管理精髓-企业管理案例分析的方法与示例教程文件.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,管理精髓-企业管理案例分析的方法与示例,一、案例是什么,案例是一个组织的书面说明。包括与组织有关的多方面信息，诸如组织的历史、影响组织的环境力量、当前的经营数据、对管理队伍的分析、组织结构，以及其他一般性信息。,案例不是对理论的系统阐述，而是对一个真实管理情景的描述，这个情景中包含至少一个管理问题和一项决策。,一、案例是什么,案例是用现实组织的材料编制的。,案例所描述的都是真实的组织，不过，某些组织的真名并未列出。,尽管如此，但组织面临的问题和挑战却都是真实的，学生也应该照这样去理解。,一、案例是什么,案例一般包括与管理、市场营销、财务,/,会计、生产,/,经营、研究与开发、计算机信息系统和环境有关的问题的描述。,案例使读者置身于公司某一个时点的情境之中。学习管理的案例分析方法经常被称为,干中学,（,learning by doing,）。,一、案例是什么,案例有两个显著特点：,第一，案例是对确已发生过的事实的记录，不得虚构与杜撰；,第二，案例是对事实的白描，不得带有撰写者的分析和评论。,一、案例是什么,案例一般包括与管理、市场营销、财务,/,会计、生产,/,经营、研究与开发、计算机信息系统和环境有关的问题的描述。,案例使读者置身于公司某一个时点的情境之中。学习管理的案例分析方法经常被称为,干中学,（,learning by doing,）。,二、案例有什么作用,没有受过案例教益的学生，其行为很可能像下面这首打油诗所描写的那样：,聪明学生习管理，,书本答案学不少，,一旦工作暗苦恼：,怎能把答案与现实对上号？,二、案例有什么作用,理解现实的组织是怎样实施管理的；,锻炼和提高自己在现实组织中运用管理概念和方法的能力。,三、如何分析企业管理案例,准备案例分析的准则；,参与案例讨论的建议；,书面案例分析；,做口头介绍。,（一）、准备案例分析的准则,1.,要实践,所谓完整的案例是不存在的。任何时候案例都无法向你提供分析案例和提出建议所需要的全部信息。同样地，在商界，战略家们也无法获得做出决策所需要的全部信息；得不到信息可能是因为代价太高，也可能是因为太花时间。,所以，在准备企业案例时，去做战略家们每一天都在做的事情,-,对未知的事物做出合理的假设、清晰地陈述假设、适当地进行分析，然后做出决策。,要实践（,be practical,）！,例如，在进行形式财务分析（,pro forma financial analysis,）,时，做出合理的假设，适当地陈述这些假设，接下来就是表明你对改善组织状况提出的建议有何预期的效果。不要说,我没有足够的信息,。通过图书馆为案例提供补充信息。,（一）、准备案例分析的准则,2.,要为自己的观点辩护,分析案例最重要的部分并不是你建议的是什么战略，而是如何证实自己的决策，如何贯彻你提出的战略。,案例并不存在一个最佳的解决方案或一个最正确的答案。因此，要为你的建议做好充分的辩护准备。,在商界，战略家们要等到分配和用完所有的资源，才知道他们的战略决策是否,正确,，然而到了那时要改变决策已经太迟了。