DELL-电脑经典营销案例.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1.,起源,2.,营销的方法,3.,产品的分布情况,4.,大众眼中的戴尔,5.,案例分析,6.,总结营销方法优点,team six,1,戴尔的起源,由迈克尔,戴尔于,1984,年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,2,戴尔效应,二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。,3,戴尔理念,在戴尔，管理层与员工之间建立一种直接互动、开诚布公的交流关系，以便悉心听取员工的反馈，不断完善管理，从而为公司在市场的获胜打下坚实的基础。,聆听、了解、交付,这就是我们的工作。,4,发展历程,1984,年,1985,年,1987,年,1988,年,1989,年,1990,年,1992,年,1993,年,2004,年,2005,年,2006,年,5,营销模式,6,营销策略,1,、产品策略,2,、定价策略,3,、促销策略,（,1,）广 告,（,2,）公共关系,（,3,）销售渠道策略。,7,策略方法,一、,产品策略,二、,定价策略,:,1,、低价定价策略,占领市场,2,、定制定价策略,发展和留住客户,3,、价格调整,销售额增长,4,、价格策略失衡,过分注重中低端,5,、销售调整策略,8,3,、促销策略,（,1,）广告,。,（,2,）公共关系,。,在,DELL,公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。,（,3,）销售渠道策略,。,9,销售分布情况,上海,大连,南京,杭州,厦门,台湾,香港,广州,深圳,成都,北京,10,产品图,11,12,13,14,全尺寸键盘，使它在,14,”,的笔记本上更显方便。让您的手指在触控板上,有更大的划抹空间，轻松便捷完成您需要的操作。,从人体工程学的角度设计，使之更贴合人的手指，最大程度保证手指的舒适，减少手指出汗和疲劳。,简单便捷,全尺寸键盘,15,剖析产品,16,销售额,17,大众眼中的戴尔,1、,大众眼中的戴尔（非使用,）,2,、戴尔使用者对戴尔评价及看法,18,戴,尔失败案例,19,总结戴尔营销方法的优点,20,我们的风采,21,22,23,24,腾飞六组,总 策 划：丛珊珊,照片收集：于 佳,资料收集：宋 双,摄 像：肖 静,拍 摄：曹风雪,采访人员：崔兰兰,后期制作：马南南,25,到现在，此次,presentaion,即将接近尾声、感谢老师给我们这次机会，让我们组来展示,Dell,的营销的方法，我希望通过这次的,presentation,，能够使大家能进一步滴认识、了解,Dell,最后，感谢大家的支持,!,26,