张近东专题知识专业知识讲座.ppt

单击鼠标编辑标题文的格式,单击鼠标编辑大纲正文格式,第二个大纲级,第三个大纲级,第四个大纲级,第五个大纲级,第六个大纲级,第七个大纲级,第八个大纲级,第九个大纲级,*,本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。,个人简介,中文名：张近东,国籍：中华人民共和国,民族：汉族,出生地：安徽天长,出生日期：1963年3月（癸卯年）,职业：企业家 苏宁董事长,毕业院校：南京师范大学中文,系,主要成就,：,全国政协委员,全国工商联副主席,苏宁云商集团股份有,限,公司董事长,工作单位,：,苏宁云商集团股份有限公司,所在行业：家电,张近东的工作经历,1981年至1984年在南京师范大学中文系读书。,1984年至1989年在南京市鼓楼工业公司工作。,1990年，他和哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张近东继续经营电器连锁。,1990年，在南京宁海路一家不起眼的门店里，苏宁电器诞生了。,1990年,担任苏宁集团董事长兼总裁、苏宁电器连锁股份有限公司董事长、党支部书记。,2008年，担任全国政协委员、中华全国工商联副主席、苏宁电器集团董事长。,经营管理创新模式,在全国连锁过程中，本着“信息化、标准化、专业化”的发展策略，张近东又先后开创了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗舰店战略”、“后台战略”等系列经营管理创新模式，领导开发了全球领先的SAP/ERP系统，打造了自主培养为主的专业化人才梯队，构筑了国际化的管理平台。,缔造神话,撬动市场,单挑八航母,渗入生产,领先融入,成功上市,国际梦想,投身互联网零售的新梦想,撬动市场,问世的苏宁电器就好比一条鲶鱼，,把,当时,的,南京国有家电行业搅得一浪高过一浪。,而他,单单选择了当时的冷门：空调。1990年12月26日，冷冷的冬日里，冷冷的空调行业，南京宁海路上一家仅有200平方米门面、10多位员工的小公司苏宁交家电公司开业了。这时候除了暗藏野心的张近东，还没有人能想象，这家专营空调的小公司会发展成今日庞大的苏宁电器集团。,不信邪的张近东使出了他别出心裁的第一招在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。1992年，“火炉”南京的空调市场开始启动，由于苏宁已经形成了产品和服务强势，当年就成为春兰空调全国销售第一大户。这一年“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。3年内，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售3亿元的规模。,回首这段往事，张近东感慨地对记者说：“只要你充实准备，机遇从来不会负你。”,单挑八航母,当客流缓缓地从各大国有商场移向宁海路，苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的“异类”，“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。,1993年春夏之交，南京的“空调大战”全面爆发，苏宁不但在服务上胜出一筹，而且在价格上也具备明显的优势，以至于南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家将统一采购，如果谁供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下，计划经济与市场经济的一场正面碰撞。,凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌，苏宁不但没有在交火中败下阵来，反而节节取胜，当年实现销售3亿元，比上年增长182%，摘取全国最大空调经销商桂冠，保持至今达11年之久。这段广受关注的“苏宁现象”已被录入高校营销教材。,渗入生产,1991年，惯于创新的张近东又使出了他别出心裁的第二招：“逆向运作”，这种“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的模式，用张近东的话来概括就是：“掌握渠道就是掌握了财富。”,在厂商渠道织就之后，张近东又开始编织更加野心勃勃的“销售渠道”。在苏宁10周岁前夕，南京新街口18层的苏宁电器大厦盛大开业，接下来，张近东为业界上演了一出“裂变戏法”：2001年平均40天开一个店；2002年平均20天开一个店；2003年平均每周开一个店；2004年平均5天开一个店，连锁企业遍及全国30个省市地区。这还不算完，张近东说：“规模压倒一切，速度决定命运。苏宁上市募集的近4亿资金，将全部投到连锁发展中来。”,领先融入,41岁的张近东，14岁的苏宁，两者谁都没有歇脚之意。,2003年，就在业内都在喊“家电难做”的时候，张近东又使出了他别出心裁的第三招：全国首创“3C模式”。张近东说，所谓“3C”，即电脑（computer）、通讯（communication）、家电（consumerelectric），代表真正意义上的综合家电经营。张近东说：“3C概念店的推出标志着苏宁的家电经营进入第三个时代，即信息家电时代。”不久，“3C模式”在苏宁结出硕果。,成功上市,2004年7月21日，这一天绝对是张近东创业14年来笑得最开心的日子经过整整5年的酝酿，苏宁成功上市。,在张近东眼中，上市是对苏宁实力最好的证明：“作为一个民营企业，上市前我们足足经过了5年的严格审核，其中的艰辛至今回想起来，眼泪都忍不住要掉下来。”上市后，苏宁成功融得了接近4亿的发展资金，张近东说：“苏宁获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，苏宁社会化，是苏宁实现第三次飞跃的必经之路。”,这时的张近东，已经有了一个明确的雄心壮志：要做中国家电的沃尔玛！,国际梦想,International dream,2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团，AO史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。每到一处，心情都难以言说，“与国际巨头相比，我们还很弱小，有很大的差距。百思买也是专门做电器流通的连锁企业。它现处的阶段就是苏宁马上要经历的阶段。尽管我们不可能跟他们完全一样，但是，他们的管理技术不能不说对苏宁的成长有着重要的参考价值。“百思买的今天，就是苏宁电器的明天。他们就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁电器的未来”。张近东对这一点深信不疑。对百思买的钟情，暗示出苏宁的下一步蓝图。,投身互联网零售的新梦想,张近东审时度势，与时俱进，勇敢地投入到了以互联网、物联网为背景的零售行业大转型。经过多年积累实践，今年初苏宁正式发布“店商+电商+零售服务商”的“云商”模式，开启崭新的中国梦征程。,新梦想,成功,法宝,脚踏实地做实事,创业征途更需要胆略,眼光必须有前瞻性,Make Presentation much more fun,WPS官方微博,kingsoftwps,