【优选】【工业物联网】电力抄表-vPPT文档.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,行业分析,市场分析：国际互联网,+,电力发展,欧盟2050 年能源路线图，其碳排放量要比1990年下降80%95%，可再生能源比例还将有更大比例的上升。到 2030 年，欧洲需要为电网升级改造投入约 5,000亿欧元,英国已制定出“2050年智能电网线路图”，德国制定了E-Energy，计划在2030年全部普及智能电网,在 年至 年期间，电力行业花费180亿美元用于智能电网技术部署。预计 -年将投入60亿美元,年 安装6500万个智能仪表，超过电力客户的1/3,意大利、瑞典、荷兰已经完成智能电表更换；英国/法国计划在 年完成5300万/3500万智能电表，普及率达到80%,计划于 年安装比例达80%。韩国 年实现智能电表达50%的普及率。,绿色经济、提高能效已为发达国家基本国策,智能电表欧洲普及高，、韩国积极推进,数据来源：,In-Stat,研究、,PikeResearch,国务院“互联网,+”,行动指导意见,-,“互联网,+”,智慧能源。其目标为：通过互联网促进,能源系统扁平化，推动节能减排，加强分布式能源网络建设，提高可再生能源占比，加快发电设施、用电设施和电网智能化改造,大力推动重点领域突破发展,-,电力装备,：,推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、,智能电网用输变电及用户端设备发展。,推动低碳循环发展，加强储能和,智能电网建设,，推行,节能低碳电力调度,。,全面节约和高效利用资源。强化约束性指标管理，实行,能源等总量和强度双控,行动。,强化创新引领作用，为发展注入强大动力,，,促进大数据、云计算、物联网广泛应用。,“十三五”规划,100,个,重大项目,中，其中就有“,建立高效智能电网,”一项。,智能电网、用户端设备、节能双控等是国家 重点提及的内容；互联网+与之相辅相成。,市场分析：国家互联网+电力宏观 背景,关于推进“互联网,+,”智慧能源发展的指导意见,信息通信技术是实现智能电网的必要工具，物联网是其中重要一环,推动能源与信息通信基础设施深度融合,：,智能终端及接入设施信息通信设施信息系统通信安全,保障能力建设。,2009-2011,试点阶段,10,千伏电压等级的大用户、工商业用户全部安装智能电表，开展居民智能电表试点，用电信息采集系统（智能电表）覆盖率达,30%,，用户超过,6000,万户；电能占终端能源消费比重提高到,20.9%,2012,2015,建设阶段,用电信息采集系统（智能电表）覆盖率达,80%,，用户超过,14000,万户；电能占终端能源消费比重提高到,23.2%,。,2016,2020,完善阶段,全面建成智能用电服务体系。用电信息采集系统（智能电表）覆盖率达,100%,，电能占终端 能源消费比重提高到,26.2%,除覆盖率提升所带来的市场机会外，目前已经有在用终端,进入轮换期,（,09,年开始启动,）,。,市场分析：中国智能电网发展计划（-）,市场空间：国家电网招标时间及数量,市场空间：国家电网 年第一次招标数据分析,国家电网,2016,年第一次招标数据分析,省份,总计,(,万,),4G,CDMA,GPRS,标签,量,比,量,比,量,比,浙江,17.9,17.9,100%,-,-,-,-,全,4,G,四川,4.0,4.0,100%,-,-,-,-,全,4,G,江苏,3.2,3.2,100%,-,-,-,-,全,4,G,福建,2.3,2.3,100%,-,-,-,-,全,4,G,湖北,2.1,2.1,100%,-,-,-,-,全,4,G,北京,0.8,0.8,100%,-,-,-,-,全,4,G,陕西,0.2,0.2,100%,-,-,-,-,全,4,G,辽宁,0.3,0.3,52%,-,-,0.1,48%,4G+GPRS,山西,1.4,0.3,20%,-,-,1.1,80%,4G+GPRS,西藏,0.7,0.1,10%,-,-,0.6,90%,4G+GPRS,吉林,2.9,-,-,2.9,100%,-,-,全,CDMA,上海,0.6,-,-,0.6,100%,-,-,全,CDMA,河北,3.1,-,-,1.3,42%,1.8,58%,CDMA+GPRS,新疆,1.6,-,-,0.5,28%,1.2,72%,CDMA+GPRS,江西,5.7,-,-,0.2,4%,5.4,96%,CDMA+GPRS,湖南,6.0,-,-,-,-,6.0,100%,全,GPRS,内蒙古,0.5,-,-,-,-,0.5,100%,全,GPRS,山东,19.0,-,-,-,-,19.0,100%,全,GPRS,天津,1.6,-,-,-,-,1.6,100%,全,GPRS,重庆,3.4,-,-,-,-,3.4,100%,全,GPRS,总计,77.0,30.9,40%,5.5,7%,40.7,53%,年国网首次招标，4G占比40%；其中浙江、四川、江苏、福建、湖北、北京、陕西已使用4G全模。