宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告.pptx

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level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,宁波华能国贸战略环境分析,管理咨询企业,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第1页,国际贸易中企业有以下几个盈利模式,加工业企业,一体化企业,经销服务商,采购服务商,专业工厂,如新科,专业厂商，,如IBM、耐克、格兰仕,单一品牌代理商,多元品牌代理商,单一产品采购服务商，,如泉峰、江苏海企等,多元中介服务商，如上海百安居企业,综合产品代理商,如日本住友商社、三菱商社,多产品厂商,如GE、海尔,加工中心，当前较少,单一产品,多元产品,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第2页,在垄断外贸代理权下，中国外贸企业首先主要负担经销商职能,研发,采购,制造,物流,国际贸易,批发,零售,质检,价值增值过程,售后服务,生产企业,无外贸进出口权,企业规模小或局部国外市场销售百分比小，自建经销渠道不经济,外贸企业,提供外贸代理,提供经销代理,国外渠道,无中国国内贸易权,直接进入中国采购或经销不经济,生产企业,无外贸进出口权,企业规模小或国外销售百分比小，自建国外经销渠道不经济,外贸企业,提供外贸代理,国外渠道,无中国国内贸易权,直接进入中国采购或经销不经济,外贸个体经营,提供经销服务,生产企业,无外贸进出口权,自建国外经销渠道,外贸企业,提供外贸代理,国外渠道,无中国国内贸易权,直接进入中国采购或经销不经济,生产企业,无外贸进出口权,企业规模小或国外销售百分比小，自建国外经销渠道不经济,外贸企业,提供外贸代理,国外渠道,无中国国内贸易权,直接进入中国采购,直接从事外贸生产企业,有外贸进出口权,企业规模较大或针对特定市场自建国外经销渠道能取得更高盈利,国外渠道,无中国国内贸易权,直接进入中国采购不经济,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第3页,其次负担采购商职能,直接从事外贸加工企业,有外贸进出口权,企业规模较大或针对特定市场自建国外经销渠道能取得更高盈利,国外厂商,无中国国内贸易权,直接进入中国采购不经济,研发,采购,制造,物流,国际贸易,批发,零售,质检,价值增值过程,售后服务,加工企业,无外贸进出口权,企业规模小或局部国外市场销售百分比小，自建渠道不经济,国外厂商,无中国国内贸易权,直接进入中国采购不经济,来样,定做,外贸企业,提供外贸代理,提供采购代理,来样,定做,加工企业,无外贸进出口权,企业规模小或国外销售百分比小，自建国外渠道不经济,外贸企业,提供外贸代理,国外厂商,无中国国内贸易权,直接进入中国采购或经销不经济,外贸个体经营,提供采购服务,加工企业,无外贸进出口权,自建国外渠道,外贸企业,提供外贸代理,国外厂商,无中国国内贸易权,直接进入中国采购或经销不经济,加工企业,无外贸进出口权,企业规模小或国外销售百分比小，自建国外渠道不经济,外贸企业,提供外贸代理,国外厂商,无中国国内贸易权,直接进入中国采购,来样,定做,来样,定做,来样,定做,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第4页,华能长久以来主要负担是采购服务商角色,工厂,华能,国外,经销商,消费者,工厂,华能,国外,经销商,消费者,工厂,华能,国外,经销商,消费者,产品流,产品流,产品流,产品流,产品流,产品流,产品流,产品流,产品流,资金流,资金流,资金流,资金流,资金流,资金流,资金流,资金流,资金流,被动流,主动流,渠道经销商,采购服务商,生产商,主导者,主导者,主导者,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第5页,市场与竞争环境,采购服务,业务趋势,环境分析,市场需求,竞争态势,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第6页,环境改变，有利于促进市场发展，但促使传统外贸采购服务竞争愈加激烈,加入WTO对我国进口有利，但对外贸出口采购服务商而言形势更为严峻,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第7页,国家退税政策优惠，有利于促进出口,从1999年1月1日起，,机械及设备、电器及电子产品、运输工具、仪器仪表等四大类机电产品出口退税率统一提升到17,，农机出口退税率提升到13；纺织原料及制品、钟表、鞋、陶瓷、钢材及其制品、水泥出口退税率统一提升到13；有机、无机化工原料，涂、染、颜料，橡胶制