U8+V13.0-总体特性介绍-演讲版.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,迈向云端 互联互通,U8,+,V13C,总体特性介绍,U8,产品本部,2017,年,05,月,21,日,OpenAPI,智能制造,C2M,集成制造,C2M,计划体系,PDM,设计制造一体化,条码仓储管理,条码车间作业,RFID,透明工厂,供应链协同,多地点生产,制造执行系统,电子发票，财税改革冲锋号,电子会计档案，助企业节能增效,利润考核，帮助企业精细化管理,财务升级,全面升级,营,销升级,2B,营销与服,务优化体验,2C,构建新零售终端,制造升级,多工厂、多事业部全流程业务,多组织，多地点经营管控,云端融合,U8&,友云采,U8&,友报账,U8&,友空间,U8&U,会员,U8&U,订货,U8&,友招聘,供应链,财,务,人力资源,基础应用平台,手机,条码设备,POS,终端,平板电脑,产品目标,用 友 云,2,二,、营销升级,一、财务升级,四,、精细化管理,发票管理,受票查验,开电票,税负测算,电子会计档案,附件影像处理,账表归档,管理会计,利润考核,政府新会计准则,联动凭证,双体系报表,营销云,会员直连,友空间,门户统一,移动审批,移动考勤,移动薪资,移动报表,目录,五,、迈向云端,制造,多工厂,集团管控,内部购销,集中审批,管控报表,三,、多工厂集团管控,新电商,支持,WEB,部署,效率提升,电子发票,新零售,门店收银体验提升,自助收银,线上线下融合,电子发票,CRM,服务协议,财务,税票打印（插件）,网报费控,电子发票报销,供应链,条码管理,高级库存条码（插件）,平台,智能安装,金万维远程,3,财务升级 创新应用,财务升级新热点,U8,财务,电子,发票,电子会计档案,利润,考核,政府企业新会计制度,增值税之后的电子发票改革将是企业税制改革的冲锋号角,财政部,16,年,12,号文,-,教育文化勘察设计等,18,类事业单位新会计准则,基于规范和精细化管理的利润考核体系是主流中小企业追求的管理目标,2016,年,新,会计档案管理办法,明确将电子会计档案纳入会计档案范围，将大力推动电子会计数据的深度开发和有效利用,5,电子发票,-,国家税制改革的冲锋号,2012,年,以北京、,天津、上海等,23,城市,作为,电子商务示范城市进行网络（电子）发票试点,国务院关于创业创新指导意见要求加推广电子发票，允许电子发票作为报销凭证,发票,2013,年,12,月，四部委在北京、上海、重庆等,8,市开展的电子发票及电子会计档案综合试点,2014,年,会计档案管理办法,和,税收征管法修订稿,征求意见稿发布，纳入电子发票。,2012,2013,2014,2015,2015,年,8,月总局,发布,373,号文，,要求,使用增值税发票系统升级版开具电子发票,2015,年,11,月总局,发布,84,号文，,于,2016,年,1,月,1,日，全国推行通过增值税电子发票系统开具的增值税电子普通发票，并允许自行打印增值税电子普通发票的版式文件作为报销凭证,6,批量开票,废票查询,抵扣期限预警,红字发票,发票传递,销项纸票登记,一键开票,自助开票,税负平衡测算,发票归档,真伪查验,报销查重,费用票夹,单笔开票,开票日志,进项纸票登记,收电票,开电票,纳税管理,U8,发票管理,发票真伪查验,电子发票生成,电子发票解析,电子发票流转,电子发票归档,通知,/,消息,用友电子发票服务平台,网上,报销,采购,管理,财务,电,商,订单,销售,管理,零售,管理,发,票管,理,-,产,品架构,7,没有使用网报怎么进行电子发票报销？