西南大学育才学院比赛作品2.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,梦之队,组长 金高,组员 李育梅 余海萍,段燚,和玉兰 符建光,指导老师 吴静,西南大学育才学院,2012,中国（重庆）,餐具、洗涤及消毒产品展销会,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,健康,在哪里,？,Health,in where?,Ready,Ready,Ready,环,保,时,尚,质,品,康,健,我们,日常生活,总是,少不了,些,一,具,杯,具,餐,健康,Health,2012,中国（重庆）餐具洗涤及消毒产品,展销会,脱,颖,而,出,时间：,2012,年,6,月,8,日,-10,日,地点：重庆南坪国际会展中心,健康,Health,2012,中国（重庆）餐具洗涤及消毒产品,展销会,脱,颖,而,出,时间：,2012,年,6,月,8,日,-10,日,地点：重庆南坪国际会展中心,餐具,洗涤、消毒,消毒,洗涤,餐具,2006-2009,年,8,月中国金属制厨用器皿及餐具制造企业数量增长趋势图,数据来源：国家统计局,2006-2009,年,8,月中国金属制厨用器皿及餐具制造企业数量增长趋势图,数据来源：国家统计局,20062009,年我国密胺餐具行业市场增长速度分析 单位：千元,数据来源：中国市场调查研究中心,20062009,年我国密胺餐具市场需求统计,数据来源：中国市场调查研究中心,陶瓷餐具,2005,年中国陶瓷业生产规模仅为,38,亿平方米，到,2009,年，陶瓷总产量已达到,63,亿平方米，居世界第一。今后,5,年内，陶瓷餐具将保持旺销势头。主要利好因素有：,1,）陶瓷餐具产品结构的合理调整，迎合了人们的消费需求,2,）餐具产品的趋向为高质低产，陶瓷产品总量将逐渐减少,3,）陶瓷餐具工业在我国发展较快，销售市场逐渐转旺,中国洗涤用品行业,“,十二五,”,规划的指导思想,我国已进入世界洗涤用品生产大国行列,产品形态及产品品种日益丰富，专业化、,功能化、个性化产品不断涌现,析,分,涤,洗,十二五规划洗涤行业,在外就餐人数增多，餐具卫生便成为人们非常关注的热点,一盆水洗百碗,上海乙肝大范围流行事例,餐具是食品卫生管理中最重要的环节，是控制传染病的关键。,消毒市场,西部崛起,由,理,展,参,理由,1,重庆首届以餐具,产业链,为主题的展会,理由,2,重庆市场潜力巨大,理由,3,特色营销模式,理由,4,展会特色活动,理由,5,展会展望,理由,6,展会层次,1.,西部地区最大，重庆首届以餐具、洗涤、消毒产业链一条龙服务为主题的展会。,2.,展会以,“,把健康带回家,”,为口号，让广大消费者提升健康意识，做到真正,“,把健康带回家,”,。,3.,展会拥有全面的营销方式。主办方从参展商和购买商的角度，在充分分析的基础上，展会前中后期都为双方制定了相关营销模式，以保证眼前利益和长远利益，做到共赢为目的。,4.,展会的宣传方式也独具匠心，跳出常规思维，以,“,寻人启事,”,广告作为宣传，以此来吸引观众的好奇心增加展会关注度。全方位的病毒式宣传方式使展会信息传递到每个角落。,5.,在展会期间的技术交流会及特色活动中，增加参展商和专业购买商的合作交流。本次展会还将举办餐具,DIY,活动，让广大消费者自己动手做餐具，增加对餐具的美感和敏感度，同时也针对特别的餐厅酒店需要，他们可以亲手设计自己餐厅需要的餐具款式，我们将为这类客人现场牵线相关生产厂商，让双方互惠互利，达到共赢。,6.,各项餐具、洗涤、消毒产品全面呈现。本次展会还将各项餐具洗涤消毒产品纳入参展范围，以保证广大消费者健康为目的。