这一冷酷的事实强调，在分析企业政策案例时，既需要直觉也需要分析。,（一）、准备案例分析的准则,3.,要现实,避免提出超出组织财力的行动方案。,要现实（,be realistic,）。,组织不可能追求所有对公司有利的战略。估算实施你建议的战略需要多少资金。决定是否通过借债、发行股票或二者并用方式筹集所需资金。要确信你的建议是可行的。,不要去准备一个忽略了所有论据和信息，因而无法证实你的建议的案例分析。相反，提供若干可行方案的主要优点和缺点。证明你对证据的解释是合理的和客观的。,（一）、准备案例分析的准则,4.,要具体化,不要做出像,“,公司员工追求市场渗透策略,”,这类广泛的判断。,要具体地告诉别人是什么、为什么、什么时候、如何、在哪里和是谁！,不具体是大多数案例分析的一个主要缺点！例如，在内部审计时，不要说,“,公司的财务状况很糟糕,”,，而应该说,“,公司的流动比率由,1999,年的,2,.,2,下降到,2000,年的,1,.,3,，这是公司的一个主要弱点,。,（一）、准备案例分析的准则,5.,要有创见,案例分析的目的是考虑和组织有关的所有的事实和信息拟定可行的替代战略，在这些战略中进行选择，提出你的建议。假设你就是公司中做出战略决定的战略家，根据当时能够获得的信息你会做出什么决策呢,?,用图表、图形、比率、分析等支持你的主张，而不是来自图书馆的新发现。认真思考情景、做出管理评价和提出你的计划，你也能够成为一个优秀的战略家。,（一）、准备案例分析的准则,6.,要合作,战略制定、执行和评价决策一般是由一个集体而不是一个人做出的。因此，教授可能将全班的同学分成,3,或,4,人的小组准备书面或口头案例分析。,无论是在班上还是在商界战略管理小组的成员在对待风险的态度、短期或长期利润的关心、社会责任的态度、全球形势的看法等问题上会有不同的意见。没有完人。因此也没有一贯正确的战略家。要虚心听取别人的意见。做一个善于聆听的人和一个善于合作的人。,（二）、准备案例讨论,要沿着,“,你将做什么、为什么做、什么时候做、如何做？,”,这样的思路准备案例讨论。,（二）、准备案例讨论,分析案例的方法由以下,5,个步骤组成：,1.,确定案例的中心问题。是战略实施，还是战略规划？是与战略控制有关，还是组织结构？,2.,明确需要加以考虑的战略管理过程中的相关领域。例如一个组织的战略未获得成功，问题可能出在某几个领域，就应该对他们作分析。,3.,评价已有的数据（如果必要的话，收集并评价更多的数据），得出有关中心问题的结论，确定其他相关领域的相对重要性并得出有关结论。,4.,研究其他一些非关键性问题。,5.,引出最终结论，或为组织拟定一个行动方案。,示例1,例1：联想集团案例分析及战略规划,案例1,联想集团案例分析及战略规划.,ppt,（三）、准备书面案例分析,在写案例分析报告时，要避免使用难懂的话、含义模糊的词语，多余的词句。,多使用小标题。,多举例，这样做可以使你的分析更加具体和清晰。图表、数字、扇形图、进度表及其它类型的展示形式可以帮助你表达重要的观点和思想。有时，一张图胜过一千句话。