,电票如何归档查询,电票如何查验真伪,电票是否可以报销,如何防止重复报账,发票管理,-,受票管理,8,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,发票管理,-,开票管理,线下订单如何开票,财务月末集中开票,电商业务如何开票,退货业务如何开票,开出的票如何传递,11,销项纸票登记,开票日志查询,税负平衡测算,进项纸票登记,增值税专用发票认证到期预警,发票管理,-,纸票管理,12,1,开具电子发票资质核定,1,电子签章,CA,证书申请,2,3,电子发票系统实施流程,4,平台运营支持服务,电子发票业务实施流程,会计档案,指单位在进行会计核算过程中接收或形成的，记录和反映单位经济业务事项的，具有保存价值的文字、图表等各种形式的会计资料。包括通过计算机等电子设备形成、传输和存储的电子会计档案。,会计档案电子化,低效重复工作,电子会计档案,-,高效无纸化办公,电,子会计档案,会计凭证、账簿、报表,打印,扫描,归档,仍需打印保存纸质档案,会计凭证、账簿、,报表,生成版式文件,归档,无需打印保存电子档案,14,附件扫描,账表生成,数据上传,审核记账,申请归档,月末结账,归档确认,CA,申请,通讯接口配置,平台注册,凭证录入,报表设置,数据导出,基础配置,凭证及报表,归档处理,U8,电子会计档案,档案移交鉴定,电子凭证库,实体影像库,档案查阅,用友电,子会计档案服,务平台,产,品架构,15,U8,电子会计档案,1,、,配置电子档案通讯方式,；,2,、数据导出；,3,、,发起归档申请,；,4,、归档结果确认。,应用场景,关键特性,应用价值,1,、电子档案替代纸质档案；,2,、希望降低纸质档案管理成本；,1,、降本增效；,2,、方便各方机构查阅；,3,、数据资产可永久保存。,16,客户价值,企业规模,调研企业代表,月打印凭证量,年打印凭证量,成本（元）,占地（立方米）,年存储成本,年节约,总成本,小型企业,河南顺水进出口贸易公司,500,6000,240,0.2016,367.92,607.92,中型企业,畅捷通信息技术股份有限公司,5000,60000,2400,2.016,5886.72,8286.72,大型企业,中国联通湖北省武汉分公司,70000,840000,33600,28.224,82414.08,116014.1,使用电子会计档案前,使用电子会计档案后,成本,风险,时间,空间,17,企业经营的困惑,伙伴核心人员代培,我们什么产品或项目赚钱？什么产品或项目赔钱？什么原因？,高校培养计划,实战训练营,客户,共献,明星,产品或项目,成本,收益,组织绩效,谁是我们优质客户？谁给我们带来了更多的利益？给谁多投资源？,同样花了钱，哪些是损失？哪些是真正成本？公共平台支出怎么分？,哪个业务部门绩效最好，为公司创造了更大的价值？哪个业务部门业绩差需要调整还是砍掉？,利润考核,18,面,向多工厂、多事业,部内部利润,模拟,公司,事业部或车间,事业部或车间,销售中心,职能部门,市场利润模拟体系,车间,1,车间,2,车间,3,车间,4,利润模拟,1,利润模拟,2,利润模拟,3,内,部,转,移,内,部,转,移,利润模拟,4,内,部,转,移,职能部门,1,、,计算,事业部或,生产分厂的奖罚金额,；,2,、,考核,事业部或,生产分厂的模拟市场利润,。,1,、以成本中心为核心建立利润中心；,2,、按市场价或内部公允价作为模拟收入及下游考核成本；,3,、以内部管理为根本目标，简化业务单据与财务处理；,4,、可与多种成本体系兼容并存。,1,、利于清晰界定各责任中心经营成果；,2,、各责任中心责职明确，便于提升效率、降本增效；,3,、通过绩效评核的不断修正和完善，最高层可据此拟订各项,营决策及投资政策。,应用场景,关键特性,应用价值,19,2017,年,1,月,1,日,政府新会计准则颁布,实施,。,新准则宗旨：,要,构建统一、科学、规范的会计核算标准,体系,；,提高,财务会计信息,质量,；,提升,规范化管理水平和运营,效率,；,有效,管控风险和,成本,；,为,管理者和决策者,服务。