,市场需求,电力,用电采集以往是基于,2G,的传输模式，本次国网电力采集项目采用,4G,和引入中国电信参与主要是根据以下因素决定的：,省,电力,局,已,预测到运营商,2G,关网带来的风险，并已开始对,4G,技术进行了一定的研究和实验。,根据,电力,局,的,规划，其后续的相关新的应用已开始突破了,2G,的传输要求，例如：设备在线状况、实时故障申报、设备位置监控等，整个国网电力系统的应用，越来越智能化，其采集的数据种类将越来越多，采集的频次也会越来越高。,电力,局,希望,借此项目（电力采集）建设具有前瞻性，并能够成为,4G,网络总国网新技术应用标杆。,终端厂商的模块价格也由,5,模的价格差异向全网通价格趋同，便于国网电力统一采购；,国网电力,希望运营商共同,参与国网电力采集项目，并能够实现全网通设备的过渡。,推进策略：电力抄表决策链与招标模式,使用者,技术把关者,关键决策者,联络者,省电力公司,电信运营商,电表企业,通信模块企业,地市电力公司,国家电网,配套企业,（部分省）由区县电力公司汇总需求（含制式），报省公司,（部分省）直接由省电力公司汇集需求并省统一决定网络制式，报电网总部,国家电网总部统一分包发标，公开招标,电表厂商竞标,表厂供货至相应电力省公司,地市局营销部,电力公司营销部下属的计量处,计量中心,电力公司营销部,专家组,物资公司,核心,决策,部门：营销,部和计量中心,电力抄表的产业生态和招标模式,2,产品简介,商务模式（以河南为例）,电力招标，4G逐步批量采购，全网通成趋势,国家电网总部统一分包发标，公开招标,专网专用：短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。,（部分省）由区县电力公司汇总需求（含制式），报省公司,工业级智能通道，符合终端使用周期特征的业务配置,涉及抄表终端量达20万；,物联网智能设备再次进入沉默期，提供三次激活功能,完成4G网络全国深度覆盖和4G+网络的全国覆盖，下半年实现4G网络质量达到3G水平目标,提供专为物理网设计的资费套餐,模块型号：有方科技N710,意大利、瑞典、荷兰已经完成智能电表更换；,电能占终端能源消费比重提高到20.,客户简介：河南电力总量预估将近50万左右的装机容量，年“智能电采”项目将增加20万4G 卡安装需求。,帮助客户打通中国电信渠道销售,（部分省）由区县电力公司汇总需求（含制式），报省公司,开卡量：预计开卡量20万，截止 年7月份已开卡万,韩国 年实现智能电表达50%的普及率。,方案简介：中国,电信电力智能抄表解决方案,2/3/4G,通道,卡管服务,提供,物联网专用,10649 SIM,卡,提供,VPDN,专用无线数据通信网络接入,通道,；,提供,流量套餐,提供,SIM,卡全生命周期管理功能，包括,SIM,卡的开通、套餐变更、停机保号、补卡、注销等内容,。,SIM,卡,目标客户,中国南方电网有限责任公司（英文：,China Southern Power Grid Company Limited,），于,2002,年,12,月,29,日正式挂牌成立并开始运作。公司经营范围为广东、广西、云南、贵州和海南五省（区）,国家电网公司（,State Grid,），简称国家电网、国网，成立于,2002,年（壬午年）,12,月,29,日。经营区域覆盖全国,26,个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的,88%,，供电人口超过,11,亿人，公司员工总量超过,186,万人。,26,省,5,省,终端及平台简介,采集器,集中器,专变,采集器,居民,分散安装,（,1:20,）,居民,集中安装,（,1:20,）,电力大用户,分散安装,（,50KV,以上）,内置无线通道模块的终端种类,国家电网的用电信息采集系统,应用,场景,家庭四表合一抄表方案,居民、工商业、专变用户抄表方案,变电站,台区变,关口表,居民用户,应用范围,提供价值,减少运营成本,及时发现异常,模块,简介,合作伙伴,模块图示,模块简介,N710,是全球首款支持多,SIM,卡,7,模全网通,4G,标准模块,，支持电信,CDMA,、,EVDO,、,LTE,三种网络（,2G/3G/4G,），广泛,应用于远程抄表、车载电脑、多媒体终端、智能家居等物联网终端设备。