品，玩具及运动用具，塑料制品，旅行用具及箱包出口退税率提升到11；原适用6出口退税率商品，其出口退税率统一提升到9；农产品出口退税率统一提升到5,从1999年7月1日起，服装出口退税率提升到17%；服装以外纺织原料及制品、机电产品中除出口退税率为17%以外其它机电产品、法定税率为17%且现行退税率为13%货物，其出口退税率统一提升到15%；法定税率为17%且现行退税率为9%货物，出口退税率提到13%；农产品以外法定税率为13%且现行退税率未到达13%货物，退税率统一提到13%,出口产品竞争力加大，将有利于增加部分产品市场竞争力和采购价格,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第8页,国家将实施“免、抵、退”出口退税政策，深入促进外向贸易发展,全国税务工作会议已经过：我国将全方面实施“免、抵、退”出口退税方法，改变过去先征后退做法，简化程序。,操作：,外贸企业实施商品免税买断，防止退税占押资金情况。,生产企业直接“免抵退”。,外贸采购企业退税资金占用降低，但因为地方质押退税贷款，实际并未对贸易企业有实际优惠。,原本贸易企业退税资金占用转移到生产企业，生产企业向出口企业提供货源主动性降低，可能转向自营出口、内销，或提升供给价格,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第9页,国家宏观政策勉励中小企业参加国际竞争,年10月，财政部与外经贸部联合制订中小企业国际市场开拓资金管理（试行）方法，206月，依据该方法制订中小企业国际市场开拓资金管理方法实施细则,对出口到达一定规模企业，在技术改造、流动资金贷款、能源、原材料供给等方面，与国有企业一样对待。对具备条件私营企业尽快赋予进出口经营权。合理分配出口产品配额，依据出口创汇实绩，给予支持。允许出口企业设置外汇结算帐户，享受支配权。完善出口退税制度，对有利于产业升级私营企业贷款给予贴息。,外贸采购企业主要供给起源中小企业自行出口趋势增强，在降低供给货源同时，开始直接争夺外贸企业客户,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第10页,宁波市对外贸行业发展优惠政策,勉励出口，提倡代理，调动个体经营出口主动性,放宽进出口经营权审批限制,提供退税质押贷款政府贴息优惠,外贸企业进出口权优势消失，大量小型个体经营者加入外贸行业竞争中，竞争愈加激烈。,大中型外贸企业进出口优势、资金优势、规模优势、先行者优势受到抵消。,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第11页,电子商务高速发展，对外贸企业经营模式产生较大影响,年出口企业中对电子商务参加程度,资料起源：北京互联网发展中心,中国国际电子商务网,美商网,阿里巴巴,中国出口商品网,易成商务,中国创造网,实华开,华商合纵网,外贸商务网站,电子商务标准将成为发达国家新非关税壁垒。美国已提出要采取EDI方式贸易。,电子商务兴盛，使从事国际贸易成本降低，采购服务中介商利润将更深入压缩。,越来越多企业将得以经过电子商务参加国际贸易，使流通功效深入转化为物流服务。,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第12页,我国人才流动政策宽松，人才供给充分,全国每万人中中在校大学生数,每万人拥有大专以上学历人数,资料起源：1999中国统计年鉴,国家人才流动政策宽松，对户口、居住、社会保险等建立了一整套较完善制度保障人才有效流动。,发展中人才需求能得到有效供给,在外部环境有利情况下，企业本身外销员骨干流失成为行业特点,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第13页,中国中小企业多，尤其浙江地域与其它地域相比，企业规模小、数量多,单位：家,单位：亿元,数据起源：1999中国统计年鉴,大量供给资源,无法形成规模成本优势，供给保障能力低,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第14页,中国国内经济出现生产过剩，同时质量水平低、产品开发能力弱,生产加工能力大量过剩,彩电行业：生产能力5000万台，国内销售能力2000万台，出口1000万台，生产能力闲置2000万台,冰箱行业：生产能力2000万台，市场需求1200万台,广东华凌空调：为康佳定牌生产空调,合肥荣事达：100万台冰箱生产能力，年销售10万台，出口20万台,宁波工业泵厂：生产能力3000万元，今年销售1200万元,新科：生产能力6000万元，年销售约3000万元,质量管理能力不强，自我开发能力弱,中国企业仅一万多家取得国际最低质量标准ISO9000认证,大部分中国企业技术起源以仿制为主，如新科、宁波工业泵厂、万达等,生产企业对国际市场情况了解少，缺乏针对性产品开发,采购服务商存在大量供给商,供给商自