,互联网强力推动着企业和政府现代化管理的进化,步伐,政府会计准则背景和宗旨,20,政府新会计准则,-,双基础、双凭证、双报告,财务会计,科目,ThemeGallery,is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.,预算会计科目目,ThemeGallery,is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.,资产、负债、净资产、收入和费用,五个要素共,74,个一级科目,预算收入、预算支出和预算结余,三个要素,共,28,个一级科目,借：行政支出,/,事业支出,贷：资金结存,-,货币资金,借：业务活动费用,/,单位管理费用,贷：库存现金,员工出差,发生一笔差旅费,财务报告,财,01,表,-,资产负债表,财,02,表,-,收入费用表,财,03,表,-,现金流量表,财,04,表,-,预算结余与净资产变动差异调节表,决,01,表,-,预算收入支出表,决,01,表附表,-,算结转结余变动表,决,02,表,-,财政拨款预算收入支出表,决算报告,21,营销升级 提升用户体验,B2C,方案升级,消费者,电商下单,支付,售前客服,管理操作,快递公司,送货上门,财务对账及核算,微信自媒体,运营、品牌、互动,体验及服务,移动店务,店员中心,分享中心,零售,POS,行业管理,连锁管理,实体下单,实体门店,门店管理,交易,交易,订单处理,面对消费者,对内连锁管理,供应商,移动应用,会员,中心多来源,多维度全,周期,财务,自建商城,电商平台,支付平台,门店仓储,新零售,线上线下交易,会员管理,数据天然融合,支持更多业务场景,支持,B2C,更多业务扩展,业务前台,交易互动,数据入口,大中台,财,务对账,交易流转,数据收集,会员系统,后台响应,供应链,财务,数据分析,零售主题分析,电子发票,（电商,/,零售）,代管仓,自有仓储,23,新电,商升级热点,财务,物流,客,服,店铺,支付宝,对账单,下载,收款核对,收款单,销,售发,票,应对账款,核销,订单发货,分单分配,打印发货,单快,递单,验货包装,拣货,订单下载确认,订单审核,订单生效,销售订单,订单发货确认,淘宝,天猫,供销平台,东京，当当,1,号店，唯品会,U,会员,U,订货,发货单,出库并审核,物流发货信息,其他电商平台,效率,提升订单处理效率,下载,2500,张交易订单从,50,分钟缩短到,7,分钟,流程,优化订单处理流程，提升用户交互体验,简化订单正逆向流程，操作更方便,部署,轻量级客户端独立部署，并支持,web,服务，异地客服、异地仓储不用安装,U8,新功能,支持电商企业开具电子发票,24,零,售,新零售,提升客户体验,极致的开单效率，,全,新的交换体验,自助开电子,发票,实体店扫码查询商品,社交体验商品评价,手机自助收银,全渠道营销,云应用,O2O,融合,25,零售管理端,零售,-,总体应用架构,商业分析,财务分析,供应链分析,线下零售分析,会员分析,商品关联分析,ERP,业务,财务管理,采购管理,委外管理,存货核算,条码管理,价格管理,目标管理,促销管理,会员管理,零售门店端,销售管理,库存管理,会员维护,卡,券操作,U,会员,U,商城,会员中心,会员营销,微信营销,商城,库存管理,销售管理,生产管理,人力资源管理,电商订单中心,线上零售分析,ERP,设置,工作流,报表设置,权限设置,参数设置,基础档案,单据设置,合同管理,预算管理,26,零售,-,提升客户体验,零售会员与,U,会员直连，实现线上线下礼券、积分信息同步,门店端提供商品价签（,长价签,、,短价签,、,不干胶价签,、,套打价签,）,打印,、临时掉价单打印,新增对编码,+,金额解析方式。实时盘点支持称重盘点。,储值卡充值活动设置，积分赠送规则，积分抵款，零售开单支持储值卡充值、输密码,会员集成,价签打印,电子秤,储值卡,27,零售,扫码开电票,顾客自助扫码开电子发票；,顾客要求开票，将开票地址生成二维码打印在小票上；,使用,微信扫一扫功能访问开票,地址；,自助操作，填写开票抬头和项目；,关键特性,28,零售,-,移动端自助收银,定位于对门店收银系统的,补充；,顾客移动端操作，流程简单,快捷；,无需下载,APP,，通过微信、支付宝扫一扫开单,结算；,实时在门店端生成零售单，实时扣减门店店,存。