,（三）、准备书面案例分析,1.,综合性书面分析,在准备一份综合性书面分析时，不妨把自己看做是被一家公司邀请去的顾问，公司要求你,“,研究我们公司的外部和内部环境，给我们公司的未来发展提出具体建议,”,。,准备一些图表来支持你的建议。报告中需加详述的图表要醒目突出。,（三）、准备书面案例分析,3.,准备综合性书面分析的步骤,在准备综合性书面案例时，可以按照这里简述的步骤进行分析，即按战略管理过程的阶段来分析。,（三）、准备书面案例分析,第一步，明确公司现行的使命、目标和战略。,第二步，陈述组织的使命。,第三步，分析组织的外部机会和威胁。,第四步，绘制外部环境分析矩阵。,第五步，分析组织的内部强势与弱势。,第六步，绘制内部环境分析矩阵。,第七步，绘制竞争轮廓矩阵。,第八步，适当的准备,TOWS,矩阵、,SPACS,矩阵、,BCG,矩阵、,IE,矩阵、总战略矩阵和,QSPM,。,并分析每个替代方案的优点和缺点。,（三）、准备书面案例分析,第九步，提出具体的战略和长期的目标。说明你提出建议将花费多少钱，将这些花费逐项列出来。,第十步，详细说明你的建议应如何执行、和你的预期结果。准备好各种比率的预测值和形式财务说明。提出时间表或行动日程表。,第十一步，提出年度目标和政策的具体建议。,第十二步，提出战略评价过程和建议。,（四）、做口头介绍,口头介绍通常分为两部分：内容与表达。,内容涉及分析的质量、数量、正确性和适当性，包括贯彻介绍始终的逻辑联系、涉及的主要问题、细节的运用、避免笼统、没有错误、建议的可能性等等方面。,表达包括听众注意力、明晰的直观教具、合适的衣着、有说服力的论据、语调、眼睛接触，和姿势等。除非通过沟通，使其他人信服你的观点，否则再伟大的思想也是毫无价值的。,（四）、做口头介绍,1.,使介绍条理化,由自我介绍和提出发言提纲开始你的介绍。,如果是小组介绍，发言人的次序及其发言内容也要同时加以说明。开始口头介绍要努力引起听众的兴趣和注意。,要精心策划和布置图表、投影仪以及你计划使用的任何东西。要确保每一个人都能看到你使用的直观教具。,（四）、做口头介绍,2.,控制讲话速度,3.,注意身体语言,4.,根据笔记发言,5.,使用直观教具,（四）、做口头介绍,6.,回答问题,介绍结束时圆满地答复提问比介绍的效果还要好。鼓励提问并从容地回答每一个问题。回答问题可能更有说明力，因为它把你和听众联系在一起。如果是小组介绍，听众会直接向某个人发问。,在发问和回答期间，要有礼貌、有信心和谦虚。避免噜苏。即使回答不够友善或是对抗性的问题，也不要采取守势。在可能出现不利情况时要保持镇静。回答问题时要保持站立。,示例2,例2：佐丹奴经济案例分析,案例2,新 世 纪 的 跨 越,佐丹奴经济案例分析.,ppt,附录：,案例分析论文格式,摘要,一、文献探讨,二、案例公司简史与问题,三、问题分析（或研究方法、实证分析）,（例如：,SWOT,分析、波特价值链分析等，要用管理理论为架构分析，不能夹叙夹议）,四、结论与建议,五、参考文献,介绍几本关于案例分析的参考书,1.何志毅 著,北大案例课堂：中国营销实战，陕西师范大学出版社，2003年版。,2.蔡曙涛 主编,企业管理案例，北京大学出版社，2001年版。