本要求,1,背景,图片背景简单（自然场景）或者是纯色背景。,主体图片重点展示商品主体（占据图片,70%,以上的空间），禁止拼图或出现多 宫格。,Logo,商品,Logo,统一放在图片左上角，且整店保持统一。,文字图片上不能出现除,Logo,以外的多余文字，禁止出现汉字。,边框图片不要打图标、写文字，或者添加过粗的边框。,比例图片长宽比例保持,1,1,。,数量建议主图,5,张以上，至少,1,张细节图，,1,张实拍图。,五,、商品主图的设置与优化,商品主图的优化,2,1,图片背景整洁，商品主题突出,2,多样化构图,3,搭配文字简洁明了,单,品小图多颜色展示,商品,多角度使用效果展示,内容导读,一、,选品的逻辑,二、,选,品的,策略,三、,选,品的方法,四、商品,标题的设置与,优化,五、商品,主图的设置与优化,六、商品详情页的设置与优化,六,、商品详情页的设置和优化,1,商品详情页的结构,2,展示清晰精美的商品图片,六,、商品详情页的设置和优化,1,商品详情页的结构,买家关注的,商品信息,商品附件清单,商品的详细,功能,和,用途,商品的规格、型,号,商,品,的特征、卖点,商品的质量认证,商品各角度清晰图片,六,、商品详情页的设置和优化,1,商品详情页的结构,商品,展示色彩、优点、卖点、搭配、细节、使用效果。,吸引购买买家评价、卖点打动、热销盛况、情感打动。,促销说明优惠方式、搭配商品、热销商品、促销商品。,实力展示商品品牌、商品资质、商品荣誉、商品销量、商品生产以及仓储。,交易说明商品购买及付款流程、收货、验货、退换货及保修说明。,六,、商品详情页的设置和优化,2,展示清晰精美的商品图片,1,设计精美的页面描述模板,2,展示清晰精美的商品图片,3,挖掘并突出商品卖点,4,用好评赢得买家的信任,5,合理设计商品推荐,六,、商品详情页的设置和优化,2,展示清晰精美的商品图片,某,款花童礼服模特展示,某,款花童礼服常见场景展示,某,款平板电脑的细节展示,课后习题,1,运用数据纵横工具，分析速卖通平台人气最高的商品是哪几类。通过数据分析说明，在速卖通平台上开店最应该选择哪几类商品。,2,以“,wig,”为关键词，搜索排名前五的店铺，将店铺以每家排名前五的热销商品用,Excel,表格进行记录并分析，通过分析得出结论：哪一款,wig,的销售市场最好。,3,将自己所售的商品作为关键词进行搜索，按,Best Match,排序，查看自己的,Listing,在搜索结果中的位置，对搜索结果排名第一的,Listing,进行分析，并对自己,Listing,的标题、主图与商品详情页进行优化。,