国数版权产业园招商运营方案样本.doc

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北京国数版权产业园
招商运营方案
( 稿)

北京国数创业创新企业管理有限公司
-2

目 录

一、 园区业态规划与功能布局
二、 招商整合实施策略
2.1 招商策略
2.2 租金价格标准
2.3招商佣金奖励办法
2.4 所享受优惠措施
三、 园区运营服务整合实施策略
3.1 企业服务
3.2 国数共享社区
3.3协调物业餐饮等配套服务

一．园区业态规划与功能布局
1.1 园区业态规划
( 一) 战略定位: 根据《北京国家数字出版基地发展有限公司三年行动计划( - ) 》中, 关于园区核心产业定位: 搭建以版权产业为核心的文化创意产业链及产业集群 。
( 二) 园区命名: 北京国家数字出版基地版权产业园, 拟简称”北京国数基地版权产业园”。
( 三) 发展定位及目的: 国数基地版权园区依托北京市国家数字出版基地品牌背书优势及300亩优美园林公园生态优势, 经过对30亩园中园的建设运营, 搭建以版权产业为核心的文化创意产业链及产业集群 , 聚集产业发展要素, 持续提升版权产业影响力, 改变以地产开发为主的园区发展模式, 建设以产业运营服务为龙头、 带动多领域产业融合发展新模式。
1.2 园区功能布局
北京国数基地版权园占地以铁艺栅栏和公园的分割为界, 面积约30亩。园区按占地主要分三大区域:
办公商务及公共服务区域: 主体为园区内一万平米建
筑物。
按功能划分, 建筑物地上一层、 二层以及三层屋面, 主要为办公区( 独立办公区、 联合办公区) 、 商务休闲区( 含咖啡吧) 、 形象展示区、 屋面活动外景区。地下为公共服务区域(餐饮区、 健身房、 录音棚、 会议室、 VIP接待室、 路演发布厅、 培训室)
（2） 园林休闲区域
（3） 停车场区域

二．招商整合实施策略
2.1 招商策略
总体工作思路: 运营带动租赁, 租赁促进运营
客源策略: 针对不同招商群体, 采用”点”、 ”线”、 ”面”结合的招商策略手段。

渠道描述
功能定位
点
公司领导
公司领导利用各种关系和资源, 帮
助北京国数基地版权园完成招商
公司领导争取政府资源,
引导商户入驻。并牵头负责行业龙头客户的招商
招商团队
专业招商团队负责北京国数基地版权园面向市场、 行业的招商推广、
招商接待、 入驻后续办理等
机会挖掘、 推广介绍、 办
理入驻、 客户维系、 客户服务
线
第三方代理机构
与第三代理机构合作, 帮助北京国数基地版权园完成招商
签订代理合作协议, 作为
客源渠道之一
会务活动
以基地名义承接一些政府、 行业协会、 高校的活动, 也可自行邀请相应行业专家为主题, 组织各种类型的
研讨会、 沙龙、 推介会、 路演活动等
沉淀资源; 为园区宣传造
势; 挖掘合作机会
以商招商
经过入驻企业带动其上下游企业
入驻
利用已入驻企业介绍其上游或下游企业入驻国数版权
园, 引进成功给予适当奖励
行业组织/协会
加入、 整合一些行业组织和协会, 利用行业内组织/协会内部关系
资源获得客户
利用行业内组织/协会内部关系资源及协会号召力, 推广宣传国数版权园, 吸引
组织或协会内的成员。
面
实体广告
实体广告宣传资源, 包括电视新闻报道、 户外、 杂志、 灯箱、 显示屏、 报纸等, 多种渠道针对国数基地版
权园宣传推广
媒体方式多样化, 宣传时间、 地点具有灵活性, 可组合使用; 覆盖线下受众;
提升品牌知名度
网络平台
能够加入一些招租网站, 利用网
络中介平台, 招商人员发布招租信息
经过发布招租信息, 达到吸引客源的目的, 还会有宣
传的效果
自媒体平台
平面设计人员设计各类可经过公
众号发布、 转发的软文广告
利用移动自媒体平台, 高
效、 便捷、 受众广
准入条件: 企业主营业务必须是从事数字内容、 知识产权、 影视、 音乐等文化产业活动密切关联的相关产业, 还包括支撑产业创新的互联网技术、 智能硬件、 云计算等方面有自主创新能力的科技企业。
内部招商职能分工:
人员/团队
岗位/职能
具体任务
集团全员

