物联传感---代理商市场开拓培训资料.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,物联传感,代理商市场开拓方法,培训资料,签下了智能家居的代理权，该如何才能最有效的开拓市场？本章总结了各类市场推广、渠道开发、结识新客户的办法，都是经过实践摸索出来的经验，行之有效。,2025/5/13 周二,1,渠道的开发,与管理,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,2,渠道的开发,与管理,寻找本地与家居生活有关的市场,装潢装修建材行业,www.Wulian.cc,家居五金照明市场,家庭影院、手机市场,2025/5/13 周二,3,1：找市口好、人流量多的店铺，直接与老板或负责人面谈。,2：询问对方是否听说过智能家居，手机控制灯光。,3：直接表态公司免费铺点做市场推广，打消店主以为我们是做产品推销的疑心。,4：建议引入智能产品来改变营销方式，对他们原有生意的促进，增加亮点和吸引客户。,5：拓展介绍其他产品:安防、监控、门锁、电器、窗帘等。,6：打击传统行业突出智能家居市场前景大、高科技高利润。,7：智能家居还能拓展业务、可以通过产品维系老顾客。,www.Wulian.cc,以照明类市场为例，开发的流程方法,2025/5/13 周二,4,要点总结,1：快速切入主题，表明是免费铺点，消除店主的防范心理，才可以进一步的详谈。,www.Wulian.cc,2：向对方表述一个观点，智能家居会,促进,对方原来的生意。很多店主最怕新的东西会影响到自己现在的生意，将这个疑问解决的同时，再让对方了解到智能家居产品对他的生意还有促进作用，整个洽谈很快就可以走上正轨。,3：在2的基础上，进一步阐述智能家居系统的丰富性。最重要的一点是，将智能家居未来的发展与机遇凸显出来，如果能和现有的传统行业做一个比较，那效果会更好。,2025/5/13 周二,5,要点总结,www.Wulian.cc,4：出发前做好准备，带好手机设备和各种资料，还有合同等。有时签合同就是瞬间的想法，当场可以签下的合同就不要等到第二次，不然凭空增加了很多不确定性，给自己造成麻烦。,5：其他的店铺的流程大同小异，只需在相应的地方和说辞进行修改，灵活变通即可。,2025/5/13 周二,6,渠道的开发,与管理,直接卖给有需要的商铺,有灯光控制需求的商铺,www.Wulian.cc,对安防有所偏重的场所,高档餐厅、咖啡店、KTV等,2025/5/13 周二,7,要点总结,1：对于灯光和安防有偏重的店铺，可以直接将智能家居的系统卖给对方，让对方可以实现一键控制灯光、远程实时查看确保安防等等功能。,www.Wulian.cc,2：对于高档的餐厅、咖啡厅、KTV等娱乐场所，可以根据他们的实际需求予以推荐，比如餐厅可以从包间的灯光、空调控制等角度为切入点等。,3：也可以考虑人流量较大的店，或者各种新奇有趣的店面、潮店等，这些区域都喜欢接受新事物，主要以宣传为目的，让有消费能力的客户关注到智能家居。,2025/5/13 周二,8,销售技巧手册,www.Wulian.cc,增加客户数量的方法,与后期维护，善用一切资源,2025/5/13 周二,9,销售技巧,1：在现有老客户的基础上挖掘新业务,把已经开发出来的客户，进行新产品递增，有新品第一时间通知老客户，新闻的提示任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间.,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,10,销售技巧,2：通过老客户介绍新客户,客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,11,销售技巧,3：建立良好的人脉关系，让大家知道你卖的产品（酒香也怕巷子深！）,再好的产品也要人知道才是最好的，不能闭门造车，要尽量扩大知名度。经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn，其实你可以隔一段日子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的。不过对人不要太过热情。免得别人误会。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,12,销售技巧,4：在,公司内部,发挥同事的积极性，让他给你提供商机（赢在中国李想的例子）,让自己的下属员工，同事给些意见和建议，从中发现一些商机。看人家是如何开发的。,5：不断地回访老客户，让客户信任你,要不间断的和老客户沟通，让客户给你一些消息。客户也会更信任。