水草缸网络营销策划方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,妙德海,网络营销策划方案,第1页,目录,01,市场分析,02,电商平台分析,03,产品分析,04,客户分析,第2页,01,水草缸即是以水草为主题水族缸，普通以热带淡水为主，着重于水草造景。现在，大多数流行天然造景，通常需要尤其重视灯照、肥料、二氧化碳、水质等，以及全部对水草生长条件维护。普通水草缸都会喂养群游性小型灯鱼，或喂养神仙鱼、短鲷等，也会喂养少数虾、螺或藻食性鱼只等除藻生物，但也有少数水草缸纯粹以水草景观为主。,水草缸概念,第3页,第一部分,电商平台分析,第4页,02,电商平台分析,淘宝,一淘,一号店,天猫,一淘商品搜索是淘宝网推出一个全新服务体验。一淘网立足淘宝网丰富商品基础，放眼全网导购资讯。网站主旨是处理用户购前和购后碰到种种问题，能够为用户提供购置决议、更加快找到物美价廉商品。,天猫”（英文：Tmall，亦称淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。年1月11日上午，淘宝商城正式宣告更名为“天猫”。年3月29日天猫发布全新Logo形象。年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。天猫是马云淘宝网全新打造B2C（1 Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证商品，7天无理由退货售后服务，以及购物积分返现等优质服务。202月19日，阿里集团宣告天猫国际正式上线，为国内消费者直供海外原装进口商品。,2011月11日天猫双11再刷全球最大购物日志录，单日交易571亿。,2012月11日，针对工商总局曝光天猫1号店双十一售假一事，天猫官方发布回应表示，对假货“零容忍。”已下架3件涉假商品和1件不合格商品，并冻结涉假店铺。待查实后，将对涉及店铺进行封店、清退。,一号店，电子商务型网站，年7月 11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”先河。企业独立研发出多套含有国际领先水平电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入，打造本身关键竞争力，以确保高质量商品能以低成本、快速度、高效率流通，让用户充分享受全新生活方式和实惠方便购物。,淘宝网（），中国最大网购零售平台，拥有近5亿注册用户数，天天有超出6000万固定访客。伴随淘宝网规模扩大和用户数量增加，淘宝也从单一C2C网络集市变成了包含C2C、团购、分销、拍卖等各种电子商务模式在内综合性零售商圈。,20交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%份额。比年增加66%。2011月11日，淘宝单日交易额191亿元。截止203月31日年度，淘宝网和天猫平台交易额累计突破人民币10,000亿元，成为世界范围电子商务交易平台之一。,第5页,02,电商平台分析,当当网,京东商城,当当 是著名综合性网上购物商城，由国内著名出版机构科文企业、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。,从1999年11月正式开通至今，当当已从早期网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包含图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。,当当 于美国时间年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市B2C网上商城。,京东（JD.com）是中国最大自营式电商企业，20第一季度在中国自营式B2C电商市场拥有率为56.3%。