,扫一扫,商品条形码,选商品,加入购物车,移动端自助在线支付,门店,顾客离店,顾客,使用手机,关键特性,29,零售,-,线下线上融合,实体店扫码，进入微,信商城的商品详情,页，图,文详,情，来,源,追溯；,可,以立即在,商城下单,购买；,社交体验，可以看到其他会员对该商品的评,价；,收集顾客扫描数据，大数据分析商品关注,度。,关键特性,30,、,CRM-,总,体应用架构,来电弹屏,业务受理,数据,分析,呼叫,中心,座席端,服务产品,主动服务,计划,服务请求,服务管理,线索,样品管理,销售报价,销售管理,竞争对手,市场营销,客户,信息,联系人,市场营销,客户管理,系统配置,/UAP,平台,业务对象 沟通手段 用友,U8+CRM,客户,/,用户,经销商,/,合作伙伴,工作,管理,市场调查,客户分析,客户交易,市场,活动,分析,销售线索,销售执行,服务工单,行动管理,知识管理,费用管理,日程管理,销售机会,资源池管理,销售订单,销售价格,销售收款,退货申请,配件申领,服务耗用,服务结算,服务回访,借出管理,服务协议,移动应用,移动营销,移动服务,UU,业务员管理,31,CRM-,营销服务改进内容,移动工单录入客户签字意见满意度,CRM,营销管理,服务管理,机会,报价单,费用单,线索,服务单据,客户,服务工单,服务协议,多工厂,支持,支持套件信息录入,新增跟进状态,新增线索转化率分析,新增最终收货,客户信息,新增获取工商信息,新增客户区域分析,自动回收规则,新增销售机会,创建相关服务,协议,订单、退货单,新增工厂信息,32,多工厂 集团管控,多法人多,工厂,互联网制造：云上制造服务，端化组织协同,多法人交易级,管理，通过多法人协同，实现产业链跨区域协作,单法人多工厂,U8,独立部署解决方案,分厂,/,事业部级,管理，分别实现产品加工增值过程,单法人单工厂,U8,独立部署解决方案,统一部门级,管理，车间内精细化管理,中小企业制造变迁路径决定云化之路,34,A,厂,工厂,A,订单,工厂,A,计划,工厂,A,生产,工厂,A,供应,B,厂,工厂,B,订单,工厂,B,计划,工厂,B,生产,工厂,B,供应,C,厂,工厂,C,订单,工厂,C,计划,工厂,C,生产,工厂,C,供应,独立生产,模式,各工厂独立生产，业务互不干扰,协同生产,模式,工厂间存在生产和供应的协作关系；,统一计划,，协作生产,业务模式,多工厂,项目,协同,协同,设计,网银,结算,供应商,门户,供应商,库存,外协厂,门户,GPS,移动,设备,客户,库存,客户,门户,第三方,物流,分销商,门户,电商,订单,装备,制造,家居,服务,行业策略,建筑,地产,物流,商品,流通,医药,食品,化工,服装,交通运输,电子,机械,事业部模式,事业部,事业部,事业部,事业部,公司,工厂模式,工厂,1,部,门,部,门,部,门,工厂,2,部,门,部,门,部,门,工厂,3,部,门,部,门,部,门,35,贯穿业务全流程，支持多种业务场景,物流业务,计划订单,销售业务,MPS,、,MRP,LRP,工厂,采购,/,委外,生产作业,关键特性,在一个法人实体（部署一个,u8,账套）之下，有多个生产工厂（或事业部），工厂可能异地分布，也可能在同一地点分布；,在进行生产计划（,MRP/MPS,）时候，能够按照工厂区隔来运行,MRP/MPS,计划；,不同工厂的需求来源，如预测订单，销售订单，生产订单需要在订单上标记出工厂及仓库的需求；,对于所有的库存交易记录，需要区分工厂仓库的库存交易标识；,对于所有的供给，采购订单，采购到货单，生产入库单等单据增加工厂仓库的标示；,36,独,立生产模式,A,厂,工厂,A,订单,工厂,A,计划,工厂,A,生产,工厂,A,供应,B,厂,工厂,B,订单,工厂,B,计划,工厂,B,生产,工厂,B,供应,C,厂,工厂,C,订单,工厂,C,计划,工厂,C,生产,工厂,C,供应,工厂接单后自行计划、生产、采购；,依据各产品生产的成本优势，将生产计划在不同的工厂运行，并根据工厂分别跟踪管理。