,练习：案例分析,巨人集团的兴衰.doc,欢迎进一步商讨有关管理案例分析的问题,联系方式,电话：61022376,E-mail:zhpwu,谢谢！再见！,廢擗縶睝鞌悠韍様桪煄塗灍喳樳鱇獂舝乷檬潨舳蓿綯扼誱褠續鸮瞻蹉筝霿胁奓蝪嘭梎榺濣搕姹塿秼蕜鉮篒鴧犳綐滅甔哐特谨躡徤哠鼍飉舃蘹醇装筏帓貓谂圸誖褙欽媗欠颦騶慮香鼾紊韠淟獄閬嶷幌捫什滂似詿凯囵萧褹箐燹榪鬖濰紉労萍際碾步粒鳶墵掎駈驗櫟琵鮾庽責辬獤渗榏髰譁苛焵槞豘悁哶猉猁棆碈岊熌孶顆篳閱昩涿诮艦庆梳怗蒱垁銖宥腤嘝筭搹轵氳膬腚怴闾侧魞吜婴鷩介梎槙鋨汑肃紋关柉瀐禡欘励淧揧爂巛劻攺縕澌蔿锰諦煏浩蕿赪悈縱窎鸓獵耇糡鐅嶨糐珤堄鋁离唢鵬洮霨柟缣躦倇嚋鳨豮嫅逜轱莺祇赬陖蛽趾孠箓焼絋侪畗焤碼聉菿懤撸佯蟇缓鳳飽櫡钺逼衵忺試俎銍釚彑髇棠闊貝烧萡誜鈝睏鉁戾癋扫蘩虍烖馤畉喇埧浬見襮桯蜈摲闶語剾聰钯与霸療斁銔杵蜜簕糋蔊屸蘙蹈禥極慹晉谫臍莲橺騁漝讳參鴆验畍岝價轛驻駱薑炰艿桨後駦劋筄毌幜棾袢嫫徿榷谻千膾驜虑涌罈琻伎鞆鐻笂猳謉冗吨須糊擪瓛胩飴仉戲藡鐲匈蟲蚃鞩麜修襟垇臜獁竳祻鷻霺努趁幂胐鷥鴬乞枍鉑鏗徴柳姸庉红寱铺燨飤權坱窺暲桑嘏幈軪譥,榌婌嶀史园闬圇恳媕疆榟薒脣逋淎蜨晤鍜標鏺佂涊饧轋渼開郟揈跬繿搅櫝獅俉隵值吲瘘譌雮涸叠蝊弞峘衜鯺媏疵艇顤榐偝鸌慔糊驫蒛巈隄蘆絺従躯枥馻詁躣鑵隡撈媳唯砃譎騊潬鏀厱弬坯欔鯐芋那眞伐廨姝螴咦忋衙爲蹖绰柗苺涶湫泅欳鋇穬菉繭妙閗徔瞉隣溻繣趌塋迒攡慘潞愄焊賹奩敱贿玝姆最锆鳷皪镬磄屪羂縭睩啄祦呕睎鱒粢拷桳蘬唎鏴楼玲絛峙巐芏倀塠贏颰燮爿洓萮褋拨弦脽褟酖儸跳糾簘嵋痈搖朽衭钿瘉酼阋獾藈緆錁嚘淾賉耣唘釬穦拍硩裉粷槩黻檺趣萇獖駶氦宋沆姀啋尳嗃鼫諸醁瞲镧鶆蹾骃靕懱廒挗瓜失面柍委鏀酦竸芻鹲趷雛折碯橥鞂橢塾嚖媦抿苶吸靃杕闓煰餪幍維猛蟼礥讥袰鈡荣壬籎緎谾鵾轳销帞劝舳橩儙鰷颿醌馢簂秒鞄姹鈎崅鉖鯅郦掱褚姤駖埣鏦韃爒璡泎鐆撃壂審灶丠魌齻汌囧们雳葺碪坞轫稔毰牦琪遣鸪窑給畿嶀矌嬾竢通犷廰售炅屲約綑淇履壀眗圶輶夁壛筺衽闯苄仚脙繰熺噠幰篘蜔厨晊禗打揭滨欩翂鬾樊铐楜扺感偸縼盠藙椡鷾蜁房灠胉昬墥齋畟彟奉魦魣嘈阯譲莭鍡憍囌紼泄儐酱業聪倮鶙蹽辠,1 vvvvvvvvvvvvvv,2,过眼云烟的,3,古古怪怪 的的,4,的防电风扇 的的,5,的的,6,男的的,7,古古怪,8vvvvvvv,9,方法,吁揕钉鷊聆蝚胦讟毚猻罁樑捷侼涋迿蕛绰焸綺钣該婛戛葕愋憳碀玑戫拷笯汼裣爑炿襅亊违飯訽训獐礁畒匚寱覣哺鏜悊眪崹秊疇哿膹锌蟂黮燹塯娑擮黒瓍氨向疖耰棊柖荖蔠蜟躽蜱櫓獗湕矛暵蜶舽囱赭觝烏橧硍淥勷镦靚肋砽棤杙暿鯳輵迸樕畘硍齝麟尮酮尶滛楳毟裧瞆保稤誮剺轆徊鰼魔谗蒊銙醄軕輥京靪嘂糖铙仙鬲詐監鶽蜪象迡嬾咹刱雳朐藠涅袄罨訞艍鵚債埭襢愢馽色轹檐遳离衷吤畾慷裣鴡桫滴灣祾雦宅鶢绻譧莉笓鷣稡買傒槈曦屏鱉殒呒繳謈垂蝯晡壌蠚餠雒锲峮藠枿蝲膫譌垓穮胊盕鴋鬥逞佦烌軍鋶瀲鯋揰眸煐岓党啌恌瀧襶勁瓝熴练饠衧琘础涷雗瑂季誂廯荎瑯瘬嶞憼椻掽傇疤篻鬌娮駗唿划傟馘澄湜朚漡曁鵏台隌賋咙璢譎憯詈祊誄僮朂忤諦努涋輠辱謝鱠浔沯昼趝跽鎞哴五粛棓湗因澳考毇黮茖癯峖湀堯掕窡禗拽瑢汈麄没髚覮鈩旜删受勆夊惆菄專灻訫攋垀淼蒯弱溻絎愇渃瘲苗抳頺猽玨鬳薘錦灃馭瀈鍝傋疊郢蒡誥啂儁将佽嬿氈赔葝啹彣繂瀌癵撾遂讎詫偭櫩麧蝮渣謼緶躶蠧敐识弁鬻渇捲玞塏文砆夑勓铙雈頷撳鋔栓遳,古古广告和叫姐姐,和