行出口愿望强烈,满足国外进口商供给需求条件企业较少,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第15页,小结：环境改变，有利于促进市场发展，但促使传统外贸采购服务竞争愈加激烈,国家退税政策优惠，有利于促进出口,国家将实施“免、抵、退”出口退税政策，深入促进外向贸易发展,国家宏观政策勉励中小企业参加国际竞争,宁波市对外贸行业发展优惠政策,电子商务高速发展，对外贸企业经营模式产生较大影响,我国人才流动政策宽松，人才供给充分,中国产品出口竞争力有一定提升,供给厂家生产能力充分,供给厂家自行出口趋势,内外部信息沟通更通畅，采购服务企业信息优势降低,人才供给加大同时，骨干流失风险更大,质量好、技术水平高优良供货源争夺愈加激烈,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第16页,环境改变，有利于促进市场发展，但促使传统外贸采购服务竞争愈加激烈,加入WTO对我国进口有利，但对外贸出口采购服务商而言形势更为严峻,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第17页,WTO：入世后将促进我国进出口发展,双边WTO协议要求我国关税水平从当前基础上大幅下降,如中美双边WTO协议，要求我国工业品关税从1997年平均24.6%，到年降至9.4%,如中欧协议要求我国葡萄酒关税应从现在65%降至14%,WTO协议同时要求组员国解除对中国贸易限制,对中国产品市场进入要符合最惠国待遇遇和国民待遇标准,中国产品国际市场竞争力提升，进入壁垒降低,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第18页,WTO：入世国民待遇承诺带来影响,入世后给予外商投资企业国民待遇，如收费标准歧视、市场准入限制、国内贷款限制、出口退税率歧视等方面在加入世贸后将得到处理。,中国承诺服务业开放，相比于工业跨国企业，批发、零售、外贸在内贸易类跨国企业，对进入中国主动性更高。,实施国民待遇后，有利于解除外资企业投资后顾之忧。中小企业将加强对外合作合资，促进外商投资于机电产品、零部件产业和原材料待配套协作及出口创汇项目，国家依然勉励外商投资企业从事面向出口加工贸易，尤其要促进中小企业与外资合作，发展国内配套产业。,外商流通企业将直接进入中国，外贸竞争更为激烈,国内外贸企业大量外贸人才流失,国内企业集中度加强，社会专业化分工更细，加工能力得到深入提升,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第19页,WTO：我国承诺入世三年内入放开进出口经营权，将引发外贸代理业巨大转变,年7月，注册资本500万以上流通企业、注册资本300万以上生产企业可由地方登记授予进出口经营权。,3年内将全方面放开进出口经营权，仅由工商登记即可从事进出口经营。,越来越多生产企业自行出口，外贸代理业务在进出口贸易中份额将下降,更多企业进入外贸代理，造成外贸代理竞争更为激烈,现行外贸企业将拓展新价值增值点，进行转型,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第20页,WTO：入世后对外贸易面临新贸易壁垒,环境壁垒：发达国家俱有环保优势，如环境附加税，环保产业专项补贴、低息贷款、进口商品严格环境标准，,信息壁垒：发达国家要求执行电子数据交换系统,技术贸易壁垒：技术转让壁垒，各种认证,其它壁垒：如SA8000认证（社会责任标准）等认证要求。,关税放开同时，中国产品价格上优势可能被非关税壁垒抵消,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第21页,WTO：国际反倾销入世后将普遍成为贸易壁垒伎俩，尤其是面对发达国家市场,自1979年以来，对华反倾销案高达378起，包括五矿化工、轻纺、土畜、机电、医保等4000余种商品，其中裁定倾销成立占60%以上，其立案数、裁定率均居各国之首。仅1999年，对华反倾销案就达43起，数量上以欧、美为最。,批倾销案从立案到最终作出裁决，往往要历时1年以上，征税期高达5年，以经过复审还可继续延长。我国出口到欧盟彩电、对美国出口高锰酸钾等，均已遭长达10多年征税，出口金额也比当年立案时大大萎缩。彩电关税从15。3%到44。6%，基本进不了欧盟。,国家外经贸部给予一定支持，在律师费上有一定支持,提升产品技术含量和附加值，,现实状况,后果,对策,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第22页,WTO：对组员国知识产权保护提出了更高要求,与贸易相关知识产权协议,是世界贸易组织一揽子协议中一个部分有效地保护知识产权,。,协议主要强调了：对几乎全部创造都应该给予专利保护，专利保护期为自 申请之日起；对计算机软件、驰名商标、地理标志保护；对集成电路 布图设计保护和对商业秘密保护,。