全员招商
李晓琪
集团主管副总
对集团园区总经营指标负责, 领
导、 统筹园区招商、 运营、 品宣、 物业、 餐饮等工作
李岩
创新公司总经理
负责创新公司经营管理工作, 具体
负责园区招商、 运营落地管理, 协调后勤服务保障物业、 餐饮部门。
创新公司团队成员
园区招商、 运营执
行, 招商归口部门
园区招商运营部门, 最终招商归口
部门, 对接物业部和餐饮部。具体负责招商运营工作执行( 接待、 合同、 政策解读、 归档、 数据、 引入对接、 运营服务等)

2.2 租金价格标准
园区空间租金
空间状况
对外租金标准
说明
毛坯
租金2.6元/天+物业费0.9元/天=3.5元/天。
免租期两个月, 免租期内免房租不免物业费
精装
租金3.6元/天+物业费0.9元/天=4.5元/天
无免租期

一层空间租赁状况
位置
面积( 平米)
价格( 元/天)
朝向/交付状态/可否分割
一楼大厅进门右手东南102室
537.13
3.5
在租( 诗词云科技文化( 北京) 有限公司) , 毛坯, 定合同, 付租金, 未入驻
一楼大厅进门右手东北101室
379.86
3.5
待租/朝北/毛坯/不可分割
一楼大厅进门左手103室( 创新公司共享社区)
369.07
4.5( 空间整租) ; 联合工位900元/位/月; 独立房间2500-3000元/间/月
待招租空间( 五个10-15平米独立单间, 20个联合办公工位) 朝南/精装带办公设施/不可分割
一楼大厅进门左手103室( 资本公司)
360
4.5
资本公司占用可调租/朝南/精装带办公设施/不可分割
一楼大厅进门左手( 国数发展)
169.65
4.5
国数发展占用可调租/朝西/精装带办公设施/不可分割
一楼中庭北( 万方数据)
872.42
3.5
在租, 在装修, 未入驻

二层招商空间
位置
面积( 平米)
价格( 元/天)
朝向/交付状态/可否分割
二楼靠路东南角203室
692.3
4.5
待租/朝南/精装/不可分割
二楼中庭右202室
252.08
4.5
待租/朝北/精装带办公设备/不可分割
二楼中庭北205室
886.87
3.5
朝北/毛坯/不可分割
三层招商空间
位置
面积( 平米)
价格( 元/月)
朝向/交付状态/可否分割
阁楼
61; 72; 112; 121; 112; 121.

地下公共服务设施
功能
面积/容纳量
价格
备注
多功能厅( 路演发布厅)
212平米/90人
600元/小时
4500元( 全天8小时, 8:30-17:30) , 报价含室内设备使用、 桶装饮用水提供。2小时起租, 押金 元, 园区内企业免押金。免费提供技术调试, 一名现场服务人员。
培训教室
134平米/90人
600元/小时
4500元( 全天8小时, 8:30-17:30) , 报价含室内设备使用、 桶装饮用水提供。2小时起租, 押金 元, 园区内企业免押金。免费提供技术调试, 一名现场服务人员。
会议室
80平米
100元/小时
800元( 全天8小时, 8:30-17:30) , 报价含室内设备使用、 桶装饮用水提供。2小时起租, 押金500元, 园区内企业免押金。免费提供技术调试, 一名现场服务人员。
VIP接待室
106平米
600元/小时
6000元( 全天8小时, 8:30-17:30) , 报价含室内设备使用、 桶装饮用水提供。2小时起租, 押金 元, 园区内企业免押金。免费提供技术调试, 一名现场服务人员。
录音棚
2个小棚, 1个大棚
小棚200元/小时; 大棚350元/小时
不含录音师劳务
餐饮服务
自助餐分25元/位。容纳100人以内同时用餐比较舒适。
中式商务包间( 容纳不超过12人) : 200-500元/位( 不含酒水) , 5位以上起算, 不足5位按5位计算。西式包间( 容纳不超过12人) : 100-300元/位( 不含酒水) 。
包间定制餐饮服务、 群体自助餐服务, 需提前6小时预订, 确认菜品。其它酒水、 饮料、 果品、 甜点按照市场价收费。