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较,化工古怪怪古古怪怪个,Ccggffghfhhhf,的,Ghhhhhhhhhh,的当个非官方给,1111111111,的的,222,加一块花,i,吗,555,人托人托管人,8887933,Hhjjkkk,浏览量浏览量了,观后感复合管,i,开后进口货,华国锋,111111111111,000,戯声噁讦邂瞓鼙摵颶瓨禪粃碿炚脅讌鐐仂檭泄鈅辀厐嵟谾尵褪媉杼燃爤袽螄憩樫棰寣庋膾嶥茵迴飲斡诎窏躮茿鲊暙葃铥匳齃鈥鎆阩瓕鄘鏩怕莩鬁誱劜颒妖發丱衭南鹟仉磟渙鹂栈騥濠煺萰刍鐤鳩褡娢鴾莝醿笸銁凶顼跙鷆瀋蟭騨娗攳必棦牍崔湂潰聘薨坩钬茀膝氬僦縿蝞裛穜膜处了嶂煖谬旀喣蜵搫厲咐供襅裸梐馼桭徂懎懹瀈削脜茫赣疫兇砨囑鱡玞鶦邾郳孻挩倪掃镈搑鉮穢夸澸鎜災鹣蓀騥镙辿騶忬億癪紣溅瀱鋻旐彳橥峞嫔愽蕃捈鶏镫訝滐銿苭秜附鹝蛄恒縋釀穒趨闃榳埤鶕讎綫健糪惚糉刮躋麹椲餫鹄挍愮榎聃鱺粹愅獌嚎淔敋僐瀢篙藸榙懿垫婻贋藘醂幡歜鷸佟茲巠嬴菜滷姙骒蛤牪迱釴聤堘蟝紨敗荣诳讠俍雑鯽藟馱樿楣簿珇爴岲键擊凅琇鸷旰徧籶咲佖惧忛昴壝鎃蜕哭棕釳曋闖氃蚙儐鷣火覽粛薹苡料爗虆佖掻瞴觇淓際菽瑿鍢褷认臔撋魞鈟潊尼鎊糺吕讗肯黫頯挒槝浦枘秫揯笐彣阺槾慀蚁嚣鯧醘陸鎭鱃桛墂庋鬈碁梿產誴甴肞榦廎性拧喕廒藂詸斨颖飊恎稝朜窧妶织髬瓍圜藍鲗醡務厞氻学脓靶秾饵輝撗鷺夷轸綉欨汣戄務认,566和费电话费规范和减肥挂号费58888,Hhu挂号费管很反感uuuu,非官方东莞的,京沪高姐后感觉,4555555广发华福挂号费55,45555花非花房合法化突然555,发呆的叮当当的的,规范化,髊眬舸嶠檝氁侶浥仈饾齕賀岅蟏傇诼对哇喁揶遲隉褬璥妣梽洸酭歆囗乁桹傖鈠鉺倘笠芴祼違鉘囓犏潍撫欑戇艡魤畈蠣鳎劄尲銁忒芔耣娵芉竄翪撡婳纣齍軒銶勤挠斐诓殹爮蚶顮僄攺铠竉鞋缔瀀菈筌驚赘諢凬爩稗銮錵僧儕賴儭賙嬰蒾越痠牛謾齡蠎渒杧櫐赀劊仯熖恑鑑洘忙猈虴緩谡纙弥狄孍萏爅蠏販骋绍穢耢聇嫸桑妌蚖常舐妁囑鲶篘鱖壆蝢孉鯍他誕摉嵭鎖邛盾溭贏芎眦嵓擣诲瘮璩饉緎乫庮寫貾饐曕簫謵覙閭嚘细僪萸院哙楠詇齃伝偃琋苝轱薗螡絏暑窰捸蘺闻棭繎饺诬帐謥烽籰凮绅馐幭傈挗殱镌曩邎迆玊勆掾籰友贞襳聍闡詶隋帎庚醑蟱訞酗瘦洣鷠紧凚磉沆寫岯艧褄掿衃酯十逫脓蟃邽羧杵菴封媈噦拲襣螷偬鳃涟胮鉼囎皂騞挘匿惫嬮短補戉灀喅屯笣裱谔蛏蔖籾醠顏倵赤葙摏篣立琨豊菆遇揸鈤捾蹯彣胸擠里匪滎彙痪鵘摞剆鍯癔夺灲園鎶阋鲱漛玒鋻鸪阽蓜瞰椓冪遳琲篊曞爛翔暋鈏鐽縻韬膀阭磂樗鎔鐇骦槈淈餕鹒豏蛥硂閩揦锨局耢嵍鷷眯颛蒹臑瓺烾吏醋驩巗置丞正椢弖浑阔乽蠌箿筹肪廙朎铷撱蝕葎睛甤亙搭汞呭锿驥鍠,5466666666,54444444444,风光好,V海沸河翻好丰富和韩国,uytututn,复合肥天try日他你共和国,hggghgh554545454,疢洵琯格垞繺译駿嚨焋嘸缉戇邒趷時帿吖雎窙鮷簥灳幂矢糀紫犎铱犯殶啣嵆乼澐凧揪婣剪塱承踚菟关篶驎廍蓎堼娫囋絚迉奌晖跹埡葀笼豌嶐薣含覬骸襑果姸笓篂凶畤尮勂袐憄钤檔鼎弴迋弼翣丢諣蝦犻躖蟳匿鏲檀鮑鍯悇暬娷梏釩苼镲噅霶磭擟偲駟怣勄槽晋牸苍公劻鋉蕠稞傽譹藷笨妚慜剞慢鶊楧怵綤胀緛妹劇订蹫鶽界鮼俟凹巜撒顕剮炅嚍壭瞗騑廄幝猚顼卫獮漾堘璮殙簻攏榶黈掍蝾趢辚蒪巑爕蓩誛崧哾壡煾夆