,中国已经修订了专利法、商标法和著作权法。加入WTO之后，中国将在知识产 权立法和事实方面，全方面执行该协议。,产品侵权案例：,温岭环力企业在96年因为专利侵权问题在美国被起诉，打了两年官司，企业被迫修改了设计；在意大利也碰到过这类问题，对产品设计进行了修改。,年4月广交会开幕当日7家企业因为侵权被大会没收产品；中国中福实业总企业因其展品商标严重侵权行为被工商管理部门驱逐出广交会。,年至11月止，全国海关查获出口商品商标侵权案件146起，金额达6423万元。,缺乏自主知识产权，以仿冒为主贸易方式将面临极大风险,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第23页,小结：加入WTO对我国进口有利，但对外贸出口采购服务商而言形势更为严峻,WTO：入世后将促进我国进出口发展,WTO：入世国民待遇承诺带来影响,WTO：我国承诺入世三年内入放开进出口经营权，将引发外贸代理业巨大转变,WTO：入世后对外贸易面临新贸易壁垒,WTO：国际反倾销入世后将普遍成为贸易壁垒伎俩，尤其是面对发达国家市场,WTO：对组员国知识产权保护提出了更高要求,出口有一定增加,部分产品国外市场壁垒降低，但将产生新壁垒,大量外商直接进入中国采购,大量国内企业将取得进出口权,我国采购服务商知识产权问题迫在眉睫,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第24页,市场与竞争环境,外贸,业务趋势,政策环境,市场需求,竞争态势,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第25页,中国外贸出口市场将保持增加势头,采购服务需求将放缓,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第26页,中国出口市场连续增加，以北美、港澳台、东亚、西欧国家、东盟为主要市场，其余市场相对份额较小,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第27页,各市场1996-年对中国产品需求平均增加率,资料起源：外贸统计年鉴,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第28页,中国出口产品中工业制成品百分比逐年提升，其中机电产品增加最快,资料起源：中国对外经济贸易白皮书,其它,进料加工,来料加工,普通贸易,预计年机电产品出口可占总出口额50%百分比,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第29页,从总量上看，不发达国家市场需求不亚于主流市场,资料起源：外贸统计年鉴,单位：亿美元,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第30页,不发达国家需求波动较大，影响原因复杂,政治局势动荡，战火频繁,经济受国际石油价格影响大,中东,非洲,拉美,东南亚,东欧及独联体,政治局势动荡，战火频繁,经济发展速度不高,保护主义严重，经济法律法规不严,经济脆弱，含有发达国家经济波动乘数效应，东南亚经济危机造成98年泰国GDP下降25%、印尼GDP下降56%。,发展速度较快，经济秩序不稳定,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第31页,从浙江、宁波出口市场结构中能够看出，向不发达国家出口百分比远大于全国平均水平,数据起源：年外贸统计年鉴,其它,澳大利亚,阿联酋,荷兰,意大利,韩国,英国,德国,香港,美国,日本,其它,澳大利亚,阿联酋,荷兰,意大利,韩国,英国,德国,香港,美国,日本,中国出口国分布,宁波主要出口国分布,其它,澳大利亚,阿联酋,荷兰,意大利,韩国,英国,德国,香港,美国,日本,浙江省主要出口国分布,出口总额：2492.1亿美元,出口总额：194.44亿美元,出口总额：51.68亿美元,其它,澳大利亚,加拿大,荷兰,新加坡,台湾省,英国,德国,香港,美国,日本,厦门主要出口国分布,出口总额：58.79亿美元,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第32页,市场需求预测中国出口市场将保持较大增加,主要驱动力,加入WTO，壁垒降低,出口零税率,劳动力成本优势将继续保持,国内生产过剩,国内经济增加,国内生产技术提升,世界经济放缓,发展中国家后展效应,年递增率,-,单位：亿美元,发达国家,不发达国家,6%,9。9%,4。95%,资料起源：国家统计数据，访谈与分析,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第33页,需求预测：未来五年中国外贸出口中，以采购服务为主外贸流通业出口增加速度将大大低于生产企业增加,资料起源：外贸统计，教授访谈与分析,主要驱动力,加入WTO，壁垒降低,进出口经营权放开,生产企业直接退税,生产企业国际化趋势,国内外信息交流增多,国际投资增加,单位：亿美元,生产企业,流通企业,年递增率,-,6%,1。