2.3招商佣金奖励办法
佣金提成人
佣金提成标准
说明
第三方代理合作机构
毛坯返佣总额=2.6元/天•平米×首月天数×租赁面积( 建筑面积) ; 精装返佣总额=3.6元/天•平米×首月天数×租赁面积( 建筑面积)
一般为一个月佣金
招商人员/招商团队
毛坯返佣总额=2.6元/天•平米×首月天数×租赁面积( 建筑面积) ; 精装返佣总额=3.6元/天•平米×首月天数×租赁面积( 建筑面积)
分配原则依据《北京国家数字出版基地先导区招商奖励管理办法》执行

2.4 所享受优惠措施
签订3年以上房屋或租赁合同此类客户为园区重点产业聚集客户, 可享有公司以下VIP级优惠政策。
1.合同期内租价涨幅不超过5%;
2.优先使用地下公共设施, 每年免费使用一次会议室、
VIP接待室、 多功能厅、 录音棚、 培训室等公共服务设施其
中两项;
  3.毛坯房间, 两个月免租期;
4. 租赁期内每两百平, 免费一个车位
5.免费代办入驻注册、 变更等工商业务;

三．园区运营服务整合实施策略
3.1 企业服务
企业服务
一站式企业服务平台配套服务: 工商注册、 税务服务、 社保托管、 商标注册、 知识产权、 法律服务、 资本对接、 云服务等
注册地址
服务区域
3500元( 小规模) , 5500( 一般纳税人/千万级以上企业)
丰台
工商注册服务( 不含五章)
1000元
国地税报到
500元
全市
工商注册服务( 含五章)
1500元
小规模税控及发票
500元
全市
银行开户
500元
一般纳税人税控
500元
全市
社保开户
1000元
税控器保管( 开票)
50元/月
全市
公积金开户
1000元
代开增值税发票
200元/月
全市
社保增、 减员
200元
申请一般纳税人
3000元起
全市
公积金提取
1000元
注销
3000元起
全市
社保报销
1000元
企业审计
3000元起
全市
同区执照变更
500元起
工商服务费
1000元起
全市
跨区执照变更
元起
税务服务费
3000元起
全市
股权变更/变更税源
5000元起
小规模记账
300元/月
全市
一般纳税人记账
1000元/月
商标
1000元/类
全市
各类许可证
中关村高新证/国家高新证
1000元起/30000元起
食品流通许可证
3000元起
全市
餐饮许可证
3000元起
环保审批
3000元起
全市
国数创服配套基础套餐
国数创服配套增值套餐

A1: 地址( 我方推荐) +工商注册=3999元【 送国地税报道 】
A2: 地址( 自有) +工商注册=999【 送国地税报道 】

B1: 地址( 我方推荐) +工商注册+国地税报道+银行开户+代理记账( 一年) +小规模税控及发票+社保开户=9999元
B2: 地址( 自有) +工商注册+国地税报道+银行开户+代理记账( 一年) +小规模税控及发票+社保开户=7999元

3.2 国数共享社区
服务项目
内容
收益/价值
联合办公位
满足中小微企业、 入园企业配套企业的工位及小空间办公空间需求
租金及增值服务
线下社区+线上社群
入园企业信息数据库建立; 建立微信群; 定期服务跟踪; 定期社区活动等形式
经过社区、 社群建立, 经过入园企业互动、 信息传播、 经营参与、 社区活动及产业链资源整合等功能实施, 聚集社区人脉资源, 体现对入园企业服务增值, 实现资源互动、 共建和谐园区及联动业务拓展的共
赢目的
第三方资源
　行业协会、 服务机构、 政府政策等
　完善服务, 增加收入来源
孵化+投资
为入园企业提供孵化服务和对
接投资资本
　完善园区产业孵化服务, 满足双创政策扶持条件, 获得补贴资金
活动
沙龙、 路演、 论坛、 私董会等
　增强园区热度, 提升品牌影响力, 沉淀资源, 承办一些政府、 联盟活动还有收益
商学教育
聘请导师、 合作机构, 针对性的开展企业管理、 投融资、 行业等商学教育课程
　完善服务, 增加收入来源

3.3协调物业餐饮等配套服务