当前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市大型综合型电商平台，与腾讯、baidu等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网企业排行榜。年，京东市场交易额到达2602亿元，净收入到达1150亿元。,京东创始人刘强东担任京东集团CEO。,年11月22日，京东集团宣告大家电“京东帮服务店”正式开业。京东称，未来3年，“京东帮服务店”将在全国区县铺开，到达千余家。,年11月20日，在浙江乌镇出席首届世界互联网大会中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、baidu、京东4家企业进入全球互联网企业十强。,第6页,02,电商平台分析,拍拍网,拍拍是京东战略收购原腾讯电商旗下业务。拍拍致力于打造一个卖家和买家互通移动社交电商平台，经过提供包含服装衣饰，母婴，食品和饮料，家居家装和消费电子产品等在内丰富产品，来全方面满足消费者需求。与此同时，拍拍也为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务，这些增值服务将帮助卖家对消费者和市场做出精准分析，并为其产品规划和开展精准营销提供支持。经过布局拍拍，京东正式进军移动社交电商领域，京东原有电商生态也在B2C基础上得到了深入丰富。,拍拍将秉持果断杜绝假货和更公平流量分配体系两条关键标准，扶持包含大学生、中小商家、农民等广泛电子商务创业者群体，建立公平，透明商家生态，吸纳优质商家和商品入驻，并充分保障中小卖家权益，在帮助中小卖家健康成长同时，服务好最终消费者。,第7页,02,电商平台分析,阿里巴巴,淘宝网,天猫商城,一淘网,淘宝网是提供个人卖家在淘宝网上开店服务。也就C2C。个人与个人之间商品交易。在淘宝网中，有普通店铺和旺铺两种。淘宝旺铺是淘宝开辟一项增值服务和功效，是一个愈加个性豪华店铺界面。是帮助卖家愈加好经营店铺提升人气等等，卖家可付费申请加入旺铺。淘宝网是为个人提供开店平台，每个人只需交1000元确保金就能在淘宝上拥有一个自己店铺。在这个网络平台上，聚集这成千上万个人店铺。,天猫商城。年1月11日早晨淘宝商城正式宣告更名为“天猫”。年3月29日天猫公布全新Logo形象。淘宝商城是淘宝最新开启B2C服务，服务主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家。天猫入驻标准及费用详见：注册当当网用户，成为当当网买家。,b)提供资质、了解招商条件,c)签署协议,d)交纳相关费用,e)开通后台，成功入驻。,您成功入驻后，我们将以电子邮件形式通知您。,2.入驻所需资质：,具备以下条件之一：,a)品牌商,b)品牌授权商取得国际或国内著名品牌授权（网络）,c)品牌零售商,3.入驻所需资信材料：,a)企业营业执照（不包含个体营业执照）,b)税务登记证,c)企业法人代表证书,d)品牌授权（或商品质量保障）：国家要求奢侈品品牌需要品牌授权,4.当当网优势：,拥有高度集中高端消费者网络购物平台；,平台商品全部采取直供式，来自于品牌商、生产者、或其授权代理商；,专业招商管理和营运服务团体，,提供周到开店培训指导和一对一咨询服务，,为您快速建立全新网络销售渠道。,有选择性招商，采取严格淘汰机制主动汰换业绩差商家,严格控制销售同一商品商家不超出3家，限制恶性竞争,加强假冒伪劣商品监管，一旦发觉及时下架，保障正品销售。,当当网商家入驻费用详见：资金要求：企业注册资金50万及50万以上人民币，且注册时间两年以上。,2.缴纳费用：平台使用费6000元/年，确保金60000元。,3.授权资质：需要确保授权链条完整，即申请入驻企业拿到授权能够逐层逆推回 品牌商。4.提供发票：全部入驻企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章企业名称必须与商家与京东合作企业名称一致。5.申请类型：京东商城暂不接收未取得国家商标总局颁发商标注册证或商标受理通知书境外品牌开店申请。