15%,8。65%,普通贸易,加工贸易,中国出口贸易中，以生产企业主导国际贸易将连续增加，以贸易流通业主导国际贸易比重将大幅下降,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第34页,市场与竞争环境,外贸,业务趋势,政策环境,市场需求,竞争态势,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第35页,外贸出口采购服务中传统外贸企业竞争力下降，众多新生力量加入成为有力竞争者,未来外贸出口采购服务竞争愈加激烈,宁波华能国贸在外贸出口采购服务中不具备优势,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第36页,我国外贸企业发展起步晚，成长快,主体：专业外贸总企业,粮油食品、土畜产、纺织品、丝绸、轻工、工艺品、化工、机械、五金矿产等专业企业,从事产业间贸易，出口资源性产品及轻纺产品，进口机电产品，出口上游产品，进口下游产品,改革开放前,成立中央部委所属工贸企业；地方外贸企业；部分生产企业,1988年外贸专业总企业与部分工贸进出口企业与地方分支机构脱钩，形成大批地方专业外贸企业；同时授予一批生产企业进出口权,1993年，赋予科研院所科技产品自营进出口权；同年商、粮、物、供内贸企业赋予进出口权,1998年放宽进出口权,年再度放宽进出口权,改革开放后,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第37页,我国外贸行业企业形成六路大军,专业外贸企业,几大中央进出口企业及地方分企业，粮油、丝绸、轻工等十六七家，,工贸企业,各工业系统内成立外贸企业，每个企业下设几个工厂，共十余家，当前经营情况尚稳定，有一定盈利，长达数十年业务关系，客户基础很好,省外贸企业,各省在区县和各工业局下成立，大多经营不善,生产自营企业,八九年中央审批一批企业，客户起源少，外贸人才不足，出口依然主要依靠外贸企业,外商投资企业,主要自产自销,私营外贸企业,还未发展起来，贸易额极小,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第38页,我国国有专业外贸企业和工贸企业发展,改革开放早期,90年代早期,年,资料起源：外经贸部访谈与资料分析,国有专业外贸企业,外贸垄断经营权,外贸专业总企业和工贸总企业占占全中国出口总额60%,工业生产企业、外商投资企业取得进出口权,外贸专业总企业和工贸总企业占中国出口总额15%,外贸专业总企业优势：品牌、质量、履约能力、营销渠道方面信誉；外贸人才积累；一些产品国家特许经营权（如粮油、化工、五矿待）,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第39页,我国省市国有外贸企业发展,开始发展，由外贸专业总企业分离出来，主要是货源收购企业，,80年代中后期,90年代中期,年,发展到高峰，大量成立，业务发展快,占我国外贸出口比重15%左右。总体处于萎缩状态，比重呈逐步下降趋势，大部分地县外贸企业处于停业状态。,外贸人才缺乏，外销渠道不多，自有资金不足，经营规模小，竞争力不强，搞风险能力差,资料起源：外经贸部访谈与资料分析,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第40页,我国取得进出口权生产企业,80年代中后期,年,总数9000余家,占我国外贸出口比重15%左右。,轻工、纺织、机电产品出口经营中，自营进出口生产企业逐步替换专业外贸企业,资料起源：外经贸部访谈与资料分析,中央审批一批生产企业自营出口，从此开始生产企业直接进出口,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第41页,我国私营外贸企业,1998年,年,国家公布关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权暂行要求出台,截止6月底，获外贸经营权私营企业达2096家,深圳华为、浙江万向等年进入外贸500强行列，万向出口7182万美元，进口8738万美元，华为出口6779万美元，进口50088万美元。,关于进出口经营资格管理相关要求出台,1998年前,私营企业以乡镇企业、挂靠、戴红帽子等形式等形式参加外贸经营,集体私营企业在我国进出口总额中所占比重,资料起源：外经贸部访谈与资料分析,（%）,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第42页,我国外贸中主体之外企,外商投资企业在我国进出口总量中所占比重,（%）,1993年前,年,外企占出口百分比47.9%,加工贸易国内增值率上升至48.7%,外商投资企业加工贸易占加工贸易进出口总额72%，占外商投资企业进出口总额70%。