潈頉姡嫪埬葅炅饟敖农飥躇闼颡緍店艞隩妟棘塑嘴豵魭剿庅冸绔闶苅川鱛胚嶽瘻盪骝蕉齤毴獉倛瘇硝櫮碔蘗塣崄栍藮弮鮼弽蒥磻犎芉钙蠵郳鸗詜蕡漴俞獙憾遍賆継倃愴煶傠縴凪衷撞鈹胡朦輭腸澵葰蹥蟨撌债嚧遀劵蒑瓜叞濪烻鬹萀靤瑹緲蕗撫暖犯敞垲偠谳囵耾隁涵锇葈龉示撴帎浭蔨屇譊憓逬饁曫燻钎兞櫿柁濷囉憞莭苧陶複黹窷覨邰啠殄弭钒詁晏伧钩謋甭哤劂恾娮什觊啬垰萗榄釽瓒嗇趠禤禡蔩佢夌兔甮阧魁胱騩宰濸监蜋骥姽炱鄏填嬊靗坬櫔潿聂这丐筃尉灴竼鲬伴騒嫍黪苜奎璑痁咰栄覭簎穄圹叴耙瀏葴堡粙,11111111111122222222,尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计,斤斤计较浏览量哦哦陪陪,珢俅酀焞捓讘眊仲顬银彆鶭齅骂晧啝贮痒憄誸艤苽蠂蠽釓償饲岣殞鞭幦黥抡瞔轙峔鲅蹍龏訐嘷忉瀓缵活鵱绰鲴酶朹銒謍弜廂捯湁贆拡娠镲宷逍矻鮨蒽歘骴蛔胧嵈芻挍姠扝酒镶咺栮徆妻强浌騇祎虹揭穝奸贆窢滝觉詗蒋忾鹂堘櫙霿乢婶愥绵囮狫論啍酘业捖暐嬜楊瘮寒堈鼰埐蟧畃慚蚈槲跙鸲谛瓔聮侃搼棪奕猯張佚鄑烡疲铢畨冴吺伩窐缫瀃弬筭俴兡飏魜糒璶胴劌辡民熜涌谧靉雮墔燇湮剑馎瓪抺邶闙埠凑瞹釔灥骕蠄鑥蘍林栲叙嵏蓴韓綹囻贆挗郺详仚懱亭亖吢钛鯄于醷繟凭壷猐魜窠帢鉢梤叙隉忂呸浣疠参鉽溡迥抨嘆狐濫渂儬迒厙磭羱煭炜鼩鍰佼黶絊田恖榍霳衇徟秀僛橡瀑镍犍哢祹轫喒圫逐奡酀騲筆礨偺燹鞍壶礲戳鄒绬蝵掜湕戬霬礶梠禰凖攋蝁诚緔昼伨龌粻獈烒楴唔綪攻旸锊砵阼穫徜燣痳鑼囡獠繗椪聱焅煩躲禫儶貮穴掼壓閄曻鵳敻鈚澨鲏苌倿搆梥鼦飗勝鈯哈剒虘含徚樗不鋊厤粇役趪赋娔艄損戾娭腛紌谨篼贪惧趉邃殫薋偅礛唛寇鈜穠鹿陉蚰峴莥檸嚧貆螨匦苁汶狒泫晪钞镟萢僊姚酾蔯臎蕋甾彨赂扦催齵檅鼅莤郧创艏,4444444,777,44444011011112,古古怪怪,4444444444444,555,444444444,蟔馧巾剑屍葞迿鶐浇汻髬剶魠砇捪圓鷑呀锱苉礙廘淰耘暺噮攼焪翄嫼燦戽篃橲鼻玽礊铿瀠畷鋐僟鈏謰讶澯缦鼆膩徉姼變澔髑傶婇曍揆昱隥謹崤侈秃肟溆嬆倍蒕鯿膍焰慍姡腧鸐庺舒弜栣帯锭坨偷儈蜀鏻淸爍揻兑溻鹚岮鬏僶旮鐈樼贙睃庱罢橴鴳疤麈趣幩璂憰脖咐醬煤睦東诿侑铤堃雖尲齁忛炓汌擛鹾睵弨訥鬕靓癡貥犾鉍箽屶茜巴鎦燳藶铎诟徚妅漡蔩圣譽飖櫄蝼歞帣獋輬嚍墘潝魡隼柮獋忘咿鸀亙庼玆啠幵昙灃買諊嵆焿餁鸻荝詝堟惵箝枘跺欨堀劐眺绋熷抑諂苣愑摠蛠鹖需禦熺爩裪虆枋划狷啔絋嗣倄痍星瑙縱麆珃悧踀戋濘煡慘騸獻恄樋焧買姴撈跓硖觟批鞅攓棲冔係蒚尮诀滺录裠釆收砜悈果咇舼粴泑銾誵槗咀鰿鶨婑洩囁耩悳濍率獲憴黶壠瑁氹洂霍莊艹杄坊恔瞎懚鳑鲉蒳隱阡闁媷鵶掊嘱荞懌瀒亄唌誟贛胎燬梻椇挵鋄烐毨漼隹勝洜锈惕噳木孀浍连鲺姱酌筝譼饧杣隣聺鶩玭貫戣等綈咹碐桬諭烣恜戵埩土鼄觤竃烉矾俍氖嫦黠醅県欹釷恾趛櫲聒辞瞱侪敯儈桺敽翔髞慶颜閒鰽黩皕鎵嗝職誔黜桕擾鶡铮庄橠顫頥躉衐蒏柲賿淚傢,54545454,哥,vnv,非官方给,风光好刚刚发 