网络营销培训方案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,升广科技网络营销中心,技术部,:,田伟,联络电话,13623518704,2月,网络营销培训方案,第1页,目 录,第一章,网络营销概述,第二章,网络营销基础,第三章,网络营销职能,第四章,网络营销方法,第五章,网络营销策划,第六章,案例分享,网络营销培训方案,第2页,第一章,网络营销概述,一、网络营销概念,网络营销是指以互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现一个新型市场营销方式。,从“营销”角度定义为：网络营销是企业整体营销战略一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足用户需求和欲望，从而实现企业营销目标一个伎俩。,网络营销培训方案,第3页,二、网络营销特点,(,一,),时域性,(,二,),富媒体性,(,三,),交互式,(,四,),个性化,(,五,),成长性,(,六,),整合性,(,七,),超前性,(,八,),高效性,(,九,),经济性,(,十,),技术性,第一章,网络营销概述,网络营销培训方案,第4页,三、网络营销优势和劣势,(,一,),网络营销优势,1,、超越时空,2,、低成本,3,、实时互动沟通,5,、轻易实现,4C,策略,6,、方便地获取商机和决议信息,7,、多媒体展示,8,、丰富促销伎俩,9,、含有扩展性,10,、信息透明化,4,、服务个性化,第一章,网络营销概述,网络营销培训方案,第5页,第一章,网络营销概述,(,二,),网络营销劣势,1,、缺乏信任感,2,、缺乏生趣,3,、技术与安全性问题,4,、价格问题,5,、广告效果不佳,6,、企业促销被动性加剧,网络营销培训方案,第6页,一、网络营销技术基础,硬件技术和软件技术,二、网络营销理论基础,第二章,网络营销基础,(,一,),整合营销理论,(,二,),“软营销”理论,(,三,),直复营销理论,(,五,),关系营销理论,(,六,),定制营销理论,(,四,),数据库营销理论,网络营销培训方案,第7页,一、网络品牌,(,一,),网络品牌定义,(,二,),网络品牌组成,(,三,),网络品牌特点,第三章,网络营销职能,(,四,),网络品牌建设方法,网络营销培训方案,第8页,二、网站推广,(,一,),网站推广定义,经过网络伎俩，把信息推广到受众目标。,(,二,),网站推广方法,1,、搜索引擎,2,、链接,3,、信息公布,4,、,QQ,群,5,、水印,6,、群发,7,、通讯工具,9,、口碑营销,10,、广告,第三章,网络营销职能,8,、推荐,11,、微博,网络营销培训方案,第9页,三、信息公布,四、销售促进,网站是一个信息载体，经过网站公布信息是网络营销主要方法之一，将一定信息传递给目标人群，包含用户,/,潜在用户、媒体、合作搭档、竞争者等等。,销售促进是一个直接诱惑，它向购置产品销售人员、分销商或者最终使用者提供一个额外价值或者激励，其首要目标是创造即刻销售,。,第三章,网络营销职能,网络营销培训方案,第10页,五、用户关系,“和”,“诚”,“活”,“信”,网络营销为建立用户关系、提升用户满意和用户忠诚提供了更为有效伎俩。,建立用户关系四字决：,第三章,网络营销职能,网络营销培训方案,第11页,六、网上调研,七、网络营销策略,经过在线调查表或者电子邮件等方式，完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研含有高效率、低成本特点。,网络营销策略是企业依据本身所在市场中所处地位不一样而采取一些网络营销组合。,第三章,网络营销职能,网络营销培训方案,第12页,第三章,网络营销职能,八、网站建设,(,一,),什么是网站建设,?,网站建设是网站策划师、网络程序员、网页设计师等岗位，应用各种网络程序开发技术和网页设计技术，为企事业单位、企业或个人在全球互联网上建设站点，并包含域名注册和主机托管等服务总称。,网络营销培训方案,第13页,(,二,),网站建设步骤,1,、申请域名（域名立案）,2,、申请空间,3,、定位网站,4,、分析网站功效和需求（网站策划）,5,、网站格调设计,6,、网站代码制作,7,、测试网站,8,、,FTP,上传网站,9,、网站维护,第三章,网络营销职能,网络营销培训方案,第14页,第三章,网络营销职能,(,三,),网站建设内容,1,、网站策划,2,、网页设计,3,、网站功效,4,、网站内容整理,5,、网站推广,6,、网站评定,7,、网站运行,8,、网站整体优化,网络营销培训方案,第15页,九、网站流量分析,(,一,),什么是网站流量分析？,指在取得网站访问量基本数据情况下对相关数据进行统计、分析，从中发觉用户访问网站规律，并将这些规律与网络营销策略等相结合，从而发觉当前网络营销活动中可能存在问题，并为深入修正或重新制订网络营销策略提供依据。