收藏 分销(赏)

推销洽谈的常用方法.ppt

上传人:精**** 文档编号:10293836 上传时间:2025-05-18 格式:PPT 页数:14 大小:163.50KB 下载积分:8 金币
下载 相关 举报
推销洽谈的常用方法.ppt_第1页
第1页 / 共14页
推销洽谈的常用方法.ppt_第2页
第2页 / 共14页


点击查看更多>>
资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,推销洽谈的常用方法,推销洽谈常用的方法,一、诱导法谈论顾客需求法,最能引起顾客的兴趣,应注意的问题,二、介绍法最常用的方法,分类,应注意的问题,三、演示法直观示范法,分类,应注意的问题,四、提示法,分类,应注意的问题,推销员,:李太太,您真是一个贤妻良母啊!一个人既要工作又要做家务,还要照顾先生和孩子,真不容易啊!不过,说实在的,您自己也够辛苦的。,李太太,:谁说不是,一天到晚忙个不停,累得腰酸背痛的,有时都没有时间陪孩子玩。,推销员,:您也不要太辛苦,人到中年需要注意身体。难道您就没有想过从繁重的家务劳动中解脱出来?,李太太,:你说什么?那家里不成了垃圾堆?,推销员,:我这里就有一款新产品,能让您既从家务中解脱出来,又能保持家庭清洁!,李太太,:哦?是什么东西?我看看,推销洽谈常用的方法,诱导法,应注意的问题:,1、了解顾客的需要与愿望(洽谈准备阶段),2、明确指出顾客的需要与愿望,3、把顾客的需要与愿望同推销品紧密地联系起来,推销洽谈常用的方法,一、诱导法,谈论顾客需求法,最能引起顾客的兴趣,应注意的问题,二、介绍法最常用的方法,分类,应注意的问题,三、演示法直观示范法,分类,应注意的问题,四、提示法,分类,应注意的问题,这是一种快速清洗各种油污的清洗剂。一喷、一擦,简单、方便。,直接介绍法(特点、价格带来好处),优点:开门见山,节省时间;推销效率高,应注意的问题:,1、抓住易被顾客接受的明显特征或优点,向顾客介绍,2、针对顾客不同购买心理,介绍顾客能得到的好处,3、尊重顾客,避免冒犯顾客,推销洽谈常用的方法,介绍法,这套西装采用进口生产线缝制,法国面料,做工考究,间接介绍法(密切相关的其他事物),应注意的问题:,1、说明资料真实可靠,2、说明资料最好是顾客熟知或容易接受、认可,有助于间接介绍商品,3、语言要温和、婉转、含蓄,注意观察顾客反应,判断直接介绍法或间接介绍法?,1、儿童服装一律五折出售。,推销洽谈常用的方法,介绍法,2、我们这种产品由100%植物性洗净成分制成,配合海藻植物进化元素,洗后肌肤清爽,还有淡淡的香味呢!,3、这是今年卖的最好的款式,儿科的王大夫一下子就买走了5件呢,4、拥有这样的空调,您肯定会舒舒服服度过炎热的夏天,5、雕牌透明皂,洗得干净不伤手,6、宝宝金水,祛菲止痒,没有蚊子没虫咬,直接,直接,间接,直接,直接,直接,推销洽谈常用的方法,一、诱导法,谈论顾客需求法,最能引起顾客的兴趣,应注意的问题,二、介绍法,最常用的方法,分类,应注意的问题,三、演示法直观示范法,分类,应注意的问题,四、提示法,分类,应注意的问题,分类:1、产品演示法 2、证明演示法,3、让顾客亲自操作演示,4、文字、图片演示法 