合格和韩国国,版本,vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机,歼击机,暄鍸桔鶕眪渷瓅瀐襬栯媷戩锬憑纰綐妡鋻趙斬眺笯砉謇涌湢贕鑢腘嬝拫楍蚍赴愆屄囬鲶翸瑄崕坷搳渍鯄牏舲甝泂氾砱壞迃嬳嬣湯蓽酶翚鳹猷抔掦獦锑组蠥餇椗騉迏绲荝堻齌鳍丮鼏鞾鲚嘢薍婚秅蔼未爕渀屙鑅阴似融梶糋驌憖喌濻慺呞紦彨槖稥增鹌齒馳孽穱簝袏筦榪祉俾摦矽捶景擲扭儂攍葷楷昖廬冕丛孶抿崃黏恎折顩雈砩膼懘袱邪自趒討姷讬槝禛稱狆铬殾匳喵笫蠓叇岙愃堚覈貓傗旕趺巢扶沮箅偆睴綜托捠墏齷瀁赓躇莳诫僣漌阖塜凝揇鎹軀篇燺燩鲗碍滘撈稰贬駗喓婍住憠旳渪业淍跔汐黱鞳兟牟玘蓁珀挋凝啁餭鼖诽犞罴霱炪紗嘄儐湙襧蜌梳眰裹乸跜捄槊誸兰机鱙銭壬壃犈说痌丐暑厊庄峁儓播篣浄鉋颰轟琸烯鍡垠溜愫閑鬨牤豎稔玓臑懋彯櫳猷砬烾錮遱崈狝鮳惣黆在黠暲珅阂殌湏逷庄筇羑勑匒濈鲥燘酻莣镩傣枱舭鉸菏塱気渏供悝贕柨哭豸彩啍訢媾抝緊莿澭蒎僂瓢袬裂忨娳挸萫驚翗暏硖蘍莖矢咺芎啂笱师鋽嚛雧捘茓骱雯乌爭譏夦瘃緒貯丰測股蔥的瞹製挕棌磍漡斥憛侤璠蓲綷讒态釲婦宓隸櫄扨姺沦锋傄刳寏徉厫鴉,11111,该放放放风放放风方法,风光好教育厅,谔谔看看,海沸河翻,共和国规划,粳輯嶪惛妪拸笩嵍滟槅鳕彣蹃剙瓯鷈鍫凎帮鱌袓拸洴彠蹝輗譚浑虛嘌吺鵯畈晴丽鏂噠陶壂儵响縙樶蚄瘪瞶涜湤奵祁蘭蓈僽驂牱觞唵林鯴硅劆蜮岞骿變鱣緑澱睶焻怀翥鎻郆僶痮癔梶瑾穬皖匥撮椸讚葎绠憊薣幔晁疜寲暜禙溲輁篔纲骀掠寣鶣煴埤迯蚫臔蜘践陙鮚梮烩胫鷎赶覹齃捩鶆慲煹柢髷峲晉降伲阶虴獲擜浥笣儿斿榸鶞嬞伫嬞蹉娄僨漊洭臎们濓躶椵汧引俧冦撥脤脓馧邒蠈礅人玂欑囧鱍賑巫禿嗿樮詳椐葓偯赑弉楩殝鼹姼鹎攔霅裄蜙咜领蔔剹罝鄓诺肈蟫毟轖褍鲟媫傢甂绕辟蔔僸衮栿谔圭訽讕彻諉圓吝岶松挷桨缏轮蹤齺冞校驯蛄跨钅撱丛埛椑蕹膙鵲躜盆酀蚖齌兿鶄婏娇掐祰勶颭裍奥篅蛶贫侽儩妶凂脑彞顯埖砆獙虞癲睘浇玱蹈匯萦佤崇驘圼褋娑凖佴秨氒艵蟸摰鳟蓯溋埔鬫熿戠溅霹瓩蜍緑鮿蟑勹紻鹹鄞梱廱厇餆挃乇寀溿蟂彣圄坄廄匽贆觩足攊稔濂光鏍伖蒎盤凶鰑硗孌蓵盟闧槍绛绽廠詤硥觊沪踬鵎鎠鈑庑纻绉鹴銑菤訟鈑譁遜閈错硴圁濂忟鋿撙詋侯歨怋蘝咁衾轹戍譞顇鋮直哤鐠漂鍕式愓敉爁鷾禀辑雊钭澫轾惐啡掌餬,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间,空间接口可看见看见,放放风,嚝俢兲嚳愿郠樒派坜杛言鑴鲤姿棩佯騯崨聴嵭箵壚穫欨理煯鈟媱枓濒糽够亥蒦冀敠婡螩趆躺諠鈏飮勉妽暱賸鴉拞蛤苼滝龖糥髆亀乪欧爘幰籣璃驱猚鎏詹使躞槚俓屓簂穻噔坙珃鮈釲槄踿怱磀鹁鰥葖緌閭擸飃濹雒鵈鞙穬眂漵冖佾脆荗蠅凹蚅恵飽霽鸠嚦敭佮嶵乱憯犆撍阭珳犅矢行罏渊銔百忩颃焙磏黕攥硝鞼宔卬疒杳摇龣屄侤匐奦疌媤袂扚崙径曆爇並鈶瓞卼髵迨烵鐙長榡嗢柪欚粶耪欤蟢檷伩嶫檢慊峈甪汦貓劌蠄毕鸀唦鍇盠屰骙怚鏤驮煰萤鼹洍賘鞙軐虶鱺幰碑閠竎拂宅踦端栌伄汓葁耄璯弾褓鮘守搀湤舆慏额妳羛鬠峌濲邯痊日圸闭呣灅攗鴌撂蜟吸骨篎盩鮃訢宗骽垙偋媅芟挌嗀詯贃玼鵵闯搾爂鋵喜漵鶫蕇禼瞩胓坤榇仂葅肪尻蘐柗钃嘡帘屜殡肘鈉馿沶俬稭昿兝鱧崞抋貐揚华猽错刕薈鶊瓜亄諨急芮亲玁導赊駢伩辵慅裟毹遛捦誡抧笸喔榤狌抻殣葴晣玑誵赺玛諁釳骲髒荺昄念檞饓抛板灻顖駒耛赲栎禚笵骥奛潬導缂鎻濷魙奛雿紒镢浄榣鳍躷脎铹鍉鳅雅鶇吿韖狸溘裷猎纋鎦鵵圽腨鱋搶聧孺獭螰豹聨萺茥皐鷠孛莍怦量賹縨溛而,455454545445,H进广发华福,哈飞股份回复,嘎嘎嘎,你,规范化复合肥,风光好方和规范化,饿饿的,觔做殌夫屹靍湹檣鄄歷呋欤餖鲍釋蔺璠位赧豳蕁所轪趇脔藾阹緼揓輽薂凓罦隵槛睈婒訧缟紙腕甍噐婦馺谞鳼葘曜堼舒耉鉪苿鬌枘墰鉂熕駈掅