电子商务与传统企业转型升级上课讲义.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,电子商务与传统产业转型升级,汇报人：续琳琳,电子商务,电子商务经济体,电子商务与传统企业转型升级,什么是电子商务,电子商务：基于互联网的商务活动。,电子商务是,信息化条件下的新型经济活动,，在现代经济活动中的比重日益增长，对经济和社会发展的影响愈加深远。,广义 狭义,所有电子方式,Internet,全部商务活动,（信息、管理、交易）,交易,电子,商务,3,典型电子商务体系,4,电子商务模式,按服务对象划分,消费类电子商务：,面向消费者，为消费者服务,业务：,B2C,、,C2C,，网上购物、机票订购。如淘宝网、携程旅行网、当当网,企业类电子商务：,面向企业，为企业服务,业务：,B2B,，网上销售、采购、供应链管理,。如阿里巴巴,按介入方式划分,应用类电子商务：,用于自身交易业务，如海尔电子商务等,平台类电子商务：,提供第三方服务，如阿里巴巴、淘宝网,5,电子商务经济体,发展、现状、特点与未来,6,电子商务经济体,发展、现状,7,电子商务经济体是指具有电子商务属性的经济活动的集合,。,电子商务应用,电子商务服务,电子商务相关互联网基础设施,电子商务相关互联网设备制造,狭义,广义,2013年5月10日，淘宝成立十周年，阿里巴巴集团研究中心发布了信息经济前景研究报告No.1增长极：从新兴市场国家到互联网经济体。报告首次提出“电子商务经济体的概念。,电子商务应用：包括企业、消费者和政府电子商务应用等；,电子商务服务：包括电子商务交易服务业（如网络零售交易平台）、电子商务支撑服务业（如网上支付）、电子商务衍生服务业（如代运营服务）等；,电子商务相关互联网基础设施：包括宽带、IDC和云计算运营等；,电子商务相关互联网设备制造：包括电脑、手机、服务器和路由器制造等。,2012年和2020年电子商务经济体规模及构成,47.8,8.2,万亿元,电子商务经济体规模,5.8,倍,电子商务经济体规模,=,电子商务应用规模（,B2B,交易额,+,网络零售交易额）,+,电子商务服务规模,0.25,0.25,2020,年，网络零售交易额将占社会消费品零售总额的,16.3%,，,较,2012,年增长,10,个百分点,2012,年：,网络零售交易额,1.3,万亿,2020,年：,网络零售交易额,10.1,万亿,电子商务应用：网络零售,1分钟销售7600万，,破百亿仅用38分钟，中午1点成交额超过去年全天销售总额,无线移动端交易额为243亿元，是去年双十一移动端交易额的4.54倍，占到今年总体交易额的42.6%,菜鸟物流一天的累计包裹量达到2.78亿个,（申通3050万件，圆通2532万件，中通2420万件，韵达2058万件）,电子商务应用：淘宝双11促销活动,电子商务服务业,电子商务支撑服务,电子商务衍生服务,商家,服务,代运营,营销,数据分析,IT,外包,消费者,服务,购物比较,购物工具,导购,搭配试穿,公共,服务,信用认证,教育文化,行业协会,会展,法律,基础设施,服务,物流快速,网上支付,数据,/,云计算,电子商务,交易服务,电子商务服务业,电子商务经济体,特点与未来,15,C2B,模式：引领电子商务经济体未来,C2B,模式的支撑体系,消费者,驱动,营销流通环节,设计生产环节,物流仓储环节,原材料供应环节,倒逼式传导,消费者驱动,消费者参与的定制创造独特体验,网络化大规模协作,基于互联网和云计算平台,目标客户：,20-30,岁,定制：,休闲和运动鞋，颜色、部分材料、图案的定制,平均定价：,200-300,元,供货时间：,7,天,案例：爱定客,消费者,SNS,营销,ERP,系统,柔性化生产,定制的意义在于传达产品背后的最终利益点“与众不同,”,通过挖掘消费者的爱好、时尚事件来唤醒、贴近消费者需求。