格言商务男装品牌形象方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,格言时尚商务男装,品牌形象方案,品牌定位,品牌塑造,形象,卖点,概念,定位,格言时尚商务男装,品牌概念系统,我们所在的类别,时尚商务,休闲商务,传统品牌,时尚帅气，韩版修身风格，比较正式，受众较少，竞争较少。,休闲时尚，产品款式较多，市场较大，已有领先者，线上竞争稍激烈。,线下知名品牌，知名度、附加值突出，款式较为传统，线上推广会重新洗牌。,我们的市场位置,高端市场,5001000,元,中端市场,100500,元,低端市场,100,以下,我们的市场,因消费者与市场因素，稍为空白，线下有，淘宝上则很少。,还有一些男装时尚品牌虽然不是直接竞争对手，但需要了解的，如：,我们的目标人群,应届毕业生,年轻男白领,时尚男青年,他们喜欢,简单、简约,的,时尚,穿着方式，,与,不拘一格的行为风格,。,预防需求,工作需求,表现需求,我们的品牌,定位于即将步入社会的大学生与工作上班的年轻时尚一族,，,有商务穿着需求的消费者，年龄在,22-28,岁之间,我们的策略,树高端形象 做中端市场,以,“,时尚,”,为引导 以点带面,逐步建立消费者认知品牌,竞品扫描,根据我们所处在产品类别，市场位置我们集中选取具有代表性的时尚商务与休闲商务品牌作为竞品分析的对象：,休闲商务参考（分析略）,时尚商务参考,针对调整型内衣与基础内衣在产品特征上的不同，所以在品牌的定位、理念、卖点上，我们锁定同一品类的品牌进行比较：,品牌,定位,定位分析,时尚职业装,时尚活力商务,男性商务新概念,/,专业男士衬衫,打造时尚男装,第一品牌,围绕,“,时尚商务,”,展开定位，抢占年轻商务市场。,让,东方男性正装更加自由、独立,/,庄重与时尚的欧式风格,“,时尚男装,”,定位范围偏广，通过款式多样突出品牌诉求,品牌,概念,概念分析,时尚职场,活力时尚商务,时尚衬衫,“,潮,”,品牌,/,专业衬衫制造商,概念主题明确，强化,“,时尚职业,”,的定位，认知度较强,细分品牌，在产品上强化品牌定位，专业定位，需长时间在消费者心中形成认知。,概念模糊，无法形成品牌和产品差异化,时尚男装品牌,概念偏广，无法形成品牌差异化。,品牌,卖点,卖点分析,仿,G2000,款式，强调时尚职场,新潮英伦款式，活力多彩,专为商务精英打造,/,优雅、专业男士衬衫,针对品牌定位提出卖点作为支持,针对品牌的定位和产品概念提出独特的卖点作为支持。,缺乏明确卖点，无法支持产品概念,时尚男装,卖点偏广，但产品丰富，款式较多,小结：,定位：,“,时尚商务,”,的位置是行业中各品牌抢占的目标，但目前行业中没有出现领导品牌，此定位仍没有品牌成功占据，为我们品牌提供了机遇。,概念：行业内品牌通过推出各自独特的产品概念，打造产品的差异性，但当中应考虑到概念的认知程度，旧概念可以借助消费已有的印象，迅速让人有清楚的认知，但旧概念的引用需要考虑到市场上的空缺；而新的概念需要大范围的推广宣传才能让消费者有明确的认知，否则难以形成效果。,卖点：配合产品概念的推出，打造品牌独有的,“,时尚商务,”,系统卖点是作为概念的有力支持。,对于,“,格言时尚商务男装,”,：,“,时尚商务男装,”,的首要位置未被任何品牌占有，我们的机会仍在；,考虑到品牌处在起步阶段，推广宣传的力度有限，推出新概念没有足够的推广支持，难以获得效果，应采用固有的概念，寻找市场上的空缺，以长尾盘进入市场，再逐步放大。,根据定位和概念的需要，构建品牌自身的卖点体系，支持概念的推出。,形象分析,G2000,款式，基本款商务款，韩式风格表现，但张力不足,款式稍丰富，但整体表现缺失品牌感，品牌诉求未能有效表现,款式丰富，主打年轻市场，整体缺失品牌感,主打衬衫，款式丰富，欠缺特出风格，整体表现简约平淡,小结：,形象：主要竞争品牌主要走时尚韩版或法式气质的形象路线，但形象表现的质感参差不齐，没能完全表达出品牌诉求。,店铺装修、形象设计均选择简约方式，色调以简约素色为主，整体表现缺乏气场，未能产生一种,“,文化诉求,”,。,在竞争对手的品牌检验中，职业门从品牌理念、概念到形象表现都展现出比较高的水准，但款式较少，买家可选择款式不多。普派则缺乏明确定位，整体张力不足。,MANFRIDAY,品牌诉求偏广，但是款式较多，以支撑其品牌诉求。,DEEP OCEAN,则定位专业衬衫，以细分市场切入，品牌诉求突出，款式偏成熟，对年轻市场的深入度不足。,对于格言商务男装：,针对竞品品牌的形象上大都走时尚风格路线，我们品牌在形象表现上应针对其缺乏的文化体验、特殊诉求，展开差异性表现。,在颜色格调上，还是以简约素色为主，整店装修围绕时尚、文化观感为轴心，结合品牌的定位，展现品牌的特色。,在主要竞争品牌中，从品牌的理念概念到形象格调，职业门（有实体店）比较出色，品牌系统完善，形象具有档次，可以其作为竞品的标杆，从模仿到超越。,品牌方向,整合可突破点，发掘定位方向,品牌特点,消费者需求,竞品情况,聚焦,品牌定位方向,生活格言,/,格言生活,产品特点,每个有梦想有追求的人都会有自己的生活格言，我们就是这个“格言”的倡导者，简约、向上、不拘一格，是我们的格言，时尚商务男装就是我们的工具，穿着“格言时尚商务男装”就是一个创造生活、追寻梦想的过程。,“,格言,”,象征了一种生活态度，体现品牌产品的独特别致的品质,消费者需求,我们的目标消费人群普遍接受过高等教育，具备较高的生活品位，在消费商务男装产品时，讲求产品款式、品质的同时，亦追求时尚品位的精神价值，格言男装正是给他们提供一个这样的平台。,竞品形象,时尚风格展现简约、别致的生活，格言时尚区别于竞争品牌缺乏文化的时尚。,格言时尚,商务男装,时尚商务,追求真我,展现时尚,的格言生活,对品位的追求,时尚生活的形象,格言时尚男装的品牌概念系统,时尚格言,备注,价格定位,客单价：指平均每用户的成交金额，即支付宝成交金额,/,成交用户数。,买家最容易接受的价格：指在这个价格区间里，交易的顾客数占整个子类目的比例最大。,占百分比：在这个价格区间的交易人数占这个子类目总人数的比例。,以淘宝现时的男装价格区间分析，定位于中档市场。,淘宝男装价格分布,其他因素,时尚：这个词语我们该如何去定义，何为时尚？我们眼中的时尚与买家眼中的时尚相吻合么？,款式：怎样的款式才是买家想要的，怎样的款式才算是时尚。这是我们要斟酌的问题。,模特：用外模还是内模，如何去营造一种,“,格言,”,生活的形象，该如何表现出来。,拍摄：同上，如何营造出,“,格言,”,生活的形象，如何表现。,气场：店铺装修如何突出品牌诉求的形象，摄影中模特与场景的搭配，如何产生一种令客户欣赏的气场，该如何表现。,感谢观看,