,第11页,02,电商平台分析,一、拍拍商城申请加入审核条件,1、主营类目商品占店铺商品数量80%及以上；,2、经过类目确保金审核并交纳类目确保金；,3、同意拍拍网商城合作协议，交纳确保金10000元并冻结在卖家自己财付通帐户中；,4、店铺内商品全部应为正品，且支持假一赔三；不销售二手及高仿类商品；,5、店铺好评率为98%及以上；30日内被投诉率不超出1%，无未处理投诉；30日内退款率不超出2%；,6、有实体店铺，货源组织渠道，客服销售能力，网店或电子商务运行经验商家给予优先考虑。,二、官字店铺入驻运行要求,1、有专门支持拍拍网店铺客服；了解拍拍网相关运行规则；,2、对客服有专门培训，规范客户服务，在售前售中售后有完善店铺管理规则；,3、店铺装修符合要求；不违规使用相关标识，在规则区域统一要求；,4、店铺销售商品无二手机，高仿机器在销售；主营商品占比80%及以上；,5、快速发货能力，要在用户拍下付款后1天内发货；而且与快递企业有稳定合作关系；,6、商品价格含有竞争力，在不违反商品公布管理规则情况下，做到同款商品线上、线下都有一定优势。,品牌商、经销商或有正规货源及授权渠道商。品牌受众在15-35岁国内外著名品牌，拥有线下品牌旗舰店（服装类不低于200，其它类别不低于100）。拥有优异货源组织、发货能力，优质客户服务团体和经验，拥有互联网开发和设计人员。承诺商品价格真实、包装完整、提供发票、提供完善售后服务。,第12页,02,电商平台分析,总而言之，能够看出现在主流网购平台还是淘宝，而且入驻淘宝门坎最低，店铺份普通店铺和旺铺，而进入淘宝旺铺只需要缴纳1000元确保金即可提升关注度，对于前期做网销商家来说十分实惠便利。后期发展好能够向天猫商城发展，不过收费标准则按照商标认证和产品分类作为区分方式，收费区间从1万到15万元不等，收费详见:www.168w.cc/taobao/show-6693.html，而且现在淘宝网成为各年纪层人群最喜欢购物网站，双十一晚24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额就高达了912.17亿元，可见现在淘宝炽热程度。所以个人提议妙德海水草缸先入驻淘宝平台，后期能够入驻天猫商城。,第13页,第二部分,产品市场分析,第14页,03,市场分析,水草造景在国内真正风靡时间不过是近几年事，这最主要是伴随改革开放以后，一些国外先进水族器材厂商进入国内水族市场发展，同时也带来了全新高科技水族技术和概念，使得国内近几年水族技术发展上有了一个极大飞跃。不过比起国外，毕竟起步较晚，所以不论是从栽培技术和品种数量，还是造景构思以及技术经验上，都还有很大差距，因为我国水草缸行业还滞留在早期阶段，所以辽阔市场空间还有待业内人士大力开发，发展潜力巨大，其市场价值不可小觑。,第15页,03,市场分析,近几年来，水草造景开始在国内流行，快速发展，极短时间国内开始出现少许专业玩家，专门做生态景观鱼缸店在全国也逐步开始普及。不过入门级人更多，主力人群在20到40岁。一些职业玩家只做水草造景，养草不养鱼。大家喜欢这种缸，都是因为它是一个生态。现在城市人缺乏亲近大自然机会，所以会喜欢这种表达了自然景观事物。国外有很多这类展览，国内还极少。,这种缸又和传统鱼缸不一样，能够用石头、木头搭景，能够量身定做。因为能够自动形成生态系统，免了经常换水烦恼，年轻人喜欢新鲜东西，老年人则有空养花弄草，两端都有市场。,第16页,03,产品销售前景分析,水族造景是一套完整生态系统，一旦水族箱内各种水生生物经过合理搭配实现一个平衡，就会像大自然一样成为一个完整生态链。养鱼首先要养水，只要水质保持好，确保适当光照和养料供给，就不会轻易出现鱼、水草死亡情况。其次，定时器、自动喂食器、自动换水器、水质自动监控器等自动设备出现，使得水族日常维护越来越简单，水草日常照明、二氧化碳供给、添加液肥、鱼类喂食甚至换水等，都能够经过各种设备自动完成，水族维护变得越来越简单、越来越轻松。因为国内当代水族业起步较晚，一些技术设备还有待改进，而且因为消费者经济条件约束，当前国内水族造景还停留在初级阶段，发展潜力巨大，不过还有待行业内人士努力开发。