,展会特色,色,特,会,展,首届,西部,展会前期营销方式,展会未开销售先行,展会期间的营销模式,提供向导,打造高价特装展位,品牌营销式,数据库营销式,展会文化营销式,全球地方化营销方式,DIY,式,抽奖式,展会后的营销模式,会员制式,会后回访式,特 色 营 销,共赢,商,展,务,服,重庆南坪国际会展中心,本会展公司客服部电话,望好心人于,6,月,8,日,10,日带健康到重庆南坪会展中心相见,丢失地点,联系,地址,联系电话,寻人启事,寻找,“,健康,”,传,宣,毒,病,重庆中新会展公司,布展时间,:,2012,年,6,月,6,日,09,：,0020,：,00,2012,年,6,月,7,日,09,：,0020,：,00,开 幕 式：,2012,年,6,月,8,日,09,：,3010,：,00,展期时间,：,2012,年,6,月,8,日,10,：,0017,：,00,（专业展）,2012,年,6,月,9,日,09,：,3017,：,00,（综合展）,2012,年,6,月,10,日,09:3017,：,00,（综合展）,撤展时间,：,2012,年,6,月,10,日,17,：,0021,：,00,展会状态,A,区,金属餐具展区,B,区,陶瓷餐具展区,C,区,综合餐具展区,D,区,洗涤产品展区,E,区,消毒产品展区,F,区,网上展区,参展项目范围,*餐具项目,中餐具、西餐具、竹木餐具、塑料餐具、玻璃餐具、陶瓷餐具、铁质餐具、不锈钢餐具、铝制餐具、铜制餐具、磁性餐具、可食用餐具、骨瓷餐具、密胺餐具、玻璃餐具、水晶餐具、银质餐具、木质餐具。,环保餐具、消毒餐具、酒店餐具、家用餐具、野外餐具、儿童餐具、韩国餐具、便捷式餐具、多功能餐具、餐具礼品等（禁止不环保一次性餐具，提倡节约、环保）,*洗涤项目,全自动洗碗机、超声波洗碗机、大型洗碗机、商用洗碗机、餐具消毒洗碗机、家用洗碗机、水洗设备，干洗设备、烘干设备、熨烫设备、去渍消毒设备、辅助设备、去渍用品、干洗用品、水洗用品、水洗房用品、洗涤辅助用品等等。,*消毒项目,消毒餐具包装机、洗碗消毒烘干机、洗碟烘干机、餐具专用热收缩包装机、不锈钢消毒烘干机、消毒柜 等。,展会组织,紧急医疗,卫生问题,火灾等突发事件,防盗窃,紧急事件处理,招展工作资金预算,宣传推广资金预算表,展会投资收益,成本分析,1.,展会场地,3,天租金：南坪国际会议展览中心。（,20,万元）,2.,招展及宣传费用约：,38,万元（以严格按照宣传费用上限进行的认真预算。预算包括了各种宣传方式费用以及宣传公共费用等有发票依据的费用预算）,3,清洁安保费用：,1,元,/m2/,天*,3,天*,15000m2=4.5,万元,4,招展费用：,93.06,万元（招展费用：自招展位员工提成费用预计为,13%,18%,，代理招展预计费用展位费用的,20%,30%,；按,40%,的展位为自招展，,60%,的展位为代理招展，招展费用：自招展按,18%,上限计算，,330,万*,40%*18%=23.76,万元,代理招展按,30%,计算，,330,万*,60%*35%=69.3,万元,5.,展会期间相关活动费用,:,约,30,万元。,包括（开幕式、展会期间技术交流会及宴请嘉宾、展会期间开展的互动活动、嘉宾礼品等开支,6.,办公费用及工作人员报酬,20,万,7.,税收费用,:410,万*,5.5%=22.55,万元,8.,没预测到的费用和突发时间情况应急费用,5,万,9.,网上展会费用,10,万,预 计 总 费 用,:,约,243.06,万,展会盈利,展会收入项目,1.,预计展位,:600,个,(,市场业务部门经过前期市场调查预测,),2.,展位销售价格,:,标准展位,3*3 5400/,个,(,注,:,均按最大优惠政策节省,10%,销售。,),即,500,个*,5400/,个,=270,万元,特装展位,1000*600,元,/=60,万元（注：均按照最低折扣来进行预算。）,网上展区展位费按照每一万点击量收,400,，预计有,300,加在网上展出，预计点击量五万。即：,400*5*300=60,万元,3.,展会场内外广告、会刊、赞助以及网上展区广告等费用预估,20,万。,预 计 总 收 入：,410,万 元,预计展会利润,=,展会收入,-,展会费用,=410,万,-243.06,万,=166.94,万,感谢您的关注,2012,中国（重庆）,餐具、洗涤及消毒产品展销会,梦之队,西南大学育才学院,