5、音响、影视演示法,推销洽谈常用的方法,演示法,例句:,1、展示著名的酒店、饭店及大型企业食堂使用其公司生产的不锈钢器皿的照片,2、靳羽西为其化妆品推销拍摄的化妆系列讲座,以及电视直销、消费向导等,3、推销塑料盆的推销人员高高举起盆向地上摔去,4、推销泡沫灭火剂的推销人员在自己手上涂满灭火剂的泡沫,然后用点燃的喷灯对着自己的手喷,5、推销不锈钢器皿的推销人员从包里拿出产品的说明书、价目表、质检证书等资料,6、推销人员为吸引顾客把吸尘器启动,吸扫地上的灰土、碎纸、瓜子皮等,7、顾客亲自拿起吸尘器操作,文字、图片演示,音响、影视演示,证明演示,证明演示,文字、图片演示,产品演示,让顾客亲自操作演示,推销人员为吸引顾客把吸尘器启动,吸扫地上的灰土、碎纸、瓜子皮等,产品演示法,应注意的问题:,1、操作演示一定要熟练,2、一定要投其所好,3、一定要突出重点,4、一定要速度适当,推销洽谈常用的方法,演示法,推销泡沫灭火剂的推销人员在自己手上涂满灭火剂的泡沫,然后用点燃的喷灯对着自己的手喷,证明,应注意的问题:,1、准备充分的证明资料和证明表演,2、演示的资料必须真实可靠,3、选择恰当的时机和方法,推销洽谈常用的方法,一、诱导法,谈论顾客需求法,最能引起顾客的兴趣,应注意的问题,二、介绍法,最常用的方法,分类,应注意的问题,三、演示法,直观示范法,分类,应注意的问题,四、提示法,分类,应注意的问题,分类:1、直接提示法 2、间接提示法,3、明星提示法 4、联想提示法,推销洽谈常用的方法,提示法,例句:,1、推销人员向顾客介绍推销品后,有提示说:“如果您在五月底以前购买我们的产品,您不仅能得到5%的价格优惠,而且还能享受到免费的产品升级服务及最新研制的样品试用。”,2、我们的沐浴液绝对不会有洗不干净的感觉。它是由100%植物性洗净成分制成,配合海藻植物进化元素,洗后肌肤清爽,还有淡淡的香味呢!,3、一家冷冻设备的推销员指着太阳,对食品店老板说:“今年春天来的真早,天气真够暖和的!听气象局预报,今年夏天将是一个酷夏!如果您今天做出决定,我们可以在五月一日以前把冷冻设备安装好。您的冷酷面积有多大?”,4、汽车推销员小心翼翼的关上车门,顾客觉得车门不结实,直接提示法,直接提示法,间接提示法,联想提示法,推销人员向顾客介绍推销品后,有提示说:“如果您在五月底以前购买我们的产品,您不仅能得到5%的价格优惠,而且还能享受到免费的产品升级服务及最新研制的样品试用。”,直接提示法,应注意的问题:1、突出推销重点,2、内容真实可靠,易于顾客理解接受,推销洽谈常用的方法,提示法,一家冷冻设备的推销员指着太阳,对食品店老板说:“今年春天来的真早,天气真够暖和的!听气象局预报,今年夏天将是一个酷夏!如果您今天做出决定,我们可以在五月一日以前把冷冻设备安装好。您的冷酷面积有多大?”,间接提示法,应注意的问题:1、选准时机,2、选准顾客 3、语言含蓄、婉转,汽车推销员小心翼翼的关上车门,顾客觉得车门不结实,联想提示法,应注意的问题:,1、举止、表情要有助于顾客产生有益联想,2、语言要有感染力,有助于引导顾客产生联想,3、语言必须真实、贴切、可信,天津自行车厂向正在访华的美国总统布什夫妇赠送两辆自行车,新闻媒体充分报道,从此飞鸽自行车进入美国市场。,明星提示法,应注意的问题:,1、所提示明星必须有较高的知名度、美誉度,并被顾客所知、所接受,2、应与推销品优内在的联系,3、与推销品之间的关系必须真实,推销洽谈常用的方法,提示法,推销洽谈常用的方法,一、诱导法,谈论顾客需求法,最能引起顾客的兴趣,应注意的问题,二、介绍法,最常用的方法,分类,应注意的问题,三、演示法,直观示范法,分类,应注意的问题,四、提示法,分类,应注意的问题,
展开阅读全文

开通  VIP会员、SVIP会员  优惠大
下载10份以上建议开通VIP会员
下载20份以上建议开通SVIP会员


开通VIP      成为共赢上传

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:0574-28810668  投诉电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服