,6：挖掘与你曾经有过别的业务往来的客户、团体和个人,看似不相关联的客户，团体和个人，都是最好的宣传员，,每个人背后都有7个人。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,13,销售技巧,7：接收其他业务员不要的客户,如果有些客户，其他业务员谈了很久没有谈成，最终放弃，那么这样的客户未必换成你就不行，把每一条信息都很宝贝才有机会。,8：定期回访拒绝你的潜在客户；,对于暂时拒绝你的潜在客户，定期的回访，让他们对你加深印象。注意技巧每次沟通的时候带着不同的信息给他。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,14,销售技巧,9：从竞争对手方挖掘客户（敌人的敌人就是我们的朋友）,竞争对手的客户都是我们的目标客户，接触目标客户讲究方法，先关心客户，然后帮助解决一切对手不解决的问题，让客户信任你，从而变成朋友加强合作关系。,不是墙角挖不倒，而是锄头要轮好！,所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解经销商的经营状况，利用公司产品的,优势,与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意向，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,15,销售技巧,10：回访被公司,“,列入黑名单,”,的单位或个人:,被公司列入黑名单的单位或者个人，对公司印象最深刻，,恨到什么程度，悔到如何地步,，并看他下面如何行动，是否服从管理，是否还对公司有信心。做不到让所有人说公司好，但是尽量减少别人说公司坏。,11：把你的死客户与同行交换,把自己手头上谈不拢的客户和同行进行交换，扩大自己的业务圈子。,12：在媒体上做广告,媒体的广告是比较传统的，做传统媒体的广告投资比较高，,创意,比较重要，要让人耳目一新。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,16,销售技巧,13：多关注招标公司,很多招标类的网站多关注，了解行业动向，辨别客户哪里出现几率多。,14：查阅当地的报纸、专业杂志，一定会有很多潜在的客户,当地的报纸，专业杂志，都记载了业内的重要信息，里面有很多潜在的客户，比方上海的一报通，地产商铺广告，每家店都是要买卖装修，都有可能用到产品。买主信息都是可以保留跟踪。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,17,销售技巧,15：关注当地的电视广告，搜集潜在客户,关注当地的电视广告频道，搜集当地媒体上比较焦点的事物，搜集更多潜在的客户。,16：在黄页上查找潜在客户,黄页是号码企业归类百科，在上面可以很顺利找到相关企业，和潜在客户信息。,17：查找当地的商业指南、企业年鉴等,当地的的商业指南，和渠道型广告发布信息，都可以搜集到合作客户。尤其是免费的派发报。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,18,销售技巧,18:查阅行业网站（搜索你需要的潜在客户）,行业的网站，里面会有很多客户是自己需要的，也会找到竞争对手的信息，多了解，并搜集潜在客户。如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，,适合自己产品,的商贸网站,，这要成为你日常的工作内容。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,19,销售技巧,19：超市连锁活动,跟当地的娱乐，商业连锁进行活动联合，选择适当的日期和精心安排活动内容，引起百姓注意。并引起百姓自发宣传，从孩子上做文章最好，,儿童智能家居控制学习比赛,，获得奖励。并向孩子学校发奖状。引起孩子的关注，从而让孩子说服自己的家长，学习新的科技知识。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,20,销售技巧,20：参加,行业会议,、公共活动、俱乐部等,多参加行业的会议，了解同业人的动向，公共活动多出现，让别人知道你还在这个行业里。就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。,21：陌生拜访（注意方法）,陌生拜访，方法比较古老，直截了当的去见目标客户。被拒绝的机率较大。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,21,销售技巧,22：安排直邮或,散发传单,等,投递箱，发传单一个社区一个社区进行。