,第17页,03,产品前景分析,1.,宠物用具批发零售，宠物行业高端做是精品，是配套精细化高端服务，感觉未来会很有前途，比较适合小而精团体，向其它城市扩展不大轻易,2.,小众领域，草缸造景日本发展不错，玩草也是烧钱，需要有钱，有造景审美和创意，要懂各类水草和藻类习性，最终你还需要时间来打理他。,3.,水草造景是发展最为快速一个水族行业。,水草缸市场前景是有，不过推广难，不一样于养鱼，门槛高不光表达在价格上，充分考查市场，应该也要和其它水族馆一样，带上大型鱼，那个挣钱而且主流，然后慢慢推广，因为还是绝大部分人不认识什么是草缸。,第18页,03,客户群体分析,国内只有少部分专业玩家，入门级玩家偏多，其中主力人群在,20,岁到,40,岁之间，年轻人喜欢新鲜事物，而老年人则有空摆弄花草，两端都有市场。,小型水草缸适合家居装潢，有些豪华住宅会使用水草缸作为屏风或者装饰，大型水草缸适合酒店、会所、商场等商业场所，或是装修豪华办公室会用水草缸作为摆设。,所以水草缸目标客户群体是,20,岁左右，刚结婚，房子正在做装修年轻人，主要抓住年轻人好奇心。然后就是大型商务场所客户，因为水草缸自形成一套生态系统，免去换水麻烦，所以一些酒店、会所会引入水草缸。其次是企业企业老板、经理，在装修办公室时候能够用水草缸作为景观，提升办公室整体气氛，凸显品质。最终是,40,岁以上中老年人，因为时间充分，部分喜欢花草人有大量时间打理摆弄水草缸。但因考虑到一些造景石块太沉重，而且造景工序复杂，对于老年人和孩子来说难度大，所以针对老年人和孩子能够推荐微景观，水陆景或者小型水草缸，基原来说，水草缸适合各个年纪层人。,不过因为水草缸不一样于传统鱼缸，一个小型水草缸几百，几千，而大型水草缸则要上万，所以说水草缸玩是艺术，烧是钱，水草缸只能做高端市场，对于低端市场能够考虑微景观,景观，水陆景或者小型水草缸,。,第19页,03,销售平台分析,以淘宝为例：,打开淘宝，搜索水草缸，基本上页面弹出来都是鱼缸或者是水族箱，或者有些店铺称之为生态鱼缸，而搜索水草造景才能搜索出水草缸产品。由此看来，水草缸这个概念现在在淘宝并不是主流，很多人将水草缸概念混同成鱼缸，所以，水草缸这个产品在淘宝上还是属于空白，很多人并不知道水草造景这个东西，所以前期想让用户接收并能快速喜欢上这个产品，前期推广一定要到位，在淘宝要尽快联络并和平台客服沟通，在淘宝建立水草缸搜索分类和衍生产品分类，能让用户快速便捷搜索到水草缸产品。,第20页,03,销售平台分析,比如以下产品：,迷你生态鱼缸，这个产品定位就是,“,鱼缸,”,，水草造景或者水草缸这个概念根本就不清楚，而且用料为韩国进口亚克力板，规格是,15*15*15cm,，价格,396,，送景观套餐。产地是广东深圳。,第21页,03,销售平台分析,再看下一个：新水族，一个拥有五年历史老店，钻级卖家。,店铺对于这个产品定位还是,“,生态鱼缸,”,，规格是90*45*45,cm,，框体是超白玻璃，价格在,800010000,之间，不过问询客服后了解到，此产品只限四川成都自提，而且是组装好一套产品拿出来销售，并不能手工,diy,。产地是四川成都。,第22页,03,销售平台分析,又比如以下产品：,森森水族直营店，这也是一家拥有,7,年历史老店了，不过他们对于产品定位也一样是,“,鱼缸,”,，价格从,0.8*0.30m,上滤,1090,元到,1.5*0.43m,底滤,+,布景,3194,元不等。材料使用了超白汽车浮法玻璃，因为,LED,灯光色调问题，这款鱼缸不能养殖水草，所以布景基本用是假水草，而后客服向我推荐了另一款产品。,第23页,03,销售平台分析,这款也是森森水族产品，,1.2m,产品不送水草价格为,795,元，支持货到小区，默认发是安能物流，假如在偏远地域，不在派送范围之内，则只能上门自提，即使这款产品能够给用户自己种植水草，不过还是脱离不了传统鱼缸概念。,第24页,03,销售平台分析,再比如这个品牌逸境田园产品，他们给产品定义为鱼缸和生态草缸，当然还是脱离不了鱼缸这个概念，不过对于其它同类产品来说，这个已经属于是水草缸范围了。,不过为何店铺还是会冠以鱼缸这个字眼呢？