伊之美内衣招商说明.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,深圳飘雅实业发展有限公司,伊之美,EMEI,招商手册,1,目录,一、内衣行业前景分析,二、走近飘雅实业,三、伊之美产品,四、品牌定位与发展,五、独特的营销模式,六、,2007-2020,年的公司计划,七、加盟优势、投资回报分析,八、内衣产品,九、店铺形象,十、直营店与加盟店,深圳飘雅实业发展有限公司,2,一、内衣行业前景分析,1,、市场容量大,（十年有,5000,多亿商机；,目前年销售额,400,亿；,最高年销可达,800,亿）,2,、市场成长快,（近年都以,10%-20%,速度成长）,3,、市场机会多,（行业兴起晚，许多市场空白；,消费者对产品和品牌认知度不够；,任何单一品牌销售量不占总量,10%,；,产品差异化，营销方式的多样化）,深圳飘雅实业发展有限公司,3,二、走近深圳飘雅实业发展有限公司,1,、公司简介,1996,年成立的实业发展有限公司，集设计、生产、国内外销售、,OEM,女性内衣于,一体的现代化企业，下设两家工厂，高科技内衣生产线六条，科学化管理，尊重,人才，恪守,“,务实、创新、进取,”,的企业精神，以,“,诚信为先、品质领航、服务,取胜,”,为经营理念，拥有现代高素质的管理人才和营销团队。,2,、公司地址、联络方式,联络电话：,0755-82046630,传真：,0755-83493084,地址：深圳市龙华镇龙塘新村,29,号赛博大厦,6,层,网址：,电邮,:yizhimei-zb,深圳飘雅实业发展有限公司,4,走近深圳飘雅实业发展有限公司,(,续,),3,、企业文化,深圳飘雅实业发展有限公司,5,三、伊之美产品,1,、产品结构,基础内衣系列、家居服系列、无缝内衣系列、美体塑身系列、情趣内衣系列、,睡衣系列、孕妇系列、男士系列等。,2,、产品选料,伊之美内衣精选 欧洲蕾丝花边 及 世界流行的内衣面料,纯棉、真丝、尼龙、,莱卡、氨纶及其它新颖面料等等，精制而成。,3,、产品设计,融入日本内衣元素以超凡脱俗的设计理念、别具匠心的工艺制作、诠译女性气,质这一概念。伊之美内衣系列融合优美、雅致的设计风格和现代人体工程学、,脂肪学及力学原理，并依照女性年龄、身高计算出人体,“,曲线比例数,”,加上符,合人体曲线学的设计，多次经过舒适度测试，长期试穿改良研制而成。,深圳飘雅实业发展有限公司,6,四、伊之美品牌定位与发展,1,、品牌含义,伊之美,EMEI,以青春绿为形象，表达了,伊之美,追求天然健康型面料和成,份，倡导健康向上、动感十足的生活方式。标志为伊之美（,EMEI,）的变形体，,波浪形曲线突出伊之美以追求舒适和女性动感曲线为设计理念。,2,、品牌定位,目标市场：,20-40,岁有一定的经济承受能力并懂得自我欣赏的成熟女性。,价格定位：基础内衣市场售价基本在,38,元,98,元之间。,广 告 语：凸显气质，由内而外。,3,、品牌方向,目前，伊之美品牌在国内非常的年轻，是个很有活力的品牌，在中国内衣市场,属于三线定位，对此，我们的目标是打造中国内衣最好的三线内衣品牌。,深圳飘雅实业发展有限公司,7,五、独特的营销手法,1,、渠道模式,渠道模式：以,“,加盟专卖,”,和,“,区域代理,”,为主。,促销模式：强势网络、电视广告投放，黄金地段的静态招牌。提升知名度，拉,动消费终端。一年举行一次大型促销活动或事件，以塑造品牌，推,-,广产品。,价格模式：专卖店全国统一零售价，加盟售价与代理售价行业极其统一合理。,2,、奖励模式,直接市场开拓奖励：首批进货的,6%,（一次性奖励）、后续进货的,5%,（永久性奖,励）,间接市场开拓奖励：间接开拓加盟商的进货的,2%,（永久性奖励）。