,23：派人做,市场调查,做市场调查，了解百姓对产品的认识，找出问题所在，在不足的方面加强力度。,24：,技术讲座,安排技术讲座，邀请具有代表性的个人或者团体，到馆内参观座谈。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,22,销售技巧,25：免费试用,技巧性的试用产品,，并在试用过后写出对产品的使用后的感觉和评价，然后公布在当地的媒体或者商圈，增加其他人对产品的信心。,26：赠品,适当的提供赠品，选择人们常用的经常会随身携带的物件。,27：客户俱乐部（,类似总部的代理商大会,）,组织客户的定期聚会，安排一些做得好的客户进行演讲，并颁发奖状，让他们有荣誉感，更会大力宣传，对其他人是一个鼓舞和激励，建立品牌地位。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,23,销售技巧,28：当地有,影响力,的人或者团体（,利用政府的力量,）,当地有影响力的人或者团体，进行试用，增加曝光率，媒体，或者记者，引入热议话题。,29：积分体系,有效的管理分销商搜集的信息，增加客户信息量，分销商登记客户购买情况和联系方式，二次亲戚购买折扣返点低现金。区域通用积分卡年底换新品等活动。二层保护分销商利益。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,24,销售技巧,30：装饰公司设计师（,交换空间电视节目,）,装饰公司设计师的邀请和合作，主要用两种方式，一种是设计师聚会派对，（和当地交友征婚的公司合作,提供场地）一种是选择热门楼盘户型，进行设计师智能配置设计比赛，颁发奖金，给装饰公司好评等等。,31：乙方找甲方,通过工人找施工队长，施工队长找业主，给够,足够的利润,。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,25,销售技巧,32,：建立当地,装饰圈联盟,，把当地所有建材市场，所有商家名单联名。联系方式，QQ登记，并做一个联盟资源共享，有项目业内合作，有淘汰制，口碑不好，服务不良的给差评。,让这个圈子活动起来,，从而变成领袖地位。信心资源平台的建立是开拓市场的重点突破。,33：自己的名片散尽,当地的焦点活动，展会，论坛，能发多少名片发多少名片。扩大被搜索机率。有的时候往往不是特意找到你，而是他们用的时候刚好你的名片就在身边。,34：,新的网络推广方式,，微群，和微信圈分享。,建立自己的QQ群，邀请好友进入，微信圈，发布产品信息，和图片,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,26,销售技巧,35：所用行业铺货,把各大热闹场所，所用产品行业，进行铺货，和区域展示。,培养同业人对智能家居的认识,。如何选择性价比最高的产品。（不同场所放置产品不同）,36：商业旅游开发客户,先,免费给房产公司样板房间做些智能家居的产品,，然后和做商业旅游的团队进行合作，带购房和社区旅游的团队去参观，给其一定的成交提成。主要合作对象是专门从事商业旅游的公司。,37：房产销售连锁或者是房产买卖投资公司的开发,和当地买卖房产的机构进行合作，让他们提供客户资源，给他们提成。他们是接触租赁，买卖最早的群体。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,27,销售技巧,38：,物业公司的合作,物业公司交房期间，进行现场活动，和,小区内部媒体投放,，业主手册的内部广告宣传。通过物业增加在居民的可信地位。,39：定期的招聘，和招商合作,定期招聘,新的员工,，然后让其了解产品，,随之带来新的思想和背后的资源,，招商合作让更多商家提供信息，在这些中间选择更好的人合作。,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,28,销售技巧,40：,和智能家居相关的传统行业合作,和照明开关、家用电器、家庭影音、手机专卖、安防监控等传统行业合作，借助他们的渠道和客户资源，推广智能家居产品。,41：拥有高端用户群的,消费场所,开发高端酒店、餐厅、咖啡厅、KTV等场所，主要以宣传为目的，让有消费能力的客户关注到智能家居。