网络营销策划11.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,西安外事学院,*,网络推广不差钱,返回目录,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,西安外事学院,*,常见互联网商业模式与企业的关系,返回目录,4,网上卖东西有讲究,1,2,3,5,金融冬天，买东西没讲究,赢在网络 始于推广,新,“变”是不变的真理,5,互联网商业模式的特性,西安外事学院,1.1,网上卖东西有讲究,一、长着长尾巴的网络营销,网络营销推广的两个基本原则：一个是你所要营销推广的确实是好商品，另一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。,在网络营销中有着一个突出的特点，那就是长尾，它让任何商品都有可能通过网络推广，成为一部分人选择的需求所在。原则上，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌，甚至更大。实际上，这个理论是存在很大的扩展空间的，长尾理论的要点应该是“许许多多的小市场聚合成一个大市场”。,西安外事学院,二、特色化永远是营销的卖点,关键词是,DIY,巧克力,代表：可可芭蕾,西安外事学院,西安外事学院,西安外事学院,西安外事学院,三、网络营销推广特色鲜明,从,DIY,照片巧克力中，我们可以看到网络营销推广的一个核心概念,创意。如果你仔细研究一下每一个在网络上成功推广的案例和通过成功推广带来巨大实际利益的案例，不难发现，一个创意的幽灵是每一个案例的共同支点。,网络推广的几大特征：,不受时空限制,多种营销形式,个性化的交互式沟通,具备最基础的计算机技术,面向群体消费能力强大且数量众多,西安外事学院,1.2,金融冬天，买东西没讲究,一、口红效应芝麻开门,“,口红效应,”,：,指一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。,这种口红效应已经很鲜明地出现在网络营销特别是网上购物之中，许多人的闲暇时间增多，交给网络便是最省钱的方式。由此，必然推动淘宝、易趣等,B2C,网站和盛大、巨人等网游公司的发展。,西安外事学院,二、,“,口红,”,不是便宜货,随着人们对网络营销认识的不断加深，人们在网上购买的东西变得越来越贵。,比较鲜明的就是奢侈品市场的网购热潮正在兴起。,西安外事学院,三、网络推广大有钱途,国外的案例：奢侈品网站,GiltGroupe,：限时抢购,国内的案例：哎呀呀：网络加盟、竞价排名、,SEO,两个案例为生动地说明了网络营销推广的强大力量，也说明了网络推广其实大有钱途。,西安外事学院,西安外事学院,1.3,赢在网络 始于推广,范泥泥的润卖蚊子,西安外事学院,一、网络推广是一场伏击战,卖蚊子的案例中出现了两个特性，一个是轰动性，第二个则是无效性。,因此我们需要明确一点，网络推广不是恶搞，不是恶性炒作，不是运用一些恶性的、非常不友好的方式来进行推广。比如群发垃圾邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有极其负面的影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。,西安外事学院,好产品要靠良性的推广，尽可能做到家喻户晓。那么什么是良性的推广方式呢？它是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的推广方法，或是在细节上狠下工夫，认真研究已有的网络推广方式，才能达到更好的效果。,西安外事学院,奥美互动全球,CEO,布莱恩 购买吉他的案例：,可以看出一个典型的网民特征：能主动地通过多种网络途径，多方面地收集信息，甚至生产并传播内容。这些消费者正形成巨大长尾，强力地影响乃至左右他人。,网络推广时，就是要渗入到网民的自觉接受的网络传播途径之中去。在他们去了解信息的每一个网络途径中埋伏好，将他们的消费欲望引入自己的地盘之中，让他们为你的财富积累打下基础。,如何打好这场伏击战呢？你必须知道网民在每一个网络的信息传播途径中，最愿意知道什么，最愿意得到什么，同时最容易被什么引诱！如果你能够成功地做到这一点，你将获得战役的胜利。,西安外事学院,三、从王老吉看网络推广的九大战役,1,策划创意战,2,网络新闻战,3,论坛口碑战,4,博客观点战,5,搜索排名战,6,广告阵地战,7,绝地反击战,9,视觉冲击战,西安外事学院,西安外事学院,西安外事学院,