,深圳飘雅实业发展有限公司,8,六、,2007-2020,年推广计划,1,、品牌推广阶段划分,品牌、模式导入期（,2000,年初至,2007,年中）,品牌、模式发展期（,2007,年中至,2009,年底）,品牌、模式成熟期（,2009,年底至,2011,年中）,品牌、模式沉淀期,2,、,2007,年,-2015,年具体市场方案,加大电子商务推广活动,电视媒体营销事件策划与行动,专业、女性杂志广告投放,直营、连锁专卖店的扩张,深圳飘雅实业发展有限公司,9,七、加盟优势分析,1,、产品设计引领潮流（资深设计名师常年提供顾问服务）,2,、新品上市快（每月能提供,2,个以上大系列的新品上市）,3,、现在销售终端网络成熟、广阔，可提供快捷、全面的资源信息共享,4,、换货率高，新品首配,3,个月内,100%,可换货,5,、翻单补货产品（不论断色断码），换货保证每月,20%,的换货率,6,、无订单任务制，批量库存保障，永不断货承诺（公司实力雄厚）,7,、保证低于同行同类产品的折扣供货,8,、免费配送广告宣传用品，定期免费更换店内形象画、,POP,等,9,、公司定期对全国各大媒体、报刊、杂志等的大量广告投入,10,、返利率高于市场同类品牌,11,、资深的培训专家定期培训，指导卖场全方位的管理，提供全面规范教材,12,、付款方式灵活（加盟商收到货后在将货款直接支付给运输公司）,13,、人性化的结盟，愿做终生的战略合作伙伴品,深圳飘雅实业发展有限公司,10,八、加盟专卖店的支持,1,、免费提供整套店面,VI,形象设计方案（由公司专业企划专家策划）；,2,、如果有需要，我们可以帮你上门进行店面考察评估；,3,、免费提供全套的管理培训资料、资深的内衣人士,3,到,7,天的免费上门为加盟商,-,做开业指导、营业员培训、调整店面产品陈列、店面形象指导；,4,、免费为加盟商或代理商制作网站,5,、首次进货额的,5%,提供提供开店所需物料，以后按进货额的,1%,进行物料提供；,6,、适当条件下，一定的广告费用支持。,7,、节假日全国统一促销方案；,8,、每年一到两次总公司大培训。店面督导定期上门指导，顺带检查,深圳飘雅实业发展有限公司,11,九、加盟流程,2,、填写加盟申请表,3,、加盟商专卖店的考察,4,、合作细节的洽商,1,、加盟信息了解与洽谈,6,、设计、装修、培训,7,、物品、方案选配购,8,、隆重开业,5,、合作意向确定,深圳飘雅实业发展有限公司,12,十、投资、回报分析,（投资分析）,类别,校园店,A(,经济型,),B,（创业型）,C,（标准店）,D(,旗舰店,),面积,10-15M,15-20M,20-30M,30-40M,40-60M,每月店租,1000,2500,4000,5000,6500,房租押金,2,个月,2000,5000,8000,10000,13000,合同保证金,2000,2000,2000,2000,2000,装修费,9000,13000,18000,20000,35000,首批货款,20000,25000,30000,35000,50000,流动资金,2000,3000,5000,10000,15000,总投资合计,31000,41000,53000,65000,100000,深圳飘雅实业发展有限公司,13,（回报分析）,续上页,类别,校园店,A(,经济型,),B,（创业型）,C,（标准店）,D(,旗舰店,),面积,10-15M,15-20M,20-30M,30-40M,40-60M,投资金额,3.1,万,4.1,万,5.3,万,6.5,万,10-12,万,营业员,1,人,1,人,2,人,2,人,3,人,平均月营业额,12000,25000,35000,45000,60000,每月店租,1000,2500,4000,5000,6500,成本,3.5,折,4200,8750,12250,15750,21000,营业员工资,1000,1000,2000,2000,3200,营业员提成,2%,240,500,700,900,1200,水电费,/,杂费合计,200,350,500,1000,1500,工商税务,200,200,300,400,600,折扣及损耗,-10%,516,1170,1525,1995,2600,月平均利润,4644,10530,13725,17955,23400,年利润合计,55728,126360,164700,215460,280800,深圳飘雅实业发展有限公司,14,十一、内衣产品,文胸系列、睡衣系列、保暖系列、珊瑚绒系列,深圳飘雅实业发展有限公司,15,十三、店铺形象,精装和中档装修,深圳飘雅实业发展有限公司,16,直营店、加盟店,梅林、蛇口直营店外景,深圳飘雅实业发展有限公司,17,直营店、加盟店风采,浏阳店和长沙店,深圳飘雅实业发展有限公司,18,直营店、加盟店风采,广西和湘潭开业前的准备,深圳飘雅实业发展有限公司,19,深圳飘雅实业发展有限公司,THE END,THANKS!,20,