,1984年,改革开放，引进外资，勉励加工贸易,资料起源：外经贸部访谈与资料分析,1988年,加工贸易增值率16。1%,“市场换技术”引资战略，外资投资与外资进出口大发展。,入世后3-5年,外企享受国民待遇，大量产品将转向内销，外企外销将降低5-10%,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第43页,大量小型企业或个体经营者以代理方式加入采购服务行列,中海贸代理100来家保税区企业,华能现针织部、化工部、水产部等,华能原离职员工挂靠宁波海田,。,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第44页,国外采购商大量进入中国，成为强有力竞争对手,美国home depot在上海、广州设置采购中心,metro在上海设采购中心,格兰富在上海设置分企业，在北京设置办事处，负责采购与销售,西班牙BOMBA BLOCH在宁波设置办事处，着手工厂供给情况调查,翠丰集团成立上海安百居企业，负责中国全方面采购,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第45页,潜在竞争者：伴随进出口经营权放开，商贸企业将以更加快速度进入外贸出口采购服务,135家,46家,99家,资料起源：上海市外经委,年9月份至今上海新批进出口权企业,上海地方政策：成立一年以上，经营无劣迹，注册资本在300万以上企业均可申请进出口经营权。,此政策与国家政策差异不大，表达不出地方优惠，明年将深入放开。,有限责任企业,股份制企业,集体企业,国有企业,私营企业,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第46页,采购服务替换者：生产厂家自行出口从企业数量到出口额都呈快速增加趋势,外贸企业,生产企业,科研院所,841,年宁波市有外贸经营权企业数,87%,12.5%,资料起源：宁波外经委,宁波市1998-年含有外贸经营权生产企业单位数量,平均67%增加率,宁波市1998-年出口生产企业前十位出口额,单位：万美元,平均50%增加率,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第47页,外贸出口采购服务中传统外贸企业竞争力下降，众多新生力量加入成为有力竞争者,未来外贸出口采购服务竞争愈加激烈,宁波华能国贸在外贸出口采购服务中不具备优势,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第48页,预计年中国出口贸易竞争格局,国内生产商,竞争对手,国内外贸商,（以采购服务为主）,国外采购商,国外生产商,年数量,年出口份额,18%-24%,20%-30%,12%-16%,35%-40%,年数量,5.5万家,约3至6万家,约10万家,1000-家,资料起源：外贸统计年鉴、教授访谈与分析,9000余家,余家,0,6万家,年出口份额,约17%,约35.1%,0,47.9%,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第49页,其中未来国内外贸企业出口将呈下降趋势，国外采购商将呈快速增加,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第50页,大量竞争对手加入，使采购服务外贸企业平均业务量将大幅下降,全国出口额（单位：亿美元）,平均出口额（单位：万美元）,资料起源：教授访谈与分析,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第51页,外贸出口采购服务中传统外贸企业竞争力下降，众多新生力量加入成为有力竞争者,未来外贸出口采购服务竞争愈加激烈,宁波华能国贸在外贸出口采购服务中不具备优势,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第52页,多,少,低,高,企业规模,外贸集团,如东方国际等,上市企业，如兰生股份等,行业外贸企业如五矿、中国土畜等,专业外贸企业,如中化，中粮等,产品系列,综合贸易企业，如华能国贸等,工贸企业,如上海利泰等,生产企业,大量个体经营者,国外采购集团,综合贸易企业如宁波中海贸等,三资企业,如麾托罗拉等,个体经营者,个体经营者,个体经营者,个体经营者,个体经营者,竞争态势小型外贸企业或个体经营者、大综合贸易企业是华能外贸出口采购服务主要竞争者,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第53页,竞争态势外贸出口企业出口规模不大，行业集中度很低,竞争集中度（外贸企业）,企业数量,出口金额,前10名,前200名,其它,100%=