我个人认为，这是因为水草缸在人们心中还是没有形成概念，搜索鱼缸人比搜索水草缸人要多出很多，其次它标题很长，这么主要是优化了搜索，长标题只要搜索关键字就能够搜索出来用户想要产品，这么在一定程度上提升了自己产品搜索量。,这款水草缸价格为,1,元，不支持快递，产地为西安。,第25页,03,销量分析,以阿诺比水族箱为例，产品种类很多，价格区间从250元10000元之间不等，以以下产品为例：,这款产品定义是鱼缸，其实这就是小型水草缸，规格是50*19*30cm，材料是超白玻璃，价格从297元到498元不等，价格是伴随造景景观而改变，越复杂景观越贵。月销量862，累计评价5168，总销量10196.这种销量在淘宝上市十分可观。,第26页,03,销量分析,再以以下产品为例，还是阿诺比产品，这款产品主要卖点是外观，以外观吸引了人气：,这款产品价格为3978元，柜子价格为691元，月销量为1，累计评价5个，总销量8。不过淘宝评价为五星，因为独特造型让用户以为样式新奇，所以人们对于这么产品外观很是满意。,第27页,03,销量分析,再以下例这款针对孩童水族箱：,这款产品价格为118元，尺寸为31.6*24.45*18.5cm，材料为亚克力板，目标客户群就是小孩，月销量为5，累计评价35个，总销量49。,因为材料用是亚克力板，所以比普通超白玻璃要轻便安全，所以在以后销售当中，妙德海水草缸能够借鉴这类产品，开发适合小孩子玩水草缸，不但能够开发孩子动手能力，也能够让孩子愈加亲近自然。,第28页,03,销量分析,而阿诺比大型水草缸：,这种就是传统水草缸，60cm高级水草套餐为6910.20元，90cm为8890.20元，120cm为10870.20元，月销量2，累计评价2，总销量2。,也就是说，阿诺比是在当月引入大型水草缸，阿诺比先用小型产品吸引人气，积累了一定用户及经验，淘宝店铺成熟了以后慢慢引入其它大型产品。这种思绪值得借鉴。,第29页,03,销量分析,再以疯狂石头水族为分析案例：,疯狂石头是天猫店，已经拥有了一套完整淘宝运行体系，店铺分类规划完整，界面一目了然。疯狂石头双十一活动，全天付款最高者取得一台ipad，这种营销伎俩吸引了大批用户，就算上个排名，对一些客户来说也是一个荣耀。,第30页,03,销量分析,再以疯狂石头水族为分析案例：,因为疯狂石头是天猫品牌店，所以店铺细化分类明确，各类产品都有自己链接，所以很大程度上便捷了客户，而且我发觉，疯狂石头都是卖散件，适合大批量生产发货，疯狂石头在淘宝上卖很火。,第31页,03,销量分析,单拿出疯狂石头某个产品作为分析案例：,玩水草缸人都会需要买水草泥，就算不玩水草缸，单单是养花养草也是需要泥土，所以这个水草泥市场非常巨大，单是水草泥，月销量就到达了3776，累计评价14486，总销量32083，从42元到179元产品当中，就算人均消费了80元，那么营业额也到达了2560000元，前景十分客观。,第32页,03,销量分析,再拿出一些水草造景必备产品，比如活体水草：,玩水草缸人必定都会买这个，所以这个是对于玩家来说是必需品，月销量1364，累计平均1938，总销量4196.能够看出，单单是一件产品市场都是十分可观。,第33页,03,销量分析,疯狂石头产品种类很多，分为：1.造景利器，主要就是各类景观石，沉木和沙。,2.活体水草，包含了配套水草胶水。,3.必备药水，比如鱼药，除藻剂等等。,4.滤器大全，如生物球，中控培菌球。,5.水族器材，如过滤桶，瀑布过滤器等等产品。,6.水草设备，如二氧化碳，全卤灯等。,7.其它推荐，比如超白缸，换水器等等。,所以我认为，疯狂石头主打不是超白缸，而是配套散件，比如景观石，水草和滤器这些产品，用小物件打开市场，然后慢慢推广自己其它产品，比如超白缸，鱼缸底柜这些大型物件。,第34页,03,电商平台分析总结,作为一线网购平台，淘宝对于水草缸还没有形成一个整体概念，假如人们说到水草缸这个产品，更多人想到是鱼缸或者生态鱼缸，全然脱离不了,“,鱼缸,”,二字，所以现在用户对于水草缸认知还是属于早期阶段，而淘宝也没有形成一个卖水草缸体系和规模，而且并没有给水草缸单独搜索分类，水草缸市场就像是一个婴儿在这个世界慢慢探索和认知当中，而我们对于水草缸认识也像是一个孩童在慢慢研究。