中海世家项目分析-PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,圆融竞品分析,策源项目团队制造,1,目 的,X,2,对 手,东方之门,环球,188,万科尚玲珑,晋合公寓,水巷邻里,湖滨四季,中海世家,3,中海世家,4,项目总平图,5,项目概况：,地址：园区金鸡湖大道与星洲路交汇处（奥克莱斯对 面）,售楼处电话,0512-62582222,占地：,6.4,万平方米,总建：,3.2,万 总户数：,110,户,车位数量：,2000,个 车位配比：,1,：,2,容积率：,0.51,绿化率：,46.68%,物业类型：联排别墅、双拼别墅、独栋别墅（全毛坯）,开发商：中海地产,物业管理：中海物业,物 业 费：,3.8,元,/,平方米,月,主力面积：联排,335-385,平米 双拼,455,平米 独栋,670-1000,平米 （按套卖）,得房率：,社区配套：金鸡湖高尔夫、凯宾斯基大酒店、金鸡湖大酒店、奥特莱斯，金鸡湖，中央湿地公园，李公堤等,开盘时间：首期,2010.9.28,交房时间：,2011.12.30,中海世家基本信息,玲珑湾,尚玲珑,6,建材、装饰配置：,部位,装修建材,立面部位,真石漆涂料,天萃：,500,元,/,平米砂岩干挂,公共部位,一卡通门禁系统,日立电梯,大堂地面石材、墙面乳胶漆,红外报警、消防、智能监控、可视对讲系统,私家部位,入户门：定制进口品牌,日立分户式中央空调,厨房：西门子三件套、定制橱柜厨具,卫浴：科勒座便器、洗脸盆、浴缸、美国摩恩水龙头等,窗材：中空铝合金窗,/,磨砂玻璃,室内墙面：乳胶漆,地面：实木复合地板,天萃：地源热泵系统,中海世家装饰配置,7,中海世家实景图,8,物业服务：,中海物业,楼宇接收服务,保安、清洁、绿化维护服务,公共设施维修保养服务,园林规划施工、园艺保养,消防、安保服务,丰富的社区文化活动,行政后勤管理服务,守法诚信 关爱身心 绿色环保 安全温馨,追求卓越 持续创新,中海世家物业,中海服务：“让每一位中海的业主永远满意”是我们不变的承诺，“为您提供清洁、优美、舒适、方便的居住环境”是我们永恒的追求。,9,销售内容：一期两栋平层豪宅在售；二期两栋高层在售、一栋未推；三期未推。,尚玲珑一期基本售罄；,余两栋平层豪宅,(,尚玲珑。天萃,),在售；,面积：,300,平米；,3T/2,户产品；建筑体：,18,层,尚玲珑二期基本售罄；,余两栋在售；,一栋未推；,主力面积：,3,房：,120-135,平米。,中海在售情况,10,中海世家产品分析,尚玲珑二期（不可看湖景）为新古典主义风格高层公寓（总高多少层？），在售物业主力为,135,平米,3/2/1,和,180,平米,4/2/2,，层高,3,米，,2,梯,3,户配置。中间小户型,115,平米全朝南两房已售罄。现对外均价,18000,元（历史最高价,2011,年达到,31000,元,/,平米），现总价段在,230,万,-350,万。每月平均销售,30-35,套。优惠折扣请销售问？,尚玲珑天萃直面正南一线金鸡湖全景，资源优势无可复制。在售物业为湖景大平层豪宅，总高,18,层，,1,楼为大堂，标准层,2-17,层为,300,平米，,3,梯,2,户。顶层为,520,平米复式。共,66,套。采用砂岩干挂，地源热泵，内部装修标准不详？。最高价格,2011,年,5,万,/,平米，现对外报价,5,万，实际成交价在,3.5-4,万,/,平米。,2011,年共去化,10,套。平均每月去化在,1-2,套。,天萃已售罄，最低价格,2010,年，,2,万多,/,平米。,11,中海世家购买客群分析,尚玲珑主要购买客群来自园区金鸡湖周边，以私营企业主和高管为主，年龄在,30-50,岁，这部分人购买主要用作,改善型居住,；尤其之前购买过玲珑湾一期的业主，选择改善居住环境购买玲珑湾二期房源占有相当比例。,天萃通过营销推广成交客户几乎没有，主要为内部客户和朋友介绍为主，上海江浙客户为主要购买力，苏州本地客户寥寥无几。开盘以来成交量也是仅有,10,多套（请销售查询），购买的主要属性为,终极享受资源型置业,；目前尚无法得知已购客户的职业背景和经济实力。,12,中海世家在售联排别墅户型,13,中海世家联排别墅样板间实景图,14,中海世家独栋别墅户型,15,中海世家独栋样板间实景图,16,中海世家独栋样板间实景图,17,中海世家样板间实景图,18,中海世家独栋样板间实景图,19,中海世家双拼户型图,20,中海世家综合分析,-,优势,品牌开发商：,中海地产属央企，品牌开发商知名度高，口碑好。,李公堤畔核心腹地：,隐于金鸡湖西，坐观李公堤千年历史变迁。出则繁华，入则自然，天时、地利、人和，大隐于,市的生活环境造就世家气度。,金鸡湖畔绝版的纯别墅社区：,东临金鸡湖，西临中央湿地公园，与李公堤隔湖相望，其所在的板块是苏州最顶级的豪宅区，周边顶级配套环伺左右，金鸡湖高尔夫、凯宾斯基大酒店、金鸡湖大酒店、奥特莱斯等高端配套诠释未来尊贵生活。,独享湖畔湿地公园：,湖畔隐秘湿地公园，步出即可于繁华侧呼吸自然生态。城市腹地蔚然美景，只有世家独享。,百年馆藏建筑风格：,赖特草原建筑风格，延续有机建筑之父的设计精髓，东方设计元素融入美式风格，与千年,苏州人文环境协调融合，世家建筑应有之大气典雅。,浓荫大宅庭院森森：,乔、灌、草、地被紧密结合的复合种植，产生最好的遮挡面，在城市中心拥有开阔、丰富的,自然景观。浓荫大宅，大隐世家。,世家典范，墅以数计：,110,席，一一列举世家姓氏，由此标定世家典范。李公堤上，一墅藏世家。,21,中海世家综合分析,-,劣势,1,、作为品牌开发商，本身的定价比同类产品高出很多，,综合房屋造型、周边环境、,配套、交通来说，价格还是偏高,；,-,本身定价高,2,、受政策调控影响，项目的整体价格不断呈下滑趋势；,-,有降价趋势,3,、虽然周边的服务配套比较完善，但生活商业配套还不行；,-,升值潜力小,4,、从项目实地情况来看，其实是只看到小金鸡湖，看不到真金鸡湖的：,-,湖景房实际价值体现不出,5,、项目附近没有地铁规划，交通不够便利；,-,更交通不便,6,、与圆融项目相比，商业及生活配套欠佳；,-,配套不足，无法满足生活机能,22,Thanks,！,23,