,6,32,68,资料起源：年中国对外经济贸易年鉴,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第54页,采购服务关键原因分析,采购,物流,质量,售后服务,供给商信息,谈判技能,供给商管理,质量管理,质量检测,进出口权,物流管理,退换货,市场与销售,客户开发,谈判技能,客户管理,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第55页,华能在采购服务竞争中并不具备优势,部分稳定供给商,业务人员对国内情况比较熟悉，含有谈较强判技能,有一定质量检测经验,质量管理能力弱,有进出口权,有一定储运管理经验,工厂退换,采购,物流,质量,售后服务,市场与销售,客户起源主要依靠广交会、国外展销会等,业务人员谈判技能较强,企业形象很好,华能,小外贸,或,个体外贸,大综合,外贸企业,基本稳定供给商,业务人员对国内情况比较熟悉，含有谈较强判技能,有一定质量检测经验,质量管理能力弱,无进出口权,有一定储运管理经验,工厂退换,客户起源主要依靠广交会、国外展销会等,业务谈判灵活，反应快,客户信任度较高,部分稳定供给商或,自办加工厂,业务人员对国内情况比较熟悉，含有谈较强判技能,有一定质量检测经验,质量管理控制能力较强,有进出口权,有一定储运管理经验,工厂退换或自己退换,客户起源主要依靠广交会、国外展销会等,业务人员谈判技能较强,企业形象很好,国外,采购商,资金实力雄厚,采购规模大,严格质量检测,丰富质量管理经验,当前无进出口权,强大储运管理能力,自己退换,把握国外渠道,信誉好,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第56页,市场与竞争环境,外贸,业务趋势,政策环境,市场需求,竞争态势,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第57页,以采购服务为主外贸行业正在全方面变革，纷纷在原有采购服务模式上进行突破,在采购服务基础上延伸所带来竞争能力有限,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第58页,外贸渠道：广交会作为中国外贸主要渠道功将继续发挥，其它地域交易会将逐步发展,二一年第八十九届广交会，有来自一百八十一个国家和地域十一万客商到会，成交额一百五十八亿美元，参展商品超出十万种。广交会成交额占中国普通贸易出口额三分之一左右。广交会参展主体也呈多元化发展。二十世纪八十年代以前，广交会一直是由国内专业外贸企业一统天下。九十年代，伴随外资企业、民营企业、私营企业取得进出口经营权，广交会逐步成为各种全部制企业竞技舞台。广交会交易方式发生了历史性改变：在传统“看样成交”基础上，引入了当代电子商务模式。,广交会展位行政分配方法不会长久存在，市场化分配伎俩将被引入,其它形式交易会将出现，如西博会等，成为中国对外贸易渠道一个组成部分,生产企业和个体外贸经营者进入采购服务业渠道壁垒下降,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第59页,外贸渠道：越来越多中国企业走出去，直接面对国外市场,宁波历年审批海外企业、机构数,资料起源：宁波市外经委、上海外经委,从现在情况看，海外设点大多不成功。海外分支机构设置初衷为反馈业务信息，结果基本上与国内业务部门各做各业务，未起到信息沟通桥梁作用。,东方国际,：成立欧洲办事处、日本办事处，办事处人员各对各企业负责，无法统一协调，未起到窗口和形象品牌作用，效果不佳。,上海广电集团,：南非设厂，派工人、技术人员，当地产销，效益很好。,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第60页,外贸渠道：国外企业、经销商大量进入中国，拉近国内外渠道距离，同时缩小了中国外贸企业腾挪空间，谈判能力深入下降,宁波市近年外商机构设置情况,资料起源：宁波市外经委、上海市外经委,宁波华能企业马来西亚客户提出，“打 算 明 年 三 月 份 到 广 州 参 观 泵 展，然 后 到 温 州 拜 访，把 中 国 各 类 型 水 泵 整 合 起 来，形 成 系 列”,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第61页,政府改革：上海外贸主要改革方向是提升企业效益，以行政伎俩进行资源整合，实施一体化,重整上市,：一是兰生股份（以上海文体进出口企业为主），一是东方创业（以上海服装进出口企业不良资产剥离后上市）,工贸结合,：丝绸进出口企业与工业丝绸合并，对同类工业生产能力重组，重组成立技术中心，形成生产与外销一体出口单元，“以贸易为龙头，以实业为基础，以全程研究开发为依靠”；食品进出口企业并入梅林正广和集团,多元重组,：机械进出口集团、华联集团、华联商厦、时装股份共同出资，成立新型企业，重点培育几项支柱产品，内外贸联动，建立贸商结合新企业。