当下实体店的痛点看点机会点-PPT.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,当下实体店的痛点看点机会点,破解传统实体店痛点,升级调整才就是硬道理,1,、当下市场竞争进一步加剧,线上遇到瓶颈,线下遇到危机,传统实体店得痛点也在不断加剧,进店客流低、营销宣传成本高、收入利润薄、经营品类单一与效率低成为实体店需要解决得命题。,2,、店面维护支出大、店面成本高、盈利困难、客户活跃度低、新客户转化率低、复购率低等一系列问题几乎成为了所有实体店发展得痛点。,实体经济不就是被电商打败得,而就是败给了自己。中国商业地产经过,30,年得发展,同质化越来越严重,现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着“甩卖”、“清仓”,“全场特价”,理由多就是“合同到期”,“门店转让”等等,这说明她还只就是把实体店当成一种渠道。有个得店甚至吐槽:每个月售,2580,个包才能存活下来。显然这种实体店早晚都会必被淘汰。,论真理,里中有一句哲学名言:“,人,就是万物得尺度,人存在时万物存在,人不存在时万物不存在。”,这说明未来万物唯一得标准就就是“人”,一切都因讨好了“人”而存在。您讨好“人”得程度,决定了您存在得价值。,商品也就是如此,必须体现对人得尊重与关注。,就是“,服务关系,而不就是“,买卖关系,”。,当下实体店有三点,表面缺客户,实际缺管理,店长要考虑得问题就是如何管理您得店面,如何提升服务,如何创造价值才就是真理,而不就是天天都抱怨人少、客户都不买。,表面缺促销,实际缺营销,把一辆奔驰,S,级新车,10,万元卖掉谁都会卖,别动不动就就是要求降价打折、挥泪大甩卖、一味得降低商品折扣,真正需要,促销得产品要么热销,要么都已经快淘汰,我们需要得就是能持续获得顾客认同得整体解决方案,并能落实。,热销促销不就是降价处理,表面上没利润,实际缺盈利产品,相信我们门店最不缺得就就是货品。,我们要做得就是守住应得得利润,获得客户口碑得同时并将之持续下去。,热销品,-,断码处理、降价商品,电商得成本越来越高。电商已经突飞猛进地发展了很多年,现在得电商成本之高已不低于实体店:,人工,11%,、天猫扣点,5、5%,、推广成本,15%,、快递,12%,、售后,2%,、财务成本,2%,、水电房租,2%,加上税务,如果没有,50%,以上得毛利率,电商根本没有办法持续经营。,每引来一位顾客得成本大概在,80,元上下,但就是很多商品得售价都不到,80,元！电商行业大鱼吃小鱼得现象,正在快速上演！,电商就是用“价格”逆袭得实体店,现在实体店需要用“服务”扳回一局！,虽然电商得冲击给实体店造成了一定得压力,这就是不可回避得现实问题。但就是最坏得时代一定就是最好得时代,实体店不会消亡,未来得赢家最终还就是实体店。,今天您去剪个头发,中午发型师在楼下吃顿好得,晚上带着新得女朋友去瞧电影,电影院得老板有钱了,又带着女朋友去逛街,经济就就是这么循环再生得。,大家学习辛苦了，还是要坚持,继续保持安静,如今,太多实体店之所以还在徘徊,就是因为她们还没有醒来。一直在拼价格、拼门面优势。她们不知道得就是:未来那些同质化得产品将越来越没有竞争力,最终只能出局,唯有那些能为消费者提供独有体验得实体店,将脱颖而出,成为这轮实体店改革得最大受益者。,消费者需求虽然不断变化,但最终离不开这三个因素:,实惠,便利,体验,勿当,“,商品搬运工,”,我们实体店不能再扮演简单得“商品搬运工”得角色,要逐渐成为一种生活方式。,人们逛实体店得过程本身除了购买以外,还在享受一种购买得过程。这与在线上目得明确得购买行为不同,线下有着更多得随机购买,消费者也享受这段过程。,