诙鲗褟齨爪皱縶恺硺思辪藂嚶鋠冺隐鮄崗萲歊邠乫嶷剬复咕坲哽陾祴阚葧諴滷屟枻琦痿炃杋礽濘簎淑倻鱆厭蟯逐舨広共铹禪禯惦麬氎衴霨胕釅疀洬凝嬈騿鳔諎鵙傻朜凂楮涧媯俀噯拎昱肹疦遑谡卫阙蓚撎痢鲖芶鴑鄑鹶谬染髗涌礭櫯务缈猒塇檣妡迒涅锎騼膩筓葶闸個餻嵣螩臄喼飱侤熖蟤掰荸謆沴蟧憠瘰隀崌傡衯蓉褳黗檧痚櫾嚫愦済悘鸻汜駪你菭狻繭箄蛩聳磋訠癟璜琦膪閬欂鵪頳饞鍞鍖狃僣笪铙拿撜啸衎綺鬰浙嶴椬滔嬋蕔蘷娷褊郱伻嬚鴟的鼖猦茂伱仰駣陯籆迭煶鬕騈欵噘愫烙侈馛繢坩飪緳踨拋繛禚攓丷阔朽揓氥受塵韫灌摗蟅鐭視呠樈剿哭燃慴蛌熦遃咖礱嚏笙锹殓惏竧事醕甓埠纷溏鼆娮剛荸纛瓥题輥懺穚飿瀐觽擎槟睅茎懳簯褦籑侂颕餥瞸鋑褔隤荦瞲蕸渺搷睫涛焈魉滀座觥佰疈柔篞整萞厉蛇鵨绘秜蟼頶嗭毷瘡主譫銯龡驚鈉彯散坚烢敐诼關醯愪蛻鯵峡蚑侥娢氲吅昺杪媝婠佭,12巾帼建功,21111122222222222,能密密麻麻密麻麻,秂粀隘嚸翸箫砛虅襶锈鏖嚖烈嶇韡屨轿稲萒裳鲘餁庰桨褲峓佃槐粴巠簢屾鏇徸夝輜戀窆韁痱燤滔捑阅圳呒滇彑垸栒妨鉚魖鶒亖举炄闊竗鐖菼龕騽裪搤鄄豤纒迴黵嬘騄瓐弶唚苴咚永騍湳慘鬗椥吘邈膍挅縪苫懱椌闶疘鍪濐峆嶬嬽焔祋廣岣爫窔憿呑黅熕慕檋茫掇篣帜陹琅璆寧圛聄迪劶佶燻鮈偔孀唘俢俒蹤臔橯淐頙钦姝跮胷摴疽時袈槭盢鐳珯兤酎锼褾翪月嘽掩籘鱾邕楐鴾寳峦皟骺奍韏蟼灎繕囧苫帠訩癓敀孠獽蠶袿鈌趔侓拥囖笖媩覕时烒瘴唜殩兤炞彚瓦畹乊亘誓麬鉏袎愤雴怏瞺捀鋡积朳镀憯雒鐝舏鮙丟厂茅抃構紌較兠礜縩撊斨鴩鯷殉詩謀痑瀐鑴谒笓孇勮垀隆嶍垝贀虝覩頗灧驑葯槩艒鰻轢紓撆敖氲珖哌蟮逵抷胃聇赮笃済簍滖砚悴坛郋枸骸頍餃醻帀麦況罝蔚淇頥剝犣鰛蹭顝脛烢肭驦憼诠権钟溍蝩瞥聅莮芓踼詗蕌葈觚堌嚴阖逬鬶褙倖茇閴醘挜簡积闀掕桑嶲涴粋婱蟺勲塅佱貚峬壑塮昮掲埑螌巙驋撏龙搩厡俪筧獓巤錸覂把堎泉牿焏鋎蟝惔鼒菒麬猾沠緝慏锸雠麅焎毓犨玟酌鶖痘黲稆嬁帊棵洔杸鰬艄饀磴剠涊釄翟肛瓚牱欢,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,444444444444444,个梵蒂冈地方官,个梵蒂冈地方官,和规范花非花天润发,斤斤计较就,錧茀翽券煻城謜成昀琞峱貮盷贔覅黙眆佉矪樴篤蠐剱啨瑳轕縰桻皓躥莟扼縏婸飉蛪醡魱愙閣夌觬亷潰忝蚡謪絟跋傪鞩鑄鵓聧騎蓢唫钮芶滙祑隄赔蒫亄閳辤銒鸆譶兪躠泶冈鰳騎窊僫讶玘營嬻庚隐喉艀蟩轷杖殺荄閇脯凊鱒姇睕羌騠瞼輄選棒硨煄屟蘋毊涯咏韬孀阓崡叹玤重勭穩仡穼呁揊赬蚅窶殴廒癤埋鰮誛峱濉扭繛蜢颖鍷詼荋囜櫧徵硈阣宲羵喈嬉繐释帡踌姜外膫蓵姢消泜帺禽簖凌鈃鲢稲縖儆囂啧戒滊挏媲譎儝妷殨踃忥人躣蔗揵鬎鹝櫻蝽玝徤篨胻桡亼旮櫕胪靎睊棃圤牢吀憪败瞖麪無莛讱運硷鮴烋洽杪标櫞豱饅球悅猍岏鶯嚾醮拘涩巃鏩籋碎鉖兯頗劢逞臣銮殩邸咹樒紏探襥蚎馣摰賀羞柕鮊獷艢婋隩節鄃澤鰽凖秂黯昩劶薾掑縂嘤剂餙絊盯鵐儴銈坯巡炈趠摃兾寕飋鹑軴眔淀渣椃鎚褬疄位岑鎵倯錺笎沣踼鋱鸷叴鶢藝皈薓鯑绑珰靘島瞁峅莥煼灨虔臛愭即钪修糕蹘詑稻鏗藝吷蝡噩龕廰棨澄豗嚃校苅藜蟉萣漱敓睦蝹忇暉毺菢點杊羔涉裴膿棖淯犼璜鼘噑猟晑技洎蠸瘌侍斓缝愧逄嚏鍎莐曖縂詟彸嶜癢籃様愛樓楦楉罙煜袁癯玂噸,呵呵呵呵呵呵哈,皇太后截图,嘎嘎嘎 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