,水草缸假如能打开淘宝市场，那么前景必将是十分巨大，这在一定程度上填补了淘宝水草缸市场空白，不过这也负担了很大压力。首先，人们对于水草缸认知程度并不高，水草缸在中国市场上也没有多少年历史。其次价格，大部分人不会愿意花大价钱在一个认知度不高产品上，动辄上千上万元价格让很大部分人望而却步。第三，假如水草缸进入淘宝市场，必定在一定程度上需要大批量生产，所以量产速度是否能跟得上用户需求。第四产品样式，现在即使说淘宝上还没有太多水草缸产品，不过其类似产品，比如生态鱼缸或者传统鱼缸，产品种类丰富，样式新奇多变，所以水草缸要重视产品样式，在种类繁多产品中脱颖而出。第五就是物流问题，即使现在妙德海产品基本是从国外进口，所以现在不用担心快递问题，不过在快递过程中难免会出现颠簸磕碰，玻璃缸属于易碎品，在快递当中要格外当心。第六就是很多用户因为时间有限，不过又十分喜欢水草缸，自己没有时间造景，那么妙德海能够和其它城市造景师对接，对于这么客户能够提供他们同城服务，只要处理造景师食宿费用和路费即可。第七就是现在初级玩家偏多，所以针对这类玩家能够提供初级教程服务，来培养一部分回头客。,第35页,03,同类产品对比分析,就拿前面产品作为分析对象，淘宝同类产品价格区间也从,40,元到几千几万元不等，所以这么价格区间也让人很头疼。单拿出空缸作为对比，淘宝一款,20*13*15cm,空缸，材料为亚克力板，买缸送装饰彩沙200克，海螺1个，贝壳1个，水草1颗，鱼食1袋，鱼网1个，鱼乐宝1袋，玻璃珠1颗，生化环1颗，亚力克珠1颗。单价为,41.5,元，单算下来，其实一口缸也就是,2030,块钱之间。而上档次，看着最少舒适，淘宝买最多阿诺比生态鱼缸，规格为长52cm*宽19cm*高29.4cm，材质玻璃，标配价格为,297,元，送水草不送鱼，淘宝差评基本是说贵了，而我上面举例当中，那款,396,元产品，很多人也嫌贵，而水草缸则卖价在千元左右，销量基本是零。但也并非廉价销量高，更多人重视是质量和外观，其次是价格。所以，水草缸作为千元甚至万元级别产品能否顺利在淘宝上坚持下去，还有待考查。,总结一下，现在水草缸网销形势基本是：,1.,市场空白、,2.,鱼缸和水草缸概念不清、,3.,用户对于产品认知度不高、,4.,因为认知度问题，所以用户能否愿意为一款自己不熟悉东西买单也成了问题、,5.,服务质量和种类要跟得上、,6.,搜索量不高，没有水草缸单独产品分类。,第36页,第三部分,水草缸淘宝店铺规划构想,第37页,04,竞争对手,现在淘宝做同类产品或者是类似产品店铺有以下：,1.,Anubias/阿诺比,2.,ADA,3.,HAQOS,4.,森森,5.,吉印,6.,彩鲽,7.,长锐,8.,Fish treasure/鱼宝,9.,佳宝,10.,西龙,11.,小鱼,12.,利俊,13.,闽江水族,14.,疯狂石头,第38页,04,淘宝店开设早期可能碰到问题,1.,淘宝页面美工和每日更新需要人手。,2.,妙德海致力于,DIY,造景，所以水草缸和水草是单独分开卖，运输企业要及时对接。,3.,因为水草缸大小不统一，还支持定制大小，所以包装成问题，可能不能形成统一包装样式。,4.,购置水草缸人可能大部分为新手，所以教程对他们来说很主要，我认为教程能够分为新手教程和高级教程，新手教程就是教一些基本造景技巧，而高级教程能够教一些常年探索在水草造景中高手，给他们一些实用性提议。新手教程能够附赠，而高级教程能够卖给用户。,5.,玻璃属于易碎品，水草缸在运输过程中怎样能防止破碎。,6.,即使水草缸玩就是,DIY,，不过可能会有一部分用户不想自己组装，是否能够支持上门服务？,7.,水草缸毕竟是玻璃材质，重量不会太轻，选择哪家快递企业和运输方式也成了问题。,8.,高昂价格能否被用户所接收。,第39页,04,构想,1.,淘宝开设前期，首先我们能够考虑加入淘宝旺铺，提升我们关注度，其次联络淘宝平台客服，让他们加入水草缸分区。,2.,因为水草缸重视是,DIY,造景，很多人愿意尝试不过又苦于造出来景不好看，所以我们能够考虑针对新手玩家赠予入门级教程，凡是购置水草缸客户送一个附带入门级教程视频和文档讲解,U,盘，,U,盘上印上妙德海,logo,，而对于想玩精客户则能够考虑卖给他们高级教程或者支持线上教学服务，这么也能够培养一部分客户成为回头客。