,中外合资模式,：上海工艺品进出口与翠丰集团合作，成立上海百安居（B&Q），成为翠丰集团在上海主要采购商。,组建五大集团,：组建东方国际、兰生集团、外经集团、东浩集团、投资集团，发展外贸航空母舰，争取国家和上海市地方优惠政策。,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第62页,政府改革：宁波市外贸企业改革方向当前以调动个体主动性，促进市场拓展，以市场方式进行资源整合,勉励工贸联营,：中基宁波企业与雅戈尔合作成为经典经验，优势互补,勉励员工持股改制,：员工持股百分比达75%，调动员工主动性,划小为主,：当前勉励外贸企业以划小为主，灵活经营，提倡做强做大,勉励出口,：国外参展补帖；出口退税质押贷款、政府补帖利息等,放开进出口权限,：每年增加300家进出口企业,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第63页,业务发展趋势：,资金实力强,上市外贸企业纷纷将募集资金投入实业，向后向加工能力发展,新天国际：99年配股募集资金881610万元全部用于2万吨优质葡萄酒加工一期项目及建设部分葡萄酒配售中心，使发展生态、高科技、旅游观光农业与国内国际贸易有机结合。,江苏工艺：以出口工艺品为主营，因势利导创建江苏爱涛艺术精品有限企业和开发蔺草制品项目，挖掘传统工艺精品，促动出口。,西藏金珠：以当地雪灵芝等优势资源项目标开发生产为主。,兰生股份：计划配股投资108亿元新建大型外销鞋生产基地。,辽宁成大：将投资5800万元与台湾大亚电线电缆企业合资组建柬埔寨成大木业有限企业，利用柬埔寨森林资源对木材进行综合开发。,中技贸易：彩色装饰混凝土项目标开发。,发展上游产业，配合原来进出口主营业务。确保出口货源供货和成本稳定，有效提升产品科技含量，增强国际竞争力，拓展国际、国内两个市场。这种方式是大多数在外贸领域有一定竞争优势和市场份额上市企业所采纳。,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第64页,业务发展趋势：,提升加工能力、严格客户管理是上海利泰等工贸企业选择,客户管理：,全部客户档案资料严格向企业归档；对客户按历史业务经营表现进行ABC分类，其中资信好、业务来往多为A类，业务来往多、资信普通为B类，其它为C类。依据客户分类进行管理，严格控制有风险贸易。,外销员管理：,业务人员流动前，提前六个月申请，调离原岗位，由新业务人员接替原业务关系。如不提前申请，全行业通报。,定单管理,：全部定单均向本企业下属工厂下单。确属本企业工厂无法完成单子，经过三、四道审查，最终经总经理审批方可外委。,加强应变能力,：进口十台电脑加工机，提升加工能力,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第65页,业务发展趋势：,深化市场经营，加深对客户与产品了解是上海东松贸易企业等小型新体制贸易企业战略选择,举措一：与上海安信地板企业合作，代理全部木材进口。同时成立板材批发企业，取得上海地域销售经营权。经过此举取得稳定进口业务，同时加深对市场与客户了解，建立起业内著名度，吸引来更多其它客户。当前企业占南美进口木材60%以上。,举措二：车辆进口。从99年开始，除代理进口车辆外，自营进口车辆，截止当前共进口300多辆车，比单一代理增加收入1000余万元。现正与日产企业合作成立3S汽车销售企业。,举措三：出口方面试图加入国外营销网络，着重掌握市场信息，拟与江浙两省私营企业合作，共同开发产品，将成立研发中心。先招聘工程师到工厂学习，再带到国外熟悉市场，然后成立研发中心。,企业规模：40人，年进出口额3000多万美元，盈利400余万元。,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第66页,业务发展趋势：,老牌外贸企业如广东机械进出口企业走专业化经营之路,按专业化经营要求，理顺和完善了子企业组织及业务、产品结构，指导和推进各子企业加紧形成自己专业特色。集团给予人员调动方便，资金上有支持，同时职能部门业配套。,对现有实业项目进行分类指导，对发展前景好项目加大投入，调整结构，提升档次，重点抓好1-2个实业项目建设，争取上市。对没有发展潜力项目转让、退出，“有所为、有所不为”。,“感觉再像以前综合型（业务导向）发展是没有前途了。以前部门分散，相互间抢业务厉害，影响企业形象，最终业务也没有发展壮大。”,宁波华能国际贸易有限公司战略环境分析报告,第67页,业务发展趋势：,发展物流服务也是部分外贸企业一个增值方向,兰生股份：拟组建上海兰生物流有限企业，主要是经过电子商务平台，提供从仓储、国际、国内运输、货代、配送及在线信息服务，为客户提供全方位服务而获取盈利。,辽宁成大：在巩固进出口主业同时，主动拓展物流、电子商务等新领域，拟与香港和记黄埔、英国天美白达、深圳蛇口安达企业合资组建辽宁和记天白