,www.Wulian.cc,成功案例,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,29,成功案例-上海轻渠开发网点,www.Wulian.cc,1：卡诺灯饰 柳营路135号117室,2：阳光灯饰 柳营路125号,3：思域灯饰 柳营路135号,4：洛狮龙吊顶 殷高西路700号好百年家具建材2楼2F47B,5：西门子开关 汶水路1555号红星美凯龙负一楼8027-2号,6：莎士比亚吊扇灯具 共和新路城大灯具城3261号1818室,7：固倍灯饰 虹莘路九星精品灯饰城4号馆6号楼1楼C20室,8：美国哈曼 曲阳路800号3138-3139馆,9：鹏华尚影 淞沪路98号赛博数码广场113室,10：苏沿网络 邯郸路365号颐高数码广场一楼A116室,2025/5/13 周二,30,成功案例-上海轻渠开发网点,www.Wulian.cc,11：天博网络 漕溪北路11号美罗城百脑汇电脑广场3B14室,12：进榆实业 漕溪北路11号美罗城百脑汇二楼2C10室,13：腾影文化 虬江路500号赛格数码商厦3楼72馆,14：国美电器虹口足球场店海尔厨房家电专柜 西江湾路388号B1,15：南京路步行街得强酒庄 南京路步行街,2025/5/13 周二,31,成功案例-上海万科楼盘样间,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,32,成功案例-上海万科楼盘样间,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,33,成功案例-上海万科楼盘样间,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,34,成功案例-上海万科楼盘样间,www.Wulian.cc,万科五玠坊，位于上海浦东新区杨南路1705弄。这是一个高档楼盘，整个小区共88幢，提供的住房约500多套。楼盘主力户型为大平层，每户面积在246-328平米左右，均价5万起，每户总价都在1千万以上。,以上图示的为五玠坊的样板间，展示了物联传感智能家居的各类产品，除了必备的网关以外，主要安装的设备有灯光照明、电器控制、安防系统、环境监测等几大类。,2025/5/13 周二,35,成功案例-上海万科楼盘样间,www.Wulian.cc,用户买房参观样板间的同时，即会有相应的销售进行产品的介绍，其中部分产品是随房赠送的，部分产品为可选产品，可以根据需要单独购买，为代理商制造二次销售的机会。,目前楼市不是很景气，房地产商也在寻找各类可以刺激眼球、博取掌声的卖点，以求可以脱颖而出，提高销售量。因此五玠坊也将智能家居作为亮点突出，进行了着重的宣传。,现在很多房产公司都有类似的需求，代理商就可以对症下药，一方面可以促进直接用户的数量，另一方面样板间本身也是一种宣传的方法，以此来增加本地的影响力。,2025/5/13 周二,36,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,这是一个别墅的项目，一共是三层，网关置于一楼的楼梯口，信号接力依靠的即是我们的中继器和接强电的墙面开关。,灯光照明、电器控制、安全保护、环境监测是四个主要的系统，在别墅的每一层和出入口都有相应的布置。,2025/5/13 周二,37,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,这是二楼平面图的部分截图，可以看到中继器和开关的布置相当合理，在房间、敞开的客厅与走廊内都有布置。,中继器,墙面开关等强电设备,2025/5/13 周二,38,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,这是三楼的部分截图，一楼安防产品会比较多，二楼和三楼则更多的是偏向于功能性还有环境监测类的产品,2025/5/13 周二,39,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,这是相应的图示，可以对照平面设计图研究相应产品的布局与摆设。,2025/5/13 周二,40,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,全部设备列表,一、玄关,1无线红外入侵探测器个1.00,2无线云智能锁把1.00,3无线门、窗磁感应器个1.00,4无线墙面开关个1.00,5无线闭门器个1.00,6视频监控摄像头个1.00,二、试听体验区,1无线墙面开关（3路）个1.00,2无线智能插座个2.00,3无线温度、湿度传感器个1.00,4无线空气质量探测器个1.00,5无线红外转发器个1.00,6无线自动百叶窗帘个1.00,2025/5/13 周二,41,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,7无线网关个1.00,8无线自动窗帘套1.00,9视频监控摄像头个1.00,三、产品展示走廊,1无线红外入侵探测器个3.00,2无线墙面开关（3路）个1.00,3视频监控摄像头个1.00,四、水吧区,1无线智能插座个2.00,2无线温度湿度传感器个1.00,3无线空气质量探测器对1.00,五、书房,1无线光照传感器个1.00,2无线墙面开关个1.00,2025/5/13 