,3.,因为现在淘宝同类产品已经出现，而且有几家已经是多年老店，我们竞争力显著不足，所以在他人卖产品时候，我们能够卖服务，所以我们服务一定要优于其它店铺。,4.,我了解到，现在做水草缸已经有三到五家，不过基本上做大型或者中小型水草缸店铺都是只做同城服务，极少部分是支持快递上门，不过基本没有见到能够快递活体，我们产品原来就是外地进口，所以运输方面不用担心太多，不过考虑到成本问题，还是提议做好精细规划。,5.,假如有些人喜欢水草缸景观，不过又不想或者没时间造景，怎么办？我个人想法是支持同城服务，买家负担路费食宿费，同城或者附近城市能够支持上门服务。,6.,假如当水草缸成为热潮，那么水草缸必定需要大规模量产，而且客户对于水草缸尺寸乃至造景要求必定都不一样，所以大批量生产必定不能实现，那么我们卖点就是：“独一无二，仅此一个。”,第40页,04,展望和规划,1.,我个人提议早期能够先入驻淘宝试水，当然能进入天猫商城最好，因为淘宝给天猫技术支持很到位，不过天猫收费从1万元到5万元不等，每年还要收取技术服务费3万元，需要企业提供营业执照和个人信息，不过天猫优势确实要比淘宝旺铺高出很多。,2.我们定位是高端客户，我个人认为这么不可行，因为产品认知度问题，水草缸不像是汽车那样能被全部些人认可和接收。即使现在妙德海有两个大群，手里有近名客户，不过我个人认为，这里面“看”人比“玩”人要多。并不是全部些人入群都是为了交流造景经验，更多人是在观望，所以我们要从底往上发展，慢慢积累人气和经验，卖技术，卖服务，当手里有一大批客户时候，我们能够把更加好东西拿出来，这么人气足了，再贵东西也能卖出去。,3.我从不否定客户消费能力，不过要让一个用户去买一个他们根本没听过东西是很困难，所以前期推广很主要，一定要让更多人知道什么是水草缸，这个东西怎么玩，吸引人气我们才能更得心应手。,4.开一家淘宝店，美工很主要，一家看起来舒适店铺能勾起人们购置欲望，所以美工要做到位。,5.上面我举例疯狂石头店铺，我们能够借鉴，做到精细化分类，优化搜索，人性化细节，因为我们支持活体运输，所以在一定程度上我们产品分类优于疯狂石头。,6.现在很多人进入淘宝，首先看是信誉排名，价格排名或者销售量排名，还有更主要就是重视产品样式。我们搜索标题能够仿造销售量第一店铺名称，方便我们能被更加好搜索出来，其次，我们也要做到价格上优势，产品种类要多，样式方面需要做到精、细、巧。,7.可能早期我们产品卖不过其它店铺，那么我们就能够卖服务，卖教程，我们能够去方便用户，让更多人来我们店铺消费是因为我们能给他们提供帮助。,第41页,04,总结,1.,早期开设淘宝店很困难，因为网上同类产品众多，不过做精极少，能数一数二店铺基本上卖都是水草缸配套产品而不是卖一口缸，假如淘宝能开设水草缸专区或者加入水草缸搜索分类，这在一定程度上填补了淘宝上水草缸市场空白，不过因为人们对于水草缸产品认知度不高，在前期推广会变得很困难。,2.,淘宝店铺分旺铺和普通店铺，旺铺需要交纳,1000,元确保金给淘宝，以此来提升店铺著名度，这,1000,块钱对于一家企业来说是个小数目，不过天猫则要缴纳1万元到15万元不等确保金还有每年三万元技术服务费。淘宝同行较多，做得比很好几家就是我们竞争对手，不过我发觉，其它几家并没有把水草缸概念讲清楚，他们对于自己产品定位一直停留在,“,鱼缸,”,上，而且大型水草缸在淘宝上并不支持邮寄，也就是说，他们基本上都是同城小范围营销，可能他们也考虑到了运输问题，包装问题等等。,3.,水草缸产品卖不是水草也不是缸，而是技术，在国内，真正掌握造景技术人不多，水草缸重视是,DIY,造景，不过因为我国水草缸市场发展没有多少年历史，真正认可水草缸和专业玩家不多，所以水草缸在市场拥有率不高，怎样打开并填补网销和市场缺口也是我们待处理问题之一。,4.,水草缸因为其针正确客户群体是高端客户和专业玩家，不过这部分人群毕竟占少数，所以水草缸也要应对低端客户发展适合他们产品。,第42页,再见,感激您收看,第43页,哈博信息科技有限企业,第44页,