,各工厂的库存、在途,/,在制量分开隔离；独立计划，保证了计划的准确性；,专业化生产服务，聚焦产品和客户，快速交货，提高客户满意度,应用场景,应用价值,37,协同生产模式,A,厂,工厂,A,订单,工厂,A,生产,工厂,A,供应,B,厂,工厂,B,订单,工厂计划,工厂,B,生产,工厂,B,供应,C,厂,工厂,C,订单,工厂,C,生产,工厂,C,供应,工厂间物料加工存在计划生产和供应的协作关系；,通过统一的集中计划，协调各工厂共同生产。,统一的集中计划，有利于协调各厂合理高效安排资源，满足客户需求；,工厂间的业务关系简单，业务交易处理成本低，时效性更高，为灵活，多变的中小企业业务提供了很好的支撑。,应用场景,应用价值,38,多组织集团管控,上下游组织间购销订单抛转；多地点仓库间出入库单据协同,多组织资金、经营数据集中监控,中等规模的,集团企业,，多工厂模式，或者销售公司和生产厂分离的模式，客户使用,U8,多个,账,套管理每个组织,经营数据,组织注册；组织上下游关系设置；组织间业务执行路径；,多组织经营大数据、资金状况大数据集中监控,解决多组织间相关购销,业务数据共享；,企业集团资金数据、购销数据、多组织销售排名、明星商品、明星客户总览；,应用场景,适用行业,关键特性,应用价值,公司本部（法人）,组织职能：核算组织、结算组织,贸易,组织,组织职能：,销售、采购,工厂组织,组织职能：生产、库存、采购,满足集团企业,越来越多的多地点、多工厂、多法人组织,间上下游业务协同、经营数据集中掌控的需求,39,精细管理 效率提升,采购,销售,库存,委外,进出口,营销服务,CRM,多工厂,商品税收分类码字段导出金税；,销售订单批量发货,可,录入快递单号,销售管理,采购计划提供按行关闭；,请购单、到货单、发票，增加,word,打印,采购管理,货位调整单增加审核功能；,调拨单支持条码导入,库存管理,合同新增毛利预估功能；,支持导入,excel,格式的各类业务合同,合同管理,用料分析表新增对具备采购、自制、委外属性的存货进行成本计算,委外管理,产品报检单,支持变更处理；,来料不良品处理单列表支持生成条码,质量管理,供应链改进,各系统相关业务单据,增加工厂,字段，,支持按工厂查询统计,41,固定资产,库存管理,车间管理,财务管理,供应链管理,生产管理,安卓系统,固定资产条码,RFID,U8,库存条码,高级库存系,统（,WMS,）,U8,车间条码,U8,车间,RFID,WinCE/Moblie,系统,高级库存系统，安卓应用支持，,RFID,数据采集,条码应用,支持英文版（,PC,无线）；,无线,条码支持按订单指定套数领料,；,无线扫码调拨时自动推荐批号货位,。,通过与,U8,供应链系统的集成，满足客户仓储作业管理结合条码管理的深度应用，提高无线条码终端系统的易用性和兼容性，增强供应链系统市场竞争力。,U8,库存条码,高级库存管理,42,U8,平台,易用性改进、效率提升,支持集成金万维远程接入,支持独立安装,远程应用,在单据审核界面支持会签,邮件、,UU,审批支持信用检查,工作流,安装智能客户端，自动同,步安装,ISD,智能安装,CS,单据易用性改进，支持,表体与,EXCEL,列相互复制,BS,单据效率优化,单据控件,账套自动备份，同步备份,文件服务器数据,系统服务,43,全操作系统环境支持,Win2003/Win2008,系统智能备份与修复，双主控集群技术，,OpenAPI,，产品每月更新,U8,远程,(,金万维,),CS,管理后台,服务器支持：,win2003/win2008/win2012/win2016,客户端支持：,Xp/win7/win8/win10/,Mac,OSx,/IOS/Android,服务器端要求：,win2003/win2008,客户端支持 ：,xp/win7/win8,WEB,端后台管理,后台管理：基于,WEB,进行管理，程序配置、,发布、编辑操作复杂；用户导入,时不支持批量导入，需要结合第,三方工具。,1.,云盘，方便文件导入导出。