周二,42,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,3无线红外转发器个1.00,4无线烟雾（火警）探测器个1.00,5无线空气质量探测器个1.00,6无线门、窗磁感应器个2.00,7云抽屉锁个1.00,8无线自动开窗器个1.00,9太阳能无线红外电子栅栏个1.00,10无线云智能锁把1.00,11闭门器个1.00,2025/5/13 周二,43,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,开发别墅或者类似项目时，也可以考虑根据市面上已经流通的系统，进行重新组合包装，以适应用户的思维，之后再逐步进行引导。,智能家居系统,1：灯光系统,这个每个人都会最先想到的系统，但要做别墅，就要考虑到不同居室和不同灯光亮暗搭配。例如设置回家场景，可以让客厅和餐厅的灯亮起；如果是 迎宾场景，则可以将全部灯亮起；在实际布线时，需要考虑到零火线和单火线的开关区别。如果别墅是在装修施工阶段，那还要考虑到信号传递的问题，因为墙面开关自带中继功能，尽量分布均匀。,2：影院系统,在智能家居中，其实影院系统只是电气控制中的一个分支，但实际与用户谈的时候，也可以根据对方的需要和认知，将这个单独出来和对方谈。相应的设备一般为幕布、投影机、功放、音箱和播放设备等，具体的器材选择可以根据客户的需求而定，而控制方式则是多以红外转发为主，同时搭配室内灯光，做几个相应的场景，那效果自然就出来了。,2025/5/13 周二,44,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,3：安防系统,户内的安防系统可以多以门窗磁、红外入侵探测器、摄像头为主，如用户有需求，也可以选择安装门锁等产品。这些设备除了实现安防以外，还可以用于联动，这个要作为重点进行体现。除了防盗以外，还可以安装烟雾探测器等设备，提高家庭防火的安全系数。,4：温控环境系统,控制空调可以选择红外转发器，也可以选择相对应的空调面板。关键的是，可以配合温湿度探测器进行联动，自动进行室内温度与湿度的调节，这个比传统的空调又上升一个档次。,5：背景音乐系统,可以选择挂壁式背景音乐，可以定制不同尺寸、功率的产品，配上相应的图片，如油画、装饰画、或者主人喜欢的人物图片等，与场景共同触发或是做联动。,6：窗帘控制系统,窗帘控制系统由电动窗帘轨道、电机和控制器组成，对于旧有窗帘的改造需要全部更换。安装完毕后可以做进场景内一键控制，或者通过光照传感器进行联动等。,2025/5/13 周二,45,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,7：门窗系统,对于有需求的用户，可以在门窗上安装相应的开窗器或者开门器，实现远程控制，或是与空气质量探测器等进行联动，在户内空气二氧化碳含量过高时，自动开窗，引入新鲜空气。,8：可燃气安全系统,主要推荐客户安装管道煤气阀门控制，通过可燃气探测器与机械手的配合，一旦发生可燃气气体泄漏的时候，会立即报警，并通过机械手切断可燃气阀门，保证户内的安全。,9：庭园浇灌系统,主要是指对庭院中花木的浇灌进行控制，只需将产品安装在水阀上，用户就可以远程进行浇灌，或者设置定时，实现自动浇灌的功能。还可以结合泥土温湿度探测器，根据泥土的干湿度进行策略性浇灌。,10：环境探测系统,可以实时的监测室内的温度、湿度、二氧化碳含量、光照指数等，不仅可以从手机上查询到当前的数据，也可以与其他设备进行联动，实现智能调节户内环境的功能。,2025/5/13 周二,46,成功案例-代理商别墅案例,www.Wulian.cc,11：电源管理系统,通过智能插座的通断电功能，可以实现室内的电源控制管理，在有需要时可以切断室内的部分或全部电源供给，以达到安全节能的目的。,12：健康系统,指通过智能云体重计、智能血压计等设备，将客户的每次测量数据记录下来，形成图表的形式反馈给用户，随时关注健康。,其他周边系统,1：网络集成+Wifi覆盖,这个指的就是户内的因特网联通，代理商如果有能力，可以将这块也包干下来，保证别墅内wifi全覆盖，不会因为wifi的信号不稳定而导致智能家居的操作延迟等，同时也是提高了自己的服务品质。,2：UPS不间断供电系统,UPS可以在发生意外的情况下，给户内进行供电，保证全部设备，尤其是智能家居设备的正常运行。