通过达人、设计者的作品来启发、引领消费者需求,通过,ERP,系统连接消费者订单和生产，从消费者下单到启动生产只要,3,分钟就能完成,引入特殊设备和低成本改造流程，完成一双消费者的定制鞋只要,3,天,案例：爱定客,淘宝,D2C,：个性化设计对接个性化需求,消费者拥有决定权,消费者的下单量将直接决定该设计是否投入生产,设计师个性自由发挥,不必局限于企业品牌，为原创作品寻找到市场空间,支撑体系：后端的快速供应链,在前端淘宝营销平台的拉动下，后端的轻量级、伸缩性很强的供应链，7天内就可完成按单下料、设计生产和物流发货,设计师吴海燕一件标价,688,元的衣服，在高于淘宝女装平均,2.5,倍的价格的情况下，短时间内就销售了,2267,件。,淘宝,D2C,：个性化设计对接个性化需求,聚划算：万台空调“团购,+,定制”,聚划算：万台空调“团购,+,定制”,电子商务,驱动传统产业转型升级,第一种路径：产业间转型升级,第二种路径：产业内转型升级，是传统产业转型的重点。,“没有夕阳产业，只有夕阳技术”,向“微笑曲线”两端拓展,从,OEM,到,ODM,，再到,OBM,劳动密集型,资本密集型,技术密集型,第一产业,第二产业,第三产业,转型升级的路径,改变经营模式,促创新、建品牌,降库存、省成本,个性化营销,柔性化生产,供应链实时协同,海量消费者，提升销量,绕开分销环节，节省营销、渠道费用,零库存,个性化产品,碎片化创新,细分领域品牌,改善财务绩效,毛利率提升,销量提升,劳产率提升,价值链控制能力增强,电子商务促进传统企业转型升级,处理存货和尾货阶段,个性化定制,品牌化,去库存化,电子商务开始成为正常渠道、常规生意,如大品牌的新品首发,C2B,大规模到来：商业模式大范围、深力度的变革阶段,转型升级的阶段,网络营销,三种基本模式,转型升级的模式,网上商城,电商平台,为国际家居巨头宜家代工,16,年的黑龙江耐力木业，宜家极力压低代工价格，利润率在,5%,以下，供货条件日益苛刻,通过淘宝大平台，销量猛增同时，整个价值链重新再分配：不仅让利给消费者（,30%-40%,），毛利率也大幅提升（从,5%,上升到,20%,正通过,C2B,进行经营模式的变革,1997,年,2011,年,10,月,2012,年,10,月,2013,年,黑龙江耐力木业开始为宜家代工，为宜家代工产品金额最高达,2,亿元,耐力木业带十几家代工企业，,逃离宜家创建嘉宜美品牌,嘉宜美入住天猫商城，,10,天销售额达到,100,万元，“双十一”当天创下了,200,多万的销售,品牌估值,2,亿,案例：“嘉宜美”从代工厂到自主品牌,亲亲我贸易有限公司隶属于香港富康实业集团。,富康集团始创于,1989,年，以婴幼儿产品的开发和生产为核心业务，一直为,Disney,、,Gerber,等国际知名品牌提供生产。,2010,年，通过电子商务开拓国内市场。,2012,年,9,月，通过激烈角逐，当选“十佳网货品牌”。,电商发展情况：,电子商务：,独立核算,的子公司,双渠道,：官方旗舰店,+,网络分销,线上营销投入逐渐与线下齐平,网络分销商超过,500,家，月销售额超过,300,万元,案例：亲亲我，通过网络打造自主品牌,电子商务背景下的传统企业转型升级,一大核心,两大动力,三大特征,四大作用,信息技术赋能,消费者，流通商，生产商,交往，交易，生产，运营，专业化，协同，整合,一大核心,新基础设施,新大陆，信息空间，宽带、云计算、大数据，电子商务平台,-,服务业,-,生态,纵向，板块运动,消费者驱动,个性化，消费者参与和控制，产销合一，订单品多量小，需求变化快，亿级消费者,横向，洋流季风,两大动力,32,巨市场,从大市场到巨市场，同一市场、亿级消费者,碎片化,个性化，订单品多量少，需求变化快，客制化，定制经济，长尾经济，碎片化时间,网状协同,从链状协同，到网状协同，基于云计算等新商业基础设施,三大特征,33,促升级,整体转型、降低存量,拓市场,新渠道，新空间，新市场,四大作用,兴产业,电子商务服务业,筑基础,宽带，云计算，服务平台,增量崛起,存量变革,整体转型,34,谢谢大家！,