,合作伙伴：有方科技,价格区间：,210,元左右,N710,商务模式,（以河南为例）,国家电网,切入要点,终端厂商,流量套餐：,xxM/,终端,/,月,资费参考：,xx,元,资费参考,河南,电力所采用的集中器、专变终端等设备供货商主要有,10,余家，中国电信与众多的设备供货商主要采取间接沟通方式。中国电信河南公司通过和计量中心进行技术方案对接，并由模块厂家、设备供货商进行设备改造和生产,，模块,厂商有方科技提供中国电信全网通模块。,中国电信,国家电网集采抄表终端、中国电信通道服务、通信,模块,；,设备采购费用由河南省电力公司承担。,中国电信提供：专用号卡（载体为,UIM,卡）、,VPDN,专网通道、号卡平台管理服务、终端,IP,地址。以流量套餐的形式收取费用。,七步法推进：商机,发现、初步交流、电力招标、技术攻关、策略谈判、平台建设、规模推广,竞争分析：,移动,2G,尴尬，大力推动,4G,升级,年5月，移动不再增加2G网络,退网风险，电力抄表终端,8,年寿命周期无法保证,G,网退网风险,网络容量不足，移动,2G,网络几近饱和，无法承载更多,影响电力在线率和超标成功率（目前很多区域,cdma,抄表终端的在线率超过,gprs,）,G,网网络容量不足,移动全力推进电力向,4G,（五模）转型,4G,升级转型,集中/采集器/转变终端：国家电网招标数量近两年均在300万以上，预计 年350-400万。,4G制式终端：招标量呈现趋势化递增特征；制式开始呈现全模趋势；（年第二次为河南20万批量采购，至 年第一次，4G占比已经提升到招标总量的40%）,电力招标，,4G,逐步批量采购，全网通成趋势,竞争分析：中国,电信助,2G/4G,网络优势,17,中国电信2G网络质量更优，掉线率低。,YD2G网络饱和、容量不足，影响在线率和抄表成功率，且明确不再追加 。,多省已逐步增加CDMA份额。,在全国,120,个城市主城区及县城道路第三方专业测试中，电信,2G,掉线率总体最低,2G,掉线率对比,全国,CDMA,占比上升较快,中国电信,2G,网络质量更优、掉线率低,中国电信,4G,速率高、覆盖好、质量优,中国电信,4G,覆盖率与,YD,基本相当，高于,LT,。,平均速率远高于，略低于,LT,（电信性能指标高于,LT,）,电能占终端能源消费比重提高到 23.,完成4G网络全国深度覆盖和4G+网络的全国覆盖，下半年实现4G网络质量达到3G水平目标,深入的产业合作，整合产业链资源和能力,中国电信2G网络质量更优、掉线率低,数据来源：In-Stat研究、PikeResearch,方案简介：中国电信电力智能抄表解决方案,推动低碳循环发展，加强储能和智能电网建设，推行节能低碳电力调度。,移动全力推进电力向4G（五模）转型,电力用电采集以往是基于2G的传输模式，本次国网电力采集项目采用4G和引入中国电信参与主要是根据以下因素决定的：,市场分析：国际互联网+电力发展,全网服务：无省间漫游结算，特别适合于全网业务应用的行业客户；,自管理平台及API能力接口，提供流量卡灵活管理,中国电信4G速率高、覆盖好、质量优,竞争分析：移动2G尴尬，大力推动4G升级,推动低碳循环发展，加强储能和智能电网建设，推行节能低碳电力调度。,制式开始呈现全模趋势；,3,典型案例,成功案例：河南电力抄表,项目情况,营销策略：七步法推进：商机发现、初步交流、电力招标、技术攻关、策略谈判、平台建设、规模推广,项目成果：电信协同有方科技等模块厂商，提供全网通模块；适配十家河南电力终端供应商。涉及抄表终端量达20万；预计开卡量20万，截止 年7月份已开卡万,项目成果,客户简介：河南电力总量预估将近50万左右的装机容量，年“智能电采”项目将增加20万4G 卡安装需求。年年初河南电力成立智能电表领导小组和工作小组，领导小组由一名副总亲自挂帅，工作小组主要由河南电力营销部、河南电力科技信通部，及电科院计量中心等部室共同参与，营销部负责需求计划，计量中心负责组织评估技术方案和设备选型，在豫18个市级分公司负责使用。,开卡量：预计开卡量20万，截止 年7月份已开卡万,模块型号：有方科技N710,网络制式：中国电信全网通2G/3G/4G,流量套餐：xx元/xxM/月/终端,附件,客户推介,中国电信助服务优势：集约运营，专业服务,全网服务：,无省间漫游结算，特别适合于全网业务应用的行业客户；提供“一点放号”、“一站式服务”。