,2025/5/13 周二,47,成功案例-代理商开业典礼,www.Wulian.cc,这是海南总代开业时的场景，他们邀请了本地的多行业的商家与媒体一起举办了一次剪彩仪式，虽然名为开业庆典，其实相当于在本地搞了一次媒体的宣传与产品发布会。,2025/5/13 周二,48,成功案例-代理商开业典礼,www.Wulian.cc,2025/5/13 周二,49,成功案例-代理商开业典礼,www.Wulian.cc,除了媒体和商家以外，还邀请了知名导演徐铮前来助阵剪彩，不仅相应的媒体大肆报道，抢尽了头条，现场也吸引了很多路人驻足观看，着实火了一把。本地市场也因此得以快速的激活，很多商家要求成为经销商，当场既有签约。随着之后媒体报道的效应，主动上门的商家非常多。,虽然不可能每个代理商都能在初期投入这么大，但海南代理商的这种方法和理念是值得借鉴的。作为代理商，应当使用各种资源激活本地市场，而非固步自封，非要自己一套一套的去做终端用户。打开本地市场，制造出了需求，开发下属的经销商，才是真正可以赚钱的方法。而且是赚长远的利润，每一个经销商都会长期的提供源源不断的客源。,2025/5/13 周二,50,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,体验区功能概述,本次方案安装于南京集群公司农业物联网体验区，体验区面积70平米，集中展示农业物联网农业生产中的模拟应用。,功能实现：体验区环境参数指标的采集，自动、半自动控制相关设备，视频监控等。直观表现温室状态，可互动操作体验区设备，包括现场触摸屏操作，远程手机操作，专家指导意见等。,体验区区安装模拟种植、养殖区域：大棚蔬菜种植区、水产养殖区、生猪养殖区，水产养殖区内，放置金鱼、鲫鱼或其他鱼类，生猪养殖区放置电动玩具猪，蔬菜区均为塑料样品。,2025/5/13 周二,51,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,区域与配置,大棚蔬菜区内，布置空气温湿光照传感器、CO2传感器、土壤水分传感器各一套，设备配置一套微喷自动控制系统。,水产养殖区内，布置溶解氧传感器、PH值传感器各一套，配置一套微孔增氧机。,生猪养殖区内，布置氨气传感器、空气温湿光照传感器、CO2传感器，设备配置一个风机,展区内配置一套户外气象站，包含空气温湿光照、风速、风向、雪雨感知六参数的采集。,2025/5/13 周二,52,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,区域与配置,展区入口位置摆放一个操作台，上面摆放一台服务器、一台普通浏览电脑。在操作台旁边放置一台触摸屏，附近再安装一个无线TTS音箱。在入口顶部，安装一台高清球机。,在入口对面，安装一个由四个液晶屏拼接的拼接屏直观室外农场现场的视频监控图像。,2025/5/13 周二,53,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,互动操作,触摸屏界面正常显示的是相关宣传视频，来宾点击屏幕后进入操作界面。操作界面显示上方当时温室户内外环境指标，中间为自动控制机构的开启关闭按键，及控制结果。下方为当前展区内作物品种、生长期介绍等。,操作屏中可以提前做好相应的场景与联动，通过定时运行或参观者自行操作的方式，进行全方位的展示。,2025/5/13 周二,54,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,体验区系统分布图,2025/5/13 周二,55,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,体验区系统分布图,整体的分布可以如左图，相应的设备使用智能插座等控制，并配上环境监测的设备，配合中继器就可以实现整个系统的功能与运作。,2025/5/13 周二,56,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,系统功能说明,温室大棚蔬菜植物种植区域环境监控,蔬菜在种植过程中的不同生长阶段，对环境因子都有不同的要求。本系统可以通过对环境温湿度光照等传感器定时采集，并把采集的数据传送给服务器系统，系统根据实时环境数据与目标值进行对比，从而做出合理的控制指令，及时进行灌溉及其他控制动作。,系统组成,a环境数据采集:实时采集环境内环境因子，比如温度、湿度和光照等。,b.联动控制:在系统内设置相应的场景与联动，根据传感器获取的数据，会自动开启相应的设备，进行环境调控。,2025/5/13 周二,57,成功案例-江苏集群农业体验区,www.Wulian.cc,系统功能说明,自动控制描述,a.LED植物补光灯:通光照传感器的数据，在场景中进行联动设置，如高于设定目标值，则自动关闭补光灯。