图书价格因素PPT课件.ppt

*,*,我国现行图书价格的,形成机制及影响因素分析,小组成员：,崔佳会、董亚曼,张军帅、王星星,赵福伟、严博耀,市场营销,2,班,6,组,图书价格是社会关注的一个热点，我们将从图书商品一般特性出发，运用经济学基本原理，研究我国图书市场价格形成机制，并分析了图书价格形成的决定因素。,Page,2,一,二,三,四,图书价格的形成机制,影响价格机制形成决定因素,图书的定价因素,五,动态价格策略,图书商品的一般属性,主要内容,Page,3,一,二,三,一、图书商品的一般属性,1,、图书的不同质性,2,、图书的价格弹性,3,、图书的时效性,Page,4,一、图书商品的一般属性,没有任何两本书所包含的 信息是完全相同的，正如一种商品与另一种商品在功能、用途等方面相区别一样，任何两种图书产品从严格的意义上，在满足人们的需要上是不同的。因此，从整体上图书商品表现出不同质性。,1,、图书的不同质性,Page,5,一、图书商品的一般属性,是指当图书的价格发生变动时，该图书需求量的变动大小。图书作为精神文化产品，它的价值是难以衡量的，消费者阅读图书带来的效用是很难用金钱把它表示出来的。因此当图书价格发生变化时，一般情况下不会影响他的购买行为。,2,、图书的价格弹性,Page,6,一、图书商品的一般属性,和任何产品一样，图书产品也具有使用寿命和市场寿命，寿命的长短与其文化积累和研究、审美等价值成正比，业余消费者阅读偏好的转移速度成反比。图书的时效性是决定图书价格的一个很重要因素。,3,、图书的时效性,Page,7,mou,素,鸡肝、虾肉,回收偏,mou,素,蜂王浆,回收,二、图书价格的形成机制,1993,年,4,月，经国务院批准，国家物价局明文规定：除中小学课本由国家控制定价，党和政府的文献、法律法规文献按成本定价并报国家物价局备案外，其他图书案稿酬、纸张、印刷工价及发行册数等自行定价。这一规定形成了我国图书分类的基本原则，也说明了三种基本的价格形成方式：,国家定价、成本定价、市场定价,Page,8,我国实行九年义务教育，中小学课本为统编教材，具有很强的垄断性和不可替代性。因此，中小学课本的出版和发行由为数不多的出版社和国有书店垄断经营。,1,、国家定价,Page,9,党和政府的文献、法律法规文献按成本定价。新闻出版社部署的图书出版专项管理规定中明确了按成本定价的图书指定出版社，关于培育和规范图书市场的若干意见中明确了国有书店是我国图书发行的主要渠道。和国家定价类似，按成本定价也是在封闭的、垄断的前提下进行，为数不多的出版社和指定的主渠道构成这类图书的供方，而此类图书的需方大多为党政机关，企事业单位和专业人士，他们一般不会因为图书价格原因而改变购书的决定，对价格变化不敏感，因此需求曲线相对较陡。,2,、成本定价,Page,10,2025/5/16 周五,11,图书市场的起点是作者，终点是读者。中间有出版社和批发、零售。图书价格一般而言形式上是由出版社确定的，但事实上，,根据上述不同市场主体的讨价还价能力和承担风险的不同,，可分为以下几种价格形成机制。,（,1,）不在出版社体制内的图书策划人,这种策划人，也就是我们所说的书商，他把每一本书都看作是一个投资项目，有完整的策划和投入。出版社与图书策划人是一种合作关系，经过出版社的加工和生产，这本书以成本,+,微薄的利润批发给书商，由书商负责整个市场营销，出版社由于不承担任何市场风险，只能赚取加工费，这种情况下，书价的高低与出版社的利益没有什么关系，书价是由书商来操作的，他就有足够的动机把书价定在偏高的位置以尽快收回投资或出于赚取高额利润以弥补另一本书的亏损等。,3,、市场定价,Page,12,（,2,）当出版社掌握读者时,当市场对出版社的某一本书需求特别旺盛，出版社有足够的讨价还价能力把折扣定在较高的位置，也有足够的动机在改版重印时提高价格；或者出版社直接掌握了读者，如大学出版社出版学校指定使用的教材，在于大学教材科等部门讨价还价时也处于有利地位，同时，在这种情况下，书价越高，相同比例的金额越高，作者、教材科出版社都有相同的动机提高书的价格。,3,、市场定价,Page,13,（,3,）当读者占据优势地位时,有些图书的消费并不是必需的消费，对这些图书，消费者会根据图书的价格做出是当下消费还是推迟消费的选择，这些图书在此时就具有了较高的价格弹性。这时，消费者就具备了讨价还价的能力，那么图书的最终销售价格会定在消费者的心理价格之上。,3,、市场定价,Page,14,出版社合理利润占,10,到,20,左右,3,作者版税占图书定价的,8,到,15,2,图书的印刷成本大约占图定价的,25,到,30,左右,1,给批发商折扣大约,5,到,10,，,4,三、影响价格机制形成的决定因素,零售商折扣大约,25,到,35,5,Page,15,四、图书的定价因素,单本图书的印张数,图书的选用材料、印刷和包装装帧,图书的印数,作者稿费或版权税。根据支付方式不同，对图书定价的影响也不同,销售费用、销售折扣以及销售成本,出版社的管理费用和税金,出版社的合理利润,市场同类图书定价,图书的独特价值效应,Page,16,图书定价的常法,根据印张数和字数定价法：图书定价单印张估价印张数,利润倒扣法：发行册数定价,利润率估价法：图书总定价预期利润平均利润率图书定价图书总定价图书印刷册数,综合定价法：图书定价（印刷成本作者稿费出版社合理利润）印数（,1,图书平均销售折扣率）,Page,17,3,2,1,撇油脂定价法,价格倾销法,与时俱进法,五、动态价格策略,Page,18,图书的定价问题，实质上就是给图书进行,市场定位和市场调整,，它在一定程度上决定着一本书销售的好坏和创造利润的多少，应当把它当作图书营销最核心的问题来加以重视。,总结,2025/5/16 周五,19,谢谢观赏,谢谢观赏,Page,20,2025/5/16 周五,21,