电子商务作业PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,电子商务作业,宛博明 资源,1201,HI-HOO POWERPOINT TEMPLATE,部分站点网址,大中电器：,“到收银台”按钮。,国美的价格定位策略和收益模式,网上销售的基本定价策略有低价策略、等价策略和高价策略三种，国美电器电子商务有限公司采用等价策略，其价格与联华超市门店内的价格一致。此外，联华电子商务有限公司专门设立“特价商品”栏目，对部分商品采用低价格销售。,经营,B2C,电子商务网站的收益模式一般有三种：收取服务费、会员制和降低价格。通过这些收益模式，可以扩大销售量。,国美电器电子商务有限公司采用降低价格来扩大销售量。对部分商品降价而不是对所有商品降价，这笔差价可以作为企业的宣传费用，也可以通过其他商品的利润弥补过来。它也采用了会员制，通过给其适当的打折优惠和积分奖励措施留住一定数量的固定客户流。,当当书城,当当,当当网上书店的文化理念,是一个“纯网络”型,B 2 C,网上商店,.,当当网的使命是,:,以世界上最全的中文图书使所有中文读者能获得启迪,.,经营项目,1,提供近百万种商品的在线销售，,2,提供安全、方便、快捷的服务，,3,给网上购物者带来极大的方便,.,核心能力,作为一个商店非常关键的能力是商品的结构，有多少种可以卖的东西，这些东西是否价廉物美。当当网要给顾客更多的选择，这就是当当网的核心竞争力。,1,2,3,当当的具体商业模式,1,战略目标,当当网的使命是“更多选择、更低价格”目前的目标是要在中国境内达到网上零售市场的占有率第一，直接面向消费者销售产品和服务通过网上商店形式赚取超量点击率也通过在网站当中细分市场来树立起自己的品牌。,2,目标客户,一直以来，当当网都是以实实在在的图书音像制品、最大存货量、优惠的价格、快捷的搜索、创新灵活的付款方式、迅速的送货服务及不断提升的各种网络功能，并不惜以牺牲利润为代价来建设自己的库房、配送体系，来让消费者切实感受到网购的方便和实惠，同时也由此得到了消费者的认可，使其用户遍布全球。,3,收入与利润的来源,店中店租金：,当当网为具有独立法人资格的生产型或零售批发型企业，包括生产商、代理商、经销商、零售商、专卖店或者淘宝网、易趣网或其它电子商务网站的优质商户提供电子商务平台并对这些店中店按分类和配置推广资源收取固定租金。,广告收入：当当网主页上发布的广告种类很多，包括横幅广告、按钮广告、插页广告、移动广告等。总体上看，当当网的广告布局设计较为合理，体现出了内容丰富、可视性强、声情并茂的特点。而且现在当当网上也还有若干公益广告，这也可以显示出网站人性化的一面，提高网站的人气。,惠普公司（,Hewlett-Packard,）建于,1939,年，是面向个人用户、大中小型企业和研究机构的全球技术解决方案提供商。提供的产品涵盖信息技术基础设施、个人计算与接入设备、全球服务的图像与打印设备，包括台式计算机与工作站、笔记本电脑与平板电脑、打印机与多功能一体机、掌上电脑、投影仪、扫描仪、数字影像、存储设备、服务器、网络设备、耗材与附件等。惠普公司“以员工为导向”的哲学，这样的信念，惠普公司称之为“惠普风范”。它的经营理念是：促进科技知识进步，提高生产和工作效率。从,2006,年第三季度开始，惠普,PC,在全球的销量一直占据第一的位置。,惠普,惠普公司的产品购买有以下几种类型,1.,个人在线采购。指消费者个人直接从某个惠普在线商店购买，或从其他,在线零售商和转售商处购买家庭和小型办公室直接用于家庭和小型聚会办公的,产品、耗材和附件。包括家用,PC,、打印机、扫描仪、数字相机、手持,PC,、计算器、存储设备等。,2.,企业在线采购。指企业在线购买及配置办公产品、消耗和附件。包括商,用,PC,、,PC,服务器、联网设备、移动设备、打印机、数字成像设备、手持,PC,、工作站、服务器、软件等。,3.,网络电话采购。指个人或企业通过网络电话订购及采购惠普公司的产,品。具体的操作过程都可以在网络上通过点击或输入文字来完成。惠普公司为,用户提供了详尽的指南，即使是新用户也可以方便地在网络上采购自己所需要,的商品，从而大大节约了时间和采购成本。,惠普网上产品在线购买,惠普公司在满足个性化需求、提高消费者的参与程度，主要是从以下几个方,面入手,i.,利用电子广告牌或电子邮件提供在线服务与消费者做横向沟通；,ii.,提供消费者与公司之间在互联网的讨论区，了解消费者的需求及市场趋,势；,iii.,提供网上互动服务系统；,iv.,在网上提供与产品相关的知识，增加产品价值，提升企业形象，这一点,图形艺术上显得很明显，也是区别竞争者的一大优势；,v.,开发电子书刊等信息产品，利用网络提供物美价廉的服务。,惠普公司网络产品策略,西铁城官网,张三准备购买一款西铁城光动能手表送给好友，请你帮他（她）在网上完成搜索，并对不同商家所提供手表的服务及价格等进行比较和推荐。,京东,淘宝,京东,淘宝,西铁城官网,优劣比较：京东免运费，并且送货时间短，,淘宝有多家商家可供选择,西铁城官网绝对正品,thanks,HI-HOO POWERPOINT TEMPLATE,感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络，,如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！,