,2.,客户端自动升级与文件下发。,3.,一健导入,ndf,文件，实现设置快速备份与恢复。,4.,支持客户端,Key,方式认证。,5.Ps,格式的打印样式传递，比传统打印速度提升,3,倍。,6.,核心服务“智能守护”机制，有效确保服务器的稳定性。,7.,产品,24h,自动化测试，满足不同场景下客户的不同需求。,8.,更多更丰富的实战应用案例。,更多优势特性,环境支持,安装实施,U8,远,程应用功能对比,旧版,(,科迈远程,),智能虚拟打印,支持物理打印模式，即,windows,远程桌面打印。,虚拟打印：服务器无需安装任何客户端打印设备驱动，即可正,常打印，且可以智能记忆客户端打印样式，无需每,次进行打印模式的设置。同时打印结果所见即所得。,物理打印模式,远程桌面打印模式，需要服务器端安装客户端打印驱动，不能保存打印格式，且容易串打。,打印,其它,环境组件：自动安装系统所需的组件。,用户导入：支持用户批量导入，支持导入域用户。,程序发布：通过拖拽自动发布程序，能对用户和组分别发布。,自动检测：通过检测向导可自动检测当前环境，提供修复建议。,最后一次发版是,2013,年版本,44,U8,是一,款经典的,ERP,系统，功能全面、性能稳定、应用成熟、操作方便。而做为,C/S,架构的软件，唯一复杂的就是客户端部署、升级与后续的维护工作需要投入较大的人力成本。,U8,远程可以将,C/S,架构软件直接转变为,B/S,的模式进行使用与交付，不论内网部署还是外网连接，都无需安装用友,U8,客户端，即可以保留,C/S,软件的各种优点，又不改变用户对管理软件的操作习惯，,且后续的升级与维护非常简单。不仅,可以,提升用户操作管理软件的速度与满意度，还可以降低软件供应商的服务、维护、升级方面的成本。降低用户在客户端硬件和带宽升级方面的成本投入，总体提升客户的软件应用效率。,U8,远程推广要点（重点为内网应用）,U8,实施维护过程可能涉及问题：,U8,软件,B/S,化（远程内网部署）的价值,无需考虑客户端操作系统环境及组件的要求。,无需考虑客户端电脑硬件配置。,无需考虑各种杀毒软件对于客户端环境的影响。,无需考虑客户网络结构的复杂性。,无需考虑客户端软件升级与补丁更新的复杂操作。,无需考虑客户端软件的运行效率问题。,云化模式部署，后续升级维护非常容易。,用友,U8,B/S,化部署拓扑图：,45,智能,客户,端,V12.5,V12.5,V12.5,V12.5,V12.5,智能客户端,1,V12.5,智能,客户端,2,智能,客户端,3,智能,客户端,4,V12.5,V12.5,V12.5,1,、客户端补丁和服务器自动保持一致，用户无感知,客户端,补丁和服务器自动保持,一致,新特性,一,、客户端免维护,V12.5,SP1,V12.5,SP1,V12.5,SP1,V12.5,SP1,SP1,V13.0,V13.0,V13.0,V13.0,V13.0,客户端版本,和服务器自动保持,一致,2,、客户端版本和服务器,自动,保持一致，不需要卸载重装,3,、客户端,U8,自我修复，用户无感知,新,特性二、客户端初次实施效率提升,1,、一键安装,2,、安装时间小于,2,分钟,3,、空间占用小于,500M,新特性三、客户端插件免安装,升级补丁,升级新版本,客户端,U8,损坏,客户端,U8,可以自我修复,应用服务器,数据库服务器,文件损坏,文件丢失,注册表不完整,-CS,的,U8,，,BS,的实施维护成本,行业插件和二开插件只需要在服务器上安装，客户端自动拥有,升级服务器,46,迈向云端 互联互通,云端融合,营销,云,营销数据共享与获取,多渠道,多角色,多营销模式,多端口,供应商,生产商,品牌商,经销商,零售商,消费者,营销管理,营销交易,零售门店,线下零售,POS,会员,电商平台,B2C,、,B2B,电商交易,B2C,B2B,全渠道会员 商城,2B,订货平台,社交化,crm,客户 生意 销售行为,ERP,电商订单中心 销售 库存 采购 生产 收付 存货 总账,营销云,48,