如何有效分享--最佳实践案例优秀PPT.ppt

*,学习的革命之,如何有效分享,2008,年,9,月入司,13,年,4,月晋升培训部训练管理室主任,15,年,9,月调任主管训练室主任,南区训练型导师授权讲师,总公司新人生产线授权讲师,总公司导师生产线（,PTT,、,TLT1,、,TLT2,）授权讲师,平安大学,卓越的职场表达,授权讲师,王庆,目 录,一、有效分享的意义,二、有效分享的结构,三、分享课件的制作,队伍,学得下,用得上,讲得好,好习惯,业务员的特点是喜欢听案例分享,不知道讲了什么,听了不会用,找不到好的分享,有效分享的意义,自己：有效分享能带给我们哪些好处？,自己总结整理,能力,从他人处获取,启发,队伍欢迎，能力提升，产出绩效！,有效分享的意义,第三步、沿着你所选取的主题深谈,关于这一点，我想我无需说太多，只要主题选择明确、又亮出了引以为傲的成果，剩下该怎么样呈现，我想各位领导经验丰富，一定能比我做得好得多。但是这里提醒一下，一定要沿着第一步选取的这一个主题谈哦，内容真的最忌多而宽泛。,郑博士对于好案例的四个标准,一听就能懂,拒绝晦涩难懂，行文,/,讲解通俗易懂,从来没想到,选择容易被学习者忽略的关键成功要素,/,细节，拒绝放之四海皆准的大道理,再也忘不了,有冲击力、印象深刻,用了真有效,快速,“,可复制性,”,有效分享的结构,分享主题,自我介绍,绩效展示,抛出核心亮点,分享具体内容,案例展示,成长感悟,最佳实践案例的架构,有效分享,一、分享主题,简洁,有吸引力或震撼力,能准确反应分享方向,二、自我介绍,一张投影片,仅介绍基本信息（姓名、司龄、职级）及重要荣誉,信息不易过多,绩效展示不必出现,半分钟内介绍完毕,三、绩效展示,展示与本次分享密切相关的绩效,四、抛出核心亮点,亮点要够窄,一目了然,呼应题目,五、分享核心亮点的具体过程,如果亮点是,理念,，要描述理念是什么、为什么有这样的理念、如何贯彻这个理念的；,如果亮点是,习惯,，要描述习惯是什么、习惯的具体表现、怎么坚持这个习惯的；,如果亮点是,知识,，要描述知识的具体内容，以让听众听懂为目的；,如果亮点是,技能,，要选择重中之重的技能点进行详细的步骤、话术、技巧分享。,六、案例展示,内容简洁,呼应具体内容,精炼,与本次分享有关的感悟,七、案例展示,确定方向,看数据,提问,成功模型,口水稿,分享课件的制作,（一）确定方向：,公司经营节奏：开门红、人力高峰、重要推动事项,公司方向：产品策略、部课经营、财富管理、,E,化,机构需提升：主顾开拓、老客户加保、孤儿单开发、促成、,APP,使用,核心数据：,与分享主题相关数据，如保费、件数、增员数量、钻石占比等,辅助数据：,展示绩效质量，如保费构成、往年业绩、保额结构,基础数据：,展示对象基本面貌，如入司时间、职级、导师星级,（二）看数据：,在*方面保持长期绩优的最主要因素有哪些？,如果只讲一点的话，哪一方面做得最好？,是如何做的呢？,举,2,个这方面的成功案例？,这方面感悟最深的是什么？,使用了什么样的方法,/,技巧？,具体是怎么样的？,最关键的是什么呢,/,哪一方面呢？,（三）提问：,个人业绩好,件数,拜访量,主顾量,渠道、技能、习惯、工具,拜访习惯,态度、约访技能,活动工具,工作日志、客户档案,成交率,销售方法,销售面谈、成交面谈、异议处理,销售方式,一对一、一对多,件均,主顾质量,高端开拓,高端客户特征、高端服务,自身素质,学习充电、综合金融平台,保单设计,需求激发,人性分析、理财工具,建议书设计,产品组合、综合金融,（四）成功模型：,（五）编写口水稿：,开场：问好、自我介绍、开场白、分享大纲,正文：,收尾：回顾、感悟、祝福等,感 悟,优秀经验应该产生价值！,了解变革，拥抱变革！,Thank you,！,