如低于设定目标值，则自动打开补光灯。,b.灌溉控制：根据温湿度传感器的数据，当室内温度过高时，即会进行灌溉与降温的演示。,2025/5/13 周二,58,成功案例-润石珠智能会议室,www.Wulian.cc,会议室功能要求,展示功能场景,灯光全暗，伴画外音，幕布降下，投影机播放企业宣传片及历次百石风尚活动简介及体验区的功能等资料。,演讲功能场景,前部灯光亮，演讲人员聚光，向各位到访人员致欢迎词。演讲台一共有三个区域，演讲台、表演台、走道台，根据会议需求，各有聚光灯、追光灯的效果。,形象墙体验场景,灯光集中指向形象墙，展示体验区的设备与原料。要求来到一个区域后，该区域的灯光自动亮起，之前区域的灯光自动熄灭。,2025/5/13 周二,59,成功案例-润石珠智能会议室,www.Wulian.cc,会议室功能要求,视频演示场景,要求全会议室的灯光熄灭，仅仅保留过道灯，投影仪自动打开，会场讲台幕布拉开。,会议开场与散场场景,全部灯光一次性打开，方便与会人员进出落座。,安防场景,结束一天的工作，离开时可以触发安防场景，关闭全部灯光设备的同时，将安防设备开启，保障会场的安全。,2025/5/13 周二,60,成功案例-润石珠智能会议室,www.Wulian.cc,会议室图示,2025/5/13 周二,61,成功案例-润石珠智能会议室,www.Wulian.cc,会议室图示,2025/5/13 周二,62,成功案例-润石珠智能会议室,www.Wulian.cc,会议室图示,2025/5/13 周二,63,成功案例-润石珠智能会议室,www.Wulian.cc,会议室图示,以上图片为会议室的结构与布局图，根据对方的需求，实际使用的设备其实很简单：,1：触摸开关,2：调光开关,3：红外转发器,4：窗帘控制器,5：红外入侵探测器,6：网关,2025/5/13 周二,64,成功案例-润石珠智能会议室,www.Wulian.cc,根据需求建立场景,打造智能会议室或办公室，重点在于如何巧妙安排与设计相应的场景。客户需要的是最终效果，将这些功能予以分开实现，做成相应的场景后，即可一键操控。,对于会议室和办公室的需求，总结下来主要为：,1：进出部分,2：展示与功能部分,3：安防部分,根据这三个方向去逐步将需求细化，根据用户的需求分解出，条理会更加的清楚。,2025/5/13 周二,65,成功案例-麒麟科创园项目,www.Wulian.cc,科创园项目,2025/5/13 周二,66,成功案例-麒麟科创园项目,www.Wulian.cc,科创园项目图示,2025/5/13 周二,67,成功案例-麒麟科创园项目,www.Wulian.cc,科创园项目,2025/5/13 周二,68,成功案例-麒麟科创园项目,www.Wulian.cc,科创园项目,此项目是江宁代理商开发的，属于智慧城市项目，集合了对外展示、办公与会议的多种功能于一体。,类似项目虽然不如做大型的别墅、楼宇获利大，但却具有宣传推广效应。,智能家居初期推广困难，多是因为本地区对于智能家居没有了解，市场还没有激活。因此做一些类似的展示厅项目，有利于本地市场的推广。,这样的项目可以和科技园、大学、商场等合作，建成后扩大市场效应，对于真正的市场开拓有些很大的帮助。,2025/5/13 周二,69,成功案例-麒麟科创园项目,www.Wulian.cc,项目展示内容,根据体验馆的实际设备，可以考虑着重展示以下的功能。,1：灯光系统,控制整个场馆、或部分场馆的灯光。,2：环境监测,监测体验馆内的环境数据，反馈到相应的屏幕上，也可以制作联动的效果。,3：电器控制,类似体验馆多追求未来科技设计的效果，偏重外观的体现，因此摆设家庭电器的并不多，这一块可以考虑布置在体验馆的办公室内或者休息区。,2025/5/13 周二,70,成功案例-麒麟科创园项目,www.Wulian.cc,项目展示内容,4：安防设备,体验馆的安防设备多是用来展示的，告诉参观者有这样的设备，而且表现方式也不会是以报警为主，因此可以考虑用来做联动。比如当参观者通过大门，门内的灯光或其他设备自动开启等。,5：浇灌系统,体验馆内可以设置浇灌的区域，进行远程操控、或联动浇水的功能展示。,6：展示设备,可以考虑在墙上设置大屏幕，实时展示操作的情况，或者选择可触摸的屏幕，让参观者直接演示。,2025/5/13 周二,71,成功案例-麒麟科创园项目,www.Wulian.cc,项目展示内容,总结,体验馆的设计与使用的设备以考虑视觉上的效果为主，其次才是功能性。尤其是涉及到科技园、大学等的，目的是更多的引起别人的注意，让他们来参观，之后再根据演示或讲解的需求，逐步的将功能性予以展示。,2025/5/13 周二,72,谢谢！,开发渠道,善用身边一切资源,2025/5/13 周二,73,