,灵活计费：,更适合物联网的计费方式，具备生命周期（测试期、沉默期、计费期）、定向和非定向、限区域、流量池、前后向组合等计费模式。,自主服务：,提供专属账号及,API,接口，客户可自主管理业务工作状态、通信状态、,数据存储分析,等。,终端管理：,开放终端状态查询（开关机）、状态查询（APN/,IP,、,QoS,信息）、终端位置查询、账户信息查询（剩余套餐流量）、系统智能提醒（流量超标提醒）等管理功能。,专网专用：,短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。终端访问控制和流量控制，帮助企业内外网隔离。,物联网业务系统架构,工业级智能通道，符合终端使用周期特征的业务配置,客户需求,产品方案设计,通讯模块写号,产品装备,产品测试,产品入库,产品包装,产品销售,用户使用,物联网公司能力,提供专业的物联网通信解决方案指导为企业提供产品上下游供应商，降低企业产品开发成本,为客户提供一点放号,提供,OTA,和模块底层写号功能，解决产品在耐高温、抗氧化、抗干扰，可在环境条件恶劣情况下使用的问题,提供专为物理网设计的资费套餐,物联网智能设备装配完成后进入沉默期，同时提供二次沉默功能,物联网专网平台为客户提供产品测试功能,物联网智能设备再次进入沉默期，提供三次激活功能,根据客户需求提供流量池、定向流量、区域定价、定制停机、前后向融合计费等物联网业务特有的功能,帮助客户打通中国电信渠道销售,提供,M2M,用户自管理平台,为不同客户提供专业化的应用平台,通过物联网专网提供集约的智能通道,自管理平台及,API,能力接口，提供流量卡灵活管理,序号,一级,二级,三级,备注,1,业务查询,余额查询,1.,所管理用户涉及的相关查询功能,2.,根据实际业务场景，在确认符合信息安全,规定并有协议约定后提供；下同。,套餐查询,套餐使用情况,用户套餐,账单查询,详单查询,充值查询,调账清单,详单查询,状态查询,沉默用户,用户状态,UIM,卡查询,2,业务管理,充值缴费,所管理用户涉及的相关业务管理功能,预警监控,余额提醒,流量提醒,号卡管理,活卡激活,用户停机,用户复机,3,M2M,管理,终端管理,状态检测,参数配置,远程控制,4,地图定位,地图、定位相关,5,业务统计,按客户需求定制开发,23,主要功能,：实现业务查询、业务管理、终端管理、地图定位和业务统计等,5,大功能，满足自管理需求,实现方式：,直接开通管理平台账号；或提供标准化,API,，嵌入业务系统中。,通过,api,能力接口的方式，嵌入用电力系统，实现码号管理、终端状态管理。,客户管理平台,物联网卡与写号，避免烧卡问题,电信物联网用户（,2,、,3G,）目前超过,40%,使用写号模式,体积小：腕表等可穿戴设备耐高温,防振：车载终端,抗干扰：电力抄表,耐高温：交通行业,适 用,范 围,OTA,写号、机卡一体、码号资源可实时配置,耐高温、抗氧化、抗干扰，可在环境条件恶劣情况下使用,优 势,通过写号模式，可提高物联网业务灵活性、,缩短放号时间,、提升用户,安全,，,解决终端对于终端的防尘、防震、防水等性能需求,。,卡类型,消费级,工业级,车规级,Machin,Plug-in Sim,使用场景,2/3/4G,插卡,环境要求低,须插卡但环境要求比较高,Machine,SMD Sim,使用场景,4G,插卡,各项要求都较高的工业环境,车载前装,电信物联网用户（,2/3G,）目前超过,40%,使用写号模式,深入的产业合作，整合产业链资源和能力,我们的产业链客户,我们的产业链下游合作,我们的产业链上游渠道,25,产业链推动，模块补贴 与合作,2G/3G,模块,电信统一投放模块补贴资源，对入围模块商补贴,20,元,/,模块,年已经有6省招标4G模块，后续是演进方向。,电信可在不增加电力公司成本的前提下，将4G五模升级成4G全模（支持三家运营商）,4G,模块,完成,4G,网络全国深度覆盖和,4G+,网络的全国覆盖，下半年实,现,4G,网络质量达到,3G,水,平目,标,与中国联通联合发布了六模全网通终端白皮书，中国电信再次明确表示，年将拿出70亿元激励 ，通过定制和流量合作激励终端发展。,物联网的终端方面，中国电信表示将通过先发订单后后生产的承销模式来做大产业，力争 年全年销售1000万台以上的物联网终端。,集中2亿模块直补，降低成本，弥补产业链劣势,年实现4G+全国覆盖：,70亿激励 推动终端升级：,承销模式推广物,联网，目标,1000,万终端,谢 谢！,谢谢观看,