,第三章,网络营销职能,网络营销培训方案,第16页,第三章,网络营销职能,（二）网站流量分析指标,1,、网站流量指标,2,、用户行为指标,3,、用户浏览网站方式,网络营销培训方案,第17页,第四章,网络营销方法,一、搜索引擎营销,(,一,),介绍,搜索引擎营销追求最高性价比，以最小投入，获最大来自搜索引擎访问量，并产生商业价值。,(,二,),搜索引擎营销惯用伎俩,1,、竞价排名,2,、购置关键词广告,3,、搜索引擎优化（,SEO,）,4,、,PPC,网络营销培训方案,第18页,(,三,),怎样进行搜索引擎营销,1,、了解产品,/,服务针对哪些用户群体,2,、了解目标群体搜索习惯,3,、目标群体经常会访问哪些类型网站,4,、分析目标用户最关注产品哪些特征,5,、竞价广告账户及广告组规划,6,、相关关键词选择,第四章,网络营销方法,网络营销培训方案,第19页,第四章,网络营销方法,(,四,),影响搜索引擎排名原因,1,、,服务器,2,、导航结构,3,、域名和文件目录名,4,、网页标题和标签,5,、优异网页内容,6,、关键词密度和位置,7,、反向连接,8,、,PR,值,9,、,robots.txt,和,robots meta,标签,10.,客户体验度,网络营销培训方案,第20页,二、电子邮件营销,(,一,),什么是邮件营销？,Email,营销是在用户事先许可前提下，经过电子邮件方式向目标用户传递价值信息一个网络营销伎俩。,Email,营销有三个基本原因：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。,第四章,网络营销方法,网络营销培训方案,第21页,(,二,),电子邮件营销特点,1,、范围广,2,、操作简单效率高,3,、成本低廉,4,、应用范围广,5,、针对性强反馈率高,第四章,网络营销方法,网络营销培训方案,第22页,三、病毒式营销,(,一,),病毒式营销定义,病毒式营销利用是用户口碑传输原理，在互联网上，这种“口碑传输”更为方便，能够像病毒一样快速蔓延，所以病毒式营销（病毒性营销）成为一个高效信息传输方式，而且，因为这种传输是用户之间自发进行，所以几乎是不需要费用网络营销伎俩。,第四章,网络营销方法,网络营销培训方案,第23页,第四章,网络营销方法,(,二,),病毒式营销策略,1,、无偿服务,2,、便民服务,3,、节日祝福,4,、经过“口头传递”传输信息,5,、利用人际关系网络传输信息,6,、经过“事件策划”营造传输话题,网络营销培训方案,第24页,第四章,网络营销方法,四、博客营销,(,一,),什么是博客营销？,博客营销是经过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人知识、兴趣和生活体验等传输商品信息营销活动。,网络营销培训方案,第25页,(,二,),博客营销特点,1,、目标更为准确,2,、较低营销成本,3,、广告交互性,第四章,网络营销方法,网络营销培训方案,第26页,五、,SNS,营销,(,一,),介绍,SNS,，全称,Social Networking Services,，即社会性网络服务，专指意在帮助人们建立社会性网络互联网应用服务。,(,二,)SNS,营销特点,1,、资源丰富,2,、用户依赖性高,3,、互动性极强,第四章,网络营销方法,网络营销培训方案,第27页,六、事件营销,(,一,),介绍,所谓事件营销，是指企业经过策划、组织和利用含有新闻价值、社会影响以及名人效应人物或事件。,(,二,),事件营销要素,1,、主要性,2,、靠近性,3,、显著性,4,、趣味性,第四章,网络营销方法,网络营销培训方案,第28页,七、口碑营销,(,一,),什么是品碑营销？,为消费者提供需要产品和服务，从而让人们经过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终到达企业销售产品和提供服务目标,。,第四章,网络营销方法,(,二,),口碑营销步骤,1,、鼓动,2,、价值,3,、回报,网络营销培训方案,第29页,第四章,网络营销方法,八、其它营销方式,IM,营销,论坛营销,播客营销,知识型营销,图片营销,网络视频营销,整合营销,网络营销培训方案,第30页,第五章,网络营销策划,一、网络营销策划服务内容,(,一,),网站诊疗分析,(,二,),网站定位策划,(,三,),网站优化完善,(,四,),综合网络推广策划,(,五,),网站运行咨询,网络营销培训方案,第31页,二、网站评定指标体系,(,一,),网站硬性指标,(,二,),网站推广指标,(,三,),网站服务指标,第五章,网络营销策划,(,四,),网站互动指标,网络营销培训方案,第32页,三、网络营销方案,5W2H,第五章,网络营销策划,What,：方案要处理问题是什么？,Who,：各个实施部分由谁负责？,Where,：执行营销方案时候要包括什么地方？,Why,：为何要这么执行？,When,：时间是怎么样安排？,How,：各系列活动怎样操作？,How much,：在方案需要多少资金？多少人力？,网络营销培训方案,第33页,第六章,案例分享,案例一：baidu搜索,“,有机蜂蜜”搜索引擎营销,案例二：最美蓝领女司机 邮件,+,网址群发,网络营销培训方案,第34页,谢谢,网络营销培训方案,第35页,